浙商成功要素

浙商成功要素

　　一個企業家、一個企 業、一個社會，當“變革”、“創新”成為他的第一要素，成為他生存的基本準則下面是小編給大家整理的關于浙商成功要素，歡迎閱讀！

　　浙商成功要素 1

　　第一、浙商善于學習、忍受與吃苦。

　　上海市書記到浙江考察以后，概括了一句話，他說浙江人很厲害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龍認為，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當時的浙商沒人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業，為了賺錢，什么都可以忍受。

　　第二、無路可走，從小生意做起。

　　雖然浙江沒有大工業，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕扣市場，有幾萬個品種，銷售量可以占全國市場的75％以上，占世界的40％以上，而一個小小的鈕扣的利潤，幾厘錢不到，卻可以做到這個地步。現在，浙江形成了門類齊全的小商品世界，如果其他地方再發展這個小商品市場是不可能的。另外，小生意的產業配套做得相當到位。

　　浙江有個市就是做領帶，它的領帶的產量已經做到全國的60％以上，世界上一些著名的廠家都在那里生產。圍繞領帶的配套是非常便宜的。沈玉龍說，那里的領帶便宜得令我們目瞪口呆，這些名牌領帶在北京大商場標價800元一條，在那里只要20元人民幣。沈的美國朋友說，在舊金山，如果每個星期在義烏市場進一個貨柜，一年可以賺兩三十萬美元。

　　第三、浙商做生意從來沒有定式，怎么掙錢怎么做。

　　沈玉龍舉例說，風靡全國的溫州電烤雞。溫州人沒有吃過電烤雞，怎么有這個呢？就是他們賣烤箱的，一不小心把這個雞放到里面，發現非常好吃，就弄出來電烤雞，風靡全國。如果套用成熟公司的營銷方案做這個生意，基本上是不成功的。

　　第四、市場在外，主動開拓。

　　沈玉龍說，如果把浙江人生產的東西賣給浙江人，從來賣不掉，浙江人自己不買浙江人生產的東西，浙江人的.東西就是賣給浙江以外的地區。北京百貨公司的鞋子和服裝，30％以上是溫州貨；上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40％以上是浙江貨。浙江的市場競爭太厲害以后，造成浙江市場外溢。

　　浙商進入外地市場一般首先使用點狀出擊的方法。比如，做了一麻袋鞋子，拿到北京去賣，一下就可以賣掉了，賣了以后，下次再拿更多的來賣。最后，在北京擺攤做小市場，就是最早的市場起步。接下來，發現從浙江倒賣過來太累，就在北京以前店后廠的方式做�，F在北京的浙江村就是典型的前店后廠，或者把工廠放在郊區。這就是用市場的形式在當地組建市場。所以，有一個說法，沒有浙江人的地方是不可能成市場的。沈玉龍跑遍全國各地的市場，發現當地的服裝批發市場都是浙江人干起來的。沈玉龍說，一般企業進入外地市場的思路是什么呢？大型物流配送中心，教科書上說，就是世界上最先進的大型物流配送，大型的超市。“家樂福也好，沃爾瑪也好，在義烏要開超市是不可能成功的，因為他們的價格比批發市場貴得多，而這個商品又是浙江人賣給他們的”。

　　經過三年的奮斗，浙江的市場已經形成了，對內是全國各地的分市場的輻射。對外是國際市場的接軌。義烏小商品市場有一個門面是最好的門面，拍賣門面每平方米28萬元的天價，創下了天價。比東京、比巴黎還要貴。有人說這個是不是虧了，這個不虧，他每天可以走五個集裝箱的貨。浙江人像螞蟻一樣，凡是中國的縣級市都有浙江人的身影，哪怕是西藏的那曲都有浙江人做生意。在全國，有500萬浙江人常駐在外，有300萬浙江人在國外做生意。浙江人只要掙錢，去哪我都去，最遠的跑到新疆伊犁，那兒有500多個浙江人做生意。最好的有一個卡生皮裝，年產值是八個億元。

　　第五、專業的聯合。

　　所謂市場，就是一個無形的集團公司。一般組建集團是通過產權形式組建一個大的集團公司，比如中石化、中石油等等。在沈玉龍看來，浙江的義烏市場，海寧的皮革市場都是無形的，最有生命力的集團公司，是符合中國市場條件和國情的集團公司，每個人都對自己負責，每個人都對行業負責。

