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什么樣的創(chuàng)業(yè)公司容易獲得投資
引導(dǎo)語：什么樣的創(chuàng)業(yè)公司容易獲得投資?最重要的還是要把自己和自己項(xiàng)目做牛X了，對于好項(xiàng)目，投資人都是主動上門要求給你錢的。
無論創(chuàng)業(yè)者處于任何成長階段，楊尚東一直在強(qiáng)調(diào)一個關(guān)鍵詞——“悟性”。悟性怎么來?關(guān)鍵還是看創(chuàng)業(yè)者是否有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，只有不斷學(xué)習(xí)、不這個問題很多人關(guān)心，所有創(chuàng)業(yè)者都希望能夠得到資本的關(guān)注，借資本的力量完成自己逆襲的故事。所以我盡量說的全面一些，希望對大家有所幫助。不過今天這個回答里所說的，都是指早期投資啊，不同階段的融資，關(guān)心的問題不一樣，咱們只討論早期融資。
一、了解投資人
既然想從投資人手里拿到錢，那我們至少需要先了解一下投資人，先知道投資人喜歡什么，再去想自己的公司是否能拉到投資就更容易一些，知己知彼嘛。投資人可以分為兩類：個人投資者和機(jī)構(gòu)投資者。
個人投資者在整個投資圈里占比不多，一般都是手里有點(diǎn)小錢的人，但并不一定特別有錢，真正有錢的人，會把錢投給VC，自己做LP，讓VC給自己打理錢。針對個人投資者就得看他喜歡什么了。咱們不細(xì)致討論，主要說說機(jī)構(gòu)投資者，畢竟機(jī)構(gòu)投資者在整個VC圈里占絕大多數(shù)。
1、投資人并沒有你想象的那么高大上
包括我自己在內(nèi)，在接觸這個圈子之前，都覺得VC是一個很牛X的職業(yè)，他們高學(xué)歷、高智商、高情商，簡直是社會主義“三高”人群。后來進(jìn)入這個圈子，了解以后才發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并非如此，他們確實(shí)是高學(xué)歷、高智商、高情商，但同時(shí)他們也是高壓力。VC手里的錢并不是他們自己的，而是LP的，所以投誰不投誰，他們也要為LP負(fù)責(zé)，并不是說你和他關(guān)系好，他就一定投你。如果你和某個VC投資經(jīng)理關(guān)系好，他能做的就是把你的項(xiàng)目推薦給他的領(lǐng)導(dǎo)，然后幫你美言幾句，至于結(jié)果，還要看VC決策者的。對于一個VC來說，決策者可能不只一個，特別是大的VC更是這樣，比如IDG之類的，他的決策者的好幾個人，就像一般公司的董事會一樣，大家投票，只要有一個人不同意，這個投資項(xiàng)目就進(jìn)展不下去。對于投資經(jīng)理，每個VC都有很多，他們的工作就是想盡一切辦法從市場上收集靠譜的項(xiàng)目，很多投資經(jīng)理每天都會看十幾甚至幾十份BP，有的還要全國跑，所以他們真的很辛苦很辛苦，收入主要部分是提成，如果一個投資經(jīng)理在圈內(nèi)混了幾年也沒投出個好項(xiàng)目，那以后想混下去也比較難。相對應(yīng)的，很多投資經(jīng)理都是靠投了一個好項(xiàng)目而升職的，升成投資總監(jiān)、合伙人的都有。
有人會說了，投出一個牛的項(xiàng)目掙的錢就夠一輩子的花的了。比如投資某公司500萬，退出的時(shí)候掙了10倍，變成5000萬了。其中4500萬的利潤呀，拿個10%也是450萬啊。
其實(shí)投資人收入遠(yuǎn)沒有你想的那么多。就以這個為例，4500萬的利潤里，要拿出一部分填那些虧錢項(xiàng)目的坑，就算他是一個很牛的投資人，投資成功率也不見得會高于10%，很多投資機(jī)構(gòu)能達(dá)到4%的成功率已經(jīng)不錯了，這4%成功的項(xiàng)目要把虧錢的那96%項(xiàng)目的錢都掙回來，還要給LP分一大部分，只有一少部分會給VC公司，然后VC公司再分獎金，所以真到了投資經(jīng)理手里并沒有那么多。
2、投資經(jīng)理劃分的很細(xì)致
我們經(jīng)�？梢钥吹侥砎C會投斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能提高悟性，一步一步從不懂創(chuàng)業(yè)的“門外漢”成為創(chuàng)業(yè)者，最終成長為企業(yè)家。
