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創(chuàng)業(yè)融資的3個不同階段投資人在想什么
在今年眾創(chuàng)空間“無界空間”的開幕式上，來自早期、天使、后期等階段的11個投資機構(gòu)的投資人，針對上述問題做出了大量的經(jīng)驗分享。以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)融資的3個不同階段投資人在想什么，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目歡迎您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
1、天使投資，更看重團隊成長性和投入程度
青山資本創(chuàng)始合伙人張野說，投資就是投人，要關(guān)注創(chuàng)始人的成長性，未來能達(dá)到什么樣的高度。此外，要從空間和時間上看一個項目，空間就是方向和切入點，時間就是項目進入市場的時機。
明勢資本創(chuàng)始合伙人黃明明說，自己每個月都收到800到1000份bp，能約談的只有60到70個。創(chuàng)業(yè)者在起步的時候，要反復(fù)問自己，你要面臨用戶的剛需是什么?你的產(chǎn)品是不是能足夠打動你的用戶?
九合創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王嘯說，投資者做的就是資源再次分配的事情，自己投資按照“三點一線”原則，三點就是，這個項目有沒有抓住變化的機遇;為什么是這個團隊?是不是這個團隊抓住到了這個點，創(chuàng)業(yè)的成功率會極大提高?一條線是學(xué)習(xí)貫穿其中，長期關(guān)注，一直成長。
高緯資本創(chuàng)始人孫剛說，重視初創(chuàng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和團隊風(fēng)格，建議創(chuàng)始人股權(quán)占50-60%以上，希望員工能互補，能對項目有自豪感。他表示，全明星創(chuàng)業(yè)團隊并不是最好的，更喜歡“二流的團隊”，互補混搭接地氣最好。
2、早期投資，更看重創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力和勤奮
不同的早期投資人評估創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者時，最看中的點不一樣。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人Harry說，看項目就像看女生一樣，要外在和內(nèi)在。
晨興創(chuàng)投合伙人程宇說，希望早期創(chuàng)業(yè)者有快速學(xué)習(xí)的能力，要有殺手氣質(zhì)和傳教士般的執(zhí)著;險峰創(chuàng)投副總裁趙陽說，最看中創(chuàng)業(yè)本來的初心和勇氣，希望創(chuàng)業(yè)者能快速做判斷，能快速還原商業(yè)本質(zhì)和邏輯，最后看的是創(chuàng)業(yè)者的背景和經(jīng)歷;藍(lán)湖資本創(chuàng)始合伙人胡博予說，比較注重創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力、勤奮。
投資人對創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)者的評估標(biāo)準(zhǔn)并不是唯一的。胡博予對創(chuàng)業(yè)者的評估就分兩個體系——對于跟實體商業(yè)聯(lián)系比較緊的項目，要求創(chuàng)業(yè)者能力均衡突出，而對于線上網(wǎng)絡(luò)型項目，則要求創(chuàng)業(yè)者會分享、聆聽。他希望創(chuàng)業(yè)者關(guān)注沒有被滿足的用戶需求，秉持初心;不鼓勵隨大流，比如跟隨國外，跟隨資本，缺乏觀察和思考，沒有產(chǎn)品形態(tài)和競爭壁壘。
3、后期投資，更重視商業(yè)變現(xiàn)、駕馭資源能力
后期投資人看待項目與早期投資人有所不同。IDG資本合伙人李驍君表示，A輪要抓住亮點，后期投資可以看數(shù)據(jù)和收入，吹�？梢�，但要看具體兌現(xiàn)了多少，沒兌現(xiàn)的原因是什么;蘭馨亞洲投資總監(jiān)陳達(dá)則表示，后期創(chuàng)業(yè)者要注重對資源的操縱和駕馭能力，做好準(zhǔn)備面對突如其來的現(xiàn)金，以及不斷擴展的人員。
幾位后期投資人都強調(diào)了項目變現(xiàn)問題。方源資本投資副總監(jiān)夏天表示，不少失敗的創(chuàng)業(yè)者，都在后期變現(xiàn)的時候出了問題，比如對商業(yè)模式的盈利模式考慮不周;李驍君說，在商業(yè)模式?jīng)]有成功的時候，一定要管好現(xiàn)金流;陳達(dá)強調(diào)說，一定要注重商業(yè)模式。
綜合這11個投資機構(gòu)代表的觀點可以看出，各機構(gòu)特點不一樣，但大體上，勤奮、清醒等是投資人對創(chuàng)業(yè)者的基本期待。
附錄：盤點創(chuàng)業(yè)者不可不知的21家眾創(chuàng)空間：無界空間、P2聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社、洪泰創(chuàng)新空間、優(yōu)客工場、創(chuàng)客總部、科技寺、氪空間、夢想+、清華x-lab、3W、納什空間、車庫咖啡、We+、DayDayUp、極地創(chuàng)新中心、方糖小鎮(zhèn)、SOHO3Q、We Do聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社、京西創(chuàng)業(yè)公社、嘉誠眾創(chuàng)空間、騰訊眾創(chuàng)空間。
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