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幫助初創(chuàng)業(yè)者成功的三大創(chuàng)業(yè)方法！
勢(shì)單力孤的小投資者、初創(chuàng)業(yè)者要盡一切手段快快長(zhǎng)大，盡速度過(guò)危險(xiǎn)期，而學(xué)習(xí)寄居蟹，尋找保護(hù)傘，是其中的一條捷徑。這里面的道行很深，而運(yùn)用之妙，存乎一心。有心的讀者不妨自行揣摸。
初生的嬰兒十分脆弱，所以需要母親的庇護(hù)。剛開始創(chuàng)業(yè)的小投資者一樣脆弱，卻難得有人來(lái)替他們遮風(fēng)擋雨，所以他們需要自己想辦法。向寄居蟹學(xué)習(xí)是一個(gè)好辦法。寄居蟹的特點(diǎn)：身單力薄，但行動(dòng)靈活，正和初創(chuàng)業(yè)的小投資者差不多。寄居蟹聰明地找一個(gè)厚“螺螄殼”寄居進(jìn)去，就完全遮飾了自己身單力薄的缺點(diǎn)，而突出了自己行動(dòng)靈活的優(yōu)勢(shì)。聰明的剛踏上創(chuàng)業(yè)之路的小投資者，也要懂得去尋找這樣一個(gè)屬于自己的“螺螄殼”，以增加護(hù)甲的厚度，增強(qiáng)抗打擊力，度過(guò)創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)期，迎接成功黎明。
下面介紹幾個(gè)運(yùn)用這種方法走入成功的事例，可以說(shuō)他們都成功運(yùn)用了這三種方法，否則不會(huì)取得這樣的成功!
青梅竹馬型
小投資者尋找“螺螄殼”的方法有三種，一種叫青梅竹馬，大家相伴成長(zhǎng)。找一個(gè)有潛力的伙伴，和他一起搭伴走，借他的肩膀?yàn)槲覀儞躏L(fēng)雨，可以極大增加生意的安全系數(shù)。判斷一個(gè)伙伴是否屬潛力伙伴的標(biāo)準(zhǔn)有三條，第一，背景；第二，實(shí)力，主要是資金實(shí)力；第三，雄心壯志。在這方面，湖北的鄢維斌可以做我們一個(gè)榜樣。中國(guó)人從漢朝開始吃豆腐，全國(guó)做豆腐的人何止萬(wàn)千，能將一門小小豆腐生意，做到年產(chǎn)值上千萬(wàn)的又能有幾人？除了鄢維斌，可能絕無(wú)僅有。而鄢維斌創(chuàng)業(yè)，是真正屬于赤腳上岸，白手起家，一點(diǎn)根基都沒有......
鄢維斌的老家在湖北鐘祥市石牌鎮(zhèn)，素有“豆腐之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。鄢維斌7歲喪父，靠著和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、賣豆腐勉強(qiáng)維持生計(jì)。
1988年的大年初三，18歲的鄢維斌聽到從外地回來(lái)過(guò)年的老鄉(xiāng)說(shuō)，甘肅蘭州的豆腐好賣，他就動(dòng)了心思。鄢維斌一直想到外地去發(fā)展。他把自己的主意向哥哥一說(shuō)，哥哥說(shuō)：“要是咱們兄弟一起去，老娘怎么辦？家里的地怎么辦？”鄢維斌只好一個(gè)人到了蘭州，隨身帶有500塊錢，這是他全部的本錢。
本錢不足，鄢維斌到蘭州只能開一家10平方米小店，起名叫“石牌豆腐店”，打的還是自己“豆腐之鄉(xiāng)”的旗號(hào)。但是在蘭州折騰了一年，鄢維斌賺的錢僅夠房租和維持生活，發(fā)財(cái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上，連小康都是奢望。至于他的老板夢(mèng)，只好深埋心底。
這以后，鄢維斌為了做豆腐，到過(guò)北京，到過(guò)廈門，到過(guò)福州，到過(guò)長(zhǎng)沙……好像鯉魚撒子一樣，豆腐店一路開過(guò)去，種子一種撒下去，可就是不見開花結(jié)果。
1997年，鄢維斌28歲了，在外面漂泊了整整10年。他想自己的老板夢(mèng)大概是沒戲了，不如回家吧。這樣，他回到了自己的老家湖北，但是沒有回鐘祥，而是落腳在武漢。他真的不甘心，還想再搏一把。
鄢維斌在武漢楊園開了他此生的第N個(gè)豆腐店。這回他決定從品種上創(chuàng)新，從創(chuàng)新上尋找突破口，做武漢人沒吃過(guò)的豆腐。鄢維斌想到就做，從此天天跑圖書館，研究豆腐知識(shí)，又四處拜師求藝。兩個(gè)多月里，先后推出了6個(gè)品種的“新”豆腐。這使他的生意好了許多。同時(shí)他改變過(guò)去那種“雷鋒式營(yíng)銷法”，開始與“下線”以利益掛鉤，通過(guò)利益結(jié)合，讓大家站到一條船上，這使他的豆腐店很快止住了虧損的局面。不過(guò)，不虧是不虧了，但贏利也十分有限，生意總是那么不溫不火，不死不活。
事情的徹底轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在鄢維斌與武漢中百超市一位買手的偶然相遇上�，F(xiàn)在的武漢中百已經(jīng)是中國(guó)最大的連鎖超市之一，也是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家A股上市商業(yè)股份之一，但是在1998年的時(shí)候，武漢中百也才剛剛起步，雖然實(shí)力雄厚，但知名度有限，很少有人想到它會(huì)發(fā)展得這樣快，發(fā)展到今天這樣大。
在武漢中百這位買手的介紹下，鄢維斌開始將自己的豆腐店送入超市。從此以后，鄢維斌的事業(yè)才像真正坐上了磁懸浮列車，風(fēng)馳電掣，發(fā)展速度驚人。從1998年至今，中百先后在武漢開了20多家連鎖店，隨后又在省內(nèi)二、三級(jí)城市開了眾多分店。中百超市開到哪里，鄢維斌就跟到哪里，中百超市吃肉，他就跟著喝湯。隨著中百超市的迅速壯大而壯大，迄今公司已發(fā)展到擁有員工近200名，擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)“豆香聚”，擁有總資產(chǎn)近500萬(wàn)元，年銷售額達(dá)1000多萬(wàn)元，擁有武漢豆腐市場(chǎng)近1/3的份額�？梢哉f(shuō)，沒有中百的發(fā)展，就不會(huì)有鄢維斌的發(fā)展。鄢維斌在10年的摸索過(guò)后，終于為自己找到了一個(gè)最好的螺螄殼，為自己找到了一把最好的保護(hù)傘。
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