膽大媳婦的火辣人生
貴州省遵義縣貴三紅食品公司掌門人胡廣芬,是一位體型微胖不怎么時尚的女性,卻是一位有膽識、有遠見、有魄力的農(nóng)民工中返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功典范,她始終以鍥而不舍的創(chuàng)業(yè)追求一直感動著我們。
勇于挑戰(zhàn) 屢遭失敗不放棄
1990年,胡廣芬隨著眾多打工人潮一起,來到中國最早開放的廣東東莞的一家外資企業(yè)打工,通過自己的不斷努力,從一線工人做到了工廠副廠長的管理職位,經(jīng)過幾年打工生涯,練就了一身本領(lǐng)。1995年返鄉(xiāng)結(jié)婚到蝦子鎮(zhèn),她的丈夫吳華友在鎮(zhèn)里開了家汽車修理店,一年收入有20多萬元,在當?shù)厮闶歉辉<彝,胡廣芬就在家當全職太太,吃穿不愁,閑著無聊就打打麻將?墒沁@樣的生活并不是她想要的,她想自己創(chuàng)業(yè),讓自己的生活更精彩。于是她四處尋找致富項目,一次在鎮(zhèn)里辣椒市場轉(zhuǎn)悠時,胡廣芬發(fā)現(xiàn)了商機:遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣,種植總面積50多萬畝,但都是直接賣鮮辣椒,沒人辦辣椒加工廠,如果辦一個生辣椒加工廠,應(yīng)該是很有前景的,胡廣芬決定自己辦個辣椒加工廠。消息一傳開,家鄉(xiāng)人都很震驚,因為辣椒加工當?shù)丶壹叶紩,很少有人出去買,如果要辦辣椒加工廠的話,在本地無銷路也無銷量,就得把辣椒產(chǎn)品銷到外地,這就要求必須有很強的生產(chǎn)實力和銷售渠道,因此當?shù)厝硕贾荒芡鴧s步,但胡廣芬卻覺得:正是因為沒人干才暗藏無限商機,正是因為別人不敢干她才非要干。憑借自己制作辣椒制品的獨道之處,依托自己多年在外打工管理的經(jīng)歷、經(jīng)驗以及打工認識的人脈關(guān)系,一定能把辣椒產(chǎn)品賣出去,而且工廠規(guī)模不辦太大,投入也不是很多。她便將自己的想法告訴丈夫,并請他提供10萬元資金,丈夫覺得錢不多就同意了。
當時,距離胡廣芬家20多公里的新舟鎮(zhèn)上有幢二層閑置小樓,胡光芬說干就干,就租來當了廠房。但是,她沒想到的是,真干起來,投入遠遠超過她的預(yù)想,房屋改造就把10萬元花光了。她只好再向丈夫要錢,訂包裝瓶,購買原材料……等工廠籌建完,就花掉了近70萬元。
開工生產(chǎn)后,胡廣芬自己研究生產(chǎn)了兩種產(chǎn)品:一種是把鮮辣椒粉碎后,加入鹽和其它調(diào)料,再放入油鍋中去炸,搭配上花生仁和各種肉丁,味道又香又辣,是飯菜的調(diào)味料;另外一種是把辣椒切成段,和花生仁、芝麻一起炸,口感非常酥脆,能直接當零食吃。產(chǎn)品做好后,她聯(lián)系了在廣東打工的朋友胡天榮,請他在東莞負責銷售,可是在廣東的銷路卻一直未打開,胡廣芬的工廠也是干干停停,最多的時候積壓了60多萬元的貨。到2003年,胡廣芬把家里的120萬元積蓄花光,而且還欠下了80萬元的外債。
把握機遇 大膽決策不退縮
胡廣芬不當全職太太想要創(chuàng)業(yè),原本打算小打小鬧找點事干,卻不料耗光了200萬元,把整個家庭都拖垮了,她騎虎難下。就在她寢食難安的時候,一個機會突然降臨。2003年底,蝦子鎮(zhèn)想引進一家辣椒加工企業(yè)。當時,胡廣芬在新舟鎮(zhèn)辦廠,除家人知道不景氣的'內(nèi)情外,外人并不了具體解情況,都以為她的廠辦得挺紅火。機會就這樣從天而降,時任貴州省遵義縣蝦子鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長李金洋專門找到她,不僅要給她提供免費廠房,還要幫她打造10000畝辣椒基地。
