雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧

雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧2015年

　　“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。從2009年開始，每年的11月11號，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度，成為中國互聯網最大規模的商業活動，光棍節的重要性因為聯系到購物節而更受人們關注。

　　大神都在說直通車、都在說鉆展，我說些別的吧。

　　因為，如果你其它一切都是不可變的，你車也開了或者是你不能開車或者不想開車，你鉆展也開了，或者你是種種原因沒有開，這也不影響你做一些對那天有幫助的事兒。

　　我說的是，你覺得你的準備工作都做好，什么應該做的全做了�？赡苣銜�發現，下面的事兒你還是沒有做。這些是錦上添花的工作。不是什么關鍵點。

　　好了說正事，我看到大神們說了很多淘寶雙十一的打法，當然再說就沒有意思了，我只說一下我在每年雙十一前，做的小動作，這些是很簡單的事情。下面我來說說我所知道的雙十一淘寶店鋪銷量提升技巧。

　　雙十一的購買結構和思考：

　　1.提前收藏加車的人群：這兒會有十天以來想買，又想等雙十一減價的，更有等了半年的，所以，這些是雙十一0點瘋搶的主力，這也就是說為什么雙十一的前2個小時，可以有第二天白天一天的銷量，并不是這2個小時覽的，全是提前看好要下手的。

　　2.雙十一全天購買者：這些是有意向的，也有當天轉轉的，這些人你如何能抓住?只能提高當天寶貝的排名。

　　下架時間：

　　9月23日、9月30日、10月7日，10月14日、10月21日、10月28日和11月4日。

　　這些日期有一個共同點，就是：星期三。

　　也就是說，我們為了讓自己的人氣寶貝在這一天上架，只有這7次修改寶貝下架時間的機會了，我個人建議不要拖到11月4日那天去改。

　　你要是問我為什么要在這幾天改上下架時間?我表示很受傷。

　　那么幾點最好呢?如果你店里有三、五個拿出手的寶貝，我建議做到周二晚23：00，周三晚上23：00，其它分布到周三全天。

　　我說的是有一定銷量和人氣的寶貝。

　　為什么把重要的放到周二23點和周三23點，是因為，雙十一的人流分2種，一種是0點開始的瘋搶，這一陣人流差不多是雙十一當天8點以后到晚上24點相當的數量和購買力。所以，你用第一個寶貝下架時間，引入這一部份人。第二天的23點吸引全天的人。這只是會相對來說增加一些流量，因為雙十一那天的轉化率是平常的5-10倍，所以，基本上的能推廣的手段大家還是全用上為好。

　　開足馬力

　　這兒就說了，就是這十五天，你有任何推廣辦法，都要用上，這時候，你的直通車只要收藏和加購物車的比例能讓你滿意，就要加大投放，而不是在雙十一當天投放，是提前，建議不要低于你平常投放量的三倍。

　　這一段時間的收藏、加車都是雙十一當天成交的保障。

　　提前成交：

　　我們沒有必要非要讓買家積中到雙十一那天成交，我們要做的是，引導買家在雙十一之前就要成交。雙十一開始前的15天開始，全網轉化率急轉直下。我們要是能保持轉化率不變，提高更好，我們的排名一定會有新的高度，當天會有更多的流量進來，這就是另一種思考方式。

　　這樣子的好處就多了：別人都在等雙十一，只有瀏覽沒有成交，轉化率低的嚇人，排名當然也會受到影響，那你有十天轉化率這么低，到雙十一那天想搶到流量，沒有排名怎么可能呢?所以，提前成交的好處是，提高你寶貝的轉化率，順便提高了雙十一當天的寶貝排名，又結合上面的下架時間，好上加好。(如果你有別的辦法，我也不反對你保持轉化率)不過引導買家提前購買，這是最安全和最有效的辦法。理論大家全知道了，那我們如何做呢?

　　當然是打蛇打七寸。

　　我們在標題、副標題(賣點)、詳情里做到位，就會起來一定的做用，并且這幾天年測試，年年有收獲。到底要表達什么買家才會提前下手呢?

　　這只是一個引導，大家可以用更好的辦法。

　　1.你讓買家想到，去年的雙十一是什么時候收到貨的

　　2.你要是雙十一準備減20元，你就讓它一星期前就開始減，不過描述要變化一下

　　我不是美工，大家理解意思就可以了。

　　還有一句：進會場的單品或者賣家，把收藏和加購物車的量做上去，對排名一定有用的。不要說是我說的就好了。

　　最后，希望能幫到小賣家，大賣家有好位置，不用在乎這些小兒科。

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