小本創業項目的展望

小本創業項目的展望

　　LED照明： 

　　創業投資門檻速降，低端競爭加劇 

　　【展望一】生產門檻從500萬元降到200萬元 

　　和傳統的燈泡相比，LED燈最大的好處是節能，一個3瓦的LED燈泡，照明強度相當于60瓦的普通燈泡，并且壽命比普通燈泡長幾百倍。中國照明協會預計，LED產業生產、加工投資門檻有快速降低的趨勢。隨著家庭LED產品潛在需求被激活，以及LED中小型技術成熟度的完善，技術、設備獲取難度降低，以前2000萬元才能投入生產LED燈泡、照明路燈、舞臺燈等，現在已經降低到500萬元。預計未來2年，投資門檻有可能降低到200萬元以內。配件加工（塑料零件、觸點開關、電路板、玻璃罩頭等）、產品組裝投資目前已經降低到100萬元以內。從2011年到2014年，LED照明市場將以每年至少10%的速度增長。 

　　【展望二】低端產品競爭加劇 

　　隨著投資門檻的降低，低生產實力、低技術含量中小企業將增多，同質化的低端LED照明產品競爭將加劇，目前已初露端倪。珠三角是中國LED產業的發源地和目前主要的生產基地。從當地2010年的情況看，中小生產企業魚龍混雜的無序競爭局面已經出現。無標準山寨貨充斥，所謂的CCC、FCC、CE認證造假嚴重。市場凌亂，產品單一，壽命短，盈利低。 

　　功能禮品： 

　　項目市場需求增大，利潤空間提升 

　　【展望一】需求量年增長17% 

　　據中國禮品工業協會介紹，預計2011年功能禮品的市場需求將繼續增大，年增幅約17%，其年產值有望突破300億元。原因有兩點：第一，消費習慣改變。隨著人們生活水平的提升，越來越多的人對只有擺設功能的禮品不再感興趣，反而對具有一些實用功能的禮品更加青睞。第二，市場競爭的需要。禮品市場的激烈競爭，在價格戰、廣告戰、概念戰之后，最終還是產品本身的功能、質量的競爭。因此功能性越強的禮品，越具有一定的市場競爭力。主要品種有：環保凈化類、養生保健類、家居保潔類等。 

　　【展望二】利潤提升3%以上 

　　預計2011年功能禮品的利潤將提升3%-5%。隨著競爭加劇，中低檔大眾化的禮品利潤空間越來越小，商家急需尋找新的經濟增長點。而功能性禮品由于具備雙重性、實用性和觀賞性，因此即使價格較好，消費者也愿意買單，進而導致功能性禮品的利潤空間要比普通觀賞性禮品要高。 

　　百貨零售連鎖： 

　　三四線重點發展，直營化將加強 

　　【展望一】三四線城市加速開店 

　　據ARC調查公司2010年底統計，約有近6成知名的國際連鎖型日用百貨零售企業開始在三四線城市加速了開店的速度。中國連鎖經營協會預測，國內連鎖型日用百貨零售企業在2011年流行趨勢是向三四線城市發展。原因之一是，一二線城市的人工成本提高、房租上漲成為了近6成連鎖型日用百貨零售企業經營上的最大難題。之二是，三四線城市的日用百貨零售領域消費額逐年提升，2010年前三個季度的消費總額占全國消費總額的三分之一，比2009年同期增加了50%。 

　　【展望二】靠直營提高成功率 

　　據中國連鎖經營協會介紹，2010年日用百貨領域中加盟店的成功率低，經營困難等因素，讓連鎖企業在未來更加青睞于直營化經營。這樣可以通過規模化運營降低相應的運營成本，甚至比為加盟店配貨還要便宜。 

　　家居小家電： 

　　側重城鎮市場，服務提升競爭 

　　【展望一】加速換代搶抓城鎮市場 

　　家電更新換代速度加快，其主要市場向城鎮大眾市場轉移的趨勢越發明顯，銷量高的品種特點是：功能融合、智能化、節能環保、性價比高。據賽迪顧問的統計數據顯示，2009年以前家居小家電企業約半年才有一款新品面市，而截至2010年11月底，幾乎每個季度都有十幾款新品面市。另外，家居小家電最大的生產基地廣東省約有7成企業，近500多家企業都在研發方面加大了投入。 

　　【展望二】靠服務提高市場認可度 

　　據家電營銷咨詢師程紹珊介紹，目前在北京、上海很多家居小家電經銷商為了爭奪市場，開始提供市區內免費送貨上門的服務，有的甚至為顧客設立個人檔案，每到客人的生日時，就會主動致電或者郵寄賀卡祝福。這種細微的服務帶來了不少回頭客。以北京九陽小家電經銷商為例，2010年第三季度，售后服務提升了近30%的銷售額。由此可見，依靠服務提升競爭力是未來家居小家電經營趨勢，其中免費送貨以及免費更換配件的服務將先期普及。 

　　健身服務： 

　　選大眾項目，增配套服務 

　　【展望一】大眾項目仍是經營熱點 

　　2011年健身服務的主要品種預計仍延續羽毛球館、乒乓球館、瑜伽健身館、跆拳道館四個項目最為集中。據中國健身行業協會統計，這四項健身項目大眾化程度高，消費客戶量在所有健身品種中所占比重最高，增長幅度也最大。 

