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VC十大忽悠語(yǔ)言揭秘
很多創(chuàng)業(yè)者在融資中接觸了VC投資人，聽(tīng)不懂他們的潛臺(tái)詞，往往會(huì)領(lǐng)過(guò)情，之前做過(guò)天使投資，對(duì)投資圈的內(nèi)幕相當(dāng)了解。下面是小編為大家整理的VC十大忽悠語(yǔ)言揭秘，歡迎大家閱讀與收藏。
1、保持聯(lián)絡(luò)。
這句忽悠用語(yǔ)的頻率是最高的，一個(gè)活潑的VC或許一天就要用這句話忽悠10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，簡(jiǎn)直能夠成為他們的口頭禪了。
在某個(gè)會(huì)議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個(gè)年夜牌VC團(tuán)團(tuán)圍住，VC逐個(gè)分發(fā)手刺今后，有一兩個(gè)幸運(yùn)兒拉住VC要交流一下他們的商業(yè)方案，3分鐘今后，VC為了連忙脫節(jié)，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)絡(luò)!”然后一路小跑溜之年夜吉。
在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，1個(gè)小時(shí)今后，你們興高采烈地邁出VC年夜門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說(shuō)：“保持聯(lián)絡(luò)!”
這個(gè)忽悠用語(yǔ)極具迷惑性，初度觸摸VC的創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)十分振奮，認(rèn)為VC真的還會(huì)跟他保持聯(lián)絡(luò)，正本這樸實(shí)即是一句禮節(jié)用語(yǔ)，跟“再會(huì)”一個(gè)意思。假如 VC真的對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目十分感愛(ài)好，他們會(huì)立刻查一下等級(jí)更高的“領(lǐng)導(dǎo)”的時(shí)刻表，連忙擺設(shè)下一次會(huì)晤，要是跟VC演示完今后，他們說(shuō)：“張總，我們基金的主管開(kāi)伙人本周五下午有空，到時(shí)分我們?cè)倬唧w交流一次，您看時(shí)刻便利嗎?”再VC送創(chuàng)業(yè)者脫離時(shí)，必定不會(huì)說(shuō)“保持聯(lián)絡(luò)”的。
跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)相似的還包含：“我們研究一下再跟你聯(lián)絡(luò)。”“稍后給你電話�！币话闱闆r下，潛臺(tái)詞是：“有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，今后別再來(lái)煩我了!”
2、我還有個(gè)會(huì)。
VC做得最多的一件事即是開(kāi)會(huì)了，他們的日程一般被各種會(huì)議塞得滿滿的，而跟創(chuàng)業(yè)者碰頭、交流項(xiàng)方針會(huì)則是最多的一種，也是他們用來(lái)忽悠創(chuàng)業(yè)者常用的一個(gè)托言。
仍是在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，100頁(yè)的PPT，你激情洶涌地講到第30頁(yè)，對(duì)面的幾個(gè)VC卻開(kāi)始面色板滯了，2個(gè)資深的VC 打斷你的話，說(shuō)：“抱歉啊，張總，我們后邊還有一個(gè)會(huì)，先過(guò)去一下，你們持續(xù)�！彼灾涣粝乱粋�(gè)出資經(jīng)理、分析員之類的小角色陪你們持續(xù)后邊的演示。
要是真的是好項(xiàng)目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證實(shí)他現(xiàn)已對(duì)你的項(xiàng)目掉掉愛(ài)好了，這要么是項(xiàng)目自身的疑問(wèn)，要么是你演示得太爛。在你做融資演示過(guò)程中，要是VC不斷提問(wèn)，底子不讓你有時(shí)機(jī)墨守成規(guī)演示PPT，乃至2、3個(gè)小時(shí)還意猶未盡，到吃飯的時(shí)刻就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠(yuǎn)了。
跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)相似的還包含：“我出去打個(gè)重要的電話。”“好……恩……不錯(cuò)……行……再會(huì)�！币话闱闆r下，潛臺(tái)詞是：“啥爛項(xiàng)目嘛，糟蹋我時(shí)刻!”
