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想創(chuàng)業(yè)就要保持好奇心
哈佛、沃頓、劍橋、牛津和中歐五大商學(xué)院校友共話創(chuàng)業(yè)心得: 想創(chuàng)業(yè)要保持好奇心。
文武，中歐EMBA，自1992年起先后三次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過輝煌，也遭遇過失敗，至今創(chuàng)業(yè)激情不改。林真，沃頓商學(xué)院2003級(jí)MBA，在德國(guó)、印度生活多年，1997年移居上海，2001年創(chuàng)立太席聯(lián)合數(shù)碼有限公司。在中歐創(chuàng)業(yè)者俱樂部理事、立特（中國(guó)）整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理洪軍的主持下，他們一中一西，一土一洋，碰撞出激情的創(chuàng)業(yè)火花。
好奇心、傻氣與人脈
洪軍：許多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但有的人成功，有的人失敗。你們認(rèn)為什么樣的MBA適合創(chuàng)業(yè)？或者說創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？
林真：“創(chuàng)業(yè)成功者很少是有MBA背景的�！币贿M(jìn)校時(shí)，教授就這樣提醒我們。很多人就是因?yàn)闀x得太多，把事情想得太復(fù)雜，希望面面俱到，反而不敢去行動(dòng)。而創(chuàng)業(yè)者首先就要敢于面對(duì)困難，具有極強(qiáng)的好奇心，尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種不確定性保持好奇心，這是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。
第二，創(chuàng)業(yè)者要有一點(diǎn)傻氣。即使還沒看清楚方向也敢于去行動(dòng)，不管面對(duì)什么樣的問題，都愿意相信自己會(huì)成功。
第三，要講究誠(chéng)信。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者什么都沒有，有的只是自己這個(gè)人，有了誠(chéng)信才能吸引員工，吸引投資者。
文武：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者必須先要有成熟的心態(tài)。做老板就要把利潤(rùn)放在第一位，把尊嚴(yán)放在第二位。要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不能以知識(shí)分子的心態(tài)來做事，更不能不愿看別人的臉色行事。
第二要有人脈�，F(xiàn)在MBA創(chuàng)業(yè)不可能再像國(guó)內(nèi)最初創(chuàng)業(yè)的那批人一樣從最底層做起。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，就要有好的起點(diǎn)，否則很難挖到第一桶金。
第三，所做的事要在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，這樣才能搶得先機(jī)。
書本與現(xiàn)實(shí)的差距
洪軍：創(chuàng)業(yè)后，要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)員工共同成長(zhǎng)，這是我們?cè)谏虒W(xué)院上課時(shí)聽到的內(nèi)容。但書本上的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)有很多差距，在運(yùn)用這些知識(shí)時(shí)，總有一些問號(hào)在我們的腦子里打轉(zhuǎn)：書本上的東西到底要不要用？管不管用？
有人曾經(jīng)講，我們?cè)跁蠈W(xué)過很多激勵(lì)的方法，但實(shí)際工作中仍無所適從。比如企業(yè)有一些非常優(yōu)秀的員工，但有時(shí)這些核心員工也是問題員工，不守紀(jì)律、要求多多。作為管理者，應(yīng)該怎樣處理這樣的事情？
林真：這要具體問題具體分析。我們需要先來看這個(gè)問題員工所造成的問題是什么。有時(shí)候，這個(gè)員工的工作可以獨(dú)立完成，所以問題不會(huì)太大。但如果他造成太多負(fù)面影響，就應(yīng)請(qǐng)他離開，否則拖得越久，傷害也就越大。
在企業(yè)中，管理者扮演的是牧羊人的角色，既要激勵(lì)也要鞭策。對(duì)問題員工而言，責(zé)備、管教的地方需要多一些，這樣他或她的潛力才會(huì)爆發(fā)出來，這與我們課堂上所強(qiáng)調(diào)的激勵(lì)思路有所不同。
