創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略1
人才戰(zhàn)略。
企業(yè)是人的，人才戰(zhàn)略也是讓創(chuàng)業(yè)者成功的一個(gè)關(guān)鍵，即便一個(gè)人有多大的能力，其實(shí)還是不能成功的，只有將自己的能力放在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能獲得發(fā)展，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要用自己的能量來(lái)組建這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。吸引人才留住人才，讓人才為自己所用這才是成功的一大保障。
項(xiàng)目選擇。
人才得到保障之后，項(xiàng)目的選擇也很重要，一些好的人才可能將并不是很好的產(chǎn)品銷售出去，而一旦一個(gè)項(xiàng)目很好的時(shí)候，也可以讓不是很優(yōu)秀的人有飯吃，一個(gè)好的項(xiàng)目的選擇就是成功的一半，而一個(gè)不好的項(xiàng)目即便是再優(yōu)秀的人也無(wú)力回天。
找準(zhǔn)客戶。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶是你的衣食父母，沒(méi)有客戶什么都是空談，而產(chǎn)品的定位的不準(zhǔn)確不知道客戶需要什么東西都是導(dǎo)致不成功的因素，只有切實(shí)的了解自己的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的目標(biāo)客戶群體并對(duì)他們進(jìn)行了解，才能促成成交。
錢不能少。
創(chuàng)業(yè)是用來(lái)賺錢的，這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在初期還是要投入資金的，如果沒(méi)有自己的資金投入的話就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)這一件事的發(fā)生，因此創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金是必須的，只有找到來(lái)臨錢合理利用了才能最終實(shí)現(xiàn)成功。
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略2
一、我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資業(yè)面臨的主要問(wèn)題
(一)被投資企業(yè)層面存在的問(wèn)題
1.被投資項(xiàng)目成長(zhǎng)具有高風(fēng)險(xiǎn)性
我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目大多處于種子期,投資的對(duì)象多為初創(chuàng)期科技型中小企業(yè),大多技術(shù)產(chǎn)品還處在研發(fā)階段,對(duì)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展前景難以預(yù)測(cè)。在企業(yè)后續(xù)的生產(chǎn)中,仍需要大量的資金支持并且配備一定的相關(guān)技術(shù),也許僅因一項(xiàng)配套技術(shù)的不符就會(huì)造成被投資項(xiàng)目失敗。同時(shí)由于被投資企業(yè)多為中小企業(yè)或新興企業(yè),對(duì)上下游企業(yè)這一外部環(huán)境因素的依賴性很大,一旦企業(yè)外部生存狀況發(fā)生惡化,被投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就會(huì)受到很大影響,導(dǎo)致被投資企業(yè)面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。若達(dá)不到投資時(shí)預(yù)期的盈利能力,創(chuàng)業(yè)投資公司就會(huì)遭遇巨額虧損,尤其是對(duì)于高價(jià)哄搶的被投資項(xiàng)目,其后果更加不堪設(shè)想。
2.創(chuàng)業(yè)投資信息不對(duì)稱
信息不對(duì)稱會(huì)給創(chuàng)業(yè)投資帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)投資是對(duì)新創(chuàng)立企業(yè)的投資,是一個(gè)復(fù)雜的體系和過(guò)程,只有擁有有效的創(chuàng)業(yè)投資信息獲取渠道,掌握了精準(zhǔn)信息,創(chuàng)業(yè)投資公司才能對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)且有效的評(píng)估,才能找到更合適的投資對(duì)象。但是創(chuàng)業(yè)投資公司與被投資企業(yè)之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題始終存在,缺乏實(shí)時(shí)、有效的信息銜接,創(chuàng)業(yè)投資公司只能依靠被投資企業(yè)有關(guān)人員的解釋和項(xiàng)目資料說(shuō)明,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)投資公司無(wú)法進(jìn)行科學(xué)合理的風(fēng)險(xiǎn)防范,因而無(wú)法對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)作出客觀的評(píng)估,可能會(huì)造成巨額損失。
(二)創(chuàng)業(yè)投資公司自身層面的問(wèn)題
1.盲目投資
許多創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目與自身公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力并無(wú)多大聯(lián)系,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資的對(duì)象主要集中在科技型中小企業(yè),被投資的項(xiàng)目常常為一些高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。其次,諸多創(chuàng)業(yè)投資公司都希望通過(guò)自己所投資的項(xiàng)目早日上市來(lái)實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn),這使得很多創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)并未與自己的專業(yè)、管理以及資源實(shí)行有機(jī)結(jié)合,因此被投資企業(yè)很難從創(chuàng)業(yè)投資公司獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理資源服務(wù),這就使得創(chuàng)業(yè)投資行為的收益具有很大的不確定性,極大地增加了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)欠缺,創(chuàng)業(yè)投資方面的專業(yè)人才缺乏
目前我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)欠缺,配套服務(wù)不夠完善,阻礙了創(chuàng)業(yè)投資的快速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)投資的高風(fēng)險(xiǎn)性與投資領(lǐng)域的多樣性決定了創(chuàng)業(yè)投資對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的高要求。然而,諸多創(chuàng)業(yè)投資公司缺乏精通金融、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等多方面知識(shí)的高素質(zhì)復(fù)合型人才,無(wú)論是在知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維模式還是行為模式上,現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)投資人才都還不能滿足創(chuàng)業(yè)投資業(yè)快速發(fā)展的要求。
3.退出渠道不暢
創(chuàng)業(yè)投資不僅僅是為了分享被投資企業(yè)的賬面利潤(rùn)或者成為公司的股東,還要在證券市場(chǎng)上順利完成資本退出,從而賺取與之承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)的高額回報(bào)。目前所有投資者都希望從資本市場(chǎng)退出,但我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展不夠完善、多層次資本市場(chǎng)還不夠健全,導(dǎo)致我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的退出渠道不暢通。
二、進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)業(yè)投資業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議
1.積極培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)投資人才
創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展需要以多種方式加快創(chuàng)業(yè)投資人才的培養(yǎng),應(yīng)努力培養(yǎng)一批具有金融、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理、科技、經(jīng)濟(jì)、法律以及預(yù)測(cè)和處理各種風(fēng)險(xiǎn)等多層次知識(shí)的復(fù)合型人才。比如在高等院校中針對(duì)創(chuàng)投人才的需要設(shè)置創(chuàng)業(yè)投資課程,加強(qiáng)高校與創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的交流與合作,使創(chuàng)業(yè)投資學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。另一方面要積極與國(guó)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作,引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和技術(shù),從社會(huì)上引進(jìn)懂技術(shù)、善管理、會(huì)資本運(yùn)作的人才從事創(chuàng)業(yè)投資運(yùn)作,充分利用外部資源,提高我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
2.建立創(chuàng)業(yè)投資信息平臺(tái),提高創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平
首先,要對(duì)被投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范、專業(yè)化的評(píng)估,最大程度降低創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),這就需要盡快建立由政府部門領(lǐng)導(dǎo),由經(jīng)濟(jì)、金融、技術(shù)、管理等各方面專家組成的具有權(quán)威性的創(chuàng)業(yè)投資評(píng)估咨詢機(jī)構(gòu);要建立一個(gè)高效率的信息網(wǎng),加快建立相關(guān)網(wǎng)站與投資實(shí)時(shí)對(duì)接服務(wù)系統(tǒng),并通過(guò)投資服務(wù)所需要的相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)建立與完善投資信息披露機(jī)制,以豐富投資項(xiàng)目信息的收集渠道,以便創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)獲得更廣、更快、更精、更準(zhǔn)的信息,提高創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的應(yīng)變能力和決策水平。
3.完善創(chuàng)業(yè)投資退出機(jī)制,拓寬創(chuàng)業(yè)投資退出渠道
創(chuàng)業(yè)資本只有從被投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功退出后,才能獲得預(yù)期投資收益,只有這樣才能保證創(chuàng)業(yè)資本連續(xù)、有效地循環(huán)和運(yùn)轉(zhuǎn)。要建立與完善多層次資本市場(chǎng)體系,以滿足處于不同發(fā)展階段的創(chuàng)投企業(yè)的資金需要及股權(quán)交易需求,為創(chuàng)業(yè)投資的退出提供渠道。要繼續(xù)完善創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建設(shè),同時(shí),要積極規(guī)范發(fā)展地方性產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng),特別是技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng),探索建立具有初級(jí)市場(chǎng)性質(zhì)的地方性創(chuàng)業(yè)企業(yè)交易市場(chǎng)。
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生意要想做得好，不僅要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們有著認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們能夠掌握一定的經(jīng)營(yíng)技巧和方法！生意的好壞講究是創(chuàng)業(yè)者們所用的心思！所以說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，大家需掌握一定的營(yíng)銷策劃技巧，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)店鋪的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該要從哪幾個(gè)方面來(lái)做：
店鋪的營(yíng)銷戰(zhàn)略一：提高知名度
新店開(kāi)店知名度不高，很多顧客不知道，這就面臨一個(gè)宣傳問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)初期的廣告投入是必要的。廣告投放的要點(diǎn)在于選擇目標(biāo)消費(fèi)群體最為觀注或最為集中的媒介，并在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行持續(xù)宣傳。
店鋪的營(yíng)銷戰(zhàn)略二：提高客流量
如果店鋪沒(méi)有選擇在繁華的商業(yè)區(qū)開(kāi)店，那么，就要想辦法提高店角的客流量。雖然做廣告，可以引起消費(fèi)者的觀注，但是這部分消費(fèi)者也不一定會(huì)到店鋪里來(lái)，所以，要想把潛在的消費(fèi)者吸引到店里來(lái)，就要?jiǎng)右恍┠X筋。如果你周圍的朋友中也有人做生意，就可以制定一些優(yōu)惠卡，讓這些朋友幫助推薦給他們的顧客，這就是所謂發(fā)動(dòng)大家的力量制造“人氣”。
例如，我們經(jīng)營(yíng)制作一批優(yōu)惠卡或折扣卡，通過(guò)影樓、酒店、酒吧等場(chǎng)所，作為這些場(chǎng)所招待顧客的贈(zèng)品發(fā)放出去，效果非常好。當(dāng)然，作為回報(bào)，我們也經(jīng)常把他們的優(yōu)惠卡作為贈(zèng)品，推薦給我們的顧客，以此互相帶動(dòng)雙方的客流量。
店鋪的營(yíng)銷戰(zhàn)略三：增加回頭客
增加回頭客，就要提高顧客的忠誠(chéng)度。不僅要銷售好的商品，提供好的服務(wù)，而且還要與顧客之間建立良好的感情紐帶。成功的店鋪在這方面都做得比較好。
例如，建立顧客檔案，定期進(jìn)行溝通和聯(lián)系，推薦新的商品和新的促銷信息，并且要為每一個(gè)顧客建立個(gè)性消費(fèi)檔案，優(yōu)秀的服務(wù)人員能夠記住每一個(gè)老顧客不同的消費(fèi)習(xí)慣。在顧客生日、結(jié)婚紀(jì)念日、孩子生日之際，寄去一張小小的賀卡，甚至發(fā)出一條祝賀短信，都能讓你的顧客倍感親切，從而增加顧客對(duì)店鋪的好感，大大提高他們經(jīng)營(yíng)光顧店鋪的機(jī)率。
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摘要
