創業融資金額很高竟是件“壞事”

創業融資金額很高竟是件“壞事”

　　創企創始人們最常問我的一個問題是：“我應該融多少錢?”以下是小編J.L分享的創業融資金額很高竟是件“壞事”，更多熱門創業項目請您繼續訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　自然了，創始人們是想錢越多越好的，因為這樣可以讓公司獲得更多資源，增強自身競爭力，在下一次紅著臉跟投資人“要錢”之前爭取到更多時間。我相信每個創始人都有這樣的感受，每次向投資人們尋求資金支持時，會深深地覺得自己就是個loser。

　　創始人天生追求更多資金這種心態我明白，我個人也有過兩次融資的經歷：我的第一家公司曾在A輪融資中獲得1650萬美元的資金，而在經營第二家公司時，我們選擇了只融資50萬美元。

　　幾乎每周都會有創始人問我：“哎呀我該融多少錢呢?”這個問題可能不存在所謂的標準答案，但我還是想把自己的想法給大家分享一下。

　　不管是100塊還是1000塊，花起來跟10塊是一樣一樣的

　　說起來可能是老生常談了，但創始人們一旦獲得大量資金，往往會在短時間內急速擴大團隊，花起錢來也大手大腳。他們可能會簽下許多外部承包商，找到PR公司，出席各種活動，忙著處理法律事務，等等。

　　我的朋友Justin Kan(Y Combinator的合伙人之一)幾日前也曾發文表示，“不管你獲得了多少融資，這些錢一定會在12-24個月內被用個精光。”

　　我與Kan觀點不同之處可能就在于，我認為上述時間應當修改為12-18個月。人都是一樣的，有錢就想花，然而，花太多錢是有后果的。

　　我總愛打這樣一個比方，“假設一個盤子里有三個包子，你千萬不要把整個盤子拿走，而是吃兩個，把剩下一個揣兜里留著下頓吃。”什么意思呢?我是想說，有些市場的融資可能相對輕松，這時你就應當多融點錢。但是，一定要給自己制定好計劃，確保18個月內只花掉融資金額的70%。

　　當然了，說起來輕松做起來難。

　　融資決定了你的估值

　　你可能覺得我在亂講，但在一個公司處于最早期階段時，你的估值往往是由融資金額決定的。投資人們會給自己的所占股份定一個范圍，這一范圍通常在15%-30%之間，具體到早期階段融資輪，大約是20%-25%。

　　也就是說，如果你向投資人尋求500萬美元資金的話，你的交易前估值就在2000萬美元左右。

　　1500萬-2000萬美元的估值比800萬美元估值聽起來要好多了，不是嗎?如果有人說800萬美元估值比較好，大家可能會笑話他傻，然而事實是，這種觀點并不很傻。

　　對于創業新手來說，如果交易前估值為800萬美元，你很有可能會融資200-300萬美元，而不是500萬美元。眾所周知，融資200-300萬美元要比500萬美元容易得多，也就是說你的成功率會更高。

　　融資輪越靠后，價格越高，你所要跨越的欄桿也就越高

　　上述兩點還不是我本文最關鍵的觀點，我更關心的是，當你這一輪所獲融資消耗殆盡，你需要更多資金時，你該怎么辦?這時你可能就會理解為什么我說融資太多對你是壞事了。當你在估值2000萬美元時融資500萬美元，我們為你歡呼，但到下一輪融資時，你需要在估值4000萬美元的情況下融資800-1000萬美元，其難易程度不言而喻。

　　為什么會這么難?

　　因為投資人們總是會期待獲得10倍甚至以上的回報。對于投資人來說，期待1-2億美元的回報總比4-5億美元來得現實。

　　此外，如果你在估值2000萬美元的情況下融資500萬，最后卻沒有能夠發展到下一估值階段，這時你就基本完蛋，因為你知道，風投最痛恨的就是“流血融資”。接下來降臨到你頭上的可能就是與風投間關系的惡化，管理團隊信心的喪失等等。創業圈從來不缺新人，當下一個目標出現時，誰還愿意理你呢?

