創業成功的三架馬車

創業成功的三架馬車

　　經營一家企業，或者運營一個項目，保證成功需要具備的三架馬車是什么?

　　1、產品(服務)，

　　2、商業模式，

　　3、人(團隊)。

　　產品、商業模式、人 組成了成功創業企業(項目)的三架馬車。

　　一、產品(服務)

　　首先是產品，必需要好，能給客戶提供真正的價值的產品，在現在這個時代，各種產品已經極大化豐富，要把產品賣出去，你的產品必需具備一定競爭力，最好是獨一無二的產品，同時又是客戶需求的。現在許多直銷公司(甚至傳銷公司)為什么吸引人?就是因為它的產品確實是好的，只不過價格偏離價值太多，不合算。一個直銷的產品必須拿出70%左右的利潤給他各級經銷商分，它才可以維持這種高額利潤分享機制。

　　制度是把雙刃劍，直銷利弊大家自己提高認知判斷。

　　“產品一定要好”大家都很容易理解，并且無需多說，產品(服務)涉及生活的方方面面，京東、天貓上的產品品類成千上萬，每個品類下的品牌也成百上千。

　　產品也可分為“實物產品”和“虛擬產品”。這個也很好理解。

　　王通老師說，賣什么最掙錢，賣思想。這也是當今各種培訓公司魚龍混雜，各種培訓廣告漫天飛的原因。培訓的利弊，培訓的價值，也需要各位自己提高認知去判斷。

　　當然，一定的學習肯定是需要的，創業別自摸，教訓太沉痛，大家各自思考如何合理把握度吧。

　　到最后，創業肯定是干出來的，而不是學出來的。要創業，別紙上談兵搞些沒用的。

　　就我自己現在的定位來說，我的主營一塊是做智能家居行業智能指紋鎖，這是一個實物產品，我看好這個行業的發展前景。

　　二、商業模式

　　我的理解，一個好的商業模式的核心是找到用戶，并且用戶通過轉介紹等方式可以快速裂變。

　　如何找到用戶，并且輕松的再通過用戶找到用戶，輕松裂變，實現價值?

　　如何通過用戶找到用戶，首先要找到前面的用戶，我們叫核心用戶，

　　如何尋找核心用戶?要搞清楚：用戶是誰，要去哪里，去哪里干什么，他的動機是什么?

　　核心用戶需要具備4個特征：

　　1、能夠提供核心競爭力的用戶，

　　2、能夠帶來更多用戶，能夠產生裂變的用戶，

　　3、能夠創造內容、帶來資源的用戶，

　　4、能夠帶來收入的用戶。

　　上面這兩段是很干的干貨了，是一個收費1萬元的商學院的核心內容，可以講上3天，

　　我估計你一下子也摸不著頭腦，但只要你創業，你必須悟通這個問題，否則別怪我沒有提醒你，會死得很慘。

　　傳統的商業模式，工廠生產產品，線下開實體店，發展代理找經銷商，大家一般也了解，也知道現在不好做。

　　但市場是始終存在的，而且市場總量是在增長的，人們的消費水平也是在提高的，只不過，你沒有找到那個能賺錢的點，所以，別說生意不好做，是你沒有找到賺錢之道。

　　我們今天不討論傳統商業模式，我們談談互聯網背景下的互聯網商業模式。

　　互聯網商業模式的兩種主流：

　　一種是以流量思維為核心的淘寶模式(天貓、京東)，實際上是PC互聯網時代的集大乘者，很多人依托這種模式賺了錢，而且成就了一大批大佬，但是現在你去天貓開店，除了賠錢賺吆喝，幾乎沒有賺錢的可能。

　　一種是以用戶思維為核心的微信互聯網營銷模式，是移動互聯網的代表模式，其中又以微信為代表，因為現在微信有9億注冊用戶，5億開通了支付功能，所有的交易可以通過微信瞬間完成，加上張小龍剛剛直播宣布即將要發布的微信小程序，基于微信的移動互聯網營銷將是一個巨大的金礦，還有待大家去挖掘。

　　現在的互聯網商業模式已經從物以類聚，進展到人以群分，

　　物以類聚的典型就是淘寶，京東，產品以品類聚集，非常細分，價格是可以的，但品質無法保證，個性化需求更難滿足，隨著競爭加劇，性價比未必好，就是所謂淘寶式的傳統電商模式。

　　2016年雙11雖然銷量又見新高了，但傳統的淘寶類電商，已經在開始沒落，不知道你有沒有感覺到。

　　從抱怨的人越來越多，體驗感差，可以窺探到他在商業模式上的一些弊端。

　　人以群分是什么呢，就是目前以微信為代表的社群經濟了，一群同頻、同好、意氣相投的朋友在一起(在線上，也可能是線下)，共同追求美好、幸福、快樂的品質生活。

　　當你決定創業或正在創業，發展模式一定不能再走一條傳統電商的老路。

　　看清未來的商業發展方向：一定是基于社交和分享的方向，銷售模式，一定是更趨向于體驗，無論是線上的互聯網，還是線下的實體發展都是一樣的，用戶對體驗感受，服務的質量要求，會越來越高。

　　說到以用戶思維為核心的微信互聯網營銷模式，大家可能會說，不就是微商嗎?

　　老早就有了，天天刷屏，暴力加粉，我最討厭了。

　　沒錯，在微信上開展商業營銷就是微商。

　　可是就像直銷是一種很好的商業模式，可是中國人太聰明，愣是能把有牌照的直銷也干成傳銷，所以大家一看到正規的直銷，感覺也跟傳銷差不多。

　　從微信一出現，就開始了在微信上的商業營銷，前面2兩年，是微信營銷發展最快的，大家對微商的概念也已成形(就是賣個面膜什么的，影響囤貨，三級分銷)，就是感覺很low。

　　可是，微商暴利刷屏，傻傻影響的時代即將過去了，信任，負責，可持續發展之路勢在必行。

　　提出：建立與微信用戶的信任是一切的基礎，欺騙用戶是不可持續的行為，消耗自己的信用是短視的商業行為。

　　微信時代，開啟了一個好人時代。

　　這個話題有點大，以后慢慢探討吧。

　　回到關于創業的主題

　　三、人(團隊)

　　成功創業企業(項目)運營的第三駕馬車就是人，或者說團隊。

　　一個好的產品是需要人去運營，有一個好的商業模式，但不同的人去做，結果是不同的。

　　一個好的產品是需要人去運營，有一個好的商業模式，但不同的人去做，結果是不同的。

　　有些人去做就會很成功，有些人去做就不成功

　　有很多因素，但有一點很重要，就是初心很重要，我們應該抱著為客戶提供價值，真正幫到客戶的心態去做(盡管所有的運營團隊都是這么宣揚的)，但真的是和假裝是兩回事

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