電子商務(wù)，也會投TMT，還會投新能源啥的，看起來好像并不聚焦，實(shí)際上并非如此。VC投哪個領(lǐng)域都是比較聚焦的，并且在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，不同的投資經(jīng)理關(guān)注的還不一樣。比如同在一家VC，有的投資經(jīng)理關(guān)注TMT，有的投資經(jīng)理關(guān)注大健康，這些也是創(chuàng)業(yè)者必須要關(guān)注的點(diǎn)。要把你的BP投給關(guān)注你所在領(lǐng)域的那個投資經(jīng)理，如果你的BP被投給其他領(lǐng)域的投資經(jīng)理，他很可能會把你的項(xiàng)目pass掉，不要指望投資經(jīng)理之間會互相交換信息，自己努力才是最靠得住的。
投資經(jīng)理這么分工，是有原因的，每個人的精力有限，你每天都不斷學(xué)習(xí)，能把一個領(lǐng)域了解透徹就已經(jīng)很了不起了。你想啊，VC投出去就在一大筆錢，如果不把一個行業(yè)了解細(xì)致了，隨便投的.風(fēng)險(xiǎn)太高了。另外，投資經(jīng)理的時(shí)間也很寶貴，所以BP一定要用心寫。馬云五分鐘忽悠孫正義投幾個億這種事情，當(dāng)成勵志故事聽聽就行了，別太當(dāng)真。
但有一點(diǎn)，投資經(jīng)理一般都不太會直接告訴你的項(xiàng)目不行，因?yàn)樗麄円膊辉敢獾米锶�，如果你的�?xiàng)目沒有得到投資，你想從投資經(jīng)理那里得到明確的回復(fù)也不太可能，這些人都是人精，情商是很高的，既然不投你，為什么要得罪你。所以默拒是投資圈里很常用的一種方法，所謂默拒，就是不給你任何回復(fù)。所以如果你的BP發(fā)給某VC或某投資經(jīng)理，沒有得到任何回復(fù)，你就趕緊準(zhǔn)備下一家吧，別一個勁的發(fā)郵件催問。
3、投資經(jīng)理很忙
是的，投資經(jīng)理很忙，一天看十幾個BP是很正常的事情。他們看BP，并不僅僅是把PPT拿過來翻一遍，而是真的要去研究，一些行業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)發(fā)展。從無數(shù)的BP里篩選出一些看起來靠譜的，然后再約這些創(chuàng)業(yè)者見面聊。看一百個BP，能約十個創(chuàng)業(yè)者見面聊，這個比例都算是高的，同樣，能在十個創(chuàng)業(yè)者里選一個投資，這個比例也是超高的。所以不要看市場上誰誰誰又拿到投資了，沒拿到的才是大多數(shù)，只是不報(bào)而已。
4、VC要承擔(dān)無限責(zé)任
LP為啥要把錢給你，讓你去投資呢?如果你很有錢，你是愿意這個錢自己拿在手里投資呢?還是愿意給別人，讓他去投資，然后你等著分紅?在什么條件下，你才會愿意把自己的錢給別人投資，自己等著拿分紅?你是不是得承諾，肯定不會虧錢，肯定掙的錢比你自己投要多等等。但口說無憑啊，還得立字為據(jù)。為了盡可能表達(dá)自己的誠意，也為了保證LP的風(fēng)險(xiǎn)，一般投資機(jī)構(gòu)都是無限責(zé)任制。這個區(qū)別于我們平時(shí)接觸的有限責(zé)任制公司。
這里我簡單介紹一下吧。有限責(zé)任制公司，是以注冊資本作為公司最終承擔(dān)責(zé)任的上限，比如一家注冊資本為100萬的公司，如果他欠了200萬的債，那他只要申請破產(chǎn)把公司剩余資產(chǎn)抵給債權(quán)人就行了，就算股東沒有實(shí)繳資本，最多從股東手里也只能追回來100萬。剩下的100萬，債權(quán)人就只能自認(rèn)倒霉了。無限責(zé)任制的意思是，不管你公司有多少錢，也不管你公司值多少錢，這200萬你都得還，公司還不上了，股東個人賣房子賣地也得還。
所以你知道VC從LP手里拿到錢以后承擔(dān)多大的壓力了吧?他能不為這些錢負(fù)責(zé)么?了解這些以后，再想想很多VC都與創(chuàng)業(yè)者簽對賭協(xié)議什么的，其實(shí)可以理解吧?投資人從另一個角度講，也是創(chuàng)業(yè)者，只不過他的項(xiàng)目是“錢”。
二、怎么更容易獲得投資
所以很多人覺得，風(fēng)險(xiǎn)投資嘛，有些風(fēng)險(xiǎn)是正常的。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資這些人最怕風(fēng)險(xiǎn)。了解了投資人以后，我們回過頭來想自己怎么更容易獲得投資是不是思路會清晰一些?
