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開一家家居飾品店流程
一、開家居飾品店需要關(guān)注的主要方面
1、選址
開家居飾品店最大的風(fēng)險還是選址。
只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
2、貨源
貨源即產(chǎn)品進貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導(dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設(shè)計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。
3、產(chǎn)品
創(chuàng)意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國內(nèi)外該領(lǐng)域市場的基本發(fā)展情況，擁有很好的進貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個人用品等領(lǐng)域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。
4、團購
如果想生意做得更好，就需要拓展團購客戶隊伍。創(chuàng)意用品具有實用和禮品的雙重價值。許多中小企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內(nèi)部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動的紀(jì)念品或禮品，也是個不錯的營銷渠道。
二、家居飾品店裝修及陳列經(jīng)驗
不同的裝修風(fēng)格給人以不同的心理暗示，家居飾品店首先要能營造出一種能夠留住人的氛圍，其次才是刺激顧客的消費欲望。裝修以時尚大方為基調(diào)，費用控制在1.5~2萬元內(nèi)。
1、店招設(shè)置。力求給人以強烈的視覺沖擊，顏色可采用紅色或黃色，店招面積要設(shè)計得大而精致，且不要懸掛得過高。
2、出入口設(shè)計。20平方米左右的店可采用1個出入口，收銀臺要擺在另一個方向;在沒有櫥窗的情況下，可采用開放式出入口，同時也能更好地展示店內(nèi)布局;店內(nèi)要留有2條通道，方便顧客購物。
3、空間布局。店內(nèi)布局一般由兩個基本空間構(gòu)成：一是商品空間，如柜臺、櫥窗、貨架、平臺等;二是店員和顧客空間。櫥窗多為透明玻璃門，可根據(jù)店面大小設(shè)計不同的布局;柜臺可設(shè)置在靠墻壁的位置，中間則擺放貨架，形成兩條顧客通道。主通道在2~4米之間，次通道不得低于1.2米。櫥窗位置陳列要最顯眼，可擺放特色產(chǎn)品或主流熱門產(chǎn)品吸引顧客;貨架陳列時，可以組合搭配，也可采用小商品堆頭的形式，盡量給顧客輕松、自然的感覺。
4、墻壁與燈光設(shè)計�？梢杂蒙钌诿嬉r托淺色飾品，也可用鏡子裝飾壁面，起到增大店內(nèi)面積的視覺效果;店內(nèi)光線要明亮但不可過強，可采用紅、橙、黃等暖色調(diào)射燈，提升小店的立體感。
另外，店主還可在店內(nèi)循環(huán)播放溫馨、浪漫的音樂，能有效延長顧客停留的時間;同時，為了保證店內(nèi)空氣清新，最好能添加香薰設(shè)備。
三、家居飾品店經(jīng)營策略
傳單、條幅模式。店主可以印制一些傳單分發(fā)或張貼于社區(qū)，也可制作條幅掛在社區(qū)顯眼位置。傳單或條幅上須印上店名、店址、電話，最好能有產(chǎn)品種類和部分產(chǎn)品的價格，以及正在實施的促銷活動。
1、宣傳
海報、展板模式。店主可在店內(nèi)張貼產(chǎn)品海報，在店外擺放活動展板。需要注意的是，展板除了標(biāo)明營業(yè)時間，還要展示店內(nèi)的活動更新情況，如免費包裝服務(wù)、新品上市和舊貨清倉等內(nèi)容。
2、營銷
會員卡�？梢苑譃閮蓚�檔次，a卡為一次性消費滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，任何時間消費任何商品可打九折，消費打折商品可享受折上折。該卡每消費1元積1分，一年積分滿1000分，送價值68元商品一件，積滿2000分，返現(xiàn)金100元;b卡為累計消費滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，除特價商品外，其余商品一律九折優(yōu)惠。該卡每消費1元積1分，一年積滿800分，送價值48元商品一件，積滿1000分，返現(xiàn)金68元。
開設(shè)特價區(qū)。如果情況允許，可以挪出一塊地方設(shè)置一個特價專區(qū)。此類產(chǎn)品可由滯銷品、利潤高的新產(chǎn)品組成;不要統(tǒng)一成一個特價，每樣商品的原價和特價均要標(biāo)出。
四、主題銷售
進一步細分消費者的購買需求。譬如可以針對年輕人開展“特色鐵藝對對碰”活動，征集顧客拿舊鐵藝裝飾品來小店翻新或換新，按照成本收取費用，而每位參與者均享有八折購買店內(nèi)一款鐵藝飾品的優(yōu)惠;還可以針對中老年人開展“特色布藝配對”活動，店主可將優(yōu)質(zhì)枕芯與刺繡、雕花枕套搭配銷售，捆綁價為單件售價總和的九折;另外，可以開展“軟裝達人”征集活動，“達人”可在此交流軟裝心得，不但能為小店聚集人氣，店主還可借此機會推銷新產(chǎn)品。
五、節(jié)日銷售
選擇節(jié)日做促銷很有考究，比如國慶節(jié)、勞動節(jié)、春節(jié)，雖然是傳統(tǒng)大節(jié)，但消費者在此期間一般沒有送小禮物的習(xí)慣，所以店主可以抓住“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“母親節(jié)”等禮品采購?fù)�，開展各種營銷活動。
行業(yè)合作及異業(yè)聯(lián)盟。一般來說，軟裝公司主要為顧客提供設(shè)計方案，不會提前囤積產(chǎn)品，因此店主可與軟裝公司合作，低折扣提供軟裝產(chǎn)品;店主還應(yīng)與周邊商鋪合作開展促銷活動，各個小店的會員可以互通。
六、經(jīng)營建議
經(jīng)營初期，盡量采購市場針對性強的產(chǎn)品。該類產(chǎn)品要求實用、性價比高，如枕頭、地毯、臺燈等;裝飾性強的產(chǎn)品可適當(dāng)搭配，但不宜多，畢竟多數(shù)消費者依然認(rèn)為裝飾品華而不實，有需求但不是必備。
過去家居飾品的主要成本在于設(shè)計，但目前國內(nèi)許多小飾品企業(yè)，沿用了大企業(yè)或國外產(chǎn)品的設(shè)計，大大降低了出廠價，譬如市場價格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此,刷信譽，很多零售店的利潤高達300%甚至500%，這也是不少小店動不動就五折優(yōu)惠的原因。該現(xiàn)象是因信息不對稱所導(dǎo)致，但市場總會回歸它本有的邏輯，因此創(chuàng)業(yè)者從經(jīng)營之初，就要有一套合理的標(biāo)價策略，以求在將來的市場變化中站穩(wěn)腳跟。
家居飾品店比較適合對時尚元素敏感的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，這個要求對二三線市場的創(chuàng)業(yè)者可以適當(dāng)降低，但總的來說，這個項目雖然具有廣闊的市場前景，但它不像服裝店、理發(fā)店那樣日�；�，每一位顧客的需求，都建立在小店獨特的規(guī)劃之上。
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