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創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是可能成功可能失敗
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)高才生、中央某部委公務(wù)員、上海灘流浪漢、廣州打工仔，這都是彭正曾經(jīng)的身份。如今，他是一家年銷售上億元國(guó)產(chǎn)視頻會(huì)議系統(tǒng)公司的領(lǐng)軍人物。
“走出去，可能成功，也可能失�。坏�，不走出去，則永遠(yuǎn)不可能成功�！迸碚毙⒏行⒉�。懷著創(chuàng)業(yè)改變家鄉(xiāng)的夢(mèng)想，11年前，他毅然砸掉中央某部委的金飯碗，不斷地“出走”以改變自己和家鄉(xiāng)的命運(yùn)。
如今，當(dāng)年孝昌縣的“窮孩子”彭正實(shí)現(xiàn)了兒時(shí)的夢(mèng)想。今年一月，彭正代表公司所捐贈(zèng)的全國(guó)首個(gè)新農(nóng)村視訊平臺(tái)落戶孝昌：農(nóng)民坐在家中能接收有聲音又有圖像的農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)，可在網(wǎng)上交易農(nóng)產(chǎn)品；老母親與千里之外打工的兒子拉起了家常；鄉(xiāng)村小學(xué)內(nèi)響起了深圳老師視頻授課的聲音……眼下，彭正又代表公司將這套系統(tǒng)捐助給了四川，以幫助四川阿壩地區(qū)學(xué)生盡早復(fù)課。
年輕氣盛 丟掉北京戶口南下創(chuàng)業(yè)
因家境貧寒，彭正從小立志于讀書改變命運(yùn)。一天只吃兩頓飯，過(guò)年過(guò)節(jié)不出門，直到1993年拿到中央財(cái)經(jīng)大學(xué)錄取通知書時(shí)，彭正只去過(guò)一次孝感。而揣著家里的全部積蓄1200元錢去北京上大學(xué)，這對(duì)兒時(shí)的彭正來(lái)說(shuō)，更是一種想都不敢想的奢望。
1997年，彭正從中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，留在北京某部委，工作穩(wěn)定，但收入不是太高。工作一段時(shí)間后，彭正感覺(jué)，這樣下去，離自己改變家鄉(xiāng)的夢(mèng)想實(shí)在太遠(yuǎn)。那時(shí)，他恰好遇到一位來(lái)自江蘇的民營(yíng)企業(yè)家，在其一番鼓吹下，彭正毅然決然地砸掉了金飯碗，“丟掉北京戶口還是蠻可惜的，但是，沒(méi)有想太多，那時(shí)就是滿腔熱血，覺(jué)得到了南方肯定能開(kāi)創(chuàng)一片自己的天地�！�
就這樣，年輕氣盛的彭正來(lái)到了江蘇，不過(guò)他抵達(dá)的不是繁榮的蘇南，而是相對(duì)落后的蘇北�？粗鞘型饷策�不如家鄉(xiāng)孝感的陌生城市，彭正的滿腔熱血一下子就被澆冷了。他自己也承認(rèn)，當(dāng)時(shí)更多的是感覺(jué)面子上有些不好受，畢竟在北京生活了四年，結(jié)果感覺(jué)越混越差了。
感覺(jué)有些走投無(wú)路的彭正，只好拿著自己的檔案和文憑，去當(dāng)?shù)卣伊艘环莨ぷ�。時(shí)間不長(zhǎng)，他又想到了“出走”。一來(lái)，當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言不通，上班、生活都有身在異鄉(xiāng)的感覺(jué)。而且，這樣一來(lái)，“成為企業(yè)家，賺錢回去建設(shè)家鄉(xiāng)”的愿望更是望不到頭。
再次出走 天之驕子淪落成流浪漢
不出數(shù)月，彭正再度“出走”。這一次，他走得更徹底，身上除了幾百元錢和一個(gè)提包，什么都沒(méi)帶，更談不上在當(dāng)時(shí)都很看重的檔案關(guān)系了。
1999年，彭正孤身一人前往上海。選擇上海，彭正說(shuō)，是因?yàn)樾r(shí)候看電視劇《上海灘》，對(duì)上海印象深刻，而經(jīng)歷了北京到蘇北的落差，當(dāng)時(shí)彭正惟一的想法就是重返大都市。
到了上海，創(chuàng)業(yè)依舊是彭正心中惟一的夢(mèng)，他不愿找工作。身上的幾百元錢很快花光，沒(méi)有生活來(lái)源的他開(kāi)始流落街頭。彭正自己說(shuō)，那時(shí)經(jīng)常全身臟兮兮，胡子頭發(fā)一大把，也經(jīng)常漫步上海外灘，不過(guò)，那時(shí)在他眼中，美麗的上海外灘全都屬于別人，跟自己沒(méi)什么關(guān)系。
就這樣過(guò)了6個(gè)月，到了2000年春節(jié)，當(dāng)別人都全家團(tuán)聚歡度春節(jié)時(shí)，曾經(jīng)的天之驕子彭正卻感覺(jué)自己的人生已到了盡頭。寒冷的夜里，他好不容易找到一個(gè)流浪人員集聚的窩棚。不一會(huì)，又剛好碰到警察檢查，彭正和一些撿垃圾的人員被聚到一起要求出示“三證”。情緒已忍耐到極限的他忍不住與檢查人員大吵起來(lái)。
憤怒的彭正是那天晚上唯一沒(méi)有被遣返的“流浪漢”。吃年夜飯時(shí)，他得到了窩棚旁人家送來(lái)的一碗稀飯和一勺鹽。
那一年的除夕夜里，彭正失眠了，他想了很多，想到自己的兒時(shí)理想、想到了自己的大學(xué)生活，還有那些意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)同學(xué)。臨近天亮，彭正做了一個(gè)決定：自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)只能暫時(shí)擱置了，得先找個(gè)工作，解決溫飽。
