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農(nóng)村小伙如何創(chuàng)業(yè)
一個(gè)農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
我叫安東勝，原名安江江，是一個(gè)普通的農(nóng)村人,因?yàn)榧依飾l件不好中專沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)了,想著早點(diǎn)出校門學(xué)門手藝賺錢補(bǔ)貼家用。1999年，我修過(guò)摩托車、擺過(guò)水果攤、建筑工地當(dāng)過(guò)民工，甚至撿過(guò)垃圾，只要不違法能賺錢的事情都去做了，可到了年底發(fā)現(xiàn)沒(méi)賺到錢，那時(shí)，我的心里涼撥涼撥的。
【人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)】
我不甘心就這樣過(guò)著日子，想跟著和我有一樣夢(mèng)想的小伙伴外出打工。當(dāng)時(shí)，我做勞務(wù)輸出的姑父，給我提供了一些建議：你必須要找和人打交道的工作。于是，我被送到北京房山區(qū)燕山石化當(dāng)一名保安，而其他的小伙伴都去沿海的工廠里面上班。記得2001年北京的冬天非常冷，夜里經(jīng)常刮大風(fēng)，我們上班出去巡邏，凍得直打哆嗦。當(dāng)保安的日子非常單調(diào)，每天的工作就是上班、吃飯、睡前，一天三班倒，一個(gè)月工資不到500塊。這樣的工作一直持續(xù)了兩年，我想自己不可能一直當(dāng)保安，要改變自己的命運(yùn)。
北京當(dāng)時(shí)人群最旺的就屬中關(guān)村，那里是創(chuàng)業(yè)者的天堂，我就坐917路公交車從房山區(qū)到跑到海淀區(qū)的人才市場(chǎng)找工作，到了之后才發(fā)現(xiàn)很多工作都要大專以上學(xué)歷，并且要有工作經(jīng)驗(yàn)�？墒俏乙粋�(gè)中專沒(méi)畢業(yè)的人能做什么工作呢?兩個(gè)星期都沒(méi)找到合適工作，晚上又舍不得住旅館，只能睡在公園里面。一頓飯兩個(gè)餅，一瓶礦泉水，后來(lái)想想，這樣下去也不是辦法。怎么辦，既然人家嫌咱學(xué)歷低，那咋也得報(bào)個(gè)大專班，于是，平時(shí)上班周末去上課。
在首都生活最大的成本就是房租，當(dāng)時(shí)的單間都在1500元左右，就連地下室一個(gè)月也五六百，最便宜的就是學(xué)生公寓了，我就在學(xué)生公寓租了一個(gè)床位一個(gè)月280元。住的問(wèn)題解決了，下面就是吃飯的問(wèn)題，我必須找份工作來(lái)養(yǎng)活自己，我就應(yīng)聘一家商貿(mào)公司賣長(zhǎng)途電話卡，每天早上5點(diǎn)鐘起床拜訪一些晨練的老年人，8點(diǎn)半鐘去公司開(kāi)晨會(huì)，9點(diǎn)拎著折疊桌椅，在海淀區(qū)的高檔小區(qū)擺攤辦理長(zhǎng)話業(yè)務(wù)，一直到晚上11點(diǎn)收攤做最后一班公交車?yán)@北京半圈到住的學(xué)生公寓。一個(gè)月累的要吐血，收入不到3000元，后來(lái)想想這樣的生活根本不是我想要的。
【成功需要抓住時(shí)機(jī)】
一天晚上和朋友閑談，朋友不經(jīng)意間的一句話提醒了我，他說(shuō)，咋們這個(gè)學(xué)生公寓有人在淘寶開(kāi)店，一個(gè)月輕輕送送賺一萬(wàn)多。
