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      1. 融資訣竅:投資人是如何看項目的?

        時間:2024-07-02 21:10:16 創業融資 我要投稿
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        融資訣竅:投資人是如何看項目的?

          引導語:這是一個最好的創業時代,隔三差五有上千萬、上億的融資新聞爆出,這是一個需要真功夫的時候,可持續性發展的項目,總會有慧眼識珠的伯樂,但你也要搞懂,投資人如何看項目?為什么他們不投你?

          第一:VC/天使/產業投資,你應該怎么選?

          如果公司想有一個穩健的發展,找專業的投資機構,找天使投資人,說好也說不好,因為個人投資,是一個很情懷的事情,并不講究看好一個案例的行為,遇到一個投資人,給了一筆錢,然后錢就花光了,然后就沒有然后了……

          而一個團隊是不同,我們說術業有專攻,個人的力量是有限的,你不可能能做所有的事情,你一定會需要伙伴,那么這個伙伴從哪里來,如果你找不到的時候,找VC是一個很重要的環節。

          當然,如果沒有GP投你,沒有優秀的投資機構投你,那就找天使投資人,找一個有情懷的。如果真的找不到,那就嫁人吧,嫁一個好婆家,找產業投資。

          什么時候找產業投資?這也有分階段的,可能會有人認為,當我羽翼豐滿的時候再找產業投資,但是如果沒有GP給你錢,當你的天使投資人也沒看到你的時候,怎么辦?該嫁還是得嫁。

          第二:創始人必須有對整體局面的把控能力!

          我接觸過一個項目,在深圳做汽車監控的團隊,這個團隊很優秀,是來自于新加坡的一個團隊,這個團隊最大的一個缺點就是五人平衡分配股權,但是沒關系,他們的產品有實力,即使遇到大車禍時,監控裝置也不會發生震動。

          當時我為這個團隊介紹了酷狗,但是他與網易也有聯系,酷狗有音樂,網易也做音樂,兩方素來不合,當時團隊為了維持網易的訂單,沒有收下酷狗的錢。結果,他給我打電話,說,“辛姐,不好意思,我沒錢了,公司被別人收了,”其中有兩個合伙人回家歇著了,有三個人繼續留下來干活,因為是收購,團隊里的人三年不能動。

          我相信,當時如果拿了酷狗的錢,這家公司應該做到第二輪了,這家公司我認為失敗在哪里,第一個是平衡分配股份,沒有一個人有決定權,第二個是創始人團隊對局面沒有清晰認識,錯失了與酷狗達成合作的機會。

          第三:創始人需有三識常識、共識、見識

          共識與見識大家都了解,但是常識卻是很多創始人所缺失的。什么是常識?這個生意怎么賺錢,這就是常識,如果你連常識都沒有,你是想怎樣?

          我問過很多創始人:你的項目怎么賺錢,

          他說不著急,平臺起來就賺錢了。

          請問平臺什么時候起來?

          等投資人給我錢的時候,我就做起來了。

          當你說這個事情一定要依附于存在的時候,那么這個項目就可以pass了,沒有依附于存在的情況,如果怎么樣,會怎么樣,這是用來忽悠投資人或者是合伙人的,真正做事的時候,只有這個項目做到什么程度,通過有邏輯性的判斷,接下來會發生什么反應。

          第四:創始人需要擺正姿態,勿有投機心理!

          曾經有創始人問我,這個機構會不會喜歡我這種類型的,不好意思,這個是FA想的事情,他可能會喜歡什么項目,什么類型。但是如果一個創始人為了迎合VC,改變商業模式,改變項目的說法,我是很反對的。

          我做了兩年FA,我會建議創始人從商業邏輯改BP,但是我不幫人寫BP,為什么,因為我寫的BP想法不是你的,我可以建議你改正所缺失的版塊,但是請一定要自己寫,我不希望你為了拿投資對項目去做一些所謂的包裝,因為拿到錢,你的項目也會死。

          至少有超過一半的創始人問過我,這個項目投資人會不會喜歡,這個方式表達會不會喜歡,我就聽得很頭痛,會不會喜歡,是FA想的問題,當你問投資人會不會喜歡的時候,你已經輸了,你已經失去自己了,你應該告訴我,我是這樣子的,我缺什么資源,這個機構能不能補充我,我怎么樣讓他看到我的亮點,這是創始人最應該想到的,而不是有投機心理,當你有2 VC的想法時,就注定了你會失敗。

          第五:寫好商業計劃書,是項目成功的一半。

          寫BP,是一個重新思考的過程,每一個環節都需環環相扣,我清楚了知道目標客群在哪里,就會清晰的知道競品在哪里?

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