那天一大早，他匿名來(lái)到一家拉鏈廠，很順利找到了一份月收入近千元的在車間生產(chǎn)線做拉鏈的工作。在這里，他沒(méi)有和任何人談起過(guò)他的過(guò)去和學(xué)歷，只是埋頭干活。3個(gè)月后積累了一千多元錢后，他又一次想到了出走。
這次，北京不能去、上海不能留，唯有繼續(xù)南下。走的那天，彭正去外灘看了一眼東方明珠，當(dāng)時(shí)他思緒萬(wàn)千：美麗的景色，美麗的上海灘，可一切都屬于別人，什么時(shí)候才能屬于自己呢？
到了廣州，彭正恢復(fù)了財(cái)經(jīng)大學(xué)高才生的心高氣傲。進(jìn)入人才市場(chǎng)，他填寫的職位全部是“總經(jīng)理”。結(jié)果可想而知，等了大半月，他沒(méi)有接到一份面試通知。他又調(diào)低目標(biāo)，接著應(yīng)聘“部門經(jīng)理”，又等了半個(gè)月，還是沒(méi)人要他。
不過(guò)，在等待的一個(gè)月里，彭正倒是發(fā)現(xiàn)，人才市場(chǎng)求職的人多，但提供吃飯的場(chǎng)所很少。于是，他用全部家當(dāng)租了房子搞起快餐生意。他招募了一些與他一樣沒(méi)找到工作的人，每天做好飯，用推車推到車站、廣場(chǎng)去叫賣。彭正還利用自己的專業(yè)知識(shí)，計(jì)算出做快餐的回報(bào)速度。按他的想法，這個(gè)模式很好復(fù)制，一旦做好了，很容易做成連鎖店。
可現(xiàn)實(shí)依舊與想象差得很遠(yuǎn)。餐車推出去的第一天，彭正就吃了閉門羹。別人寧愿從條件差的路邊門面買盒飯，也不愿試一下他們的便宜飯菜，因?yàn)橛X(jué)得彭正他們是流動(dòng)攤販，不可靠。
快餐老板的黃粱美夢(mèng)瞬間破滅，彭正不得不重返人才市場(chǎng)。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“這次，我是徹底清醒了�！币贿M(jìn)市場(chǎng)，他就應(yīng)聘銷售員，很快被一家銷售管理軟件的公司看中。這次，他真正沉下心來(lái)了，憑著一股能吃苦的沖勁，再加上從前的專業(yè)知識(shí)，很快，他的月收入就從1000元上升到4000元，接著8000元、10000元。由業(yè)務(wù)員到辦事處經(jīng)理，到總經(jīng)理，到大區(qū)經(jīng)理，這樣一個(gè)飛躍的過(guò)程只用了兩年的時(shí)間。彭正開(kāi)玩笑說(shuō)，“連流浪漢都做過(guò)，還有什么做不了的。”
準(zhǔn)確把脈 3個(gè)月救活虧損公司
收入過(guò)萬(wàn)的彭正已揚(yáng)眉吐氣，創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇再次垂青于他。深圳一家技術(shù)型公司面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，該公司創(chuàng)始人與彭正有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，提出讓彭正以加盟的方式進(jìn)入公司一起創(chuàng)業(yè)，“天時(shí)、地利、人和”，彭正一心想創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想終于得以實(shí)現(xiàn)。
這家公司就是深圳瑞福特。彭正以總裁兼CEO的身份空降進(jìn)去，所做的第一件事情就是裁員。
他在3個(gè)月內(nèi)裁減了50%的人員。通過(guò)對(duì)這家公司的把脈，彭正發(fā)現(xiàn)，一方面，做研發(fā)的人太專注于技術(shù)，結(jié)果閉門造出的產(chǎn)品并不是市場(chǎng)真正所需；另一方面，資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，但外來(lái)資金又不充足。對(duì)他來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)要降低成本，唯有裁減重復(fù)設(shè)置的人力資源。
通過(guò)調(diào)整，那些技術(shù)很領(lǐng)先，而消費(fèi)者用不上的環(huán)節(jié)全部被裁撤。彭正要求，公司所有業(yè)務(wù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，銷售到售后等一切與客戶打交道的環(huán)節(jié)，要將市場(chǎng)反饋第一時(shí)間回告公司，并在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)總裁信箱。因?yàn)榧夹g(shù)一直在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，調(diào)整后的瑞福特很快步入正軌。
目前，擁有400人技術(shù)團(tuán)隊(duì)的瑞福特已完成從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司已在國(guó)內(nèi)26個(gè)主要城市建立銷售與技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，擁有渠道伙伴三百多家。中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)郵政、鳳凰衛(wèi)視、吉林教育廳、長(zhǎng)虹集團(tuán)，鄭州電力等數(shù)百家包括上市公司、知名企業(yè)集團(tuán)及政府事業(yè)單位在內(nèi)的用戶群成為瑞福特的用戶。
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