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創(chuàng)業(yè)加盟：做加盟連鎖前的三步驟
連鎖店在拓展加盟時(shí)，透過(guò)知名有力人士的介紹，發(fā)給資料但這類的手法成交率非常低，通常用廣告和展覽來(lái)吸引有意加盟者的興趣較有效。
步驟一、仔細(xì)考慮評(píng)估是否需要加盟
一.你對(duì)此行業(yè)熟悉程度如何
二.你愿意接受加盟總部的要求、監(jiān)督嗎？
三.你對(duì)加盟的連鎖體系了解多少？
四.考慮加盟的優(yōu)缺點(diǎn)
加入加盟體系有下列優(yōu)點(diǎn)
1．據(jù)零售業(yè)的資料統(tǒng)計(jì)，自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)第一年關(guān)閉約有百分之八十，到第五年則高達(dá)百分之九十二.加盟連鎖店第一年關(guān)店約有百分之二十，到第五年則為百分之二十三，所以參加加盟，對(duì)于想開(kāi)創(chuàng)一份自己事業(yè)的人士而言投資風(fēng)險(xiǎn)明顯降低很多。
2．加盟連鎖體系可提供較吸引顧客之知名商標(biāo)名稱，對(duì)于顧客第一次來(lái)客率有相當(dāng)大地吸引力。
3．加盟連鎖體系經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速且有效。
4．加盟連鎖體系輔導(dǎo)及訓(xùn)練加盟者增加日后經(jīng)營(yíng)成功之可能性。
5．總部整體行銷(xiāo)及后勤專業(yè)支持運(yùn)作，在經(jīng)營(yíng)上比自行創(chuàng)業(yè)占有優(yōu)勢(shì)。
6．加盟店比自行創(chuàng)業(yè)擁有較低廉之進(jìn)貨成本。
加入加盟體系有下列缺點(diǎn)
1．加盟店大部份每年或每月要負(fù)擔(dān)促銷(xiāo)推廣費(fèi)用，但集體推廣行銷(xiāo)結(jié)果，不一定會(huì)對(duì)個(gè)別加盟店產(chǎn)生直接效果。
2．高知名度對(duì)于顧客第一次來(lái)客率有相當(dāng)大地影響，但對(duì)于顧客持續(xù)消費(fèi)率影響就有限，顧客持續(xù)消費(fèi)率乃決定于商家的服務(wù)品質(zhì)。
3．加盟店與總部協(xié)調(diào)溝通不良，造成雙方互動(dòng)不良支持變成負(fù)擔(dān)，常見(jiàn)在總部要求加盟店參加訓(xùn)練或不愿意配合總部所舉辦的集體促銷(xiāo)活動(dòng)，因加盟店主認(rèn)為浪費(fèi)時(shí)間人力不需要。
4．加盟總部有時(shí)因策略運(yùn)用或其它因素考量，讓加盟者在某地開(kāi)店但實(shí)際上這地點(diǎn)可能因商圈屬性不符或其它因素，根本不適合于經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)行業(yè)。
5．開(kāi)業(yè)后各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)資出會(huì)比一般自行經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)高，因負(fù)擔(dān)權(quán)利金或其它明目下的費(fèi)用開(kāi)辦費(fèi)用會(huì)比一般自行經(jīng)營(yíng)開(kāi)店負(fù)擔(dān)高，因需另外負(fù)擔(dān)加盟金。
6．雖加盟者有接受總部短期訓(xùn)練強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)及店面經(jīng)營(yíng)管理能力，但店面經(jīng)營(yíng)管理能力是要實(shí)際融入店內(nèi)經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)才能養(yǎng)成。
7．加盟店所銷(xiāo)售商品可能有地域性地差異存在，也就是說(shuō)在某地相當(dāng)暢銷(xiāo)商品，換一地方后不一定有人會(huì)買(mǎi)是相同的道理。
8．加盟總部的要求、監(jiān)督、限制，可能會(huì)阻礙個(gè)人店面獨(dú)特性的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
步驟二、熟悉創(chuàng)業(yè)加盟的條件
想開(kāi)展加盟事業(yè)必須具備下述的六條件：
一、商品力；
二、價(jià)格；
三、良好商譽(yù)；
四、售后服務(wù)；
五、媒體運(yùn)用；
六、物品配送系統(tǒng)。
連鎖店在拓展加盟時(shí)，透過(guò)知名有力人士的介紹，發(fā)給資料但這類的手法成交率非常低，通常用廣告和展覽來(lái)吸引有意加盟者的興趣較有效。
步驟三、了解發(fā)生加盟糾紛原因
常見(jiàn)的加盟糾紛,預(yù)防糾紛就要先知糾紛所在:
糾紛1、加盟店不滿意對(duì)于總部所提供的行銷(xiāo)
糾紛2、加盟店不滿意對(duì)于總部所提供的經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)
糾紛3、加盟店與總部雙方對(duì)于商圈保障范圍的爭(zhēng)議
糾紛4、加盟店不滿意每月的營(yíng)業(yè)收入
糾紛5、加盟店不滿意總部所提供之物品價(jià)格及不得自行進(jìn)貨之規(guī)定
糾紛6、加盟店不愿意配合總部所舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)
糾紛7、加盟店對(duì)管理規(guī)章的爭(zhēng)議
糾紛8、加盟店與總部雙方對(duì)于合約內(nèi)容解釋不同
糾紛9、加盟店對(duì)繳交的權(quán)利金與管理費(fèi)用方式有爭(zhēng)議
糾紛10、總部不滿意加盟店不按時(shí)繳交貨款
糾紛11、總部不滿意加盟店教育訓(xùn)練參與率
糾紛12、總部不滿意加盟店的政策配合度與執(zhí)行力
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