我心想：這樣的事情是真的嗎?我起早貪黑一個(gè)月每天繞北京城一圈，有時(shí)都賺不到那么多，他就這么厲害，他能賺那么多。我又不比他少胳膊缺腿，他能做，我也可以做啊。當(dāng)天晚上我就從朋友那里搞到他的電話，第二天我請(qǐng)他吃自助烤肉，他向我介紹每天的工作就是發(fā)發(fā)貨，收收錢。沒(méi)事就去北京的各處景點(diǎn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，儼然就是神仙的生活。就這樣一月收入一萬(wàn)多，在當(dāng)時(shí)張磊儼然就是我心目中的英雄。
他告訴我他是如何在淘寶上做生意的，如何開(kāi)店，如何選擇貨源，在那里進(jìn)貨，如何給產(chǎn)品定價(jià)，如何做店鋪裝修......他越講越興奮，最后告訴我，如果我跟他學(xué)，他保證讓我每天也能比他賺的多，前提是需要交5000元的學(xué)費(fèi)。我心想既然人家能給我保證一月賺一萬(wàn)多，人家把自己賺錢的秘籍告訴我，我自己搞半個(gè)月就能把本錢掙回來(lái)，我就東拼西湊把錢給他了。
交完錢后，他把我拉人他們的內(nèi)部交流群， 里面高手如云，討論的都是月入幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)淘寶上面做生意非常的容易，賣什么都賺錢，只要你敢賣，就有人敢買，曾經(jīng)有人在淘寶上面賣蚊子尸體，一天就賺了8萬(wàn)多。我的店鋪?zhàn)罱K的賣的產(chǎn)品就是一些成功學(xué)的教程，比如陳安之、徐鶴寧、杜云生、梁凱恩等等，因?yàn)闆](méi)有成本，賣多錢就轉(zhuǎn)多錢，沒(méi)過(guò)幾天，我也可以日賺500-600了。同時(shí)，讓我們宿舍的舍友給我打工，嫣然自己就是一個(gè)老板了，當(dāng)時(shí)感覺(jué)日子過(guò)的真是太好了，錢就像長(zhǎng)了腳就往我的口袋里鉆�，F(xiàn)在想起來(lái)，自己是太傻了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的一些同行，他們一做就是十幾個(gè)，幾十個(gè)店鋪，有的人一天賺幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，而我卻只有一個(gè)淘寶店鋪。
好景不長(zhǎng)，這種好日子一直持續(xù)了一年多。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們是做虛擬產(chǎn)品的，沒(méi)有門檻，很多競(jìng)爭(zhēng)者大量介入，淘寶店鋪的生意就冷清了，當(dāng)時(shí)我和北京時(shí)代光華、名家論壇、前言講座等等這些錄制培訓(xùn)光盤的機(jī)構(gòu)合作 ，代銷他們的培訓(xùn)光盤。在那個(gè)時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了很多名師，比如路長(zhǎng)全、李光斗、葉茂中、翟鴻燊等等。尤其是我的恩師路長(zhǎng)全老師，由于我經(jīng)常和他們?cè)谝黄鸾涣鳎屛铱磫?wèn)題的角度也發(fā)生里了改變。特別是，他的一個(gè)觀念-----“營(yíng)銷就是把同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)”，讓我深受啟發(fā)，于是，我開(kāi)始在淘寶店鋪里面把同樣的產(chǎn)品，針對(duì)不同的人群，制定不同的價(jià)格，這樣的營(yíng)銷模式，讓我的收入提升了十倍!
