如何開一家美容院？

如何開一家美容院？

　　從零開始教你如何開美容院

　　隨著人們的思想、價值觀念的變化，美容也成為一種新的時尚。但美容院是一個相對比較特殊的實體，中小美容院經營者需要系統地來謀劃自身的經營發(fā)展思路，不斷塑造自身核心競爭力，滿足周邊消費群體不斷增長的需求，才能立于不敗之地。而我們如何開美容院呢?要想開好美容院，在開始我們就要注意下面這些問題：

　　技術

　　外行要開好美容院有一定的難度，開辦者最好自己有專業(yè)的美容知識，懂得美容手法和指法，以及美容用品知識。所以，路易芬尼建議你不要急著創(chuàng)業(yè)，可以先到規(guī)模較大的美容院學習，獲取美容證書，了解一般的管理與運營。如果你已經準備開始經營，而自己又不懂美容的專門知識，那就需要尋找到一位值得信任的專業(yè)人士為你管理美容院，與你共同創(chuàng)業(yè)。

　　資金

　　美容院規(guī)�？纱罂尚　５�小的美容院啟動資金最起碼也要在5萬元以上，這包括裝潢、進貨、買美容儀器、房租等，大的美容院則需要六七十萬元，中等規(guī)模的美容院投資在三四十萬元。

　　人員

　　穩(wěn)定的美容師隊伍是成功開辦美容院的前提。對新入行者，美容師的管理也需要慢慢摸索，最好請一批有經驗、熟練的美容師到美容院，美容師的多少可以按規(guī)模和生意情況而定。

　　場地

　　規(guī)模小的美容院只要幾十平方米或100多平方米的經營面積，往往開在住宅小區(qū)中或非黃金地段，而上規(guī)模的美容院場地需要幾百平方米，甚至上千平方米。

　　護膚品的選擇

　　美容院給顧客用什么品牌的化妝品，賣什么化妝品，在美容院經營中也是一個很重要的環(huán)節(jié)。通常選化妝品可以看一些專業(yè)美容雜志，美容雜志會推薦世界十大化妝品品牌或者國內一些好產品，然后從中挑選。

　　例如：玉蘭油、羽西化妝品、美寶蓮、歐珀萊等

　　一些連鎖的專門做美容院生意的化妝品品牌還會為美容院訓練美容師，在管理上提供比較成熟的管理模式，出售化妝品則會教你一套技巧，但還是需要和本地的美容市場結合起來做。

　　開了美容院之后，并不表示萬事大吉，我們而是更要小心做事，如何開美容院更要注意，因為出現的問題只會更多，不會更少。

　　創(chuàng)業(yè)第一步提醒美容院創(chuàng)業(yè)者，可能遇到的三個最突出問題：

　　第一個突出問題是員工流動比較大，老板留不住員工，尤其是優(yōu)秀員工的離去，更是讓經營者神傷，以我個人的輔店經驗來找原因，我在這里向各位提出要“兩手抓”的概念。

　　我們一要抓我們的制度的健全和完善，比如說，工資制度是否體現出多勞多得，福利保險制度的完善，團隊的預備力量的建設等

　　第二要抓的是員工的思想動態(tài)，我們要建立溝通制度，最起碼要老板自己心里有數，定期找員工了解思想動態(tài)，讓自己成為員工宣泄心底秘密的知己。

　　這兩個方面的改善我相信會減少不必要的員工流失，當然大家也要想到，天下無不散之筵席，人員的正常流動很正常。

　　第二個突出問題是客源少，留客難

　　我想這和經營者的決策有關，美容院或多或少都會相應投入一些廣告，大家只知道投放，而很少做調研，到底怎樣才能有最好的效果，還有就是即使宣傳在做，但不作專題培訓，就是廣告打出去了，客人也進店了，在咨詢接待的過程當中不專業(yè)，客人很難信服，造成很多負面影響，尤其對新店這個問題應放作頭等大事來抓。

　　另外會員制度的設計是否合理完善，更是客人選擇或放棄你的重要部分。

　　也許我談到的問題你也認識到了，但在運作過程中卻沒有連續(xù)性，所以效果大打折扣。

　　第三個突出問題就是經營項目的選擇

　　對于產品的選擇大家都有自己的理由和眼光，這里我不多費口舌，我只談兩個技術性的問題，第一個是產品的價格是否能被店里大多數客人所接受，第二個就是產品的療程定價和包裝能否打動越來越挑剔的客人。