1、要比投資人專業(yè)
這是最基本的，一定要在你創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)比投資人專業(yè)。投資人為什么要把錢給你，讓你去創(chuàng)業(yè)而不是自己去創(chuàng)業(yè)?就是因?yàn)樗麄兿嘈拍惚人麄儗I(yè)，比他們有能力，能讓他投給你的錢增值。如果你還沒有他們專業(yè)，沒有他們能力強(qiáng)，你想他們會相信你么?所以一定要記住，創(chuàng)業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，一定要比投資人專業(yè)，哪怕你是裝的，也要裝下去。
比如對行業(yè)的分析，對競爭對手的了解。如果投資人問你一個行業(yè)老大經(jīng)營模式，你一臉懵B的不知道他在說什么，或者問一下你公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)，你不能馬上回答而是說我要回去看看。那很遺憾，你們不會有繼續(xù)再溝通的機(jī)會了。
但專業(yè)并不是自以為是。我就見過好多創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目好不好先不輪，融資的時(shí)候一直覺得自己很牛X，別人說什么都是錯的，BP做的那叫一個爛，還容不得別人提建議，這不是自信，不是裝X。
2、要有一個好的團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)在早已不是單打獨(dú)斗的時(shí)候了，創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)，想拿到投資需要有相關(guān)背景的團(tuán)隊(duì)。比如你想做一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，結(jié)果你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里五個人，沒有一個人做過互聯(lián)網(wǎng)，那么對不起，投資人不會投你的。甚至于你這里幾個人都做過互聯(lián)網(wǎng)，但現(xiàn)在負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的以前從來沒有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，或者負(fù)責(zé)銷售的以前是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，那也對不起，投資人同樣不會投你。投資人看團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是主要創(chuàng)始人自己。
團(tuán)隊(duì)成員之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對你能否成功融資起到非常大的作用。
有大公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)加分，有相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)加分。
如果你的團(tuán)隊(duì)都是從阿里出來的，然后你們想創(chuàng)業(yè)做一個跨境電商的項(xiàng)目，肯投你的VC一定不少。相反，如果你想去生產(chǎn)電動汽車，那有多少VC愿意投你就不好說了。
3、要選好創(chuàng)業(yè)契機(jī)
雖然雷軍的“風(fēng)口”論現(xiàn)在被很多人批，但在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選一個適合的“風(fēng)口”還是非常重要的。VC經(jīng)常提“賽道”，如果你的項(xiàng)目沒有在他們規(guī)劃的“賽道”內(nèi)，就算你的項(xiàng)目再好、團(tuán)隊(duì)再好也不會拿到融資。比如你現(xiàn)在再做一個團(tuán)購的項(xiàng)目，任誰也不會給你投資的。如果你的項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，如果這個行業(yè)整體盤子比較小，如果這個行業(yè)里的老大、老二等都拿到投資了，你再想拿到投資也會比較難。投資人寧肯花更貴的錢去投老大，也不會花更便宜的價(jià)錢來投你。
4、合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)
如果你去和投資人談，投資人也想投你，到了該拍板的時(shí)候你說我一個人定不了，要回去再和其他幾個股東商量一下才能給你答復(fù)。那么對不起，投資人可能不會等你答復(fù)，除非他對你特別看好，非你不投，但這種情況往往比較少見。
在一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里，首先要把團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)理清楚，投資人希望和他談的，是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部拍板的那個人，這就需要在團(tuán)隊(duì)里有一個一股獨(dú)大的人。
很多哥們兒一起創(chuàng)業(yè)，剛開始都是二一填做五，或者每人三分之一這樣平分的。這種平均分配的股權(quán)結(jié)構(gòu)不太容易與投資人談判，最好還是有一個大股東。
當(dāng)然，并不是說平均分就一定拿不到投資，只是投資人更喜歡有大股東的。所以大家不要較真。
5、試試找一下FA
就像租房買房有中介一樣，融資也有中介，被稱之為FA，其實(shí)投行也是FA。這類公司會幫創(chuàng)業(yè)者適當(dāng)包裝一下公司，幫創(chuàng)業(yè)者美化一下BP，然后幫創(chuàng)業(yè)者把BP投給相應(yīng)的投資人。中介嘛，肯定對每個VC的.風(fēng)格研究的都比較透。
如果自己不認(rèn)識投資人，可以考慮找一下靠譜的FA，一般他們都是后付費(fèi)的，融資成功以后收幾個點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)。也正是因?yàn)楹蟾顿M(fèi)，所以他們也不會什么客戶都接。他們能接的，肯定也是經(jīng)過他們評估，認(rèn)為能成功幫你融資的項(xiàng)目，要不然他們前期投入人力、物力的，圖啥呢?