　　有限的資金往往能激發創造力

　　由于你是創始人，你可能從來沒有感受到這一點。事實上，初創公司里的每一名員工所擁有的時間都是有限的。大家需要在極短的時間內取得進步，不僅是為了證明自己的能力，也因為投資人們需要證據來相信你的公司。

　　更重要的是，有限的資金會迫使進行產品決策，什么該做，什么不該做;會迫使你決定該雇用誰，該舍棄誰;會迫使你在談判桌上更加果斷犀利;會迫使你不跟市場的浮夸之風，給員工合理的工資。

　　有限的資金會讓你覺得“如臨深淵，如履薄冰”，時刻提醒你要趕緊做出成績。

　　在我看來，早期階段公司成功與否的兩大衡量標準在于：

　　1.以公允的薪酬找到極具能力的員工的能力

　　2.快速推出產品與進行產品迭代的能力

　　資金越多，你腳底的冰越厚，你就越缺乏緊迫感。

　　有些人可以跨越一壘

　　我的合伙人Greg Bettinelli喜歡用棒球來打比方，他說，有些人可以“跨越一壘”。

　　我挺喜歡這個比方，因為我認為有些企業家確實有能力從“二壘”開始。

　　這些企業家中有的可能曾經花費大半個職業生涯經營一家創企，多年后，他們帶著一身的經驗重新殺回市場。對于這類企業家而言，他們非常清楚自己想要開發的產品是什么，為什么要開發這樣一個產品，以及這個產品為什么失敗或者成功。

　　“二壘”企業家有著豐富的人脈資源，他們認識許多優秀的技術專家、行政人員，這些人通常也樂意重新跟隨他們，因此“二壘”企業家的團隊總能在極短的時間內建立起來。

　　“二壘”企業家在獲取后續融資方面也有著得天獨厚的優勢。他們或是有著輝煌的交易歷史，或是與風投保持著良好的關系，因而對他們來說，估值就是一道浮云。

　　明智地選擇投資人

　　當你琢磨著要融多少錢時，一定要考慮一下，你是從誰那兒拿錢。

　　有些基金公司熱衷于對創企進行首次投資，然而如果該創企此后沒能吸引到其他投資人，這類基金公司就會放棄跟進投資。這些基金公司持有的一個觀點就是：市場會證明一切，如果他們不再支持你了，那一定是你哪里出了問題。

　　其他基金公司則會將自己的主觀意見作為標準，有時甚至忽視市場的反應，這種公司通常會將跟進投資看作是“買斷所有權”的機會。

　　不過，大多數投資公司是介于兩者之間的。掌握彼此之間的關系有助于你在資金見底又未準備好下一輪融資的時候采取適當的措施。更加重要的是，每家投資公司內的不同合伙人都有不同的投資風格，并有各自的“公司內部信譽”，當一家公司的實力暫且未受市場認可，而投資人有意投資時，他或許就會賭上自己的內部信譽來完成交易。

　　摸清投資公司以及合伙人的風格、聲譽對指導你確定融資金額有很大幫助，如果某投資公司向來以偏好長期投資而聞名，那么你可以在早期融資時適當降低自己的目標。

　　即使在投資人十分看好你的情況下，你也要保持“如履薄冰”的心態。畢竟，盡力把公司帶到下一輪融資總是沒錯的。

　　總結

　　融資多少這個問題沒有正確答案，一切都只是交易。大多數人秉持著“融資越多等于發展越快”的理念，然而這種理念經常是錯誤的，你可能18個月前剛剛融資，這會兒又迫于無奈頂著壓力去找投資人了。

　　融資從來不是有趣的事情，但無疑是極重要的過程。最終檢驗你的永遠都是市場，能夠真正促使你向前進的也是市場。“如履薄冰”可能會很痛苦，但也只有這種心態能激發你的靈感與創造力。

　　不要因為融資金額小就覺得失敗，所謂“低開”是為了“高走”，享受你的創業旅程吧。

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