醫療器械行業如何拿到融資
引導語：中國醫療器械產業園建設已形成較大規模，那么，醫療器械行業如何才能拿到融資?來看看行業專業人士的經驗分享。
醫療器械行業如何拿到融資
作為一家在醫療領域提供咨詢服務的專業公司，我們與多家風險投資方，尤其是醫療器械領域的投資方建立了信任的合作伙伴關系。一方面，為投資方提供醫療器械項目市場準入申請的難度評估，時間評估以及所需費用評估。
同時，也為獲取投資后的融資方提供相關咨詢服務，以幫助創業企業早日取得醫療器械上市證書，正式進入市場銷售，獲取相關收益。
之前多次參與了投資方與融資方的見面會和溝通會，從項目的融資階段來看，這其中既有尋找天使投資期望盡快落地的創新型技術項目，也有已拿到天使投資進入落地階段，或是生產研發完成正在尋找A輪融資使產品正式進入上市申請階段的項目。
從產品的類別來看，涵蓋多個高新技術領域，包括可吸收血管內植物，第二代骨移植/骨替代生物材料，同種異體骨生長誘導活性因子的提取再植入。
多次接觸下來，也有很多感想在此和大家做一些交流。接下來我就從第三方的角度談一談醫療器械領域希望獲取投資和已經獲取投資的項目，有哪些可以注意的地方。
1)團隊明星成員不是必勝條件
雖然現在熱錢很多，但專業的投資者，尤其是醫療器械細分領域的專業投資者并沒有隨之快速增加。團隊明星成員固然吸引眼球，不專業的投資者可能會被其打動。
在專業投資人看來，由于明星成員具有過去的成功經驗，容易過度自滿，不尊重市場規律和用戶體驗，這樣的明星成員對于團隊更容易帶來的可能是失敗。
反而曾經失敗過的團隊更容易受到投資人的青睞，因為這樣的團隊評估更加謹慎，決策更加客觀。
所以，相比團隊明星成員，專業投資者更看重的是往往是CEO和團隊成員的整體實力。
2)領袖的絕對價值
在投資人看來，更重要的是評估CEO這個個體，因為CEO作為領袖必須能夠駕馭一批專業能力比你強很多的人。在中國，好的領袖的作用比一個好團隊的作用更大。
偉大的決策往往來自于那些集智慧、邏輯、勇氣、好的價值觀于一身的CEO，其中勇氣尤其關鍵。
因為CEO所做的很多決策都是根據不完整或未被驗證的信息得來，CEO必須要有勇氣在公司前進的方向上下賭注，即使他不確定這個方向正確與否。
而且，那些最困難且最關鍵的戰略決策還可能不會受到最重要伙伴的認可。早期過分強調團隊，往往導致創業失敗。
CEO還要讓投資方相信你具有超強的執行力。藍圖描繪的再好，你沒有執行力是不行的。創業團隊找風險投資的時候，總會有點夸大。在通常情況下，延遲3-6個月完成目標，投資方是可以接受的，Pre-A階段的融資目前也并不少見。
3)請務必認真準備第一次見面會
與投資方的第一次見面會可以說是全面展現產品核心競爭力、團隊凝聚力和CEO領導力的第一次融資工作。
目前，醫療器械領域希望融資的產品大部分都具有比較高的核心技術，因此團隊CEO也就以技術研發人員為多，而Marketing營銷確實并不是其特長。但是，你不得不做到。
CEO需要清楚認識到你即將介紹的是一件新鮮事物，雖然這件事已經在你的腦海中考慮的非常成熟，心目中已經認為商業模式非常完美，或者在實際工作中已經取得了一些階段性成果，但是對投資人來說，這就是一件全新的事物。
同時也不要簡單的認為之前已經把項目計劃書發給了投資方，他們就應該了解并分析了你的項目。
實際情況并非這樣，投資方聽到的項目和看過的項目計劃書太多了。對不起，起碼就現階段而言你的項目還沒有那么重要。所以，考驗CEO描繪藍圖能力的時刻來到了。