3、假如有人領(lǐng)投，我們跟。
眾所周知，VC都是十分貪婪的，他們整天都?jí)粝胫軌虺鲑Y下一個(gè)Google，獲得幾百、上千倍的出資報(bào)答。可現(xiàn)實(shí)是，真實(shí)獲得超越10倍報(bào)答的項(xiàng)目都能夠被VC稱之為“明星”事例了。已然VC是貪婪的，那么碰到好項(xiàng)方針時(shí)分，只要獨(dú)享才干確保利益最年夜。VC說(shuō)情愿跟投就如同是婉轉(zhuǎn)回絕，這類忽悠話，比 “保持聯(lián)絡(luò)”愈加赤***和厭煩。
VC還有一個(gè)特性，即是在出資前，盡量做足作業(yè)，防止出現(xiàn)出資危險(xiǎn)，對(duì)擬出資項(xiàng)目做盡職查詢即是VC防止出資危險(xiǎn)的一個(gè)慣例手法。但有許多懶惰的、火平寧眼光很差的VC也有自個(gè)的辦法，那即是跟著年夜牌VC走，或許年夜流。像紅杉本錢、鼎暉出資、IDG、賽富出資等年夜牌VC都看好的項(xiàng)目，他們必定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會(huì)帶他玩。所以，假如有VC跟你說(shuō)“我們還需要評(píng)論一下，但是假如你能夠讓紅杉本錢領(lǐng)投，我們情愿跟投”，你就直接跟他拜拜，頭也不要回。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，假如某家VC曉得你一同還在跟許多其他的VC交流，這家VC情愿單獨(dú)投這一輪，創(chuàng)業(yè)者的融資額度他能夠單獨(dú)消化，不情愿或不需要其他出資者的參與，那么創(chuàng)業(yè)者才有理由信任這家VC是有誠(chéng)意的�；蛟S有VC說(shuō)“假如你們還沒(méi)有人領(lǐng)投，我們情愿�！边@樣的VC也是真實(shí)認(rèn)可你的公司的出資人。
跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)相似的還包含：“我們對(duì)這個(gè)范疇很感愛(ài)好，但是想跟一家更了解這個(gè)職業(yè)的VC一同做。”“我們的單筆出資額度沒(méi)有這么年夜，你要是能找一個(gè)聯(lián)開(kāi)出資者，我們就投�！币话闱闆r下，潛臺(tái)詞是：“你這個(gè)爛項(xiàng)目，能找到VC出資，那是活見(jiàn)鬼了!”
5、我們最垂青的是團(tuán)隊(duì)。
每家VC都有自個(gè)的出資原則，包含出資范疇、出資額度、出資期間、等等，也有各自的評(píng)判項(xiàng)方針規(guī)范。但是，簡(jiǎn)直一切的VC，都會(huì)宣稱自個(gè)評(píng)判項(xiàng)方針規(guī)范中，最重要的是“團(tuán)隊(duì)”。
這句忽悠話不曉得讓若干創(chuàng)業(yè)者誤入邪路，許多創(chuàng)業(yè)者為了便于向VC融資，創(chuàng)業(yè)之初就湊集所謂的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，這樣的團(tuán)隊(duì)絕年夜部分是很難發(fā)生預(yù)期的公司經(jīng)營(yíng)方面作用的，當(dāng)然也對(duì)融資沒(méi)有協(xié)助。如今VC根底都一窩蜂地看傳統(tǒng)職業(yè)的老練項(xiàng)目，這些項(xiàng)方針創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和辦理團(tuán)隊(duì)許多乃至是農(nóng)民公司家，沒(méi)啥學(xué)歷，不理解啥辦理學(xué)，有的是一身的商場(chǎng)打拼經(jīng)歷、膽子和魄力。他們?cè)?年前、10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他們“團(tuán)創(chuàng)業(yè)隊(duì)很強(qiáng)”。乃至像Google、騰訊、baidu、等成功公司，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，又有誰(shuí)說(shuō)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì)極好，VC出資的時(shí)分，這些創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙怎樣看都不是“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”。
所以，“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”正本有點(diǎn)兒“事后諸葛亮”的意思，對(duì)一個(gè)成功的公司，說(shuō)不清它怎樣成功的，就能夠歸功于“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。”別的，從那些成功的公司里出來(lái)的人，在VC眼里，也能夠作為好的團(tuán)隊(duì)的須要條件，但是這些所謂“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)，除了拿VC的錢方面對(duì)比成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢?接連創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個(gè)呢?
