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      2. 如何掌握一定的融資技巧

        時間:2024-09-21 20:35:09 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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        如何掌握一定的融資技巧

          當(dāng)我們已經(jīng)了解了如何在融資談判前預(yù)設(shè)各種應(yīng)對方案,提前“演練”談判中需要溝通的重點,把握投資人的關(guān)注點,了解投資人期望的結(jié)果,從而提高融資談判的勝算。我們就需要懂得如何運用談判技巧來更好地推動談判進程,下面是小編精心整理的如何掌握一定的融資技巧,歡迎閱讀與收藏。

          1、了解對方

          了解對方投資人的個性、喜好、知識結(jié)構(gòu)、可能的項目興趣點(投資項目的傾向性)、對方的投資方式與流程等。其目的是力求溝通語言一致、行為方式一致、興趣點一致等。

          2、聚焦要點

          聚焦內(nèi)容要點,即商業(yè)模式、投資回報、市場前景、競爭優(yōu)勢、管理團隊等,同時這些也是投資人感興趣的內(nèi)容。

          3、珍借寶貴的時間

          時刻準備好“一分鐘演說詞”,唯一要做的就是短時間內(nèi)打動投資人。溝通進程中要合理控制時間,切忌拖沓。

          4、內(nèi)容要簡潔易懂

          簡潔易懂的基本原則就是讓投資人輕松地看懂、聽懂。例如,陳述報告要簡潔明了,避免使用過多的技術(shù)術(shù)語,專業(yè)定制商業(yè)計劃書,多使用直觀的圖表。PPT不要太多,必要時可以制作視頻,它更能夠打動人。

          5、表現(xiàn)出誠信、務(wù)實、專一

          創(chuàng)業(yè)者要誠信,絕對不要說假話,即使是成功獲得投資也要真誠地溝通,不要只報喜不報憂;要務(wù)實,你的理想目標要有依據(jù)、要有能力支撐,切忌夸夸其談。

          6、做好風(fēng)險防范工作

          不要懷疑投資人,對于商業(yè)機密不必全盤托出,但也不要只字不提,不然就沒有核心競爭力了。創(chuàng)業(yè)者可以簡單了解下公司法、股權(quán)配置與公司治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險投資可能存在的主要風(fēng)險、投資人的投資方式與流程等,提前防范風(fēng)險。

          7、誠實地回答投資人的問題

          不要一問多答或者多問一答。就每一個問題給予邏輯清晰、令人信服的回答。

          8、不要輕易開口說錢的事

          雖然計劃書里面有詳細的財務(wù)計劃與融資說明,但是你也不必主動提融資額的問題,除非投資人主動提出。你應(yīng)該始終將重點放在此次溝通的要點或者投資人更為關(guān)注的事項上。

          9、堅持原則,守住底線

          創(chuàng)業(yè)者要始終保持自己的主動權(quán)并守住合作底線,不要怕不合作,這種自信的表現(xiàn)反倒更容易贏得投資人的欣賞。例如,股權(quán)出讓比例一定不能過高,這是創(chuàng)業(yè)者保持主動權(quán)的基本保障。

          10、以誠摯的感謝友好結(jié)束溝通

          千萬不要著急地問:“您覺得我的項目獲得您投資的機會有多大?”更不要咄咄逼人地說:“希望盡快給我答復(fù),因為還有很多投資人在約我。”否則,你之前的一切努力可能付之東流。只須在表達感謝之余,耐心地等待答復(fù)或者按照正常程序咨詢結(jié)果即可。

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