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老板成功創(chuàng)業(yè)的方向把握
調(diào)研致勝：老板成功創(chuàng)業(yè)的方向把握
創(chuàng)業(yè)之初，我們常常會(huì)想到自己會(huì)什么，我們有什么，我有多少錢，我要做什么事，然后再投入現(xiàn)金，結(jié)果是你的現(xiàn)金投完了，還沒(méi)有看利潤(rùn)的來(lái)路，于是你的產(chǎn)品銷 售不出去，你的市場(chǎng)沒(méi)打開，這時(shí)你的企業(yè)只能宣布停止。2006年一位臺(tái)灣的老板來(lái)湖北投資，為一個(gè)項(xiàng)目投了6000萬(wàn)，到2007年，這6000萬(wàn)投資 結(jié)束，可市場(chǎng)還沒(méi)起動(dòng)，投的錢已經(jīng)投進(jìn)去了，銷售的錢還沒(méi)出來(lái)，就這樣，一個(gè)6000萬(wàn)的老板為發(fā)員工工資而到處貸款，最后急得肝病發(fā)作，只好放棄企業(yè)經(jīng) 營(yíng)自行回臺(tái)灣去了。這個(gè)過(guò)程只有一年多的時(shí)間。讓我們感到創(chuàng)業(yè)艱難！
你可能要說(shuō)，這么大的項(xiàng)目都虧損了，我們還怎么敢創(chuàng)業(yè)？
事實(shí)并非如此，我們常常看到許多人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中并沒(méi)有多少錢，但他們成功了。
1992 年，河北一農(nóng)民老王在深圳打工回家時(shí)，在香蜜湖的一個(gè)商場(chǎng)看到女式草包銷售很好，馬上就想到自己家鄉(xiāng)有很多玉米皮也可以編制成這種女式包，于是去問(wèn)商場(chǎng)老 板，能不能試一下玉米皮手袋，老板告訴他，要看樣品，于是老王就回家做了一些樣品過(guò)來(lái)給老板看，不錯(cuò)，訂貨。這時(shí)老王就回家去招集全村的老鄉(xiāng)加工玉米皮手 袋，就這樣，老王在1993年就銷售過(guò)100萬(wàn)元的玉米皮手袋。
臺(tái)灣老板為什么失敗？因?yàn)樗麤](méi)作市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)作整體規(guī)劃，對(duì)湖北省的經(jīng)濟(jì)情況不清楚，市場(chǎng)到底什么不知道。結(jié)果，投的錢用完了還沒(méi)啟動(dòng)市場(chǎng)。老王為什么成功？因?yàn)樗谏a(chǎn)之前就調(diào)查了市場(chǎng)，接下來(lái)是生產(chǎn)樣品，再做訂單，這樣他的成功是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。
創(chuàng)業(yè)并不難，方法是關(guān)鍵。就看你怎么做，我們常常是想著我要做什么，我要投入多少錢，其實(shí)這個(gè)思維是錯(cuò)的。市場(chǎng)營(yíng)銷的原理要求我們，不是先從我想起，而是先從市場(chǎng)需求想起，市場(chǎng)上要什么，我們用什么來(lái)滿足市場(chǎng)。
某 省供銷社在81年改革開放時(shí)計(jì)劃在各縣銷售一批自行車， 因?yàn)楫?dāng)時(shí)物資供應(yīng)緊張，每個(gè)縣都在爭(zhēng)取指標(biāo)，最后由省供銷社統(tǒng)一分配，每個(gè)縣配一千輛自行車，可是有一個(gè)縣卻兩個(gè)月只銷售出去十幾輛自己車，而其它各縣都 供不應(yīng)求，這是什么原因？為什么其它各縣都能銷售很好。于是省供銷社的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得奇怪，親自現(xiàn)場(chǎng)去看到底是什么情況，當(dāng)我們省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到商場(chǎng)與顧客交流時(shí)才發(fā) 現(xiàn)，這個(gè)縣全縣就沒(méi)有平地，整個(gè)縣城都是一個(gè)江邊坡地，居民不能騎車，要么上車后蹬不起，上坡不如自己走。要么上車了就殺不住車，因?yàn)橄缕缕露忍蟆Ａ私?到這個(gè)情況后，省供銷社領(lǐng)導(dǎo)就在全國(guó)各地找電動(dòng)自己車，后來(lái)就用當(dāng)年的電驢子來(lái)代替自己車了，不到一個(gè)月，這個(gè)縣的電驢子銷售一空，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己車的價(jià)格要 高，利潤(rùn)要大。于是這個(gè)縣超額完成了當(dāng)年上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)。
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