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的需要，建筑業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的分量越來(lái)越重；加入WTO以后，我國(guó)建筑行業(yè)所面臨的市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，特別是入世后政策的放開(kāi)，以及來(lái)自更加專業(yè)化的國(guó)際建筑承包商的競(jìng)爭(zhēng)，都對(duì)我國(guó)的建筑工程企業(yè)產(chǎn)生了新的要求，做大經(jīng)營(yíng)體量以外，更重要的讓企業(yè)可以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，并且成為可以在競(jìng)爭(zhēng)中形成競(jìng)爭(zhēng)力，最終嶄露頭角。在過(guò)去的市場(chǎng)中，我國(guó)的建筑工程企業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，入世之后，也暴露出了企業(yè)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境不相匹配的一系列問(wèn)題。企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中生存下來(lái)，找到自己的核心價(jià)值，創(chuàng)造口碑，保證企業(yè)利潤(rùn)，最終能夠在市場(chǎng)上占有一席之位都考驗(yàn)著決策者的戰(zhàn)略眼光。企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的第一步是進(jìn)行戰(zhàn)略定位，定位的成功與否直接決定企業(yè)后期的發(fā)展方向。
H建筑工程公司成立于20xx年4月，目前尚處于創(chuàng)業(yè)期，是一家具有房屋建筑工程施工總承包貳級(jí)、地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包貳級(jí)、土石方工程專業(yè)承包貳級(jí)、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包貳級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包叁級(jí)等多項(xiàng)資質(zhì)的施工企業(yè)。本文利用PEST分析方法、SWOT分析等戰(zhàn)略分析方法，按照戰(zhàn)略分析一一戰(zhàn)略選擇一一戰(zhàn)略實(shí)施以及戰(zhàn)略績(jī)效測(cè)評(píng)的基本思路，對(duì)H建筑工程公司創(chuàng)業(yè)期戰(zhàn)略定位問(wèn)題進(jìn)行了較全面的深入分析。全文主要分為幾大部分：
第一部分是對(duì)建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略選擇相關(guān)理論的研究，第二部分對(duì)H建筑工程公司企業(yè)內(nèi)部的調(diào)查分析以及PEST環(huán)境分析和SWOT分析。第三部分首先分析國(guó)內(nèi)大部分建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略定位；其次提出H建筑工程公司戰(zhàn)略定位的選擇。第五部分將為H建筑工程公司基于戰(zhàn)略定位進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，包括戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段劃分、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)步驟、主要措施等。最后，對(duì)前幾部分的內(nèi)容進(jìn)行提煉總結(jié)，得出基本結(jié)論，說(shuō)明研宄的不足，以期實(shí)現(xiàn)對(duì)H建筑工程公司發(fā)展的幫助。
關(guān)鍵詞：H建筑工程公司，創(chuàng)業(yè)期，戰(zhàn)略定位
目錄
摘要
1研究說(shuō)明
1.1研宄背景
1.2研宄意義與價(jià)值
2企業(yè)戰(zhàn)略定位理論概述
2.1國(guó)外定位理論誕生與發(fā)展
2.2國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略定位理論研究現(xiàn)況
2. 3關(guān)于我國(guó)建筑工程企業(yè)定位研宄
2. 3.1我國(guó)建筑工程企業(yè)戰(zhàn)略管理研究
2. 3. 2關(guān)于我國(guó)建筑工程企業(yè)定位理論研宄的說(shuō)明
3國(guó)內(nèi)外建筑工程企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.1國(guó)外建筑工程企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
3.2我國(guó)建筑工程企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
4H建筑工程公司內(nèi)外部環(huán)境分析
4.1H建筑工程公司企業(yè)介紹
4.1.1H建筑工程公司企業(yè)基本信息
4.1.2H建筑工程公司組織架構(gòu)
4.1. 3 H建筑工程公司業(yè)務(wù)狀況
4. 2行業(yè)環(huán)境PEST分析
4. 2.1政治法律環(huán)境
4.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
4. 2. 3社會(huì)文化環(huán)境
4. 2. 4技術(shù)環(huán)境
4.3H建筑工程公司STOT分析
4. 3.1外部環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析
4.3.2內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
4. 3. 3競(jìng)爭(zhēng)分析
4.4H建筑工程公司內(nèi)外部環(huán)境分析小結(jié)
5H建筑工程公司戰(zhàn)略定位選擇分析
5.1國(guó)內(nèi)建筑工程公司的戰(zhàn)略定位現(xiàn)狀分析
5.2國(guó)外建筑工程公司的戰(zhàn)略定位現(xiàn)狀分析
5.3 H建筑工程公司目前的戰(zhàn)略定位分析
5.4H建筑工程公司戰(zhàn)略定位方案分析
5. 4.1經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域定位分析
5. 4. 2行業(yè)地位和角色定位分析
5.4. 3發(fā)展戰(zhàn)略類型定位分析
5.4.4目標(biāo)顧客和產(chǎn)品定位分析
5.5H建筑工程公司戰(zhàn)略定位的最佳選擇
6 H建筑工程公司基于戰(zhàn)略定位的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃建議
6.1基于縱向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略重點(diǎn)
6.2基于縱向一體化的戰(zhàn)略階段劃分以及實(shí)施步驟
6. 3基于縱向一體化戰(zhàn)略的主要實(shí)施措施
6.3. 1全面實(shí)施精益建筑的管理方式
6. 3. 2實(shí)施C0S0內(nèi)部控制框架
6. 3. 3實(shí)施"全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)"對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)要求
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略5
企業(yè)戰(zhàn)略指的是企業(yè)為完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在對(duì)內(nèi)部因素及外部環(huán)境進(jìn)行充分考慮后，對(duì)企業(yè)將來(lái)的生存與發(fā)展而做出一系列的謀劃。企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今占據(jù)一席之地，與戰(zhàn)略的優(yōu)劣有著密不可分的關(guān)系，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)更是如此。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就需要憑借現(xiàn)有的各種資源，制定務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)施科學(xué)的戰(zhàn)略管理，從而促進(jìn)自身的成長(zhǎng)與發(fā)展。
一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理的意義
(一)理論意義
現(xiàn)有企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究的對(duì)象主要是一般的現(xiàn)有成熟企業(yè)，還沒(méi)有從理論層面形成專屬于新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理研究成果，針對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略研究，也通常是借鑒成熟企業(yè)的戰(zhàn)略管理理論。然而，由于企業(yè)發(fā)展階段不同，新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施，必然與成熟企業(yè)存在差異。所以，研究企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理的理論意義在于，將戰(zhàn)略管理研究前移到企業(yè)生命周期的初始階段，由此填補(bǔ)和充實(shí)以往戰(zhàn)略管理理論不夠重視創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略管理融合研究的不足，從而使戰(zhàn)略管理的研究覆蓋企業(yè)的全生命周期，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略管理理論體系的進(jìn)一步豐富和完善。
(二)實(shí)踐意義
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)小微型企業(yè)的平均壽命只有2.5年，大中型企業(yè)的平均壽命也只有7至8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相比差距很大。究其原因，就是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在創(chuàng)辦之初缺乏科學(xué)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理，以致從開(kāi)始就沒(méi)有把握好企業(yè)的發(fā)展方向，最終都難免走向失敗。因此，研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)實(shí)意義在于應(yīng)用成熟的理論研究成果，指導(dǎo)和幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就系統(tǒng)思考整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，結(jié)合自身實(shí)際制定務(wù)實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，采取更加有效的戰(zhàn)略措施實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)
(一)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略決策人員在全面分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境基礎(chǔ)上，為建立科學(xué)可行的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要做好以下幾個(gè)方面的工作。
1.明確遠(yuǎn)景。創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策人員需洞察本企業(yè)將要發(fā)生的業(yè)務(wù)變化以及市場(chǎng)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)將要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)以及管理等環(huán)境進(jìn)行客觀分析，并制定科學(xué)有效的措施，通過(guò)提出富有吸引力且切實(shí)可行的概念，從而激活創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略。
2.確立使命。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)基于自身資源和能力，以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)為依據(jù)，來(lái)制定出投資者及企業(yè)員工理解并為之自豪的、切實(shí)可行的使命。對(duì)國(guó)家，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要有報(bào)國(guó)之情，嚴(yán)格遵循國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，自覺(jué)納稅，積極支持國(guó)家建設(shè)發(fā)展;對(duì)社會(huì)，要以促進(jìn)社會(huì)繁榮與和諧發(fā)展作為使命，積極承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任;對(duì)員工，要為其創(chuàng)設(shè)良好的成長(zhǎng)發(fā)展空間，將其才能充分發(fā)揮出來(lái)，讓員工感受到企業(yè)的強(qiáng)大，進(jìn)而產(chǎn)生自豪感。
3.制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的目的是通過(guò)將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，從而確保創(chuàng)業(yè)成功。戰(zhàn)略的制定需先于企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前，充分考慮戰(zhàn)略的針對(duì)性與前瞻性，讓企業(yè)投資者和員工對(duì)行動(dòng)方向達(dá)成共識(shí)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)獲得相關(guān)情報(bào)資源，再與本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展方向相結(jié)合，進(jìn)而根據(jù)建立企業(yè)的總體目標(biāo)、制定具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案、制定3至5年的中長(zhǎng)期計(jì)劃、對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理分配的程序，制定出科學(xué)可行的總體策劃。
(二)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1.成長(zhǎng)戰(zhàn)略的選擇。任何一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)都要經(jīng)歷長(zhǎng)短不一的成長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)施期，因?yàn)橹挥谐砷L(zhǎng)戰(zhàn)略才能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷拓展和壯大業(yè)務(wù)規(guī)模，使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)力弱的初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展成為可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)。所以，企業(yè)在創(chuàng)辦之初就要根據(jù)自身的遠(yuǎn)景目標(biāo)、功能定位和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，選擇符合自身比較優(yōu)勢(shì)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，如市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略等。
2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。在確定了成長(zhǎng)戰(zhàn)略后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要進(jìn)一步細(xì)化明確業(yè)務(wù)層級(jí)或者事業(yè)部層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這是指導(dǎo)和管理企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)策略的行動(dòng)計(jì)劃。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)定的關(guān)鍵，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的特定需求和市場(chǎng)特征，明確企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并形成優(yōu)勢(shì)地位的策略組合，比如產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略、市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略和總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略等。