　　現在溫州最大的領導是誰呢？絕對不是溫州市市長，而是溫州商會的總會長。溫州商會的總會長在溫州地區有一定的威信，因為溫州很多的老板是政協代表和人大代表，而這些企業家的代表是溫州商會會長。市場經濟條件下，行業協會發揮了它的作用。專業的聯合在浙江做得非常好，全國所有的地級市都有溫州商會、杭州商會、寧波商會等。沈玉龍特別提到，浙商有一個非常大的優點就是團結，尤其是溫州人，團結得令人不可思議。溫州人到世界各地，哪怕你一分錢沒有，說自己是溫州人，要找溫州商會，有吃有喝有祝如果要開一個小店，錢都可以借給你，輸了算我們的，贏了是你們的，這個就是溫州人的團結。這是在國內其他地方所缺乏的。溫州人彼此信任，比如說，兩個人合作開了兩個公司，一個在溫州，一個在上海，一個人管一個公司，不用查賬，一年看一次就可以了，彼此信得過，商業信譽非常好。

　　第六、不重形式，重操作。

　　在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動。浙江企業強調平穩、扎實、有效性，不求青史留名。

　　第七、管理上追求簡單。

　　浙江的企業盤活在機制上，很多企業家和專家經常講一個概念，現代企業的競爭是人才的競爭。在沈玉龍看來，它實際上是錯的，現代企業的競爭不僅僅是人才的競爭，本質上，是體制或者是機制的競爭。浙江企業盤活人最有效的形式就是無底薪加提成，上不封頂，下無底線，所有的工作每個人都是算賬的，每一個家庭作坊，每一個小企業都是對自己負責。雖然義烏小商品市場是一個大集團公司，實際上，每個人和每個攤位都對自己負責。正因為如此，可以把人的潛力發揮到極致，甚至無法想像。沈玉龍說：“浙商用簡單的管理解決企業很痛苦的市場問題，一個人只有充分的積極性，沒有后顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來�！�

　　浙商成功要素 2

　　思維一：善用別人的錢，成就自己的事業

　　《塔木德》是流傳三千三百多年的羊皮卷，一本猶太人至死研讀的書籍，僅次于《圣經》。書中有這樣一句箴言：沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

　　浙江人深明其中的道理，他們的成功大都是使用別人口袋里的錢，來成就自己的夢想。我國著名的經濟學家于光遠曾說過：花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。顯然，浙江商人都是天才。很多浙江商人都是在“零資產”、“零資源”的情況下，發展起來的。

　　他們做生意的理念就是：用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本。在這種理念指導下，很多浙江商人甚至是在“負”資產的情況下發展起來，用別人的錢，辦自己的事，成功實現了從貧窮到富裕的兩級跳躍，創造了無中生有的創富神話。

　　思維二：花錢恰到好處，不吝嗇不浪費

　　和浙江人做生意，你會發現他們是極其豪爽的，有時候動輒上億元的投資。對待客戶，他們始終堅守著“吃虧是�！钡睦砟�，花錢毫不手軟。但在生活上，你會發現他們又是極其吝嗇的，始終堅持節儉的美德。

　　這是因為在浙江人經商的理念中，花錢一定要恰到好處，既不做揮霍無度的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。

　　正如比爾蓋茨所說的：花錢就像炒菜放鹽一樣，要恰到好處。鹽少了，淡而無味；鹽多了，苦澀難咽。做生意，哪怕是很少的錢，甚至只有幾分錢，也要發揮它最大的效益。只有用好每一分錢，才能事業有成。

　　思維三：適者生存，而非大者生存

　　在自然界，什么樣的物種生存能力最強？

　　達爾文曾說：生存能力最強的物種不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。做生意，也是同樣的道理。有位經濟學家就說過：經濟規律只有一條，就是適者生存。

　　這也是浙江人經商的理念，他們認為：做生意，想要在嚴酷的競爭環境中生存下去，就應該像水一樣，適應環境。放在桶里，它是圓的。放在箱子里，它是方的。水總是能夠根據周圍的環境，隨勢而變，不拘一格。

　　做生意，就應該像水一樣，善于根據周圍的環境，不斷調整自己，改變自己，這樣才能夠在競爭中始終立于不敗之地。是水的精神，賦予了浙江商人，“一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛”的超強的生存能力。

　　思維四：冷門的地方，會賺到數不清的錢

　　世界船王奧納西斯曾說過一句至理名言：風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。

　　浙江人堅信：沒有人的地方，水草最為豐美。這種“鉆空子”的思維，使得浙江人總是能夠在“沒有市場”的地方找到市場。從混亂的市場中，找到商機。從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中，殺出一條血路。

　　尤其是溫州人，特別善于捕捉商機，暢游于無競爭的藍海中。在溫州，不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。

