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      2. 加盟什么店最賺錢?飾品店開店大概流程

        時間:2024-08-18 08:38:34 開店項目 我要投稿
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        加盟什么店最賺錢?飾品店開店大概流程

          選址于飾品店來說,要最大限度地接觸到更多的客戶,位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

        加盟什么店最賺錢?飾品店開店大概流程

          1.客流量大最重要:繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。

          2.借助知名賣場:只要是女性消費者經常出沒的地方,比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

          3.利用“扎堆”效應:如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強,那么位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

          4.選擇“低密度”區域:如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富,則可能避開對手的競爭,選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

          裝修原則

          飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示,店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店,肯定會引來更多的青睞。

          1.店內:要體現女性化的感覺,營造一種女性柔和、精致的氛圍,最好有燈光、音樂。

          2.店外:要醒目、視覺沖擊力強,有誘惑力,讓消費者第一眼就看上。

          3.店名:新穎、貼近消費者,與整體裝修風格合拍。

          成本估

          成本估算:投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關設備的購買;3萬元左右用于4個月(季付加一個月押金)的房租費用;4萬元左右用于首次的進貨鋪貨;另外,1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費;剩下3萬元用于流轉。

          進貨管理對于飾品店來說,進貨應該考慮以下問題:

          1.進貨周期:小飾品是更新快的小件物品,所以進貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次,至少也要保證一周進貨一次。

          2.進貨量:根據資金實力、銷售情況而定。

          3.進貨渠道:大型的批發商,廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富;也有一部分可直接從廠家那里進貨;有時廠家的更新沒有那么快,可以考慮在網上批發,網上的產品更新快,能緊跟潮流,比較有競爭力。而且也去省去大筆交通路費。

          4.進貨時,如何才能充分滿足客戶的需求?首先,要讓有市場經驗的采購人員去采購,她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次,要經常去逛飾品批發市場,了解市場動向。其三,營業時,銷售人員要與消費者勤溝通,并把了解到的客戶需求及時反饋。最后,還要經常看看報紙、雜志、電視節目等等,了解最近的流行趨勢。

          理想庫存:根據經驗,初次進貨4萬至5萬元,可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”(即:每月保持3萬元的店面飾品總量,每個月平均進1萬元的貨)。

          經營秘籍

          1、飾品擺放:飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意,要注意以下幾點:飾品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置,并配有指示。

          2、銷售策略:會員卡制,消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優惠;.謝絕砍價,飾品價格普遍偏低,消費者對價格也不敏感,沒必要砍價;特價區,可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”,主要是對一些積壓的飾品進行促銷; 特色區,可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等,突出特色經營;主題銷售,可進一步細分消費者購買飾品的行為特征,可根據不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個組合包括多件小飾品;節日銷售,利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、 “母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

          宣傳推廣:

          1.產品宣傳:貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料,尤其是比較流行的飾品。比如,藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料,方便顧客了解這些新推出來的飾品。

          2.店內海報:可在店內貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內涵等。

          3.贈品:對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員,給予不同檔次的贈品,以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。

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