6、寫一份好BP
想融資，寫一份好BP還是很重要的。BP有幾點(diǎn)需要注意：
(1)首先要漂亮，不得不承認(rèn)，漂亮的東西誰都喜歡，如果你自己ppt做的不好，可以花點(diǎn)錢找人做，這點(diǎn)錢是值得花的;
(2)要把團(tuán)隊(duì)介紹清楚，每個人之前的經(jīng)歷與你現(xiàn)在項(xiàng)目有多大關(guān)系?這個要寫清楚;
(3)專業(yè)數(shù)據(jù)不需要特別多，你寫多了，投資經(jīng)理也看不懂;
(4)市場容量其實(shí)不需要寫的特別多，如果投資經(jīng)理連市場容量都不清楚，他怎么可能投你?
(5)BP不要特別多，一般控制在10-12頁左右為宜，太多的話，投資人不太愿意看。
另外說一點(diǎn)，BP都是不斷打磨出來的，一版一版的不斷修改，很少有做了一版BP直接就能拿到融資的。我是說早期融資。
7、找找身邊熟悉的人
如果你身邊有朋友在做投資人，先找一下他們是不會錯的，就算他們的基金不投你，也可以幫你出出主意。另外，每個行業(yè)都是有圈子的，作為投資人，他也有投資人的圈子，讓他幫你介紹一些投資人，比你陌拜成功率要高太多了。很多投資人都喜歡投認(rèn)識的人，甚至于很多投資人，不認(rèn)識的人不投。印象中雷軍是不是就說過這話?
最重要的還是要把自己和自己項(xiàng)目做牛X了，對于好項(xiàng)目，投資人都是主動上門要求給你錢的。對于投資人而言，他們募集回來的錢是必須要投出去的，不能存在銀行，所以其實(shí)他們往外花錢的壓力也很大，只是沒人會告訴你而已。
創(chuàng)業(yè)公司如何才能吸引到那些對的投資者?
當(dāng)你白手起家，成立一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，是否需要種子資金是你需要考慮的第一件事情。如果你覺得種子資金是有必要的，那么問題就來了——你如何才能吸引到那些對的投資者?對于這個問題，答案就有很多種了，因?yàn)槭郎嫌泻芏嗟奶焓雇顿Y人和風(fēng)險(xiǎn)投資家。每一位投資人在幫他們找到創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上都有自己的獨(dú)到看法。
最后，許多投資者會說他們的投資決定中摻雜了一種難以名狀的直覺。但是，事實(shí)上，他們所做的決定確確實(shí)實(shí)是有因可尋的。接下來，你會在我們的文章中看到一些投資者的看法，并得到一些啟發(fā)。我們希望我們整理出來的這些位于前列的投資者的觀點(diǎn)能夠在你創(chuàng)業(yè)路上尋求種子資金方面有所幫助。
對于你未來將要投資的銷售和市場團(tuán)隊(duì)，你最看重什么?我會確認(rèn)他們是否懂得漏斗數(shù)學(xué)。漏斗數(shù)學(xué)始于預(yù)期的目標(biāo)，而這個目標(biāo)我們將會需要某個特定季度的近百名顧客。這時(shí)，我們就要用到明確的或者只要大概的轉(zhuǎn)換率來推算樣例的數(shù)量(或其他階段前的訂單)以此來得到已完成的交易的數(shù)量。這時(shí)，我們就要回歸到我們最開始的階段了。
我看重的是他們是否徹底想清楚了他們需要多少銷售員以及他們的生產(chǎn)力究竟如何，來幫助他們完成這樣的一個交易量。他們還需考慮組織什么樣的營銷活動來引流。我要知道該公司正處在良好的運(yùn)營狀態(tài)。在營銷渠道方面，最重要的是要優(yōu)化兩個主要變量——生產(chǎn)供應(yīng)和轉(zhuǎn)換率。還有另外兩個次要的變量：經(jīng)費(fèi)和時(shí)間�！狹atrix Partners的普通合伙人David Skok
在做pitch的時(shí)候，怎樣的增長率會使創(chuàng)業(yè)者脫穎而出?這取決于業(yè)務(wù)的種類。但是，對于大多數(shù)的公司而言，與前一個月相比的有機(jī)增長是一個非常有用的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，如果有20%-50%的MoM增長是非常不錯的，留存率、推介和客戶流失都在我們的考慮范圍之內(nèi)�！狢owboy Ventures的創(chuàng)始人Aileen Lee
你是如何決定投資對象的?我是一名投資經(jīng)理，而最終拍板的是一般合伙人。照這樣來說，我強(qiáng)烈建議創(chuàng)始人參加投資委員會會議。下面幾件事是我樂意看到的：
