從融資到推廣，創業者的7類知識

從融資到推廣，創業者必備的7類知識

　　2017年6月23日-26日，GREA創課未來創造者精英訓練營在溫州市浙南科技城舉行，2017中國·溫州創客大賽高新區(浙南科技城)分賽區初審入圍的20個團隊參加了本次訓練營活動，學習創業運營沙盤模型、商業計劃書撰寫、如何拿到融資、公司啟動與推廣、團隊組建、法律風險防控等創業干貨。

　　本次訓練營由集睿與3W鷹學院聯合主辦，邀請了體驗式創業沙盤創業教練耿建星，大兵小匠創始人、資深BP策劃人趙天利，巨商資本投資顧問應俊，味Back創始人王致祥，微思敦商務總監、APP整合營銷專家王蔚，點創力創始人、前大眾點評網HR總監肖燦妮、上海市協力律師事務所合伙人慶思博作為創業導師，為20個優勝團隊講解了從商業模式建立到營銷推廣全維度的創業干貨。

　　耿建星：用沙盤模擬創業，體驗實際企業經營

　　體驗式創業沙盤創業教練耿建星介紹了創業運營模擬沙盤的形式，利用沙盤形式模擬、推演自身企業的經營的狀況，尋找創業系統的設計之道。在訓練營現場，耿建星導師帶領大家進行了一場沙盤實戰，模擬一家人工智能機器人公司的運營狀況：由創業營營員們扮演公司研發、市場、財務、人事等各部門負責人角色，現場助教扮演政府、銀行、投融資機構和財務交割機構等角色，讓營員們親身體驗企業管理決策的過程。

　　趙天利：寫BP就是寫賣點，用可行的商業模式吸引投資人

　　BP是創業者講清商業模式、吸引投資的重要工具，許多創業者BP過于空洞、華而不實，或者干脆寫成產品手冊，無法清晰的表達商業模式。資深BP策劃人趙天利導師針對這些BP撰寫常見問題，從分析工具、商業模式設計和投資價值三個維度向營員們講解了BP應該怎么寫。

　　趙天利介紹，商業畫布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場細分、品牌價值主張、核心資源、關鍵業務及合作伙伴多方入手，分析商業模式的構成與企業的盈利空間。

　　而商業模式頂層設計則是所有創業者在盈利上必須的思考：針對什么樣的人群、建立什么樣的賺錢系統、如何賺錢是商業模式的三個維度，設計好一套有價值、符合市場需求的商業模式，才能保證企業的盈利。

　　同時，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點描述清楚也是BP撰寫的一部分重點。從強大的創業團隊，到精準的市場洞察，技術、客群或供應鏈的優勢，以及商業模式上的可行性等因素都是體現創業項目投資價值的重要內容。邏輯清晰地講好團隊專業性、市場可行性、技術優勢，是獲得投資人青睞的必要條件。

　　應�。焊Q見創投圈——從創業到融資全過程

　　創業項目的啟動和發展離不開資金，多數創業資金都是從投資機構、投資人、眾籌和政府補貼等方向來的，不同的投資來源，可以得到不同的資源與支持。經過種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個成熟的商業公司才可以實現IPO上市。

　　從投資機構的角度來講，投資人最關注的是商業風口、投資指標、項目數據、行業占位、市場先機以及是否符合本機構的投資方向。在不同輪次中，投資人的關注點也不同。對于有成長性的項目、連續創業者、風口明星項目、有潛力的商業模式和強大的創始人，投資人往往都十分關注，這類項目也是各家投資機構爭取的目標。

　　而從創業者角度來講，有潛力的商業模式和清晰的商業邏輯是必備的，其次要準備好完整的BP，理清股權構架和財務數據，進而與投資人深入洽談。而在選定投資人時，確保機構的權威可靠性、投資領域與自身項目契合、雙方清楚地劃分權益是需要重點考量的內容。

　　王致祥：從爬坑到突破，冷啟動的每一步都是決戰商場的勝負手

　　從職業經理人到味Back創始人，王致祥導師經歷了項目冷啟動的每一步。在訓練營現場，王致祥以自己的項目為例，分享了從模式構建、產出產品到規模擴大的過程，一步步的創業經歷凝練成具體的啟動步驟，給了在場營員一個清晰的商業發展邏輯。

　　項目冷啟動需要經過方向確定、模式驗證、資源匯集、持續進化、核心競爭力確立幾個環節。作為創業者，首先要明確創業的方向，厘清創業領域中的問題和市場需求，然后提出解決方案，構建產品的模型，找到自己的細分市場;在驗證商業模式可行之后，創業者對人才、資本和資源的需求開始顯現——找到擅長某件事的人搭建團隊，尋求促使項目增長維持團隊運營的資金，整合用以擴大市場規模的資源。此刻，項目基本趨向全面、正常的運營，持續的產品迭代、進一步深入并擴大目標市場、完善商業運營的每一個環節是創業者需要把握的三個大方向。而在產業逐步趨向成熟時，創始人不得不思考：公司的核心競爭力是什么?商業模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競爭對手?在這樣的發展之路上，創業公司才得以進步。