　　開美容院所需要具備的條件：

　　首先要選好一個好的品牌有特色的品牌，自己需要有一般的美容知識，具備一定的經濟能力，銷售及管理能力。

　　一、定位與投資

　　美容院的定位自己心中要有底。一是經營定位，是做專業(yè)美容廳還是綜合美容美體中心，或者是開一個小

　　型的美容店;二是目標顧客定位。你的顧客是哪個階層，白領成功人士還是工薪階層;三是產品價格定位。根據顧客定位來選擇產品的檔次。

　　有了定位，要進行投資預算。一般美容院要從以下幾個方面進行核算;

　　1、店面規(guī)模：根據自己資金而定，大到可以上百平方米，小到幾十平方米。不論大小，都應該有前臺接待室和等待室，設計合理的美容間，操作臺，衛(wèi)生間和貯藏間;

　　2、人員配備：一定規(guī)模的美容院在人員配備上都應該是嚴密而有序的，按照少而精的原則來配人員。從業(yè)人員一定要經過正規(guī)培訓，持有初級或者中級美容師證書;

　　3、美容院布置：根據個人愛好布置，要求舒適，明亮，優(yōu)雅，清潔就好。要有空調，冷熱水裝置;

　　4、美容院用品：小件的有小推車、化妝臺、消毒柜、榨汁機、修眉工具等，必要時，還要工作人員統一服裝。大件的有美容床、多功能美容儀器、皮膚檢測儀、紅外線燈、小號洗衣機、飲水機、通風設備等，如果要讓顧客比較輕松自在還應該有音響;

　　5.市場調查：調查周圍住戶、商場、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;

　　6.廣告企劃：裝潢的色調、招牌的寫法、適當的媒介如報刊電臺等;

　　4.盈算盈虧：測算來客數，顧客交易單價，單位面積營業(yè)額，費用構成比率等;

　　7.售后服務：投資美容院，他們有專業(yè)的老師幫您選址，為您提供一整套的服務，并且定期美容督導巡回下店，幫助培訓手法、管理。

　　二、店面選址

　　美容院是不折不扣的服務經營店鋪，需在指定的地址與商圈內展開自己的生意，因此說，開美容院的成功關鍵就是地址的選擇。

　　首先要分析自己心目中的美容院所在地的各種商業(yè)因素。如下因素需要考慮：你所開的美容院所處的是住宅區(qū)、辦公區(qū)、鬧市區(qū)、辦公住宅混合區(qū)還是郊區(qū);你所開的美容院周圍人口構成如何，尤其要注意是人口流入區(qū)還是流出區(qū);你所開美容院內消費者消費能力及消費者特征;你所開的美容院商區(qū)是否完整性：是否受車站、碼頭、河流、交通主干道的影

　　響;你所處的位置內服務設施的配套是否完整;你所處的位置內交通是否便利;

　　三、美容產品的選擇

　　要經營管理好美容院，除了選好品牌，新穎獨特的產品也是美容院獲取豐厚利潤的必不可少的武器之一。對市場進行深度調研后，針對美容院的核心客戶，研發(fā)出各種適合她們的產品。產品包裝精美，大受美容院及女性消費者的喜愛。產品是純天然的、無添加、安全有效的，品種齊全。

　　在競爭如此激烈的市場，想作為美容業(yè)內佼佼者，要不斷的為自己開拓更多制勝的營銷思路，為了讓更多喜愛美容業(yè)的朋友、為了讓那些投身于美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠在美容市場內獨占鰲頭， 選擇好的產品是你成功的第一步,加盟連鎖經營正是為你提供一個良好產品的最佳方式，你可以在第一時間使用到一個優(yōu)秀的產品，在當地創(chuàng)造良好的商業(yè)價值。(歐美雅潔美容產品)

　　四、手續(xù)的辦理

　　要開設美容院必須持本人及員工的有關證件(法人身份證、房地產產權證或租賃協議書、上崗證或初中級美容證等)到政府有關部門(工商行政管理部門、稅務部門、衛(wèi)生部門等)申請批準，取得法人資格的工商營業(yè)執(zhí)照及必要的衛(wèi)生部門的許可證和稅務部門的納稅登記。一般程序如下：

　　1、持本人身份證、美容上崗證或技術等級證、員工(有效證件)、房屋產權證或租賃合同→到當地衛(wèi)生行政部門辦理衛(wèi)生許可證;

　　2、持衛(wèi)生許可證、身份證、房屋產權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門辦理特殊行業(yè)許可證;

　　3、持衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、身份證等有效證件 →到當地工商行政部門辦理美容廳或美容院營業(yè)執(zhí)照;

　　4、持營業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務部門登記領取稅務發(fā)票。

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