【又一次抓住機(jī)遇】
2010年之后，我發(fā)現(xiàn)在淘寶賣教程類產(chǎn)品是在是不行了，在我們內(nèi)部高手交流群里面，聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，有一些人買東西去淘寶，而另外一部分人買東西喜歡用百度去搜索，也就是現(xiàn)在所謂的百度競(jìng)價(jià)，包裝一款產(chǎn)品，成本十幾塊錢，也就是幾張盤DVD。賣398元。
一單產(chǎn)品能賺300 元，一天只要賣出一兩單就基本實(shí)現(xiàn)一個(gè)月過(guò)萬(wàn)的收入了，由于受眾人群廣，價(jià)格低，成交更容易一天成交10-30單，一個(gè)月差不多收入10萬(wàn)左右。我后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)又OEM過(guò)100多款產(chǎn)品。雖然這個(gè)模式很多站長(zhǎng)覺(jué)得太老套，但我相信，大多數(shù)人就是去找新的方法贏利，(比如微商，或自明星)忘記了最初最有效的方法，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。
在網(wǎng)絡(luò)銷售任何產(chǎn)品幾乎是通過(guò)包裝，也就是我說(shuō)的價(jià)值包裝術(shù)，不管你是做競(jìng)價(jià)還是分類，產(chǎn)品本身沒(méi)有價(jià)值，通過(guò)包裝才有價(jià)值，只是推廣手段不同罷了，競(jìng)價(jià)，視頻，SEO，百度知道、文庫(kù)等等，很多時(shí)候，消費(fèi)者不是被產(chǎn)品營(yíng)銷，而是被廣告，被攻心的網(wǎng)頁(yè)，歸根結(jié)底被攻心文案營(yíng)銷，其次是產(chǎn)品同意這句話的朋友，在文章評(píng)論打個(gè)大拇指哦!
做競(jìng)價(jià)一單的利潤(rùn)有多少，取決于你做人的胸懷與格局。一單的利潤(rùn)是1000元，日出一單，就是曰賺1000元，一單的利潤(rùn)是10000元，日出一單就是曰賺10000元。其實(shí)賺大錢與賺小錢，花費(fèi)的精力是一樣的。
【專業(yè)做企業(yè)培訓(xùn)】
2012年以后競(jìng)價(jià)已經(jīng)不好做了，我就轉(zhuǎn)型做企業(yè)培訓(xùn)了，我現(xiàn)在被譽(yù)為營(yíng)銷策劃界的比爾蓋茨，中國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。有時(shí)候想想我為什么能有今天這樣的成就?我就想起了我的恩師路長(zhǎng)全老師，他曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句深刻的話影響了我的世界觀，讓我的人生發(fā)生了奇跡。這句話就是“你想成為什么樣的人，先接觸什么樣的文化，精英文化造就精英，草根文化造就草根�！�
做網(wǎng)賺的，不要天天看某些網(wǎng)賺日志，多看點(diǎn)兒有氣象，有格局的文字，比如《商界》，《企業(yè)家》，《創(chuàng)業(yè)家》……網(wǎng)賺軟文，在某種程度上吸引的都是窮人，既然你想賺富人的錢，就要把握富人的心理動(dòng)態(tài)，就這樣慢慢的我的服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)向企業(yè)家了。
2014年，我自己換了輛奔馳車，也買了套120平米的豪華型房子，也把父母從農(nóng)村接到了城市里面和我一起住。2015年的目標(biāo)是幫助100位我們的VIP學(xué)員實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
我們現(xiàn)在組建VIP群已經(jīng)有300多個(gè)各行業(yè)高手，服務(wù)客戶主要是全國(guó)各地企業(yè)家，每年自己有100多場(chǎng)巡回演講。給企業(yè)輔導(dǎo)10萬(wàn)起步，做網(wǎng)絡(luò)策劃都是100萬(wàn)起步，國(guó)聯(lián)質(zhì)檢的網(wǎng)絡(luò)策劃就是收了他們100萬(wàn)。
其實(shí)平心而論，人脈就是錢脈，資源就是搖錢樹(shù)，市場(chǎng)呢?就是賺錢收割機(jī)!