突然有了政策支撐、免費廠房,還能與農(nóng)戶合作發(fā)展10000畝種植基地,這真是天賜良機,也是讓企業(yè)發(fā)展的絕好機會。胡廣芬既激動又擔憂,如果把銷路的問題解決好,預(yù)計銷售額能達到1000萬元左右,前景雖然誘人,但現(xiàn)在僅有的少量產(chǎn)品都銷不出去,再簽下10000畝辣椒收購訂單,那更是難上加難的事。可如果放棄這么好的機會,胡廣芬覺得又不甘心,經(jīng)過反復思考和斟酌后,她打算拼一次,搏一回。心想如果最后真賣不出去,就把鮮辣椒拉到市場上直接銷售,農(nóng)戶不會有損失。她一咬牙,干!2004年初,胡廣芬和農(nóng)戶簽下了13000畝辣椒回收協(xié)議,當?shù)厝硕嫉戎春鷱V芬怎樣把這13000畝辣椒賣出去。胡廣芬?guī)е鴰讉員工到四川、上海等地跑銷路,但是只簽到了幾十萬元的小訂單,連收購辣椒原料的錢都不夠,沒有辦法,她只能四處舉債,生活也陷入了困境。
2005年4月,胡廣芬突然接到了一個陌生的電話,這個電話給她帶來了驚喜,打電話來的是一家大型集團超市。原來,胡廣芬的銷售員曾把產(chǎn)品送給對方,他們品嘗后感覺很不錯,隨后來到遵義縣的工廠實地進行考察。在貴州省遵義縣蝦子鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長李金洋的陪同下,他們觀看了工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié),品嘗了辣椒產(chǎn)品,于是決定訂購她的產(chǎn)品。當時簽了一年的合同,每個月就是1500件的訂單。
與集團超市簽約后,令胡廣芬最擔憂的13000畝辣椒的銷售難題一下子解決了,這讓當?shù)厝撕荏@訝。隨后,為了適應(yīng)不同地區(qū)顧客的口味,胡廣芬研發(fā)出了微辣和不辣的辣椒產(chǎn)品,還生產(chǎn)了泡辣椒,產(chǎn)品類型增加到50多種。因為胡廣芬加工廠的辣椒品種齊全,在遵義當?shù)厥袌鲆猜蜷_了銷路。
獨具慧眼 創(chuàng)業(yè)途中不尋常
胡廣芬創(chuàng)業(yè)4年耗光了200萬元,曾被家人罵她是“敗家媳婦”,但后來簽約10000多畝辣椒基地,產(chǎn)品也順利賣出,按理說她也小有名氣,可以松口氣了。但是,喜歡奮斗、善于拼搏的人永遠都不會歇息,2009年10月,胡廣芬聽說四川成都將舉辦一個農(nóng)產(chǎn)品交易會,全國各地的食品經(jīng)銷商都會參加。于是她打算抓住這個機會,讓她的辣椒產(chǎn)品走向全國各地。參加交易會本是很平常的事,但胡廣芬卻干了一件讓人費解的事:她打算借20萬元錢,生產(chǎn)11噸辣椒產(chǎn)品,還要全部白送給別人吃。
胡廣芬?guī)е?1噸辣椒產(chǎn)品到了成都,在交易會上她連續(xù)10天宣傳,把11噸辣椒全部白送了出去。產(chǎn)品是送出去了,但能收到什么效果,胡廣芬也沒有十足把握,回到家后她便坐立不安。一天過去了,沒有電話,兩天過去了,還是沒有電話。就在胡廣芬焦急等待的時候,第四天,她終于接到了第一個訂貨電話,但這個電話卻讓她很失望。這個經(jīng)銷商訂貨量不是很大,一個品種只要幾十件。胡廣芬不甘心,她期盼著能有更大的訂單出現(xiàn)。
四川一家貿(mào)易公司的采購經(jīng)理,當時也參加了交易會。交易會結(jié)束10天后,給胡廣芬打來了電話說:產(chǎn)品口感很好,吃起來非常香,又香又辣,這是其它地方的辣椒制品都沒有的特色。然后就簽了一年800萬元的合同。