(三)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施
1.戰(zhàn)略實(shí)施的遵循原則。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，為將戰(zhàn)略的作用與價(jià)值充分發(fā)揮出來(lái)，就需遵循以下原則:一是合理適度的原則。在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，由于內(nèi)外部環(huán)境存在較大的變化，執(zhí)行人員就需要進(jìn)行創(chuàng)新與改革，合理改變戰(zhàn)略內(nèi)容，確保不對(duì)企業(yè)總體目標(biāo)造成影響。二是統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的原則。在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層應(yīng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確保資源分配、組織調(diào)整、制度建立及信息溝通等工作協(xié)調(diào)進(jìn)行。三是應(yīng)勢(shì)權(quán)變的原則。在實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中，不可避免會(huì)出現(xiàn)實(shí)際與假設(shè)不同的情況，創(chuàng)業(yè)企業(yè)此時(shí)就要適當(dāng)調(diào)整之前的戰(zhàn)略計(jì)劃，促進(jìn)企業(yè)應(yīng)變能力的提升。
2.戰(zhàn)略實(shí)施模式的選擇。創(chuàng)業(yè)企業(yè)將戰(zhàn)略付諸行動(dòng)的階段為實(shí)施階段，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)以自身具體情況為依據(jù)，選擇合適的戰(zhàn)略模式，推動(dòng)戰(zhàn)略管理的實(shí)施，并使其發(fā)揮應(yīng)有作用。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略實(shí)施模式主要包括三種:一是指揮型。此種戰(zhàn)略實(shí)施模式指的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理人員制定出科學(xué)可行的戰(zhàn)略后，要求全體員工嚴(yán)格實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，自己同樣參與其中，并在實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中對(duì)各種信息進(jìn)行及時(shí)搜集與掌握，從而為后續(xù)的戰(zhàn)略管理工作提供可靠依據(jù)。二是變革型。此種模式指的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理人員將實(shí)施戰(zhàn)略作為工作的核心，并在各部門的共同協(xié)助下，隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而建立新的信息系統(tǒng)及組織機(jī)構(gòu)，通過(guò)采取新的激勵(lì)方式，將投資者和員工的熱情充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，在得到他們的認(rèn)可支持基礎(chǔ)上，促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施成功率的提高。三是合作型。此種模式是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理人員引導(dǎo)員工對(duì)有關(guān)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施問(wèn)題展開(kāi)討論，并聽(tīng)取他們合理化的意見(jiàn)，確保做出全面、準(zhǔn)確的決策，從而促進(jìn)戰(zhàn)略的有序?qū)嵤�。需要注意的是，�?chuàng)業(yè)企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)以自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)及發(fā)展程度為基準(zhǔn)，混合或交叉應(yīng)用上述幾種實(shí)施模式，從而確保戰(zhàn)略的實(shí)施符合企業(yè)實(shí)際。
三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)模式
(一)財(cái)務(wù)方面的成長(zhǎng)
財(cái)務(wù)增長(zhǎng)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最直觀、最現(xiàn)實(shí)的成長(zhǎng)表現(xiàn)，具體包括企業(yè)銷售收入、總資產(chǎn)的增長(zhǎng)，以及財(cái)務(wù)制度的完善等，隨著財(cái)務(wù)的成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值也呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。其中，財(cái)務(wù)制度與企業(yè)所有者及管理者等人的利益密切相關(guān)，它可以為企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理人員與外部的投資人員的工作開(kāi)展提供準(zhǔn)確的參考依據(jù)。
(二)組織方面的成長(zhǎng)
在外部，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)體現(xiàn)在組織規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng);在內(nèi)部，則表現(xiàn)在管理制度的逐步規(guī)范與業(yè)務(wù)流程的不斷優(yōu)化，從而使得組織具備較好的柔性。除此之外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制與管理愈發(fā)專業(yè)化，進(jìn)而確保企業(yè)在組織機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大及快速成長(zhǎng)過(guò)程中，能夠?qū)κ袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效規(guī)避與控制，從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益。
(三)人才方面的`成長(zhǎng)
隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不斷進(jìn)步與成長(zhǎng)，其人才資源管理體制為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，就需要通過(guò)建立完善的人才引進(jìn)及培養(yǎng)機(jī)制，不斷優(yōu)化員工隊(duì)伍，并以年薪制及股權(quán)制等制度，來(lái)激勵(lì)員工，確保企業(yè)管理隊(duì)伍的創(chuàng)新性及穩(wěn)定性。此外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在納入富有優(yōu)勢(shì)的人才資源后，便會(huì)通過(guò)角色轉(zhuǎn)換來(lái)促進(jìn)企業(yè)整體業(yè)績(jī)的提升，在這一優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的整合過(guò)程中，企業(yè)的人才也得到了極大程度的成長(zhǎng)發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的形勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)為獲得生存及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要在創(chuàng)業(yè)階段將自身?xiàng)l件與發(fā)展情況同外部環(huán)境相結(jié)合，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)需求及模式展開(kāi)動(dòng)態(tài)分析，通過(guò)選擇科學(xué)、有效的戰(zhàn)略模式，為企業(yè)的成長(zhǎng)提供支持，在避免各類風(fēng)險(xiǎn)、防止創(chuàng)業(yè)失敗的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的卓越企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略6
第 1 章 緒論
1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
自 1986 年 1月 29 日，德國(guó)工程師卡爾·本茨發(fā)明了世界上第一輛三輪汽車以來(lái)，汽車行業(yè)已經(jīng)跨過(guò)世紀(jì)，走過(guò)百年。汽車的發(fā)展帶動(dòng)了世界工業(yè)的飛速發(fā)展，也使每個(gè)家庭生活更加時(shí)尚和便捷。隨著20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超越國(guó)界，生產(chǎn)要素跨國(guó)跨地區(qū)的流動(dòng)，已經(jīng)成為當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。這是生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，尤其是跨國(guó)公司全球擴(kuò)展的必然趨勢(shì)。大眾、通用、豐田、現(xiàn)代、福特、奔馳這些大型跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)建立日趨完善的業(yè)務(wù)規(guī)模，它們的急速擴(kuò)張刺激了本土企業(yè)被動(dòng)的加入國(guó)際創(chuàng)業(yè)的浪潮，以求在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
20xx 年，黨的十六大“引進(jìn)來(lái)，走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略部署的提出確定了我國(guó)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化趨勢(shì)全面提高對(duì)外開(kāi)放水平。隨即，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始思考拓展海外事業(yè)，汽車行業(yè)的海外投資建廠、海外合資合作以及對(duì)外出口也在快速發(fā)展�？墒瞧髽I(yè)的海外擴(kuò)展必須建立在自身具有一定競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)上，即“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略在“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)候也同樣重要。我國(guó)的汽車企業(yè)發(fā)展較發(fā)達(dá)國(guó)家晚了半個(gè)世紀(jì)，還沒(méi)有走出國(guó)門，迎接的便是世界汽車行業(yè)越來(lái)越繁榮的局面，并且已經(jīng)中國(guó)市場(chǎng)上對(duì)本土企業(yè)造成了不小的沖擊。也就是說(shuō)，我們的企業(yè)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不再異國(guó)他鄉(xiāng)，而是在土生土長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)。所以，我國(guó)的汽車企業(yè)國(guó)際化亟待解決的問(wèn)題，是如何守住本地市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，也就等于提高了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。這就是內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，即內(nèi)向型國(guó)際化，對(duì)我國(guó)汽車企業(yè)至關(guān)重要。
從跨國(guó)公司的角度看，為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)在全球范圍內(nèi)配置生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。我國(guó)一直以來(lái)以充滿巨大潛力的市場(chǎng)和廉價(jià)勞動(dòng)力作為比較優(yōu)勢(shì)，那么擁有技術(shù)比較優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司就會(huì)以技術(shù)優(yōu)勢(shì)與我國(guó)企業(yè)分工合作，共同完成資源的優(yōu)化配置。因此，早期我國(guó)汽車企業(yè)是通過(guò)引進(jìn)車型、購(gòu)買技術(shù)、配套生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)到合資合作來(lái)與跨國(guó)公司保持合作關(guān)系。對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)，是以市場(chǎng)換技術(shù)，取得了一定成效，我國(guó)的汽車企業(yè)不斷擁有自主品牌的產(chǎn)品，汽車質(zhì)量得到提升，并且在國(guó)外有不錯(cuò)的聲譽(yù)。但是我們也應(yīng)該看到，我國(guó)引進(jìn)的對(duì)于我國(guó)汽車技術(shù)水平來(lái)說(shuō)先進(jìn)的技術(shù)，在國(guó)外已經(jīng)落后或者淘汰，這樣并不能使我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到能夠與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高度。在與跨國(guó)公司合資生產(chǎn)的過(guò)程中，我國(guó)企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和管理水平的確有了一定程度的提升，但是對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)合資企業(yè)的嚴(yán)格要求和技術(shù)支持只是其在目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的必要手段。然而，這種分工合作方式不但不能夠促進(jìn)我國(guó)汽車業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而且十分不利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)，因此我國(guó)汽車企業(yè)要進(jìn)行內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)，制定具有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略，這樣才能事半功倍。
1.2 相關(guān)概念的界定
1.2.1 國(guó)際創(chuàng)業(yè)的定義
創(chuàng)業(yè)是指具有創(chuàng)業(yè)思維的企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)并識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，然后搜集創(chuàng)業(yè)資源并形成創(chuàng)業(yè)組織實(shí)施創(chuàng)業(yè)過(guò)程，為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)，并且實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程。國(guó)際創(chuàng)業(yè)的定義，首次出現(xiàn)在1988 年 Morrows《國(guó)際創(chuàng)業(yè)：新的成長(zhǎng)機(jī)遇》文章中，這一定義吸引了越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)研究者如 McDougall、Oviatt、Zahra 對(duì)其內(nèi)涵的討論，不斷豐富理論的發(fā)展。20xx 年，Zahra 和 Garvis 將國(guó)際創(chuàng)業(yè)的研究目標(biāo)加以擴(kuò)展，擴(kuò)展到了任何具備創(chuàng)業(yè)精神的商業(yè)組織，使得國(guó)際創(chuàng)業(yè)的研究課題一下子豐富了起來(lái)。20xx 年 Zahra，Newey 和Li 完善國(guó)際創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和環(huán)境價(jià)值是國(guó)際型企業(yè)的目標(biāo)。
