- 相關(guān)推薦
賣家必看：店鋪高手幫你忙
我的小店還上了杭報(bào),因?yàn)槲覜](méi)有買到所以我也不能給大家上報(bào)紙拉!應(yīng)該是07年4月20日左右的!!如果有哪個(gè)朋友看到的話，可以聯(lián)系我哦!!!我可以購(gòu)買!!!因?yàn)槲蚁胱鍪詹毓?!
畢竟上次報(bào)紙也不容易哈!!!
我可不是給他們做廣告哦!!!再說(shuō)人家也不需要我做廣告吧哈哈!
那么就來(lái)看看我的推廣店鋪的絕招了吧!!
不過(guò)首先的任務(wù)是來(lái)看看我的店鋪,然后對(duì)照我的店鋪和你自己店鋪對(duì)照下對(duì)比下,看看我的和你的區(qū)別到底在哪里啊?大家一起來(lái)提升自己的店鋪形象啊!!!
我們的店鋪到底要怎么在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣呢?
1.打造自己的品牌
對(duì)于起步者來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌有助于促進(jìn)INTERNET對(duì)投資者和顧客的幫助。品牌經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷聯(lián)系到一起是，它就為使你的公司或你的產(chǎn)品在你的顧客、投資者心里“安家落戶”的一種方法和一門學(xué)問(wèn)。我這里說(shuō)的“安家落戶”是一種品牌經(jīng)營(yíng)，這個(gè)比“他們將其銘記在心”的意思更為豐富。每個(gè)人都記住了“迪士尼”（DISNEY），但是這個(gè)品牌還傳出了“良好的家庭娛樂(lè)”這種關(guān)于公司發(fā)展方向和領(lǐng)導(dǎo)地位的信息。顧客認(rèn)為是品牌的，他們常常選擇具有品牌識(shí)別的產(chǎn)品和公司，而非相反。
品牌經(jīng)營(yíng)是一種戰(zhàn)略，它在顧客心中建立起一種關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品信息的看法。
在戰(zhàn)略上，你可以利用他的廣告來(lái)支持你的品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。
說(shuō)到這里，你可能認(rèn)為，今天在做的，或者聽課的人會(huì)認(rèn)為，我是讓大家都去代理一個(gè)品牌或者銷售一個(gè)品牌的東西。你將認(rèn)為你的公司不大，就不需要品牌概念！
這個(gè)就是一個(gè)誤區(qū)，一家單獨(dú)的公司，甚至只有一個(gè)人的公司，也沒(méi)有因?yàn)橐?guī)模太小而不需要有效使用一個(gè)品牌的理由！一個(gè)店鋪可以給自己起一個(gè)響亮的名字，你的雜貨店，男士服裝店或者是代理店鋪，也同樣如此！即使你只有一個(gè)品種的東西，你也可以將其經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)品牌。例如說(shuō)我的店鋪：蝶精靈可愛(ài)屋。這個(gè)一看就知道是我的店，而且也可以從中看出是賣一些可愛(ài)的東西的店鋪，我認(rèn)為這個(gè)就是一個(gè)非常有效的宣傳品牌效果的店名，例如還有很多服裝店的很好聽的名字，這里就不依依例舉了。
一份品牌一覽表：
下面是可幫助你增強(qiáng)現(xiàn)有品牌或向市場(chǎng)推出新品牌的若干要點(diǎn)：
l。你的公司（店鋪）品牌比你的產(chǎn)品品牌更重要
1．什么樣子的句子可以描述顧客和投資者還有你的員工共同認(rèn)可的公司形象？
2．你的公司店鋪使用的表述反映了的品牌的特征了嗎？
3．你與你的競(jìng)爭(zhēng)者相互區(qū)別的五種特征是什么？
4．大多數(shù)顧客視其為你的公司優(yōu)點(diǎn)的五種特征是什么？
l 你的產(chǎn)品品牌比你的公司品牌更重要
1．你的產(chǎn)品優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？
2．在市場(chǎng)上有多少品牌與你的品牌產(chǎn)品想競(jìng)爭(zhēng)？顯然“心靈共享”而競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品越多，打造一種產(chǎn)品的品牌就變的越困難而且費(fèi)用也就越高。
3．產(chǎn)品名稱強(qiáng)化了產(chǎn)品的特征嗎？
4．產(chǎn)品名稱已經(jīng)有了名稱識(shí)別了嗎？或者說(shuō)，你在從頭開始建立名稱識(shí)別嗎？如果你正在建立或者打算創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品的品牌，那么你需要把你的INTERNET營(yíng)銷與你的全部計(jì)劃相結(jié)合。
2. 獲得新的顧客
新顧客是大多數(shù)人在考慮營(yíng)銷時(shí)候所需要考慮的領(lǐng)域。歸根結(jié)底，誰(shuí)不想吸引新的顧客和增加銷售量呢？品牌經(jīng)營(yíng)有助于獲得新的顧客（和回頭顧客），因?yàn)槟愕钠谕哂涀∧愕墓久Q、產(chǎn)品名稱以及標(biāo)志。你也可以使用其他營(yíng)銷策略，從某一期望顧客那里引出一組相關(guān)的回答。在這組相關(guān)回答的一端，你的期望者僅僅把你的品牌看作是未來(lái)的參考（做一次粗略的計(jì)算，大約需要20個(gè)印象才能讓一個(gè)人記住一個(gè)新的品牌，這意味著一個(gè)期望顧客必須看到你的名字20次才能記住它）。而在這個(gè)組的另一端回答，你的顧客則發(fā)出一份要求你的某一產(chǎn)品或服務(wù)的定單。