你可以不是一個靠演講打動聽眾的人，但你必須具有超強的描繪藍圖的能力，就像將微信未來發展描繪的.出神入化的張小龍，能就未來電商格局將王健林說的哭笑不得的馬云，可以用眼神殺人的雷軍，說話能給死人氣活的周鴻祎。
如果你描述的事情讓投資方沒興趣，那干脆就別繼續聊了，別人能相信你嗎?當然具體描述藍圖的方式也有不同，有的人是場面控制的非常好，能吸引并打動聽眾;
有的人是Presentation做的好，深入淺出，圖文并茂;有的雖說內容非常干澀，但條理非常清楚�？傊还苣姆N方式，你得有這個能力。
4)項目預期收益分析清晰合理
請記住，投資方看的是前期投入開始產生收益后，能否迅速擴張，便于快速取得收益或進行二次融資。或者是能夠迅速變現，實現盈利。
如果不具備以上兩點，基本很難拿到投資。因為天使投資是商業而不是公益，你的模式都賺不到錢，或者回報模式你自己都看不清說不好，不敢砸錢，別人那么專業搞投資的會給你砸錢?
5)核心團隊成員全心投入
用我的一位好朋友，起源資本副總裁楊Sir的話講，核心團隊人員是否全心投入，是否畢其功于一役，是可能被一票否決的關鍵因素。
創業團隊的核心人員，不要將創業當成一種嘗試，也不要奢望自己給自己留好退路的情況下，會有投資方會給你風險投資。
因為連你自己都不確信這是一個可以成功的項目，可以是一個可以為之付出全部的項目，而有所保留投入資金和精力的情況下，投資方就更不會相信你。
所以不要認為現有事業的多元化是在展現你更全面的能力，恰恰相反，這些會給你獲得風險投資帶來巨大障礙。至少，不要主動展現。
6)后期主動跟進
對投資方而言，是否可以投資是一個客觀評估和決策的過程。除了一開始向投資方接洽人介紹項目外，一旦項目真正進入投資方內部評估階段，你還有更細致的工作去做。
任何項目，你一開始都很難直接接觸到投資機構內具有投票權的投資委員會成員，所以除了利用第二次、第三次項目溝通會向投資方更高層正式介紹你的項目之外，務必多利用各種方式或者創造見面的機會和投資方高層去做溝通。
什么時間，什么地點，和誰談，談什么，在哪談，如何談都需要細細斟酌。
馬云將軟銀成員邀請到西湖的游船上，只有一瓶礦泉水招待你，讓你沒有地方出去接電話，更沒有地方上廁所，你只能聽他不停的講，讓投資方從被動入戲到主動入戲，無疑對獲得投資的興趣，并深入了解商業模式幫助巨大。
更早期的阿里巴巴，馬云和楊致遠在香港的一家餐廳“偶遇”，進而有機會私下交流，并最終獲得雅虎10億美金投資的故事，你真的相信馬云的運氣就這么好嗎?所以，融資方務必要做到精心策劃，有備而戰，高效溝通，持之以恒。
最后還想說一點，如果你的項目被多家投資方否決，或因模式不好，或因方向不好，或因你的團隊不夠好，你最好的選擇可能是中止項目。
不要懷疑，投資人做這件事和相關技術能力可能不如你專業，但看發展方向和商業模式肯定比你專業N倍。
尤其是所有投資人意見一致的情況下，你正確的幾率非常小。當然，你也可能是對的，所以你可以不相信投資人的判斷，你的選擇是自己弄一點錢，慢慢做起來。
隨著項目的推進，項目的模式和方向也在進行著微調，同時外部環境和人的因素也在發生著改變，有可能最終用事實來證明投資人看錯了。
但也請做好沒有風險投資而需要獨自繼續生存發展下去的準備，這是非常可能的。否則你可能因現金流不足半途而廢，那對你的時間和金錢來說是最可惜的浪費。
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