值 得 注 意 的 是 國(guó) 際 創(chuàng) 業(yè) （ International Entrepreneurship ） 和 國(guó) 際 化（Internationalization）的定義，這兩個(gè)詞語(yǔ)常常出現(xiàn)在文獻(xiàn)中。筆者認(rèn)為，國(guó)際化是一個(gè)企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)，了解外國(guó)同業(yè)企業(yè)，為應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)制定一系列戰(zhàn)略措施并且實(shí)施的過(guò)程。而國(guó)際創(chuàng)業(yè)首先是一種創(chuàng)業(yè)行為，包含有創(chuàng)新的元素。國(guó)際創(chuàng)業(yè)和國(guó)際化是相互促進(jìn)、互相依托的關(guān)系。
第 2 章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
2.1 相關(guān)理論基礎(chǔ) 國(guó)際創(chuàng)業(yè)理論
自 1988 年開(kāi)始吸引眾多學(xué)者的關(guān)注以來(lái)，就在多層次、多角度、多學(xué)科方面有了日漸豐碩的研究成果，而汽車行業(yè)具有典型的國(guó)際創(chuàng)業(yè)傾向的現(xiàn)代化行業(yè)的決策過(guò)程更是需要國(guó)際創(chuàng)業(yè)理論的指導(dǎo)。戰(zhàn)略選擇理論是一個(gè)聯(lián)系企業(yè)微觀環(huán)境和市場(chǎng)宏觀環(huán)境的有效的指導(dǎo)型理論，對(duì)于汽車企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)指明了方向，同樣需要仔細(xì)研究梳理�；仡櫰囆袠I(yè)的百年發(fā)展過(guò)程，無(wú)論是從簡(jiǎn)單的汽車修理廠白手起家到發(fā)展成為世界大型汽車集團(tuán)，還是近幾年在激烈競(jìng)爭(zhēng)的夾縫里艱難求生的新生汽車企業(yè)，其發(fā)展過(guò)程都脫離不開(kāi)企業(yè)發(fā)展理論的范疇，因此本文選擇企業(yè)發(fā)展理論，從宏觀視角、整體思路對(duì)汽車企業(yè)進(jìn)行考察。最后，本文又參考了企業(yè)國(guó)際化理論，以求在內(nèi)向型國(guó)際化方面得到一個(gè)明確的分析思路。本文對(duì)外向型國(guó)際化相關(guān)理論只進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，主要從已有理論中考察與本文主題相關(guān)的理論研究。
2.1.1 國(guó)際創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論
自 1988 年“國(guó)際創(chuàng)業(yè)”定義出現(xiàn)，到 20 世紀(jì) 90 年代經(jīng)過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的學(xué)者的不懈努力的研究，近十幾年來(lái)，國(guó)際創(chuàng)業(yè)理論在深度和廣度兩個(gè)方面獲得了較為全面的發(fā)展。得益于國(guó)際商務(wù)理論和創(chuàng)業(yè)理論的支撐，國(guó)際創(chuàng)業(yè)理論在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)背景下進(jìn)一步得以發(fā)展，雖然促進(jìn)了兩個(gè)學(xué)科的一體化，但其不成體系的分散現(xiàn)象仍然不能有效應(yīng)用于對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)。1、國(guó)際商務(wù)理論
20 世紀(jì) 60 年代最早產(chǎn)生了現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)理論，主要用來(lái)支持成熟的大型企業(yè)的跨國(guó)行為。具有代表性的有Verono（1966）的產(chǎn)品生命周期理論和Dunning（1977）的折衷理論。而此時(shí)的國(guó)際商務(wù)理論并沒(méi)有與創(chuàng)業(yè)理論相融合，因此不算是真正意義上的國(guó)際創(chuàng)業(yè)理論。
1、早期國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究
隨著 80 年代末全球政治經(jīng)濟(jì)的快速變革，全球化的浪潮使學(xué)者們對(duì)國(guó)際化的認(rèn)知逐漸成熟，為國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，以O(shè)viatt、McDougall、Shane、Venkataraman為代表的學(xué)者研究了新創(chuàng)企業(yè)和小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為，在國(guó)際新創(chuàng)企業(yè)理論、機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域豐富了國(guó)際創(chuàng)業(yè)理論。近年來(lái)，學(xué)者們進(jìn)行了中國(guó)本土企業(yè)的國(guó)際發(fā)展現(xiàn)狀研究，并取得了一些成果，但對(duì)比國(guó)外學(xué)者的豐富和深入的研究，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展研究成果稀缺而且缺乏系統(tǒng)性。
2.2 汽車行業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇研究現(xiàn)狀
有關(guān)汽車行業(yè)范圍內(nèi)汽車企業(yè)施行國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中怎樣做出戰(zhàn)略選擇的命題文獻(xiàn)稀少，但是也足夠吸引我國(guó)學(xué)者結(jié)合我國(guó)汽車行業(yè)的蒸蒸日上卻充滿隱患和不足的行業(yè)背景來(lái)尋求一條適用于我國(guó)汽車行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展道路。我國(guó)學(xué)者對(duì)汽車企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的研究課題有戰(zhàn)略決策及影響因素、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響、國(guó)外汽車企業(yè)的國(guó)際創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，研究重點(diǎn)偏向于海外進(jìn)入戰(zhàn)略以及面對(duì)的影響因素及對(duì)策。苗青（20xx）總結(jié)了我國(guó)汽車企業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的主要方式為出口和對(duì)外直接投資，并且通過(guò)實(shí)證研究總結(jié)出我國(guó)汽車企業(yè)價(jià)格低、質(zhì)量低、研發(fā)能力低、品牌形象不高端、知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏、國(guó)際復(fù)合型人才短缺的問(wèn)題。馮德連（20xx）研究的范圍擴(kuò)大到我國(guó)制造業(yè)大企業(yè)的國(guó)際化行為，總結(jié)了這一類企業(yè)成功國(guó)際化的模式選擇。
研究認(rèn)為我國(guó)的國(guó)家政策為我國(guó)汽車企業(yè)的發(fā)展提供了準(zhǔn)備時(shí)間和空間，為汽車企業(yè)創(chuàng)造良好的國(guó)際創(chuàng)業(yè)制度環(huán)境。面對(duì)市場(chǎng)壓力和環(huán)境威脅，處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的中國(guó)汽車企業(yè)具有再次創(chuàng)業(yè)的破釜沉舟的決心，這可能是成功實(shí)現(xiàn)公司擴(kuò)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵。
第 3 章 案例分析——以一汽-大眾汽車公司為例
理論需要通過(guò)實(shí)踐的驗(yàn)證，本章選擇一汽-大眾汽車公司作為研究主體，來(lái)考察我國(guó)汽車企業(yè)內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程。之所以選擇一汽-大眾是因?yàn)檫@是中外兩個(gè)具有雄厚實(shí)力的汽車集團(tuán)的合資公司，雙方都具有中外汽車企業(yè)的鮮明特點(diǎn)，該公司還經(jīng)歷了中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過(guò)程，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入 21 世紀(jì)的風(fēng)云巨變，該公司仍然能夠蓬勃發(fā)展，到今天已經(jīng)是中國(guó)最成功的汽車合資企業(yè)之一。其發(fā)展歷程極具創(chuàng)業(yè)特征，對(duì)該公司的研究適合本文論題。通過(guò)艱難的搜集資料、整理大量新聞內(nèi)容、分析案例和抽象化工作，形成了本章有關(guān)案例公司發(fā)展歷程、影響因素和戰(zhàn)略選擇三個(gè)部分。
3.1 一汽-大眾汽車公司簡(jiǎn)介
一汽-大眾汽車有限公司是一家中外合資汽車企業(yè)，1991 年在長(zhǎng)春成立，合資方為中國(guó)第一汽車股份有限公司、德國(guó)大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司和大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司，目前一汽、大眾和奧迪股比為 51:30:19，合資期限到 20xx 年 2月 6 日。一汽-大眾的員工在20xx年底的數(shù)量為中方 27,140 人，外方203 人。
近些年一汽-大眾不斷推出新車型，例如20xx 年一汽-大眾有奧迪A6L 35 FSI quattro、高爾夫1.2TSI、奧迪 A3 45 TFSI 等多款產(chǎn)品上市，滿足了不同消費(fèi)群體的多樣化需求。
第 4 章 結(jié)論與展望
4.1 研究結(jié)論
本文通過(guò)對(duì)已有國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)國(guó)際創(chuàng)業(yè)的研究成果總結(jié)比較，提出了內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)的定義，搜集整理了國(guó)際創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論、戰(zhàn)略選擇相關(guān)理論、企業(yè)發(fā)展相關(guān)理論和企業(yè)國(guó)際化相關(guān)理論四大理論，并結(jié)合汽車行業(yè)戰(zhàn)略選擇研究現(xiàn)狀，提出內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇模型，最后，以一汽-大眾為例按照模型分析其內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程。研究結(jié)論如下：
1、內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵的提出。內(nèi)向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)的定義為本國(guó)企業(yè)通過(guò)進(jìn)口、購(gòu)買專利技術(shù)、補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配、國(guó)內(nèi)合資的形式，整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，開(kāi)拓商業(yè)機(jī)會(huì)，提升企業(yè)績(jī)效，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程。
2、通過(guò)對(duì)四大理論的大量文獻(xiàn)閱讀，總結(jié)了國(guó)際創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論包括國(guó)際商務(wù)理論、早期國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究、多學(xué)科交叉階段研究、基于資源和動(dòng)態(tài)能力的模型、Zahra 國(guó)際創(chuàng)業(yè)整合模型、國(guó)內(nèi)相關(guān)理論，得出結(jié)論國(guó)際創(chuàng)業(yè)研究仍然比較分散，主題側(cè)重點(diǎn)各有不同，沒(méi)有形成系統(tǒng)的研究，研究的演進(jìn)過(guò)程受到經(jīng)濟(jì)變化的影響較大。學(xué)者們應(yīng)該善于用系統(tǒng)的思維，進(jìn)行國(guó)際創(chuàng)業(yè)的研究。戰(zhàn)略選擇相關(guān)理論總結(jié)了一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品增長(zhǎng)戰(zhàn)略、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略、基于形式的戰(zhàn)略分類、戰(zhàn)略選擇角度的戰(zhàn)略分類，得出結(jié)論企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是具有導(dǎo)向性特征的，其終極目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，是與企業(yè)戰(zhàn)略的宏觀方向相關(guān)的一種原則。企業(yè)發(fā)展相關(guān)理論總結(jié)了資源基礎(chǔ)理論、企業(yè)生命周期理論、企業(yè)核心能力理論，該理論是研究企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)理論，經(jīng)過(guò)多年的研究，內(nèi)容已經(jīng)相當(dāng)豐富，隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展理論不斷深化和多元，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有深刻的指導(dǎo)意義。企業(yè)國(guó)際化理論總結(jié)了企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)模型、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略管理理論、發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)地方化理論、企業(yè)內(nèi)向型國(guó)際化相關(guān)理論，得出結(jié)論是不同學(xué)者對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)行了全方位多角度的剖析，研究成果具有一定的參考價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值，但是企業(yè)國(guó)際化行為涉及的因素較多，受到國(guó)別影響較大，因此企業(yè)國(guó)際化理論仍然有很多有待挖掘的課題。
3、在綜述方面，本文得出結(jié)論是有關(guān)汽車行業(yè)國(guó)際創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇研究成果比較少，而且多為近 10 年之內(nèi)。不僅文獻(xiàn)不多，而且這類研究不約而同的將國(guó)際創(chuàng)業(yè)默認(rèn)為外向型國(guó)際創(chuàng)業(yè)，即以汽車企業(yè)為例研究企業(yè)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略7
在成功越過(guò)創(chuàng)業(yè)階段后，中小企業(yè)將開(kāi)始步入了迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，企業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，員工迅速增加�，F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，在這一時(shí)期有大量的中小企業(yè)迅速走向衰退，甚至破產(chǎn)，剩下的少部分企業(yè)卻成長(zhǎng)為長(zhǎng)壽型公司。是什么原因造成了這種差異?那些成功崛起的中小企業(yè)的秘密在哪里?如何才能讓企業(yè)平安的度過(guò)這一關(guān)鍵階段?