1. 創(chuàng)始人熱愛他/她正在做的事，并且堅(jiān)信他或她所做的事是有分量的而且可以使得人們和業(yè)務(wù)從中得益。
2. 創(chuàng)始人已經(jīng)做足了基本功——但他們對未來毫無準(zhǔn)備或?qū)κ袌龊涂臻g一無所知的話那可是一個大問題了。
3. 我樂于看到有人專注于將賭注下在他們的團(tuán)隊(duì)和他們所做的事情上面。——Trinity Ventures的合伙人Michelle Tandler
當(dāng)你要投資某人或和其他人合伙時(shí)，你最看重的三種品質(zhì)是什么?首先，你得讓我感興趣。想要與我們合作的話，你要做的就是吸引我們的注意力。如果你能讓我聽下去的話，我就會感興趣。然后，你就要知道自己有幾斤幾兩并且具有行動力。你要向我展示出足夠的需求，讓我為你提出建議�！狝BC《創(chuàng)智贏家》的Robert Herjavec
當(dāng)你在決定是否要投資一個創(chuàng)業(yè)者時(shí)，你最看重他的哪些品質(zhì)?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的解決方案和他們所解決的痛點(diǎn)間必須要有很好的聯(lián)系。我們所投資的一些公司是由具備專業(yè)知識的專家創(chuàng)立的，他們擅長于提出獨(dú)到的解決方案。另一些公司是由充分理解用戶痛點(diǎn)并能解決的人創(chuàng)建的。當(dāng)然有些公司同時(shí)具備兩種能力。但如果你要創(chuàng)業(yè)的話，至少得具備其中一種能力�！狝spect Ventures的負(fù)責(zé)人Lauren Kolodny
當(dāng)你在分析可投資的潛在的公司時(shí)，你看重的是什么?其實(shí)，并沒有一套方法可以使用在任何公司身上。我試著用從一個商業(yè)視角去看待一家創(chuàng)業(yè)公司來了解一個團(tuán)隊(duì)、一種想法或者一個產(chǎn)品等，是否可以孕育出一個成功的商業(yè)模式。針對商業(yè)基礎(chǔ)來說，最初的階段至關(guān)重要，因?yàn)楝F(xiàn)今處處存在競爭。在我看來，有催化劑是很重要的，但是很多時(shí)候，我并沒有在哪個創(chuàng)始人身上看到他們在已經(jīng)實(shí)施項(xiàng)目時(shí)還保持著他們的勤勉態(tài)度。我能給出的最好的建議就是，不管該項(xiàng)目對你來說是否是最正確的，你都要盡你最大的努力去做出最客觀的決定�！狢razy Egg、KISSmetrics和Quick Sprout的聯(lián)合創(chuàng)始人Hiten Shah
很多風(fēng)險(xiǎn)投資家都知道一個項(xiàng)目是否值得投資主要是看pitch的前30秒，這種說法正確嗎?當(dāng)你在面對那些不請自來的希望你投資的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你平均都會用多少時(shí)間來考慮?30秒只是一個概數(shù)，是可以被延伸的。在幾分鐘內(nèi)，你常常能感覺得到一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的熱情和想象力，并開始被說服。在我從事投資的13年后，當(dāng)一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)來，說到他們的市場容量和產(chǎn)品時(shí)，我往往對他們有所好感。但是，是否決定對他們投資，我還是要開一個30-45分鐘的會議的。曾經(jīng)有好幾次，我在跟創(chuàng)業(yè)者第一次見面的時(shí)候就主動提出要對他們投資，但是，做出這樣的一個決定前前后后也是要花蠻多時(shí)間。每個企業(yè)家都有不一樣的風(fēng)格，在創(chuàng)業(yè)公司的成功路上是沒有一個固定模式的。
除非我被力薦給了那些不請自來的創(chuàng)始人，否則我不會花太多的`時(shí)間來考慮他們。聯(lián)系我的渠道多種多樣，我希望企業(yè)家們能在努力爭取我的投資時(shí)表現(xiàn)得熱情些�！狟essemer Ventures的合伙人Bryan Deeter