發(fā)展業(yè)務(wù)最快的模式，絕對(duì)不是瘋狂去打廣告，而是進(jìn)入各種各樣的圈子交朋友，朋友多了路好走。這句話，聽(tīng)起來(lái)稀松平常，其間的價(jià)值卻值幾個(gè)億。
如果你有100個(gè)事業(yè)上的朋友，每天都可以接到20多個(gè)朋友的電話，至少是年賺百萬(wàn)，當(dāng)然，如果你是賣保險(xiǎn)的，或者是做直銷的，就不算了，哈哈……
人脈就是致富的法寶，辛辛苦苦忙一年，還不如貴人輕輕拉一把。這樣的案例太多了，只要是人都能說(shuō)上幾個(gè)，我就不說(shuō)了。
讀書(shū)、學(xué)習(xí)是最便宜的投資!要主動(dòng)尋求良師益友! 讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如名師指路! 你成長(zhǎng)的速度要大于父母衰老的速度!!每一天都要進(jìn)步，不是“不進(jìn)則退”，而是“進(jìn)步慢了就是退步!”
普瑞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)辦于2013年4月17日，到現(xiàn)在已經(jīng)整合了300多個(gè)各行業(yè)的高手，整合的不只是人脈，名氣，圈子，收益等。更重要的是，這已經(jīng)成為了一個(gè)事業(yè)，一個(gè)有趣的事業(yè)。
農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè) 未來(lái)與夢(mèng)想同飛
1、擺地?cái)傎嵉玫谝煌敖?/strong>
在美麗富饒的江南大地，有一座宛如明珠的縣城鑲嵌于八百里皖江之上，美麗的繁昌小巧精美熠熠生輝，不張揚(yáng)卻處處彰顯她獨(dú)有的魅力。走在繁昌街頭，不經(jīng)意間你能發(fā)現(xiàn)許多非常質(zhì)樸的街巷，沒(méi)有摩肩接踵的人流涌動(dòng)，沒(méi)有車水馬龍的繁華，但你卻能在不經(jīng)意間看到幾乎在都市里才有的大品牌就在街頭巷尾的角落里呈現(xiàn)，這種內(nèi)斂也正契合了這座小城的深刻內(nèi)涵。
童年和少年時(shí)期張宇飛在繁昌縣高安鄉(xiāng)下生活，改革開(kāi)放初期的生活自然是貧瘠的，由于生活在農(nóng)村，偶爾隨父母及親戚去一趟集鎮(zhèn)，街市的熱鬧和“繁華”在他幼小的心靈打下深深的印記，“那時(shí)的餛飩的味道真是好吃……”張宇飛說(shuō)農(nóng)村的孩子哪有什么好吃的，薄皮，肉餡，漾著蔥花，那是一種怎樣的美味。
回憶起當(dāng)年，他依然覺(jué)得童年和少年時(shí)期的困乏是一筆財(cái)富，吃餛飩的幸福感也萌發(fā)了少年的他的進(jìn)城夢(mèng)。14歲那年，他從高安來(lái)到繁昌縣城讀書(shū)，由于是來(lái)自農(nóng)村，許多城里的孩子對(duì)他多有歧視，那時(shí)他是個(gè)頑皮孩子，卻也十分敏感，漸漸地他變得沉穩(wěn)起來(lái)，學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的改變使得他越加成熟思變。中學(xué)時(shí)期，他看到街頭流行電子表，當(dāng)時(shí)這種“舶來(lái)品”很是時(shí)尚，他莫名地沖動(dòng)起來(lái)，利用暑假期間到蕪湖的長(zhǎng)街批發(fā)一些電子表在繁昌街頭擺起地?cái)偅粋�(gè)暑假他竟然賺到200多元錢，這不僅解決了他的學(xué)費(fèi)，食宿費(fèi)，也使他對(duì)改變自己命運(yùn)倍添信心�！澳强墒俏业娜松谝煌敖�，也讓我對(duì)未來(lái)充滿信心……”
2、從代理尋呼機(jī)到開(kāi)設(shè)大賣場(chǎng)
