寫好創業計劃書該怎么做
創業計劃又稱創業計劃書,是尋求投資的創業者叩開投資商大門的“敲門磚”,一份極具含金量的創業計劃會讓創業者達到事半功倍的效果。調查發現,作為將創業想法由白紙黑字最后落實的載體,創業計劃書會直接影響創業者尋找合作伙伴,獲得資金及其他政策支持的最終結果。
建議創業計劃在撰寫時要根據看計劃書的不同對象而有所側重,譬如寫給投資者和拿去銀行貸款就要考慮對方的具體訴求。從總體來看,創業計劃書也需要遵循一般的'格式,應該全面涵蓋以下六個規范和十個章節。
6C規范構建全面結構
概念Concept,讓投資者和銀行等知道你定位哪個行業、提供何種產品和服務;顧客Customers,顧客即目標消費群體,需要對客戶需求進行全面調研,從年齡、性別、職業、地域等方面精準把握顧客特點;競爭者Competitors,把握產品的市場潛力、競爭力和市場地位,以及同類或者相似類別的競爭對手和你的關系;能力Capabilities,創業者或合伙人是否具備掌控企業經營和產品核心設計、生產的能力;資本Capital,可以是現金,也可是有形或無形資產,創業者需明確資金來源、數量,自有資金和借貸資金的占比情況;持續經營Continuation,創業者創辦企業的未來愿景和長遠規劃是什么。
十個章節梳理細節思維
創業計劃通常在前面寫一頁左右的摘要,接下來一般就是具體的十個章節。
一是事業描述,說明行業、產品、主要的客戶,所屬產業的發展階段,以及企業的資本組合方式,開業時間和規劃經營時間等;二是產品/服務,說明具體的產品和服務,以及產品特色和競爭優勢、客戶吸引力;三是目標市場,不同的市場需采取不同的營銷方式,后續產品如何上市、促銷、定價等,并且做好預算;四是地點,比如店面選址等;五是競爭,進入新市場、新競爭者進入自己所在市場時需做競爭力分析;六是管理;七是人事,需考慮公司不同階段的人才需求及人事預算;八是財務需求與運用,融資款項的運用、營運資金周轉等,并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。九是風險,并說明當風險來時如何應對;十是成長與發展,企業持續經營的規劃時。
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