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你有做生意的潛力素質(zhì)嗎？
首先要說(shuō)明的是做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，這里只說(shuō)做小生意，就是普通人開(kāi)個(gè)店、做個(gè)經(jīng)銷商、開(kāi)個(gè)小貿(mào)易公司、白領(lǐng)辭職后開(kāi)個(gè)小咨詢公司等普通中國(guó)人的小生意;如果你有做大事業(yè)的志向，或者你覺(jué)得你有做千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠(chéng)等人標(biāo)準(zhǔn)去衡量去學(xué)習(xí)：志向遠(yuǎn)大、品德高尚、高瞻遠(yuǎn)矚、意志堅(jiān)定等，這里只談甘心做點(diǎn)賺錢小生意、賺點(diǎn)小錢的人素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
而作為一個(gè)普通中國(guó)人，每年做小生意能有把握賺10萬(wàn)、20萬(wàn)的，又有自由空間，就已經(jīng)足夠讓一個(gè)內(nèi)地的普通中國(guó)人一生都生活的比較自由自在與自得了。
我覺(jué)得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會(huì)的論述，因?yàn)檫@些書全部以李嘉誠(chéng)、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅無(wú)比、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等。
我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠(chéng)為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái)，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中，因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖�，與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號(hào)：重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。而反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。
我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè)：與太太在深圳開(kāi)過(guò)手機(jī)店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開(kāi)過(guò)中國(guó)佛教連鎖專賣店，親身經(jīng)歷過(guò)做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來(lái)我一直觀察我身邊20多個(gè)創(chuàng)業(yè)的好朋友，另外我做保健品時(shí)曾與幾十個(gè)保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗(yàn)。我總覺(jué)得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分(因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝�，一般�?lái)說(shuō)，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵)，我覺(jué)得還是身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財(cái)富神話案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開(kāi)虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。
故我覺(jué)得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：
1、算計(jì)的能力(20分)
算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。
雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。
生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人(低買)、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣)，基本上做生意沒(méi)戲。
我親身經(jīng)歷過(guò)算計(jì)報(bào)價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。本來(lái)從一個(gè)長(zhǎng)方形土地切2個(gè)相連的小長(zhǎng)方形土地，是一個(gè)連初中生都會(huì)算的簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。簡(jiǎn)單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來(lái)。我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報(bào)價(jià)來(lái)。我們打電話給老板打電話請(qǐng)示，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法，就報(bào)出合理的價(jià)格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車?yán)习�、我們�?bào)價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬(wàn)富翁，那個(gè)修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬(wàn)級(jí)老板。
還有一次，我們策劃一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國(guó)最大的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)進(jìn)行一次全方位的合作，還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個(gè)招聘產(chǎn)品，由于涉及到3 方利益、業(yè)務(wù)員提成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等眾多因素，招聘會(huì)舉辦在即，時(shí)間緊，我們這幫高級(jí)白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價(jià)來(lái)，第二天我們躊躇滿志的與那個(gè)招聘會(huì)老板談判時(shí)(他第一次知道這個(gè)合作計(jì)劃)，他想都沒(méi)有想就報(bào)出了3方都可以接受的價(jià)格，并證明我們這幫國(guó)外碩士、大學(xué)高才生們的報(bào)價(jià)是錯(cuò)的切不合理的。
所有我們有時(shí)不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國(guó)企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機(jī)，其成功核心的精髓就是算計(jì)能力：算計(jì)時(shí)間成本、算計(jì)等候機(jī)會(huì)成本、算計(jì)汽油成本、算計(jì)不同人群等。
一個(gè)不會(huì)算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你不要打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。
2、鉆營(yíng)的能力：(20分)
鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。
原來(lái)我所在的中國(guó)著名保健品美媛春公司被收購(gòu)后，包括我在內(nèi)我們30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來(lái)我們這幫人聚會(huì)時(shí)，說(shuō)他這個(gè)人鉆營(yíng)能力太強(qiáng)了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營(yíng)到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國(guó)有多少這種藥，每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營(yíng)研究自己生意上的事，樂(lè)此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾經(jīng)親眼見(jiàn)他要印刷海報(bào)宣傳，2000元行價(jià)的印刷費(fèi)，他不厭其煩的找了10家印刷廠報(bào)價(jià)，最后將價(jià)格壓低到1500元印刷出來(lái)。而且每一個(gè)印刷廠的專業(yè)人員來(lái)談都只能在他面前做印刷知識(shí)的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆營(yíng)研究透了。而做小生意時(shí)節(jié)約的每一分錢都是利潤(rùn)。其他身邊的人談到他時(shí)只能自嘆不如，覺(jué)得應(yīng)該讓人家賺錢的。
鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。
你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎?
3、折騰的能力(20分)
我觀察過(guò)身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙旧蠈W(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個(gè)身邊做生意成功的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營(yíng)，第三次做藥品代理才成功。
后來(lái)和我一起開(kāi)公司的原美媛春老板，中國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，由于我和他創(chuàng)業(yè)1年，近距離觀察他，才深深的知道會(huì)創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個(gè)縣級(jí)企業(yè)美媛春做到3個(gè)億規(guī)模，后來(lái)賣給銀海集團(tuán)，后來(lái)再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團(tuán)，再次代表潤(rùn)都集團(tuán)收購(gòu)美媛春出任總經(jīng)理，三進(jìn)三出一個(gè)企業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動(dòng)折騰一下。
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢。
4、搞定的能力(10分)
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。
印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié):他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個(gè)書生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話也說(shuō)不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。
如果你平時(shí)辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
5、 江湖的能力(10分)
做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨 人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。
你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡(jiǎn)單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?/p>
6、刻薄的能力(10分)
打工的人都會(huì)有這種感覺(jué)，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>
一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺(jué)得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人;如果你不僅對(duì)所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得所有東西都貴，且你有動(dòng)力將所有東西都還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng)，那你做老板應(yīng)該還行的。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺(jué)得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個(gè)老板都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢，你也就很難賺到錢。
對(duì)小生意來(lái)說(shuō)，省的錢就是賺的錢，斤斤計(jì)較是必須的，并且一直要堅(jiān)持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止。
你如果說(shuō)我不要做一個(gè)刻薄、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。
7、現(xiàn)實(shí)的能力(10分)
一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
幾年前我的一個(gè)以前上司開(kāi)了公司，請(qǐng)我吃飯談他的抱負(fù)，以前在公司打工時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的抱負(fù)，并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國(guó)最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對(duì)他說(shuō)，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說(shuō)。他不聽(tīng)，結(jié)果不到1 年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債�？梢哉f(shuō)一個(gè)起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有有”做中國(guó)最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會(huì)以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會(huì)寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實(shí)，宣傳而已。
但人是有情感、有夢(mèng)想的人，讓一個(gè)人保持一個(gè)現(xiàn)實(shí)、務(wù)實(shí)的警醒態(tài)度是很難的，也是一個(gè)人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實(shí)的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時(shí)生意的代名詞就是現(xiàn)實(shí)。
以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計(jì)、鉆營(yíng)、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實(shí)”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超過(guò)60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。
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