一、中小企業(yè)成長(zhǎng)的痛苦：戰(zhàn)略缺位與資源短缺
1創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的特征表明其處于成長(zhǎng)關(guān)鍵期
�、僖�(guī)模：企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)中的地位不高，除開(kāi)發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)外，基本處于市場(chǎng)跟隨者的位置，如果發(fā)展順利在近期有可能進(jìn)入挑戰(zhàn)者的行列；企業(yè)的所有者不想將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)限定在目前的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)層次上，有進(jìn)一步發(fā)展壯大的愿望和需要；企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)不存在擴(kuò)張限制，市場(chǎng)容量不會(huì)限制企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大。②時(shí)期：處于發(fā)展的前期階段，創(chuàng)業(yè)時(shí)間相對(duì)較短，缺乏較長(zhǎng)期的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)期和成長(zhǎng)期的區(qū)別沒(méi)有清楚認(rèn)識(shí)也無(wú)針對(duì)的應(yīng)對(duì)措施，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，但存在裂變、衰退的可能。③決策：企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中往往以企業(yè)家精神為主導(dǎo)，決策過(guò)程中不規(guī)范性、松散性、靈活性與多樣性并存；最終決策由其中最有號(hào)召力的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行，決策過(guò)程不乏民主但科學(xué)性較差。④控制：企業(yè)的所有者與經(jīng)營(yíng)者是同一群人，創(chuàng)業(yè)群體中的大多數(shù)人都身兼數(shù)職；一般家族性較強(qiáng)，或者由一群有親戚或故舊關(guān)系的人共同控制。
這樣的中小企業(yè)已成功的完成了企業(yè)生命周期的第一階段——?jiǎng)?chuàng)立階段。前一階段的成功一般基于企業(yè)家個(gè)人和其創(chuàng)業(yè)群體的能力，創(chuàng)業(yè)者就是企業(yè)最初的人力資源。接下來(lái)，他們進(jìn)入了企業(yè)的迅速增長(zhǎng)階段，在這個(gè)被西方管理學(xué)界譽(yù)為“爆炸性”階段的增長(zhǎng)過(guò)程中，公司的生產(chǎn)不斷擴(kuò)大，銷售收入快速增長(zhǎng)，員工人數(shù)也迅速增加。
2戰(zhàn)略缺位狀況下企業(yè)成長(zhǎng)的痛苦
在中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的這一階段性特點(diǎn)，突出的反映在生產(chǎn)資源的突然性增加，銷售市場(chǎng)和銷售額的爆炸性擴(kuò)大，但同時(shí)企業(yè)的管理、組織、機(jī)構(gòu)和制度仍然滯后于增長(zhǎng)前水平，這時(shí)企業(yè)就如同一個(gè)兒童擁有一副成年人的身材，出現(xiàn)了極度的不適應(yīng)，我們稱之為企業(yè)成長(zhǎng)的痛苦。根據(jù)蔣東生的調(diào)查，我國(guó)成長(zhǎng)型中小企業(yè)沒(méi)有制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃的占83%，在領(lǐng)導(dǎo)人指示下進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施的占21%，按規(guī)劃有步驟實(shí)施的占68%。處于這種迅速成長(zhǎng)的痛苦中的中小企業(yè)，要么戰(zhàn)勝了這種困難迅速崛起并逐步成為大企業(yè)，要么曇花一現(xiàn)，在經(jīng)歷了最初的輝煌之后走向衰退并最終倒閉。
在成長(zhǎng)階段，表面上看來(lái)是企業(yè)輝煌的增長(zhǎng)，似乎處于初創(chuàng)企業(yè)走向長(zhǎng)青企業(yè)的坦途，但一系列的問(wèn)題和挑戰(zhàn)隱藏在其輝煌背后。此時(shí)企業(yè)原有的資源，包括物質(zhì)、非物質(zhì)資源都被利用到了極限，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理開(kāi)始出現(xiàn)混亂。
這種混亂一方面體現(xiàn)在企業(yè)缺乏系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)的發(fā)展路徑和遠(yuǎn)景描述，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也已趨于無(wú)序化。另一方面，員工工作缺乏應(yīng)有的整體規(guī)范，員工不知道自己該做些什么、怎樣與其他部門和人員有效合作。
3以人力資源為核心的資源短缺加劇中小企業(yè)面臨的危機(jī)
進(jìn)入成長(zhǎng)關(guān)鍵期的中小企業(yè)最初的人力資源開(kāi)始枯竭，逐步陷入泥潭，但短期內(nèi)往往被企業(yè)快速增長(zhǎng)的收入所掩蓋了。由于稱職管理人員的缺乏而導(dǎo)致企業(yè)主長(zhǎng)時(shí)間埋頭處理日常業(yè)務(wù)，無(wú)暇顧及公司的長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)主的親力親為又使得管理人員甚至所有雇員都把其當(dāng)做“超人”，無(wú)論大小決定均需由他做出，形成對(duì)其的過(guò)度依賴。據(jù)蔣東生對(duì)將進(jìn)入成長(zhǎng)型前500家的中小企業(yè)的調(diào)查，在成長(zhǎng)型企業(yè)的高層管理人員中，有本科以上學(xué)歷的所占比例為40%，對(duì)員工不能實(shí)施嚴(yán)格的績(jī)效考核的占35%，有58.75%的公司總經(jīng)理由董事長(zhǎng)兼任，27.5%的總經(jīng)理從股東中產(chǎn)生，10%從社會(huì)上招聘。我們認(rèn)為問(wèn)題的核心在于企業(yè)成長(zhǎng)中的人力資源難以滿足需要、開(kāi)始枯竭。人力資源在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以至于發(fā)展過(guò)程中能發(fā)揮著巨大作用，同時(shí)也對(duì)企業(yè)所有者的人力資源管理能力形成一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略8
前不久，聽(tīng)了資深創(chuàng)業(yè)人查立的一個(gè)講座，其中有這么一個(gè)觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)不是用錢就能堆得出來(lái)的，“人”也是創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵、最重要的組成部分。相信有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都會(huì)非常贊同這個(gè)說(shuō)法。
但是回過(guò)頭來(lái)看，要是某天你被一個(gè)創(chuàng)業(yè)家或者一家正在創(chuàng)業(yè)的公司看中：來(lái)來(lái)來(lái)，來(lái)我們這兒吧！你會(huì)怎么選擇呢？創(chuàng)業(yè)公司要錢沒(méi)錢，要門面沒(méi)門面，要排場(chǎng)沒(méi)排場(chǎng)，更加沒(méi)法用“品牌”、“資本”來(lái)支撐你的信心。
看看吧，還是愿意去人家大公司啊。單是招人，大公司大手筆地在報(bào)紙上整版整版刊登招聘廣告，世界500強(qiáng)啊，福利好哇，培訓(xùn)計(jì)劃、職業(yè)生涯呀，說(shuō)得那些沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的小弟弟小妹妹們?nèi)巳诵睦锇W癢的，恨不得鉆進(jìn)那里面去干一輩子。惹得那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)眼紅牙癢。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)公司要招人不難，查立自己就是一個(gè)多次成功創(chuàng)業(yè)而蛻變成的VC（風(fēng)險(xiǎn)資金）和天使投資人，推薦大家套用VC投資的理論，招人三步曲，第一步招進(jìn)高人來(lái)（等于VC找好項(xiàng)目）；第二步是要試人馴人，看看是不是貨真價(jià)實(shí)，能不能得心應(yīng)手（等于VC的盡職調(diào)查）；第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的項(xiàng)目VC投錢，不靈的項(xiàng)目VC說(shuō)拜拜）。
活學(xué)活用一下，結(jié)合查立的說(shuō)法，我也對(duì)創(chuàng)業(yè)公司招人談一些想法：
招人，最簡(jiǎn)單的方法是網(wǎng)上找。你把年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷往招聘網(wǎng)站上一輸入，電腦會(huì)自動(dòng)為你配送所需要的人才，即所謂網(wǎng)絡(luò)“速配”，不過(guò)骨干的精兵強(qiáng)將是很難完全按學(xué)歷、工作經(jīng)歷來(lái)挑選的。一個(gè)名牌大學(xué)的電腦博士，又在跨國(guó)大公司里混到了副總裁的職位，此人是不是有興趣到你寒磣的創(chuàng)業(yè)公司里帶領(lǐng)一家小公司從無(wú)到有，從小到大，從虧損到盈利，天曉得。
比較靠譜的是熟人推薦和挖墻腳，當(dāng)然，前提是你是一個(gè)有寬廣的胸懷、耐性、寬容、智慧的人。精兵強(qiáng)將們往往不會(huì)逆來(lái)順受，也不是那種你發(fā)號(hào)施令他就立正轉(zhuǎn)身起步向前走的人，精兵強(qiáng)將意味著比你強(qiáng)的人、和你觀點(diǎn)不一致的人、難以駕馭的人、甚至是你不喜歡的人。你必須要能夠從與你不同的觀點(diǎn)、性格、能力、風(fēng)格中，透視出誰(shuí)是你能力的補(bǔ)充？所以招人在一定程度上意味著對(duì)自我的剖析。
留住人才也是一門學(xué)問(wèn)，查立說(shuō)他很推薦用融資的方法，接觸過(guò)不少白手起家的企業(yè)家也都推薦這個(gè)方法，即所謂利益共享：按一定周期融錢，比如每12—18個(gè)月融一次，而且每一輪融資都做到成倍的溢價(jià)，每一次溢價(jià)都是新投資人對(duì)你公司的價(jià)值認(rèn)可，真金白銀，貨真價(jià)實(shí)；在不斷的溢價(jià)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)們看到了公司在成長(zhǎng)，自己手里的股票也在增值，因此他們對(duì)你創(chuàng)業(yè)者的信心和崇敬之情也會(huì)不斷提升；公司里老員工手里的股票的增值幅度一定比新來(lái)的員工更多，股權(quán)和期權(quán)像一座金字塔，起到了凝聚團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)住留住好人的作用。