當(dāng)你通過(guò)做廣告來(lái)獲得新顧客時(shí)，要確保你有一種“對(duì)顧客行動(dòng)的需求”。換句話說(shuō)，你需要期望顧客作出某些具體事情來(lái)，諸如：
1輸入他的E-MAIL網(wǎng)址和電話號(hào)碼。
2填寫在線一個(gè)調(diào)查表
3發(fā)一份E-MAIL或需更多信息的表格的申請(qǐng)書。
4要求銷售經(jīng)理代理人隨后回一個(gè)電話。
5留下一份網(wǎng)上上述是一些具體的行動(dòng)的例子，是對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)的很有益的。
3. 留住老顧客
留住顧客是戰(zhàn)略集中在從這些顧客中獲得頭回生意上。這比獲得新顧客更為重要�，F(xiàn)有顧客已經(jīng)試用過(guò)很多你的產(chǎn)品和服務(wù)，并希望喜歡他們發(fā)現(xiàn)的東西；你需要留住這些顧客，讓他們?cè)倩貋?lái)購(gòu)物。你可以通過(guò)幫助顧客回答問(wèn)題或解決他們可能遇到的問(wèn)題，來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。就象為顧客提供電話號(hào)碼那么簡(jiǎn)單，或者你可以提前告訴顧客有關(guān)新產(chǎn)品的或特定商品的信息。許多網(wǎng)上店鋪應(yīng)該都是靠這樣的方式進(jìn)行有效的獲得更多的回頭生意。
給顧客發(fā)電子郵件，發(fā)送一些打折的消息，其中包括可以直接把你帶到可以在上面了解和購(gòu)買新產(chǎn)品的網(wǎng)站連接。
4. 估計(jì)網(wǎng)上營(yíng)銷同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的營(yíng)銷
如果你在經(jīng)營(yíng)生意，那么你就有競(jìng)爭(zhēng)者----本地的、全國(guó)的或者國(guó)際的，這是非常正常的，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有成長(zhǎng)。成功的營(yíng)銷依賴于你所具有的使你的顧客和期望者考慮你的產(chǎn)品對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品的能力。因此，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如果使用INTERNET來(lái)吸引他們的顧客（也是你潛在的顧客）這個(gè)也是十分重要的。你可以通過(guò)這樣的“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”來(lái)修正你的網(wǎng)上營(yíng)銷策略。
好消息是，你可以利用INTERNET本身的主導(dǎo)你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查。首先，確定你在這里有多少位競(jìng)爭(zhēng)者。（告訴真樣查找）
我可以保證你決不是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的孤單者。你可以看到搜索引擎是現(xiàn)在迄今為止最為流行的方法。 盡管這些搜索實(shí)際上只是為了獲得詞組精確匹配的那些條目，但是搜索仍然可以象濾水器一樣幫你找到數(shù)多的站點(diǎn)。你可以通過(guò)詞組，分類來(lái)確定你的范圍�？梢酝ㄟ^(guò)店鋪搜索來(lái)尋找排名，也可以通過(guò)分類尋找來(lái)尋找。
5. 計(jì)算計(jì)算再計(jì)算
有許多術(shù)語(yǔ)是屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所特有的。所以我們先來(lái)學(xué)習(xí)你個(gè)術(shù)語(yǔ)。
點(diǎn)擊：是對(duì)廣告給人印象效果的一種對(duì)照法，以判斷該標(biāo)語(yǔ)引起的用戶反映能力。
通過(guò)這個(gè)來(lái)計(jì)算你的寶貝被瀏覽過(guò)多少次，這樣你要計(jì)算多少次瀏覽量才可以賣出去一個(gè)寶貝呢？
顧客的生存價(jià)值：這個(gè)是一個(gè)古老的象大山一樣的概念。但是它確實(shí)是這個(gè)一個(gè)活動(dòng)核心。為你提供的這一個(gè)計(jì)算顧客價(jià)值的方法，要求你先做出假設(shè)，然后插入這些數(shù)字。你可以通過(guò)嘗試填寫這些比較合適的數(shù)字，來(lái)計(jì)算一下你自己的顧客價(jià)值。
A. 平均銷售量=
B. 每個(gè)顧客的年銷售量=
C. 顧客從你的公司購(gòu)物的年份=
D. 來(lái)自顧客的咨詢數(shù)量=
E. 成為顧客的咨詢者百分比=
F. 每個(gè)顧客年銷售量（A*B）=
G. 對(duì)消費(fèi)者生活的銷售總量=
H. 成為顧客的咨詢者=
I. 來(lái)自介紹者的銷售總量=
J. 滿意顧客的總價(jià)值=
【賣家必看：店鋪高手幫你忙】相關(guān)文章：
新手賣家如何正確規(guī)范店鋪？11-29
淘寶皇冠賣家分享：淘寶大賣家的營(yíng)銷秘密11-15
資深賣家與專家“過(guò)招”03-16