VC說(shuō)“我們垂青的是團(tuán)隊(duì)”，正本這不是一句完好的話。盡管他們或許的確是出資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要認(rèn)為VC不會(huì)炒掉你，或許VC是由于你和你的團(tuán)隊(duì)才抉擇出資，好像沒(méi)有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“假如公司運(yùn)作杰出，我們是出資你們的團(tuán)隊(duì)，不然，我們會(huì)炒掉你，由于沒(méi)有誰(shuí)是不行短少的。”
VC看項(xiàng)目就跟姑娘相親找對(duì)象一樣：VC說(shuō)垂青的是團(tuán)隊(duì)，就像姑娘說(shuō)垂青的是小伙兒的人品;VC說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，就等于姑娘說(shuō)小伙子“人好”�？晌覀兌紩缘�，只要沒(méi)錢、沒(méi)好作業(yè)、沒(méi)好家境、沒(méi)長(zhǎng)相、沒(méi)學(xué)歷……啥都沒(méi)有的人，才會(huì)被姑娘用“人好”來(lái)“夸贊”的。因而，當(dāng)VC真的這么“夸”你的時(shí)分，你也就曉得他正本是想說(shuō)啥了。
6、我們內(nèi)部評(píng)論沒(méi)有經(jīng)過(guò)。
VC要看許多的項(xiàng)目，但一般只會(huì)投很少的項(xiàng)目，份額可能為小于100：1。所以要回絕99%的項(xiàng)目，關(guān)于VC來(lái)說(shuō)，即是要讓99%的創(chuàng)業(yè)者不興奮了。按說(shuō)一天到晚回絕創(chuàng)業(yè)者，那VC得口碑和人品應(yīng)當(dāng)遭到許多創(chuàng)業(yè)者的唾棄才對(duì)，但一般很少有VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者因而而憎惡自個(gè)，那他們是怎樣做的呢?
很簡(jiǎn)單——推卸責(zé)任。即使是某個(gè)VC自個(gè)覺(jué)得某個(gè)項(xiàng)目欠好，他回絕的時(shí)分，也會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“我很喜歡你們公司和你們的團(tuán)隊(duì)，但是我們內(nèi)部評(píng)論沒(méi)經(jīng)過(guò)。” 這樣回絕，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得別人不錯(cuò)，認(rèn)可你的公司，但VC公司的“其別人”不認(rèn)可，所以不要怪他。當(dāng)然還有其他理由，總之，VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)覺(jué)得，不是某個(gè) VC讓你受委屈，而是后頭的VC公司的項(xiàng)目抉擇計(jì)劃?rùn)C(jī)制的緣由，要怪就怪VC公司吧。因而，常常會(huì)聽(tīng)到許多創(chuàng)業(yè)者罵 VC公司，但罵具體某個(gè)VC開(kāi)伙人、出資經(jīng)理的卻不多。真實(shí)挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最仁慈的人，他們情愿通知你VC回絕的真實(shí)理由，并給你提出成堆主張;另外一種是的確啥也不理解的一幫VC混混。
跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)相似的還包含：“這個(gè)項(xiàng)目太前期了�！薄拔液芟矚g你們公司，但開(kāi)伙人投票3：2沒(méi)經(jīng)過(guò)�！薄澳愕娜谫Y額度太低了，我們不投1000萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目。”一般情況下，潛臺(tái)詞是：“這是個(gè)爛項(xiàng)目，我老早就Pass了!”