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略9
20xx年，曾經(jīng)有媒體發(fā)出這樣的疑問(wèn)：中國(guó)企業(yè)到底應(yīng)該高調(diào)如海爾，還是低調(diào)如華為？遺憾的是，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有給出令人信服的結(jié)論。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，今天我們是不是已經(jīng)找到了答案？
20xx年底召開(kāi)的"海爾創(chuàng)業(yè)21周年暨海爾全球化品牌戰(zhàn)略研討會(huì)"透露，預(yù)測(cè)20xx年海爾實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為1039億元，較20xx年增長(zhǎng)30億元（作者按：此前，海爾在各種媒體上宣布20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1016億元；如果這個(gè)數(shù)據(jù)是正確的，那么，20xx年的營(yíng)收增長(zhǎng)應(yīng)該是23億元，而不是30億元。）。據(jù)悉，這30億元的增長(zhǎng)由兩部分構(gòu)：一是海外營(yíng)收增長(zhǎng)約64億元，二是國(guó)內(nèi)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)34億元。
這里須注意兩個(gè)事實(shí)：第一，海爾20xx年?duì)I收增長(zhǎng)率不足0。3%；第二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
我們?cè)賮?lái)看看華為的情況。據(jù)報(bào)道，華為20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總銷售收入85億美元，同比增長(zhǎng)45%；其中海外銷售額達(dá)到50億美元，占總營(yíng)收的59%，同比增長(zhǎng)120%。目前，華為產(chǎn)品已經(jīng)銷往90多個(gè)國(guó)家，在美國(guó)、瑞典、印度、俄羅斯建立了自己的研發(fā)中心。
需要說(shuō)明的是，上述引用華為數(shù)據(jù)，為20xx年上半年公開(kāi)數(shù)據(jù)，也許全年實(shí)際數(shù)據(jù)和上述數(shù)據(jù)有所出入。
20xx年底，海爾一度宣稱進(jìn)入世界500強(qiáng)已成定局，最終卻以微弱差距失之交臂。在許多人看來(lái)，海爾只要稍加努力，就不難晉身其中，然而，海爾給我們的卻是另外一份答卷。
顯然，海爾已經(jīng)走到了瓶頸期，從昔日的高速增長(zhǎng)到今天的增長(zhǎng)停滯，海爾正在遭遇市場(chǎng)與品牌的雙重制約。
堅(jiān)持發(fā)展自主品牌為人稱道
放在中國(guó)企業(yè)群里面，海爾無(wú)疑是一個(gè)受人尊重的企業(yè)。這種尊重歸功于它長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的自主品牌戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略，以及極少介入惡性價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然，還有它對(duì)自主創(chuàng)新的重視。應(yīng)該說(shuō)，海爾初步具備了一個(gè)國(guó)際企業(yè)的大氣象。
起自1996年的海爾國(guó)際化之旅，至今已經(jīng)走過(guò)十個(gè)年頭。當(dāng)我們以國(guó)際企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)審視海爾的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)海爾的差距是明顯的。20xx年，海爾海外營(yíng)收20億美元，占當(dāng)年總營(yíng)收的15%；20xx年這一比例提升到21。5%。但是，這個(gè)比例和華為的59%相比差距是相當(dāng)大的，甚至和TCL、聯(lián)想都有一定的差距。和那些真正的國(guó)際企業(yè)相比，海爾甚至不具有可比性。
一個(gè)問(wèn)題是：什么讓堅(jiān)持自主品牌道路的海爾國(guó)際化腳步如此沉重而遲緩？
事實(shí)上，海爾的問(wèn)題不單單是國(guó)際化的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯的問(wèn)題也已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)觸及天花板，海外突破成當(dāng)務(wù)之急
海爾無(wú)疑是"中國(guó)家電第一品牌"，無(wú)論品牌價(jià)值還是企業(yè)總營(yíng)業(yè)收入。目前，海爾冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器均為三強(qiáng)品牌，彩電、整體廚房表現(xiàn)也不錯(cuò)。因?yàn)橛幸慌皇怯幸粋�(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，所以，海爾的總營(yíng)收比別的企業(yè)高很多。
從50分到80分易，從80分到90分難。現(xiàn)在，海爾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大問(wèn)題就是難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)性突破，基本上只能以維持現(xiàn)狀為主。以彩電為例，雖然海爾整體品牌形象十分強(qiáng)大，但是，海爾彩電卻始終難以躋身第一軍團(tuán)行列，原因在哪里呢？一方面因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，沒(méi)有給海爾留下太多的機(jī)會(huì)；另一方面，海爾彩電優(yōu)勢(shì)不明顯。
在國(guó)際市場(chǎng)上，海爾也在進(jìn)步，但是速度慢了點(diǎn)。目前，海爾國(guó)際市場(chǎng)的成績(jī)，基本上是由增加銷售網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)的，而不是得益于競(jìng)爭(zhēng)力的提升和品牌形象的提高。
在海爾主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間不大、甚至已經(jīng)觸及到天花板的情況下，適時(shí)地把市場(chǎng)主體由國(guó)內(nèi)調(diào)整為國(guó)際，成為不可回避的選擇。
另外，在競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成上，我們發(fā)現(xiàn)海爾過(guò)度依賴服務(wù)這張牌，這在中國(guó)市場(chǎng)是有效的，在國(guó)際市場(chǎng)未必有效。國(guó)際市場(chǎng)更看重的是技術(shù)和產(chǎn)品因素，恰恰在這兩個(gè)最關(guān)鍵的因素上，海爾無(wú)法和國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成抗衡。
顯然，海爾要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速成長(zhǎng)，必須實(shí)施多頭突破，其中最重要的就是市場(chǎng)空間突破，盡快加大國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率，完成由國(guó)內(nèi)型企業(yè)向國(guó)際化企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
品牌轉(zhuǎn)型：從中國(guó)名牌到全球名牌
和國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)相比，海爾堪稱優(yōu)秀企業(yè)，但是，當(dāng)我們把參照系改換成國(guó)際級(jí)企業(yè)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)海爾不過(guò)是一個(gè)以中國(guó)為主的中型企業(yè)。
近年來(lái)，海爾對(duì)國(guó)際化的追求可謂不遺余力，在多個(gè)國(guó)家建立了生產(chǎn)基地，始終堅(jiān)持自有品牌打市場(chǎng)的理念不動(dòng)搖，也是海外營(yíng)銷推廣力度最大的企業(yè)，20xx年一度傳出海爾要收購(gòu)美國(guó)著名家電企業(yè)美泰的消息。所有這一切都表明海爾是一個(gè)極具國(guó)際化進(jìn)取意識(shí)的企業(yè)。
但是，海爾國(guó)際化效果并不理想。首先是海外營(yíng)收占海爾集團(tuán)總收入比例偏低，其次是品牌影響力仍然以中國(guó)為主，再次是始終沒(méi)有培育出贏利市場(chǎng)。
因此，海爾國(guó)際化有幾分力不從心的色彩。品牌的短板被認(rèn)為是最大的短板之一。
應(yīng)該說(shuō)，海爾在走向國(guó)際化的過(guò)程中暴露了很多短板，但是，這些短板對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)并不具有同樣的意味。有些是根本型短板，比如品牌短板和技術(shù)短板；有些則屬于衍生型短板，是根本型短板帶來(lái)的結(jié)果，比如產(chǎn)品賣不上好價(jià)錢，很難躋身發(fā)達(dá)國(guó)家主流市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同度低等等。
基于上述分析，我們認(rèn)為，盡快克服根本型短板的制約，應(yīng)當(dāng)成為海爾發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。但是，應(yīng)該看到，這些短板并不容易克服。以品牌建設(shè)為例，在全球范圍內(nèi)建設(shè)海爾品牌形象需要強(qiáng)大資金的支持，以海爾目前的贏利能力，是很難承受這樣大投入的。最近，英特爾在全球范圍內(nèi)改換標(biāo)志，為此準(zhǔn)備了25億美元的廣告宣傳費(fèi)用，海爾很難望其項(xiàng)背。
核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型：從服務(wù)主導(dǎo)到技術(shù)主導(dǎo)
和國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)相比，海爾是一個(gè)較具創(chuàng)新能力的企業(yè)。但是，和國(guó)際企業(yè)相比，海爾創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，這一點(diǎn)從海爾缺乏原創(chuàng)產(chǎn)品、重大改進(jìn)型產(chǎn)品就可以窺見(jiàn)一斑。雖然海爾冰箱已經(jīng)躋身全球三強(qiáng)，但是，海爾卻沒(méi)有一項(xiàng)足以影響產(chǎn)業(yè)的冰箱技術(shù)。其他產(chǎn)品情況類似。
嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，海爾并未逃脫營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)的宿命，和大多數(shù)中國(guó)企業(yè)相比，海爾并不具有本質(zhì)的區(qū)別。海爾和大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的區(qū)別是：它對(duì)新技術(shù)的追隨比別的企業(yè)快了半步。
這顯然是不夠的。因?yàn)椋瑖?guó)際市場(chǎng)向來(lái)是創(chuàng)新主導(dǎo)型企業(yè)的天下，而不是技術(shù)追隨型企業(yè)的天下。這一點(diǎn)看看三星、諾基亞、LG、夏普、松下、索尼就知道了。
我們說(shuō)海爾存在兩大根本型短板，一個(gè)是品牌，一個(gè)是技術(shù)。如果深究起來(lái)，這兩大短板并非等量齊觀。應(yīng)該說(shuō)，核心技術(shù)無(wú)法突破對(duì)海爾長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的影響還要大一些。因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)存在的最根本價(jià)值，如果在最根本價(jià)值上缺乏話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)怎么可能建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)呢？
可以說(shuō)，由于海爾在技術(shù)這個(gè)板塊上無(wú)法和那些國(guó)際企業(yè)形成較量，因此，就形成了海爾的優(yōu)勢(shì)殘缺。為什么海爾不遺余力地推廣品牌形象卻始終難以突破品牌壁壘？就是因?yàn)槠淦放菩蜗笾?quot;技術(shù)形象"和"產(chǎn)品形象"支持不足，這不是可以靠廣告來(lái)彌補(bǔ)的，需要拿出實(shí)實(shí)在在的東西才行。因此，對(duì)于矢志于全球市場(chǎng)的海爾來(lái)說(shuō)，如果突不破小打小鬧式的技術(shù)改進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)國(guó)際形象的建立永無(wú)時(shí)日。
未來(lái)一個(gè)時(shí)期，核心技術(shù)、次核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)三大階梯式突破，成為海爾必須跨越的重大障礙，即使需要海爾用五年乃至十年才能實(shí)現(xiàn)，它仍然必須走這一步，這是繞不過(guò)去的坎。
可以說(shuō)，今天海爾的形勢(shì)比過(guò)去任何一天都更嚴(yán)峻，邁過(guò)這道坎陽(yáng)光燦爛，邁不過(guò)這道坎風(fēng)雨如晦。國(guó)際化需要熱情，更需要理性。從實(shí)施品牌與技術(shù)的點(diǎn)式突破開(kāi)始，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的全面突破，是擺在海爾面前最現(xiàn)實(shí)也最嚴(yán)峻的課題，相信海爾會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略10
武漢首個(gè)公租房小區(qū)惠民居昨日搖號(hào)配租。其中，在特別“優(yōu)待”下，92戶新就業(yè)大學(xué)生搖中84套房源。這也是我市首次將保障房范圍擴(kuò)大到留漢大學(xué)畢業(yè)生。
市房管部門按照市委、市政府關(guān)于爭(zhēng)取人口紅利輸入，鼓勵(lì)和吸引大學(xué)畢業(yè)生留漢就業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署，此次從2145套公租房中調(diào)出84套房源，專門供新就業(yè)大學(xué)畢業(yè)生搖號(hào)。此次，具備資格參加搖號(hào)的登記人有4641戶，其中新就業(yè)大學(xué)生有92戶。
熊志3年前從河北一大學(xué)畢業(yè)后到江岸區(qū)工作，現(xiàn)租住著1000多元的房子。今年6月，他聽(tīng)說(shuō)武漢公租房資格申請(qǐng)面向他這樣的新就業(yè)大學(xué)畢業(yè)生，試著申請(qǐng)，拿到了資格證。而同時(shí)，因?yàn)樾苤炯彝ブ杏袣埣踩耍謱儆谔厥庹疹櫲后w，享有優(yōu)先選房權(quán)。他在優(yōu)先搖號(hào)中就被搖中，由此成為武漢大學(xué)畢業(yè)生住公租房第一人。“我在武漢也算有個(gè)比較穩(wěn)定的家了�！毙苤菊f(shuō)，公租房穩(wěn)定的住處和租金，讓還沒(méi)有買房的他踏實(shí)了許多。
據(jù)市房管局負(fù)責(zé)人介紹，以前經(jīng)適房、廉租房只面向武漢住房困難戶，今年新推出的公租房，在面向城鎮(zhèn)住房困難家庭同時(shí)，將保障范圍擴(kuò)大到了以大學(xué)畢業(yè)生為主的新就業(yè)職工。而為鼓勵(lì)和吸引大學(xué)畢業(yè)生留漢就業(yè)創(chuàng)業(yè)，此次又對(duì)他們搖號(hào)配租實(shí)行了特別優(yōu)惠政策。今后將在接下來(lái)各個(gè)公租房項(xiàng)目中，安排相應(yīng)比例供大學(xué)畢業(yè)生租住。
按規(guī)定，具有本市城鎮(zhèn)常住戶口或持有武漢市居住證，有大中專及以上學(xué)歷，且畢業(yè)未滿6年，月收入低于3000元，與用人單位簽訂一年以上(含一年)期限的固定勞動(dòng)(聘用)合同，且正常繳納社會(huì)保險(xiǎn)金或住房公積金的新就業(yè)無(wú)房大學(xué)生可申請(qǐng)武漢公租房。
江岸區(qū)房管局負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于信息不對(duì)稱、申請(qǐng)資料不全等原因，這次搖號(hào)只有92位大學(xué)畢業(yè)生申請(qǐng)，這離實(shí)際情況有很大差距，歡迎大學(xué)畢業(yè)生申請(qǐng)公租房。
“校長(zhǎng)您好，我們卓越班的實(shí)踐活動(dòng)什么時(shí)候能落實(shí)？”
“因相關(guān)支持政策不夠、企業(yè)生產(chǎn)受阻等原因，實(shí)踐未落實(shí)，我向你們道歉！”
這是9月13日，武漢理工大學(xué)校長(zhǎng)張清杰與20xx級(jí)船海卓越工程師班學(xué)生座談時(shí)的談話。聯(lián)系開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，武漢理工大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分26個(gè)專題集中進(jìn)行調(diào)研座談后，又分別帶隊(duì)深入到學(xué)校各基層單位，與廣大師生面對(duì)面交流座談，廣泛征求意見(jiàn)。
近年來(lái)，武漢理工大學(xué)堅(jiān)持“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作原則，圍繞人才培養(yǎng)，通過(guò)開(kāi)展“師生結(jié)對(duì)·支部共建”等特色黨建活動(dòng)，創(chuàng)新高校黨建工作方法，充分發(fā)揮教職工黨支部在育人中的主要作用，取得一些效果。
“結(jié)對(duì)子”共建育人
“現(xiàn)在和以前不一樣了。開(kāi)開(kāi)會(huì)、講講課，已經(jīng)不是高校黨建工作的唯一方式。”學(xué)校黨委宣傳部部長(zhǎng)閻高程說(shuō)，為了更好地加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治工作，學(xué)校一方面利用新媒體，通過(guò)黨建QQ群、黨員教育專題網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓寬黨建工作的渠道和覆蓋面；另一方面還創(chuàng)新性地開(kāi)展了“師生結(jié)對(duì)·支部共建”“責(zé)任、誠(chéng)信、成才”三項(xiàng)教育活動(dòng)等特色黨建活動(dòng)，利用活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的思想品質(zhì)、道德情操、精神品格。
20xx級(jí)會(huì)計(jì)系的學(xué)生與宣傳部結(jié)了對(duì)子。一年來(lái)，兩個(gè)黨支部開(kāi)展多次專題組織生活會(huì)，師生一起學(xué)習(xí)、研討十八大精神，共同學(xué)習(xí)新黨章；師生支部共赴大軍山參觀湖北省未成年犯管教所，開(kāi)展警示普法教育活動(dòng)并捐贈(zèng)勵(lì)志書籍；學(xué)生支部還受邀參觀校屬宣傳陣地廣播臺(tái)、電視臺(tái)、校報(bào)等，組織校園文化建設(shè)討論……
一系列的共建活動(dòng)促進(jìn)了基層黨建工作與人才培養(yǎng)工作、教育教學(xué)工作有機(jī)融合，搭建了教師與學(xué)生之間溝通聯(lián)系的平臺(tái)，進(jìn)一步密切和深化了師生關(guān)系，同時(shí)，也提升了同學(xué)們關(guān)注社會(huì)與國(guó)家政治生活的積極性，強(qiáng)化了師生的黨員意識(shí)和黨性修養(yǎng)。
引導(dǎo)、指導(dǎo)，正能量育人
“我還以為過(guò)組織生活，就是老師來(lái)給我們談信仰、講道理。沒(méi)想到，還包括指導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)。”材料科學(xué)與工程學(xué)院20xx級(jí)的學(xué)生黨員看著手上的共建活動(dòng)計(jì)劃表驚喜地說(shuō)。
學(xué)校黨委書記劉偉認(rèn)為，高校的核心工作是育人。學(xué)校黨建工作的內(nèi)容也要圍繞育人展開(kāi)，而不能只是引領(lǐng)學(xué)生的思想�！霸趯W(xué)習(xí)指導(dǎo)中，全面提升學(xué)生的專業(yè)內(nèi)涵和黨性修養(yǎng)，更好地培育學(xué)生成功成才，是做好黨建工作的關(guān)鍵�！�
在這樣的理念下，武漢理工的黨支部活動(dòng)內(nèi)容從思想政治學(xué)習(xí)延伸為專業(yè)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)。
針對(duì)學(xué)生對(duì)專業(yè)了解不清晰的問(wèn)題，離退休干部黨支部選派有關(guān)專業(yè)的負(fù)責(zé)人和知名教授為學(xué)生答疑解惑。原交通學(xué)院院長(zhǎng)、船舶結(jié)構(gòu)領(lǐng)域知名教授翁長(zhǎng)儉仔細(xì)地講解了結(jié)構(gòu)專業(yè)的前身、特點(diǎn)、發(fā)展前景及在全國(guó)同行業(yè)中的重要地位……學(xué)生的各種問(wèn)題，老教授們也一一解答。