文武：我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期，不可能太多地強(qiáng)調(diào)激勵(lì)機(jī)制。好的辦法是將那些任勞任怨的員工樹立為榜樣，給他們更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，這樣一來，其他的員工就很難提出非分要求。而且我主張大家的底薪低一點(diǎn)，獎(jiǎng)金高一些，對(duì)核心員工私下再多給一些。即使紙包不住火，但等別的員工知道的時(shí)候，公司已經(jīng)做大了。
在商學(xué)院的課程中，大家總是強(qiáng)調(diào)先要制定好所有的規(guī)章制度，希望一步到位，但在操作層面上講，這是不現(xiàn)實(shí)的，我們必須一步步來。
善用新人、舊資源
洪軍：第一次創(chuàng)業(yè)是完成資本的原始積累，它能做成什么樣子，有時(shí)候和我們的力量、智慧關(guān)系不大，而是與我們有沒有清晰地考慮好未來，采用好的創(chuàng)業(yè)模式大有關(guān)系。第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)很好的機(jī)會(huì)，但也會(huì)面臨一些意想不到的挑戰(zhàn)，那么我們應(yīng)該如何進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)呢？
林真：2002年底，我開始了第二次創(chuàng)業(yè)。我發(fā)現(xiàn)，二次創(chuàng)業(yè)非常困難，因?yàn)樽畲蟮膯栴}是害怕失去自己以前的積累。我認(rèn)為這時(shí)首先要對(duì)自己以前所有的資源詳加梳理，深入發(fā)掘；而且一定要引入外來伙伴，因?yàn)橐揽吭瓉淼膱F(tuán)隊(duì)創(chuàng)新已經(jīng)很困難，學(xué)習(xí)過程又很緩慢，一不留神就會(huì)回到原來的老路上，因此要找不一樣的人加盟，用不一樣的角度來思考問題、做事。我也是這么做的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常有效。
文武：我認(rèn)為這時(shí)要不斷研究市場(chǎng)上的互補(bǔ)性，看到自己的優(yōu)勢(shì)，并把它盡可能發(fā)揮出來。
比如我們一直在有色金屬的物流領(lǐng)域里發(fā)展，就可以利用既有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入期貨市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨市套利�？偠灾�，就是把以前的資源穩(wěn)定住，同時(shí)整合新的資源。
互動(dòng)：僅有熱情并不夠
學(xué)員1：我是中歐2003級(jí)EMBA，在一家法國(guó)基金公司任董事長(zhǎng)。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要有理智的熱情，創(chuàng)業(yè)的前兩年可能轟轟烈烈，但此后就要面對(duì)殘酷的市場(chǎng)淘汰。創(chuàng)業(yè)固然需要激情，但是這種火苗能燃多久？?jī)H有激情，無法說服像我們這樣的投資者。人的生命有始有終，企業(yè)的生命也同樣有始有終。作為創(chuàng)[FS:PAGE]業(yè)者也要知道何時(shí)開始，何時(shí)結(jié)束。
學(xué)員2：我是1996年從中歐畢業(yè)的EMBA，叫林公偉。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)先要找到自己的輸贏點(diǎn)，了解自己有多大的承受力。我創(chuàng)業(yè)時(shí)，就給自己留了很少的現(xiàn)金，并設(shè)立了一個(gè)底線，決定一旦超過底線就老老實(shí)實(shí)地回去做職業(yè)經(jīng)理人。
而且創(chuàng)業(yè)時(shí)，商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越好，要運(yùn)用傻瓜邏輯，通過最簡(jiǎn)單的行為營(yíng)造商業(yè)模式，也就是說企業(yè)的盈利系統(tǒng)要簡(jiǎn)單，善于把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。就如同手機(jī)短信一樣，運(yùn)營(yíng)商搭建好平臺(tái)，就有許多人來用，運(yùn)營(yíng)商只需等著收錢就行了。
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