當(dāng)你要給一家創(chuàng)業(yè)公司投資時(shí)，你考慮的最主要因素是什么?這個問題答案很簡單——對方的人是首要的，其次是點(diǎn)子，接下來才是潛在市場�！猅rue Ventures & Founder of Gigaom的合伙人Om Malik
當(dāng)你面臨著眾多等待被投資的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，哪些是你考慮的點(diǎn)?你比較喜歡哪種pitch?我正在嘗試著去考慮更多的細(xì)節(jié)問題，而這取決于該創(chuàng)業(yè)公司所創(chuàng)新的領(lǐng)域。我并沒有特別的要求，我所考慮的是：
1. 清楚理解用戶是如何定義這個產(chǎn)品的，并且對自身的經(jīng)營理念也要有一個清晰的認(rèn)識，同時(shí)也要清楚意識到這兩者的區(qū)別。這個區(qū)別就是消費(fèi)者如何評價(jià)產(chǎn)品比經(jīng)營者自身的理念更為重要，如果創(chuàng)業(yè)者深諳他們創(chuàng)業(yè)的初衷，我將會深受鼓舞。
2. 創(chuàng)始人所評估的用戶價(jià)值與用戶所反饋的服務(wù)價(jià)值保持一致性。
3. 一個團(tuán)隊(duì)關(guān)于他們憑何能更好地知道用戶評價(jià)和如何繼續(xù)提升有著清楚的自我意識，這其中就包括了特定的用戶樣例，特定的環(huán)境背景，以數(shù)據(jù)為中心的產(chǎn)品迭代過程等等。——Binary Capital的管理合伙人Jonathan Teo
當(dāng)你評判一個新的潛在投資機(jī)會時(shí)，在你做決定前，你考慮的前五個問題是什么?當(dāng)我見到創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我嘗試著去了解他們，并摸清他們創(chuàng)業(yè)的動機(jī)是什么。在他們創(chuàng)業(yè)的過程中，除了創(chuàng)始人之外，變量很多。我想要知道是什么樣的動機(jī)驅(qū)使他們?nèi)プ鲞@樣一件最終很可能會失敗的事情。他們是否明白他們所做的事情正賦予他們一種獨(dú)特的優(yōu)勢。我就是要知道這些。我試著去了解他們是否持有這樣的一種學(xué)習(xí)心態(tài)。而且我會想要知道他們對那些與他們相左的評論和觀點(diǎn)會如何回應(yīng)。
對于以上的這些點(diǎn)，是不能以簡單的五個問題加以概括的。與創(chuàng)業(yè)者會面時(shí)我們進(jìn)行的是直接的談話，而非問卷調(diào)查。但是我想說明的一點(diǎn)是，作為一個種子期投資者，我并不會花費(fèi)太多的時(shí)間在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，因?yàn)殡S著投資，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是一定會發(fā)生改變的�！猆pside Partnership的創(chuàng)始人Kent Goldman
當(dāng)你要對一家軟件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行種子投資時(shí)，你覺得哪些是最需要考慮的要素?——這個產(chǎn)品能面世嗎?
——這個產(chǎn)品有消費(fèi)需求嗎?
——他們有沒有經(jīng)驗(yàn)?是否能夠充分調(diào)用產(chǎn)品、服務(wù)和App?
——有多少活躍的消費(fèi)者，會有多少回頭客?用戶保留情況如何?
——單位經(jīng)濟(jì)現(xiàn)金流動情況如何?
——他們應(yīng)該如何發(fā)展業(yè)務(wù)?有哪些渠道是正在運(yùn)行的，哪些是可擴(kuò)展的，哪些是有利可圖的?
——他們?nèi)绾尾拍塬@得可持續(xù)和可增長的發(fā)展，或者說得到持續(xù)性或可增長的收入?
——他們是否可以保證該項(xiàng)目有下游投資者或收購方?
——在接下來的5年里，在每年幾次與他們共同進(jìn)餐時(shí)對他們的看法如何?
有的事情并不總是那么容易分析的。人生苦短，絕不與傻瓜共事�！�500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure
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