　　思維五：拿來主義，先模仿再創新

　　在管理學上有一個著名的莫爾斯法則，提出者就是著名的管理顧問詹姆斯·莫爾斯，他說：可持續競爭的唯一優勢來自于超過競爭對手的創新能力。

　　模仿是創新的基礎。在人類歷史上，很多偉大的發明，實際上都是先模仿再創新。比如，蒸汽機的發明，是對小水壺熱蒸汽原理的模仿運用。衛星在天上環繞運行，就是對萬有引力原理的模仿創新。我們所謂的創新，實際上是由80%的模仿，加20%的創新組成的。

　　浙江人就很擅長模仿，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等小商品拆開再重裝，就能制造出一模一樣的產品。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，浙江人最初正是靠“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。

　　如今的浙江人，在模仿的基礎上，對創新又提出了更高的要求。

　　思維六：基業長青靠誠信

　　曾經有一位猶太商人說過：即使是口頭承諾，神也可以聽見。猶太人非常重視誠信，他們認為誠信就是財路，是商業活動中最高的技巧。

　　浙江人同樣非常重視誠信。馬云在阿里巴巴十周年總結大會上曾說：十年以后，在中國這個土地上，我們不希望看到大企業和小企業的區別，只希望看到的是誠信經營的企業。馬云用誠信總結了十年歷程，再以誠信開啟了新商業文明夢想。

　　實際上，浙江人的掙錢史就是一部誠信史。從草莽時代的開疆拓土，到新時代浙商的海內外征戰，浙商的成長史，也是一部誠信經商史。

　　比如，溫州人就特別重視誠信。2002年，溫州市政府決定，每年的8月8日定為溫州的誠信日。經過十幾年的奮戰，一批知名品牌從溫州崛起，溫州也交出了一份質量與誠信的優秀成績單，成為我國知名品牌最多的城市之一。

　　思維七：賺錢才是硬道理

　　浙江人愛錢，對錢有著近乎偏執的'欲望。在浙江人看來，貧窮不是缺衣少食，而是無能，是罪惡。

　　日本著名企業家稻盛和夫先生說：“心不喚物，物不至”。意思是說，只有自己內心渴望的事情，才能將它呼喚到可能實現的射程之內。浙江人強烈的賺錢欲望，是他們成功的第一要素。沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發財的欲望。

　　不賺錢，毋寧死，這就是浙江人的財富邏輯。這使得浙江人都有強烈的老板情結，個個都想創業，人人都想賺錢。

　　思維八：做隱形的冠軍

　　1986年，德國著名管理學家赫爾曼·西蒙，巧遇哈佛商學院教授西奧多·利維特，問了一個問題：“有沒有考慮過為什么德國的經濟總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一（1986年）？哪些企業對此所作的貢獻最大？”

　　后來，這位德國著名的管理學家最終找到了答案：德國經濟和國際貿易的真正基石，不是那些聲名顯赫的大企業，而是在各自所在的細分市場默默耕耘，并且成為全球行業領袖的中小企業。西蒙將其稱之為“隱形冠軍”。

　　浙江有很多這種“隱形冠軍”企業，他們常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。

　　做隱形的冠軍，是浙江人經商的理念。他們目標遠大，聚焦細分領域，創造出一批批全球一流的產品。

　　思維九：微利是圖，而非唯利是圖

　　《塔木德》上有一句箴言：別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。做生意也是同樣的道理，發家致富是從積累小錢開始的。有數據統計，國外90%的富豪都是白手起家的。新中國成立之初，國家一窮二白，大家都是窮人，可以說，我國99%的富人都是靠積累小錢發家的。

　　浙江人的商業哲學就是：“唯利是圖”不可取，但“微利是圖”卻可以積少成多，是生財之道，也是賺錢之術。

　　在浙江人看來，生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。浙江人能掙大錢，但也絕不嫌棄小錢。有時候，他們掙錢是按角、分來計算的，甚至喊出了“掙一厘錢也是光榮”的口號。浙江人就是靠一分一厘的積累，才完成了資本的原始積累，后來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

　　思維十：有錢一起賺，合作不忘雙贏

　　浙江是一個資源小省，素有“七山二水一分田”之說。嚴苛的自然條件，讓浙江人必須出來闖一闖，這也使得浙江人積累了一定的資本和經驗。

　　在外闖蕩的浙江人，深深的體會到抱團取暖的重要性。攜手合作，是浙江人做生意的一大特色。在浙江，很多企業都是抱團取暖，合作共贏的。浙江人認為，一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。

　　因此，每年在外闖蕩的浙江人回到家鄉，都會舉行一場場聚會，進行信息共享，探討社會經濟的發展，從而帶動整個浙江社會經濟的發展。

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