失敗是創業成功的老師

失敗是創業成功的老師

出生在廣西一個貧困山村的我，98年考入暨南大學。入學之初，我曾為自己的貧窮而流淚，但我沒有自卑，我希望用自己的智慧創造財富，改變人生。 課余，我除了做家教、打零工，還喜歡尋找商機做點生意，比如，寒暑假從家鄉帶點土特產、少數民族繡品到廣東交易，再從廣東帶點時髦的商品回家鄉出售。大三時，我結識了幾個志同道合的同學，我們依托一家網站開辟了一個策劃工作室，主要是收集中小企業的供求信息，進行包裝后在網上發布，還給一些企業做網站等等。 我們5個人分成兩組，一組負責向企業介紹互聯網的功能和發展前景，以及企業建網站的成功案例，鼓動企業建立自己的網站；另一組負責制作信息條，讓老板看效果，然后展示我們的一整套工作清單：企業名片設計，企業形象設計，新產品上市方案，網站或者信息條的內容制作與更新等等。 宣傳企業，發布商機，這種用互聯網做平臺的宣傳發布形式在當時還挺新鮮，不少老板都很感興趣，半年的時間里，我們有了5萬多元的進賬，平均每人有1萬多元，大家心里那個興奮勁，真是無法形容。 邊學習邊創業使我們感到自身的分量重了許多，5個人封了5個“總”，可是，隨著業務的不斷拓展，我們之間的一些分歧逐步顯露出來，大家都想做山大王，誰都想說了算。結果，我們的工作室在大家的相互埋怨和意見分歧中分崩離析了。 初次創業雖以失敗告終，但我們畢竟獲得了經驗，對經商有了初步的體驗。 首次開店遭受打擊 2002年7月，我大學畢業回到廣西柳州。因為所學專業屬于冷門，很難找到合適的工作，我決定自己做點什么。 那些日子，我住在舅舅家，上網很方便，于是我整天泡在網上尋找商機。一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批小飾品，起初我并不想買，但出于好奇，便向那人了解情況。 對方說她要出國，所以想把剛從廣東精心挑來的小飾品轉讓出去。據她介紹，做小飾品利潤非常高，即使是淡季，每月的純利也有2000多元。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個大型商業中心，里面大部分是小商鋪，面積多在四五平米，月租金800元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。 我不清楚那里的生意是否好做，便問了幾家店主，他們都說現在剛開業沒多久，還看不出來，不過市場是需要時間來培育的，而且這個商廈有政府的投資，應該不會垮。我覺得這個說法有道理，就決定先在這里練練。 我接下了那個人轉給我的貨，開始張羅開店。事情沒我想象的那么簡單。當我交完租金，辦理進場手續的時候，商廈聲稱二樓是服裝商場，不能經營小飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和小飾品，而在當時也有其他人在經營小飾品，所以，對此我就沒有深究�，F在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。這下，我的心涼了一半，難道生意還沒開張，就要賠了租金嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒人管。 開張之前，我去廣東采購了一些小飾品以及睡衣、肚兜類服裝，以備真的不讓賣小飾品時可以應付。時間就是金錢，我對店鋪進行了簡單裝修，就匆匆忙忙開業了。剛開始沒有雇員，我和男朋友輪流看店，雖然辛苦點，但是能夠做成生意我還是很高興。 我發現，總有顧客詢問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，為了滿足顧客的需求，我就盡量把貨上齊。誰知，兩個月后一盤點，不但沒有贏利，反而虧了七八百元，不過我沒有太在意，認為生意剛開始出現虧損很正常。 接下來更嚴重的問題出現了，由于商廈自身的問題，顧客越來越少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落，有的干脆退場，有的沒退場也總是關著門，而開著門的也無心做買賣。這種情況使商場的客流越來越少，我賠錢賠得更厲害了，連營業員都雇不起。合同到期時，我發現90％的商戶已經撤退，我也無法再繼續支撐下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆已經過時的小飾品。 總結教訓 準備再戰 這場生意我支撐了一年，賠掉了2萬多元。但我沒有怨天尤人，而是好好總結教訓，準備再戰。

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好能有行家指導，并多做些調查研究。 第二，做小飾品生意一般不要接轉讓的，因為小飾品具有時尚性，過時了就不值錢了。 第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買能力，還要考察物業的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉讓，這就值得警惕了。 第四，開始上貨不要求全求多，你無法滿足所有人的需要，而上太多的貨就會占壓資金，而且還會形成雜亂的感覺。 第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢的，至少在前期要付出很多精力和時間。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不善，馬上止損撤退，以免造成更大的損失。 生活在繼續，生意還得做下去。2004年5月，我在柳州的繁華街市租了一個攤位，繼續做小飾品生意。不過，這回我作了精心準備，一方面通過媒體、網絡、外出考察等方式了解小飾品的流行趨勢及市場情況，建立起自己的進貨渠道，還聘請了懂行的營業員。 與別的小飾品商鋪不同的是，我利用自己熟悉網絡的特長，建立起自己的小飾品網站，通過網絡銷售，大大拓展了經營范圍，到2005年5月，我不僅收回了所有投資，每月還盈利6000多元。

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