參加活動(dòng)的學(xué)生興奮地說(shuō)：“原來(lái)組織生活還可以這樣過(guò)�！薄翱磥�(lái)我們專業(yè)的就業(yè)前景很不錯(cuò)，以后找工作不愁了。”
教學(xué)相長(zhǎng) 行為育人
在共建活動(dòng)中，教職工黨支部的老師們嚴(yán)格要求自己，以身示范，為學(xué)生提供了一本本活生生的“好教材”。張慶英，作為一名有著31年教齡的老教師，把愛(ài)傳播在課堂、傳播在學(xué)生的心中，被學(xué)生們親切地稱為“媽媽老師”；彭善堂老師，將滿腔熱忱和全部精力投入到實(shí)驗(yàn)室管理工作上，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，收獲了“實(shí)驗(yàn)室螺絲釘”的稱號(hào)；八年不輟伴飛“小雛鷹”的郎坤，關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女的善舉成為所有學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，讓“志愿之風(fēng)”吹遍校園……
老師的言行時(shí)刻教育和感染著周圍的每一位學(xué)生，學(xué)生在共建活動(dòng)中表現(xiàn)出的行動(dòng)力、思想力也深深地震撼著老師。
“學(xué)生們對(duì)新黨章的理解讓我從一個(gè)新的角度認(rèn)識(shí)了新黨章�！迸c學(xué)生們共同學(xué)習(xí)新黨章的閻高程，在與學(xué)生的交談中受到很多啟發(fā)�！八麄冸m然還很稚嫩，但實(shí)際動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力超出我的想象�！眳⒓印敖中渴中袆�(dòng)”的馬克思主義學(xué)院教工黨支部和珞南街社區(qū)黨支部驚訝于學(xué)生們的實(shí)踐能力。
“高校教職工黨支部是黨的組織系統(tǒng)的基本細(xì)胞，是高校黨的工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，擔(dān)負(fù)著把黨和國(guó)家的教育方針政策落實(shí)到基層的重要責(zé)任。切實(shí)發(fā)揮教職工黨支部的作用，是把大學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人的重要組織保證。”校長(zhǎng)張清杰說(shuō)，高校黨建工作的核心就是要培養(yǎng)出有理想、有信念的大學(xué)生。
1日，記者從省人事廳獲悉，全省公務(wù)員招考資格確認(rèn)工作已正式展開(kāi)，報(bào)考檢、法、農(nóng)墾系統(tǒng)的考生從即日起到7日，將陸續(xù)開(kāi)始資格確認(rèn)，其中檢、法系統(tǒng)的考生還將進(jìn)行二次報(bào)名選報(bào)職位。
據(jù)悉，報(bào)考農(nóng)墾總局、分局機(jī)關(guān)的考生將在5日前，持報(bào)考者本人身份證件（身份證、學(xué)生證、工作證等）原件、所在單位出具的同意報(bào)考的證明（加章公章）或所在學(xué)校蓋章的報(bào)名推薦表、報(bào)名登記表等材料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)。通過(guò)資格確認(rèn)后方可進(jìn)入面試。
報(bào)考省檢察系統(tǒng)和省法院系統(tǒng)職位的考生，將實(shí)行先報(bào)職類，后報(bào)職位的方式，須在資格確認(rèn)后進(jìn)行二次報(bào)名。其中，報(bào)考省人民檢察院系統(tǒng)的考生，通過(guò)筆試已進(jìn)入面試范圍的，須在4日至5日統(tǒng)一集中到省檢察院進(jìn)行資格確認(rèn)；在6到7日進(jìn)行職位申報(bào)（二次報(bào)名）。報(bào)考法院系統(tǒng)職位的考生，在7日早9時(shí)至15時(shí)進(jìn)行資格審查，在 8日進(jìn)行二次報(bào)名。二次報(bào)名應(yīng)由考生本人親自選報(bào)，因特殊原因考生本人不能親臨現(xiàn)場(chǎng)申報(bào)職位的，可委托他人代報(bào)。委托他人代報(bào)名的，必須攜帶考生本人簽字并加按手印的《委托報(bào)名申請(qǐng)》、考生身份證復(fù)印件、代報(bào)名人身份證原件及復(fù)印件。職位申報(bào)時(shí)，考生按筆試成績(jī)確定申報(bào)職位順序，筆試成績(jī)出現(xiàn)并列的考生，抽簽決定先后。
省人事部門提醒，農(nóng)墾總局、分局機(jī)關(guān)考生的資格確認(rèn)地點(diǎn)、電話及攜帶材料，報(bào)考省檢察系統(tǒng)和法院系統(tǒng)具體職位的資格確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)、攜帶材料以及二次報(bào)名的時(shí)間、地點(diǎn)均已在省人事編制信息網(wǎng)上公布，考生可上網(wǎng)查詢。
創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略11
如果問(wèn)最成功的商業(yè)領(lǐng)袖們戰(zhàn)略是什么，你覺(jué)得會(huì)有多少種回答？我在網(wǎng)上搜索“戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)”，返回的鏈接數(shù)是115,800,000。
如此多的鏈接恰好解釋了戰(zhàn)略的復(fù)雜性。思想領(lǐng)袖們創(chuàng)造了精細(xì)的框架，幫助領(lǐng)導(dǎo)者在初始階段就設(shè)置戰(zhàn)略。但現(xiàn)實(shí)是，戰(zhàn)略的成敗取決于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施戰(zhàn)略的能力。復(fù)雜不是問(wèn)題，實(shí)施才是關(guān)鍵。
個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)者怎樣才能更具有戰(zhàn)略性呢？問(wèn)自己和團(tuán)隊(duì)以下五個(gè)問(wèn)題，厘清透明、定位和戰(zhàn)略。這些問(wèn)題彼此互通，指向定位良好的戰(zhàn)略前景。日常對(duì)話中提這些問(wèn)題，會(huì)變得更有戰(zhàn)略性，團(tuán)隊(duì)也會(huì)更成功。
1. 我們今天在做什么？
領(lǐng)導(dǎo)者們經(jīng)常詫異，他們居然不了解團(tuán)隊(duì)成員的工作。原因是企業(yè)給團(tuán)隊(duì)和員工交代了越來(lái)越多的任務(wù)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者和員工詳細(xì)討論新計(jì)劃和新任務(wù)時(shí)，很少會(huì)關(guān)注遺留工作。有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者根本不清楚員工在遺留工作上花費(fèi)的時(shí)間。這個(gè)問(wèn)題讓管理者了解正在進(jìn)行或超時(shí)的重要任務(wù)。只有弄清楚這個(gè)問(wèn)題，才能戰(zhàn)略性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
2. 你為什么做這些工作？為什么是現(xiàn)在？
了解了所有工作后，就要評(píng)估工作的重要性。這要符合兩個(gè)戰(zhàn)略目的。一是從團(tuán)隊(duì)角度明確哪些工作重要，為什么重要。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些團(tuán)隊(duì)不確定或不統(tǒng)一的情況，這就需要與團(tuán)隊(duì)討論選擇、資源和權(quán)衡等。二是有機(jī)會(huì)給團(tuán)隊(duì)完成的工作賦予價(jià)值和意義。每個(gè)人都希望所做的工作有意義。領(lǐng)導(dǎo)者有責(zé)任理解這點(diǎn)，并在團(tuán)隊(duì)和企業(yè)中清楚表達(dá)出來(lái)，只有詳細(xì)審查才能做到這點(diǎn)。
3. 我們今天的工作如何服務(wù)企業(yè)目標(biāo)？
徹底了解崗位職責(zé)，檢查工作與企業(yè)目標(biāo)的符合度，這些工作的作用不可小覷。這是關(guān)于分歧和異常的討論。如果團(tuán)隊(duì)工作不符合企業(yè)目的或目標(biāo)，那么即便團(tuán)隊(duì)認(rèn)為工作是重要或有意義的，領(lǐng)導(dǎo)者也要審視這些工作的價(jià)值。能否給顧客帶來(lái)價(jià)值？是否有助于優(yōu)先的業(yè)務(wù)？有益于顧客和業(yè)務(wù)的工作應(yīng)該最優(yōu)先。如果確定分歧當(dāng)下不能解決，則需要更多的戰(zhàn)略討論。那你是否只做最有利于企業(yè)的工作呢？
4. 團(tuán)隊(duì)成功是怎樣的？
別人或許有很多評(píng)價(jià)成功的標(biāo)準(zhǔn)。他們是否有告訴你團(tuán)隊(duì)成功是怎樣的？如果問(wèn)隊(duì)員，個(gè)人成功和團(tuán)隊(duì)成功是怎樣的，他們能否回答？?jī)?yōu)秀戰(zhàn)略者不會(huì)用一些能輕易完成的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)討好老板，而是花時(shí)間思考能真正實(shí)現(xiàn)成功的活動(dòng)、行為、關(guān)系和戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)的愿景越強(qiáng)烈，就越可能成功。
5. 如何才能做到更多、更好、更快？
大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者都想直接跳到這個(gè)問(wèn)題來(lái)展示他們的戰(zhàn)略能力。如果沒(méi)有回答前面的問(wèn)題，無(wú)論你在這里提出什么，或許都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。只有前面的問(wèn)題回答了，這個(gè)答案才能有戰(zhàn)略性。可能會(huì)找到更好的新方法來(lái)完成公司目標(biāo)；也可能從不那么重要的當(dāng)前工作中分配資源到重要的新工作上。這是五個(gè)問(wèn)題中最重要的，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該逐漸挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，做到更多、更好、更快。但要達(dá)到最佳戰(zhàn)略前景，就與前面的問(wèn)題密不可分了。
戰(zhàn)略性領(lǐng)導(dǎo)者最重要的是問(wèn)對(duì)問(wèn)題，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行正確對(duì)話，從而提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)略力量。越問(wèn)這些問(wèn)題，就越能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展。
Lisa Lai是一些最成功領(lǐng)導(dǎo)者和公司的顧問(wèn)、咨詢師和教練。她也是哈佛商學(xué)院出版社全球領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。