再回想走過(guò)的路時(shí)，張宇飛說(shuō)：“我學(xué)過(guò)駕駛，開(kāi)過(guò)出租車，倒騰過(guò)服裝，跑過(guò)業(yè)務(wù)，打過(guò)工……學(xué)習(xí)駕駛拿到駕照，因?yàn)榧揖车脑蛸I不起車開(kāi)，于是他就租了一輛出租車，起早貪黑忙乎起來(lái)，結(jié)果還只是混個(gè)溫飽。改行倒騰服裝，忙里忙外，一年多下來(lái)算算賬也不掙錢，善于思辨的他想起高中時(shí)的經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)廣闊，尋呼機(jī)也在九十年代悄然興起，這讓張宇飛仿佛在黑夜里看見(jiàn)了光明，他經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，決定投身其中，97年他在繁昌縣城租了一個(gè)只有五六平米的小門面，做起了代理尋呼機(jī)的銷售，成為繁昌縣城尋呼機(jī)市場(chǎng)第一批吃螃蟹的人。
“思路決定出路”。事實(shí)證明，當(dāng)目標(biāo)選對(duì)，前進(jìn)的道路自然通暢。1997年他從一個(gè)只有五六平米的亭子做起先后代理國(guó)信尋呼、摩托羅拉尋呼機(jī)、海華尋呼等業(yè)務(wù)，99年特約經(jīng)銷西門子全球首款滑蓋手機(jī)等，后又逐步代理了愛(ài)立信、摩托羅拉、西門子、三星等諸多通訊電信的頂級(jí)品牌，并成為核心經(jīng)銷商，這其中的摸爬滾打自然是一言難盡，但張宇飛依然憑著他自身的一股子韌勁，腳踏實(shí)地的循序漸進(jìn)。
做大做強(qiáng)成為他事業(yè)道路上的又一目標(biāo)。為此他沒(méi)有為自己所取得的成績(jī)沾沾自喜，他清醒地意識(shí)到自己面臨的市場(chǎng)危機(jī)，并為此作出努力。至2009年，手機(jī)已從高端市場(chǎng)走向平民化，繁昌街頭手持手機(jī)通話的人比比皆是，這無(wú)疑又是一個(gè)重大商機(jī)。經(jīng)過(guò)潛心的市場(chǎng)調(diào)研，他聯(lián)合省通訊大鱷在繁昌鬧市街區(qū)投資三千余萬(wàn)元打造安徽縣級(jí)最大手機(jī)數(shù)碼連鎖賣場(chǎng)。在這個(gè)賣場(chǎng)，他聯(lián)合oppo手機(jī)品牌大膽營(yíng)銷，啟動(dòng)前所未有的廣告宣傳，利用國(guó)慶前夕的有利商機(jī)促銷，創(chuàng)下了兩項(xiàng)蘇皖兩省最高銷售紀(jì)錄：縣級(jí)零售店單天銷量468臺(tái)、單天oppo手機(jī)銷量75臺(tái)。兩項(xiàng)紀(jì)錄至今仍未打破。在談到那一幕時(shí)，張宇飛開(kāi)玩笑說(shuō)：“現(xiàn)在想想都有點(diǎn)后怕，賣場(chǎng)里一下子涌來(lái)那么多顧客，可以用水泄不通來(lái)形容……”
科技引領(lǐng)潮流，手機(jī)駕馭思想。張宇飛在完成資本積累后，敏銳地把握住市場(chǎng)動(dòng)向，以銷售國(guó)內(nèi)外知名品牌數(shù)碼電子產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，在繁昌豎起“鴻飛無(wú)假貨”的大旗，以誠(chéng)實(shí)守信做到童叟無(wú)欺，漸漸的，鴻飛通訊成為繁昌通訊手機(jī)市場(chǎng)的一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲溆绊懥σ搽S之越來(lái)越大。
3、事業(yè)成功少不了另一半的幫助
有人說(shuō):“人生的路不是單行道，需要有另一個(gè)人相依相伴。”在談及事業(yè)成功時(shí)，張宇飛念念不忘他身邊的另一半。張宇飛說(shuō)：“她可能算不上漂亮，但是她心地善良，為人質(zhì)樸，所以她在我心底是美麗的�！�
