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創(chuàng)業(yè)成功必備的三大招術(shù)
創(chuàng)業(yè)如同打仗,也要講究戰(zhàn)術(shù)。學(xué)會“模仿、進(jìn)攻、躲開”是邁向成功的三大招術(shù)。
模仿
既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)。那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計(jì)、空間內(nèi)容價(jià)格、商圈位置等都模仿競爭對手。
模仿策略比較實(shí)際實(shí)在，但是使用起來優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。先說優(yōu)點(diǎn)。跟隨競爭者學(xué)習(xí)成功模式可以減少市場風(fēng)險(xiǎn)，而且也可以減少摸索的時(shí)間。我們都知道創(chuàng)業(yè)者本身的經(jīng)驗(yàn)缺乏得很厲害，有人說創(chuàng)業(yè)開店的失敗率高達(dá)90%。所以冒然開一個(gè)“新店”風(fēng)險(xiǎn)度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競爭者成功的基本模式，那也就避免了許多最初階段很難逃過的風(fēng)險(xiǎn)。再說缺點(diǎn)。中國人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開的。當(dāng)看到一個(gè)成功賺錢的生意，不到一年的時(shí)間，市場上絕對會有一批新的競爭者爭相進(jìn)入。所以說，僅僅皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗(yàn)，但是能否就此有長遠(yuǎn)的發(fā)展卻很難說。而且還有另外一個(gè)問題，那就是在一個(gè)既定的市場中，后進(jìn)者只會被認(rèn)為“第二”或“模仿者”。這些后進(jìn)者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場與生意，反而更增強(qiáng)了競爭者“第一”和“老大”的地位。
進(jìn)攻
商場如戰(zhàn)場，有時(shí)候單憑守是守不住的。如果看準(zhǔn)了機(jī)會，一定要敢于出招，攻擊對方。攻擊策略之運(yùn)用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)策略運(yùn)用最有名的是溫蒂漢堡向麥當(dāng)勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。輸贏立即就出來了。
市場中競爭者林立，那么，你該如何主動出擊呢?舉個(gè)例子，目前市場上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因?yàn)橐?jié)省成本，用的火鍋料質(zhì)量都不太好，如果你擁有高品質(zhì)低成本的優(yōu)勢，當(dāng)然就可以大聲宣傳“20元吃到飽，絕對不用下等火鍋料”等等。
躲開
對手強(qiáng)弱不同，能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不戰(zhàn)則退。
要避免和強(qiáng)悍的競爭對手相抗衡，這就是“區(qū)隔”的策略。“區(qū)隔”策略根據(jù)你經(jīng)營的內(nèi)容又有不同的“區(qū)隔”方式。
市場區(qū)隔，就是選擇不同區(qū)市場，不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區(qū)，你就選擇在郊區(qū)，競爭對手在城東，你可選擇在城西。
對象區(qū)隔，在運(yùn)作中區(qū)分不同的競爭對手。如：兒童英語補(bǔ)習(xí)班，一般的競爭對手是對一般廣泛的兒童，而你針對的是高收人家庭的兒童，當(dāng)然你所提供高品質(zhì)的服務(wù)和教學(xué)，在費(fèi)用上相對提高。
商品區(qū)隔，針對不同的對象供給的商品也有所區(qū)隔。在傳統(tǒng)腳底按摩林立的市場，打出泰式古法按摩，以泰籍受訓(xùn)過按摩師為商品之特點(diǎn)，具有商品的獨(dú)性和定位。
價(jià)格上的區(qū)隔，平價(jià)牛排、平價(jià)日本料理、20元吃到飽，都是利用價(jià)的區(qū)隔策略。另外，在美發(fā)市場強(qiáng)調(diào)專業(yè)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)服務(wù)的高價(jià)略等。
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