飾品店開店步驟流程

飾品店開店步驟流程

　　飾品行業是一個充滿魅力并且擁有巨大發展潛力的領域。開家飾品店，意味著你要熟知有關飾品材質、款式、風格的專業性知識，能夠洞察即將來臨的流行風尚，永遠走在時尚流行的前尚。此外，你不要學會與各類供貨商打交道，管理好你的飾品，你的員工和你的小店，用你殺蟲獨到的審美眼光和非凡的飾品搭配創意，為你的顧客提供令人滿意、愉悅、驚訝或者是驚艷的個性化服務。

　　選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

　　1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。

　　2.借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

　　3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

　　4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

　　裝修原則

　　飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。

　　1.店內：要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。

　　2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。

　　3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。

　　成本估算

　　成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關設備的購買;3萬元左右用于4個月(季付加一個月押金)的房租費用;4萬元左右用于首次的進貨鋪貨;另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費;剩下3萬元用于流轉。

　　進貨管理對于飾品店來說，進貨應該考慮以下問題：

　　1.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些�？煽紤]一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。

　　2.進貨量：根據資金實力、銷售情況而定。

　　3.進貨渠道：大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進貨;有時廠家的更新沒有那么快，可以考慮在網上批發，網上的產品更新快，能緊跟潮流，比較有競爭力。而且也去省去大筆交通路費。

　　4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求?首先，要讓有市場經驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經常去逛飾品批發市場，了解市場動向。其三，營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經�？纯磮蠹�、雜志、電視節目等等，了解最近的流行趨勢。

　　理想庫存：根據經驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”(即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨)。

　　經營秘籍

　　1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。

　　2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠;.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價;特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷; 特色區，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營;主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品;節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、 “母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

　　宣傳推廣：

　　1.產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

　　2.店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

　　3.贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。

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