　　王蔚：新產品市場推廣——互聯網流量轉化全過程

　　王蔚導師對互聯網廣告投放與流量轉化有著豐富的經驗和深刻的理解。互聯網APP產品從曝光、逐步傳播、用戶參與留存是轉化的一個完整的鏈條，每一步的設計都應當顧及用戶的體驗和留存率，需要產品、技術、營銷、用戶體驗團隊多方面配合，在創業項目中，就需要創始團隊從各種細節考慮用戶的留存。此外，王蔚導師還重點介紹了包括各類APP、社交渠道、APP商店等目前常用的互聯網流量曝光渠道及各類廣告曝光的模式

　　肖燦妮：從公司策略開始打造團隊

　　團隊是創業者最頭疼的一個部分：如何找到優秀、合適還愿意加入自己的人才呢?肖燦妮導師從團隊搭建、文化建設和尋找合適的HR三個方面給了訓練營營員們一些切實有效的建議。

　　老板、員工和客戶是企業運營的三個支柱，由這三個支柱構成了團隊、機制與產品。作為企業的CEO，需要研究企業的組織、人才的培養發展與激勵，讓團隊能夠各取所需、各盡其才，實現團隊工作上行下達。在人員招聘中，許多招聘者總是陷入誤區：一定要招到最好的人。然而，人才沒有最好，只有是否合適。招聘只是人事管理的開始，后續的磨合、發展和培養才是打造團隊的重點。每個入職的新人，從了解公司到逐步做出貢獻、成為管理者乃至合伙人，需要完善的培養和評估晉升體系與完整的管理制度。團隊的打造其實就是建立制度的過程，如何從公司本身的策略開始打造團隊、建立完善的企業制度，是每個創始人需要思考的問題。

　　而在塑造企業文化的過程中，企業的價值觀、用人觀、做事的要素是核心，氛圍、福利、辦公環境、團隊活動都是圍繞企業文化核心進行的。企業文化應當以員工為導向，避免形式主義和唯上態度。

　　而完善團隊管理、塑造企業文化的人除了公司的管理人員之外，HR是重要的執行者。優秀的HR需要有敏銳的嗅覺、樂于助人的價值觀、正向的心態和深度思考的能力，同時也要適應公司的環境、了解公司的行業與業務。一個成熟的商業公司應當有自己的HR體系，去管理人才的培養、激勵，完善團隊的文化與發展體系，在創業公司更應該搭建符合發展階段、業務模式、組織形式和公司文化的HR體系，促使公司團隊正向發展。

　　慶思博：股權&融資，創業公司必備法律常識

　　創業公司的發展初期為了“穩定軍心”，為團隊提供正向的激勵，給核心成員分配股權是常用的方式。股權分配一般面向公司掌握關鍵技術與資源的核心人才、高層管理人才、做出重要貢獻的員工等對公司發展較為重要的人，有干股、期權、限制性股票等不同的股權類型，往往需要復雜的法律程序，經過持股人一定時間的努力后才可以變現。股權分配需要搭建平臺、制定合適的方案，行之有效的股權激勵方案才能激發團隊力量，為成就公司的業績和個人的財務自由。

　　而在融資時，創業公司也需要和投資方對股權的分配做出一定的規劃，如何回購、設立保護性條款、建立董事會、如何清算、計算估值都是需要注意的問題，而關于競業禁止、反稀釋條款、稅務等一系列問題，也需要創業者格外注意，稍有不慎就有可能出現股權糾紛。

　　據悉，2017中國·溫州創客大賽是溫州市政府為鼓勵創新創業舉辦的大型創業賽事，浙南科技城作為溫州市科技創新的重要基地，是本屆大賽的重要分賽區之一，共收到153個報名參賽的項目。通過層層篩選的項目將有機會推薦入駐浙南科技城內包括集�？臻g、3WCOFFICE等在內的知名眾創空間，享受各類政策扶持、資金支持和優惠待遇。

　　本次訓練營結束后，20個創業項目將于7月初參加2017中國·溫州創客大賽高新區(浙南科技城)分賽區的復賽，進行現場路演，最終決出優勝項目代表浙南科技城參與溫州創客大賽總決賽。經過4天的干貨培訓和實地路演，相信這20個項目團隊中將會出現本屆溫州創客大賽最受投資人青睞的明星項目。

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