　　【展望二】配套產品盈利增強 

　　2011年健身服務經營者將進一步增多，競爭加大。因此，應盡量增加配套經營項目，才能保證盈利水平穩中有升。據中國健身行業協會預測，2011年健身服務的配套產品銷量預計比2010年增長15%以上。主要品種為：健身專用器械零售、更新修補、美容健身配套產品、功能型飲料等。以北京為例，各健身會所、健身俱樂部2010年配套產品的銷量增長25%，有效帶動盈利水平提高6%左右。 

　　節能產品： 

　　家用是重點，服務求差異 

　　【展望一】家用品需求增長突出 

　　負離子節能燈，不僅節能，還能有效地化解空氣中的二手煙；不用沖水的小便池；可循環使用水的蔬菜沖洗機；用水少7成的蒸汽洗車機……重慶社科院企業研究所研究員王秀模表示，自2010年以來家用生活節能需求增長較快，開發群體增加，市場化產品品種大幅增加。再加上物價上漲，促使百姓理財節約意識增強，為家用節能產品的普及提供了條件。可投資節能產品超市，主賣與生活相關的產品。目前，這樣的超市在北京、上海等城市很受歡迎。 

　　【展望二】節能服務項目興起 

　　從當前情況看，建筑節能生產、銷售的小本相對較少，導致經營集中，競爭激烈。投資者今后要注意走差異化路線，不要過于扎堆。除了較多的經銷項目以外，節能服務項目可以重點關注。比如，為企業尋找節能改造項目的節能中介，投入資金很少，效益卻不小。重慶一家節能服務中介，投入僅20萬元，如今年盈利50萬元以上。目前，北京、上海等大城市的節能服務企業也剛剛興起。此外，針對小型節能專利的技術轉化服務、融資服務也是今后熱點。 

　　裝修裝飾： 

　　工程裝修盈利高，二次裝修繼續看好 

　　【展望一】工程裝修盈利能力強 

　　據中國建筑裝飾裝修材料協會預計，2011年工程裝修的利潤在行業內仍將保持較突出的水平。2011年各地仍有大量的公共設施建設規劃，需要大量的工程裝修隊伍。目前國內專業的工程裝修隊伍并不多，基本上屬于供小于需。市場需求的增長，會讓這些工程裝修隊變成搶手的餑餑，盈利有望提高。小裝修隊可以通過合并，提升規模和專業性，或者投靠專業裝修企業，來搶抓這一市場。 

　　【展望二】二次裝修需求增長的30% 

　　二次裝修是指對已裝修過的新舊房屋進行裝飾、修補、翻新，市場需求量較新房裝修更大。2011年，我國城市存量住宅的改造性裝修即二次裝修需求將會繼續增加，2010年的增長速度是25%，預計2011年仍有30%左右的增長。因此，2011年二次裝修市場繼續看好。這對于小公司來說技術難度不大，可參與性較強。 

　　軟體家具：

　　需求增大，成本上漲

　　【展望一】市場需求月增約10%

　　軟體家具主要包括布藝家具和皮制家具，具備環保、耐用等優點。據中國家具協會軟體家具委員會介紹，2010年軟體家具在國內的銷售額幾乎占據了家具行業的半壁江山。2011年軟體家具市場需求量將進一步增大，月增幅約10%。對于小本創業投資者而言，經銷軟體家具將是一個不錯的機會。

　　【展望二】價格上漲約5%

　　鑒于皮革及海綿等原材料收購價格的持續上漲，2010年底國際市場上軟體家具產品漲價已經在歐美市場初露端倪。預計2011年這股漲價潮將會影響到國內軟體家具市場，預計平均價格增幅約5%。在競爭較大的地區，零售利潤有可能降低2%左右。

　　空氣凈化產品：

　　二三線經銷機會多，注重科技含量

　　【展望一】銷售重點轉向二三線城市

　　2011年相關企業計劃加大針對二三線城市產品的研發力度，部分大企業的研發費用比2010年增加70%左右。同時很多企業對于二三線城市經銷商的條件也開始大幅下降，更加適合中小投資者介入。原因是目前一線城市的空氣凈化市場已經競爭比較激烈。很多企業為了獲取更多的利潤，開始將目標轉移到了二三線城市，實現營銷策略下沉。

　　【展望二】高科技含量產品需求提高

　　由于前幾年人們并不太認同空氣凈化領域，因此企業為了開拓市場多數是以低端產品來打市場，如木炭、空氣過濾器和芳香型經濟觀賞植物。而現在隨著接受度的提高，開始更加青睞具有高科技含量的產品。據統計，2010年價值千元以上的高科技產品，僅北京一地就銷售了數十萬套，這個數字比2009年同期整整增長了2倍。而價值在百元以下的空氣凈化產品(科技含量低)的銷售量卻下降了5成以上。因此，預計科技含量較高的產品在未來2-3年將成為市場消費主流。具有空氣質量監測、多環境凈化控制、分人群凈化處理等功能的產品將興起。

　　小本創業項目：衣柜定制

　　定制需求增長，加大創新投入

　　【展望】個性創新迎接“定制之年”

　　據中國家具協會介紹，目前衣柜定制領域與6年前的櫥柜定制和3年前門窗定制一樣，正在步入調整增長期，年增長幅度約15%。同時，目前國內最大的家具批發地之一廣州，近9成的經銷商都已經開展衣柜定制服務。因此，2011年將成為衣柜“定制之年”，成為終端零售商吸引顧客的主要營銷手段之一。但隨著定制企業的增長，連小作坊式企業也能接單生產，勢必造成競爭加大。因此，主動尋求個性化的創新將是衣柜定制領域著重需要考慮的問題。目前已經有不少企業都在創新設計上加大了投入，如知名企業金柜，2011年就在設計方面預計投入近千萬元。

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