當(dāng)年，皖南涇縣的姑娘趙敏只身來(lái)到繁昌打工，就在張宇飛的亭子旁邊的文印社，因?yàn)橐?jīng)常替顧客復(fù)印身份證，一來(lái)二去兩個(gè)年輕人認(rèn)識(shí)了，也許同樣來(lái)自農(nóng)村，有著許許多多的相似經(jīng)歷，兩個(gè)年輕人漸漸地萌生愛(ài)意，一開(kāi)始小趙的家庭還是有些顧慮的，當(dāng)時(shí)的張宇飛還是羽翼未豐的毛頭小伙，通過(guò)一段時(shí)間的了解，張宇飛以他的樸實(shí)向上漸漸地打動(dòng)了女方家長(zhǎng)，兩個(gè)有情人順理成章地結(jié)為連理�！凹矣匈t妻勝似萬(wàn)貫家財(cái)�！贝嗽捲趶堄铒w的家庭得到應(yīng)驗(yàn)，婚后的趙敏孝順公婆，夫妻相敬如賓，說(shuō)到妻子，張宇飛感慨道：“這么多年來(lái)，不但業(yè)務(wù)上的事是得力助手，家庭的繁雜事務(wù)更是她來(lái)處理，我從內(nèi)心深深感激她的付出�！闭勑﹂g，一種發(fā)自內(nèi)心的幸福感洋溢在臉上。
4、積極參與公益的優(yōu)秀企業(yè)家
歲月的洗禮和磨煉成就了一個(gè)農(nóng)村娃的傳奇夢(mèng)想。鴻飛通訊由弱到強(qiáng)，從門店銷售到批零兼營(yíng)，不僅有繁昌縣城迎春路的旗艦店，還有分布在各地的零售店，批發(fā)業(yè)務(wù)則采取了向周邊市縣輻射的模式，下游經(jīng)銷商分布在周邊的南京、杭州、合肥及其他市縣。
鴻飛通訊也通過(guò)這些成熟的上下游客戶輕車熟路地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)積極應(yīng)變。隨著數(shù)碼通訊科技產(chǎn)品的市場(chǎng)普及化，張宇飛敏感地意識(shí)到服務(wù)的重要性，鴻飛通訊以高于國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，將數(shù)碼產(chǎn)品的售后工作予以完善，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
如今的張宇飛已經(jīng)是蕪湖市鴻捷數(shù)碼科技有限公司的當(dāng)家人，旗下?lián)碛惺徍续欙w商貿(mào)有限公司、繁昌縣鴻飛通訊手機(jī)賣場(chǎng)、繁昌縣宇航通訊器材經(jīng)營(yíng)部、安徽蜂星生達(dá)技術(shù)服務(wù)公司繁昌分公司，員工近百人，成為繁昌唯一蘋果授權(quán)服務(wù)商，擁有350平米蘋果體驗(yàn)大廳。2013年公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)8000余萬(wàn)元，中國(guó)移動(dòng)終端有限公司安徽分公司授予鴻飛通訊4G的產(chǎn)品首發(fā)點(diǎn)，同時(shí)授予“2013年度優(yōu)秀合作經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號(hào)。
張宇飛致富后不忘自己童年和少年時(shí)的艱辛和磨難，每年斥資數(shù)萬(wàn)元，資助貧困大學(xué)生，他的公司也成為“大學(xué)生見(jiàn)習(xí)創(chuàng)業(yè)基地”,企業(yè)被授予“愛(ài)心企業(yè)”稱號(hào)。這一切源于他的努力和勤奮，更是得益于他的執(zhí)著。機(jī)遇是為有準(zhǔn)備的人設(shè)立的，更是為執(zhí)著進(jìn)取的人設(shè)立的，我們有理由相信張宇飛的話：“我的未來(lái)和我的夢(mèng)想同飛!”
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