隨后又有幾家公司找到胡廣芬,一個月時間訂單總量達到了3000萬元?吹剿嬗11噸辣椒換回3000萬元訂單,原來不理解的人這才看出她的高明之處。
天道酬勤 創(chuàng)業(yè)成就辣椒夢
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。從2003年10月第一批貨供給家樂福,每月需求量10萬元產(chǎn)品,淘下第一桶金開始。次年,產(chǎn)品進入東莞天天實業(yè)有限公司。接著,進入豐達實業(yè)有限公司...... 2010年,在縣政府的大力支持下,老廠與遵義縣國投公司合作實施“年產(chǎn)10萬噸辣椒制品擴能技改項目”, 第二年,貴三紅年產(chǎn)10萬噸辣椒系列食品異地擴能技改項目落戶三岔鎮(zhèn),并于2012年3月注冊成立新公司——貴州遵義貴三紅食品有限責任公司。整個項目總投資1.5億,2012年建成投產(chǎn),引進全自動生產(chǎn)流水線,可實現(xiàn)年生產(chǎn)辣椒食品能力10萬噸,年生產(chǎn)總產(chǎn)值10億元,利稅 8000萬元,公司員工達400多人,解決了返鄉(xiāng)女農(nóng)民工近200余名就近就業(yè),帶動椒農(nóng)10萬戶增收 7億元。去年11月,公司啟動了在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)簡稱“新三板”的掛牌工作,預(yù)計今年7至8月在新三板掛牌上市。
有人問貴三紅成功的訣竅,胡廣芬說,炒油辣椒肯定沒有好高的科技含量,只要老老實實的做,市場就會買賬?礈誓繕,她堅信只要心正,就會品正,做辣椒品牌,也是煉品牌人生,人品這種品牌不僅要當當響,更要穩(wěn)得起靠得住!
近年來,貴三紅公司開發(fā)出辣椒系列、油辣椒系列、剁辣椒系列、干辣椒(含辣椒面)系列、休閑禮品系列共五大系列六十多個品種,以其“口感獨特、香辣突出、百食不厭”等特點深受消費者喜愛。公司產(chǎn)值逐年翻番,公司榮獲中國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)特色產(chǎn)品博覽會銀獎、貴州省名牌產(chǎn)品、貴州省著名商標、全國巾幗現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技示范基地。凌寒臘梅別樣香,執(zhí)著人生自璀璨。胡廣芬本人也先后榮獲 “貴州省第三屆創(chuàng)業(yè)之星”“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”“全國三八紅旗手”“貴州省勞動模范”等榮譽稱號,當選為遵義縣人大代表、遵義市黨代表、貴州省黨代表、貴州省工商聯(lián)執(zhí)委。貴三紅產(chǎn)品銷售全國各地和部分出口國外。產(chǎn)品覆蓋了商超、便利連鎖、餐飲酒店、農(nóng)貿(mào)市場、校園工廠飯?zhí)、旅游景區(qū)等眾多渠道,為廣大消費者提供了眾多“健康香辣好味道”的優(yōu)質(zhì)調(diào)味美食。
【膽大媳婦的火辣人生】相關(guān)文章:
1.門外漢膽大創(chuàng)業(yè)把生意做到20多國
2.專訪蘭雅迪CEO殷志遠:膽大的才敢玩“傳播生態(tài)”
3.創(chuàng)業(yè)案例:熊黎明的創(chuàng)業(yè)人生
4.女性創(chuàng)業(yè)精英馮軼的創(chuàng)業(yè)人生
6.互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)精英的創(chuàng)業(yè)人生