VC投資人的十大忽悠語(yǔ)的真正內(nèi)涵
忽悠詞一：“保持聯(lián)系��！”
路演結(jié)束后，創(chuàng)業(yè)者圍著投資人要名片，或者加微信，投資人跟你聊后說(shuō)“保持聯(lián)系��！”基本=再見(jiàn)！潛臺(tái)詞就是“有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，以后不要煩我！”
如果投資人說(shuō)“我們的合伙人本周二下午有空，到時(shí)候你到我們公司來(lái)具體溝通下，您看時(shí)間方便嗎？”，這是真有戲！對(duì)你感興趣了！
忽悠詞二：“不好意思，我還有個(gè)會(huì)！”
你在投資公司眉飛色舞地講BP，領(lǐng)導(dǎo)打斷你的話說(shuō)“不好意思，我還有個(gè)會(huì)”就出會(huì)議室了，留下投資經(jīng)理跟你耗著。潛臺(tái)詞是“什么爛項(xiàng)目啊，浪費(fèi)我時(shí)間！”
如果真是好項(xiàng)目，他趕都趕不走，可以聽(tīng)兩三個(gè)小時(shí)，中午一起叫盒飯都跟你探討，這就比較有戲了。
忽悠詞三：“我們最看重團(tuán)隊(duì)了！”
初創(chuàng)項(xiàng)目有的只能七拼八湊出“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，500強(qiáng)高管、BAT核心團(tuán)隊(duì)等，潛臺(tái)詞是“你們這幫人，能把公司做大，算我看走眼！”
團(tuán)隊(duì)重要，最重要的是創(chuàng)始人，他的格局、學(xué)習(xí)能力、誠(chéng)信等。
忽悠詞四：“我們內(nèi)部討論沒(méi)過(guò)”
怕你怪他個(gè)人，所以用公司集體討論沒(méi)通過(guò)來(lái)應(yīng)付你，潛臺(tái)詞是“這是個(gè)爛項(xiàng)目，我老早就放棄了！”
忽悠詞五：“如果有人領(lǐng)投，我們跟投！”
好項(xiàng)目不會(huì)讓人跟投，想跟投不一定能跟投進(jìn)去。潛臺(tái)詞是“你這個(gè)爛項(xiàng)目，能找到VC投資，活見(jiàn)鬼了！”
如果有VC說(shuō)“如果你們還沒(méi)有人領(lǐng)投，我們?cè)敢狻�，這才是真愛(ài)，認(rèn)可你的投資人。
忽悠詞六：“我們有幾十家上市了”
很多VC一直吹基金幾十億，創(chuàng)業(yè)者要關(guān)心單個(gè)項(xiàng)目投資額度是多少，成功項(xiàng)目是幾年前上市的，第幾輪投進(jìn)去的，投資后多久上市，您本人投資過(guò)成功的項(xiàng)目嗎？
忽悠詞七：“我們投后，很容易上市”
他們說(shuō)自己有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供增值服務(wù)，會(huì)讓紅杉資本一起投，潛臺(tái)詞是“我們都是MBA，做過(guò)投行券商，但沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)，行業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源其實(shí)都不懂��！但我得裝！”
忽悠詞八：“投資協(xié)議是標(biāo)準(zhǔn)版，不能改”
條款有幾十頁(yè)紙，處處有坑，最大維護(hù)VC的利益，潛臺(tái)詞是“我們就指望這些條款保護(hù)自己的利益了，你千萬(wàn)別找個(gè)高手律師來(lái)看，否則就麻煩了！”
忽悠詞九：“現(xiàn)在估值低利于后續(xù)融資”
投資人討厭創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)融資合伙人或融資顧問(wèn)，因?yàn)檫@樣估值會(huì)更高，潛臺(tái)詞是“你要的價(jià)格太高了，我以后怎么賺那么多錢？”
忽悠詞十：“投后我們就是一家人了！”
一開(kāi)始投你就沒(méi)想跟你過(guò)一輩子，越早退出越好，只是想讓你經(jīng)常向他透露公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容，想方設(shè)法是通過(guò)各種渠道退出。潛臺(tái)詞是“只要公司按這個(gè)思路去發(fā)展，你好，我好，大家好，否則，別怪我翻臉不認(rèn)人”
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