職場人生規劃

職場人生規劃1

　　人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多；從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深。一個人在年輕時經歷磨難，如能正確視之，沖出黑暗，那就是一個值得敬慕的人。最要緊的是先練好內功，畢業后這5年就是練內功的最佳時期，練好內功，才有可能在未來攀得更高。

　　出路在哪里？出路在于思路！

　　其實，沒有錢、沒有經驗、沒有閱歷、沒有社會關系，這些都不可怕。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺；沒有經驗，可以通過實踐操作去總結；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會關系，可以一點一點去編織。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!

　　人必須有一個正確的方向。無論你多么意氣風發，無論你是多么足智多謀，無論你花費了多大的心血，如果沒有一個明確的方向，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢想，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。

　　荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言：“沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了�！碑厴I后這5年里的迷茫，會造成10年后的恐慌，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實在是無顏面對10年后、20年后的自己。畢業這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。

　　畢業這5年里，我們既有很多的待定，也有很多的決定。

　　迷茫與困惑誰都會經歷，恐懼與逃避誰都曾經有過，但不要把迷茫與困惑當作可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承擔，命運更需要自己去把握。在畢業這5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、創造精彩。無頭蒼蠅找不到方向，才會四處碰壁；一個人找不到出路，才會迷茫、恐懼。

　　生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！

　　成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。

　　不少剛剛畢業的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學的起點。也許你找了一份差強人意的工作，那么從這里出發，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價值的營養，厚積薄發。千里之行，始于足下，只要出發，就有希望到達終點。

　　起點可以相同，但是選擇了不同的拐點，終點就會大大不同！

　　畢業這幾年，我們的生活、感情、職業等都存在很多不確定的因素，未來也充滿了各種可能。這個時候，必須學會選擇，懂得放棄，給自己一個明確的定位，使自己穩定下來。如果你不主動定位，就會被別人和社會“定型”！

　　可以這么說：一個人在畢業這5年培養起來的行為習慣，將決定他一生的高度。我們能否成功，在某種程度上取決于自己對自己的評價，這就是定位。你給自己定位是什么，你就是什么。定位能決定人生，定位能改變命運。丑小鴨變成白天鵝，只要一雙翅膀；灰姑娘變成美公主，只要一雙水晶鞋。

　　人的命，三分天注定，七分靠打拼，有夢就“會紅”，愛拼才會贏。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里，誰也束縛不了你去展翅高飛。

　　現實情況遠非他們所想的那樣。于是，當優越感逐漸轉為失落感甚至挫敗感時，當由堅信自己是一塊“金子”到懷疑自己是一�！吧匙印睍r，憤怒、迷茫、自卑就開始與日俱增。

　　其實，應該仔細掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過人之處才行。一句話：真金是要靠實力來證明的，只有先把自己的本領修煉好了，才有資格考慮伯樂的事情。

　　每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。

　　想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。

　　天有下雨與日出，人生高峰與低谷。

　　莫為浮云遮望眼，風物長宜放眼量。只要拂去陰霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會一直處于人生的低谷期，總有一天能沖破重重云層。告訴自己：我并沒有失敗，只是暫時沒有成功！只要在內心點亮一盞希望之燈，一定能驅散黑暗中的陰霾，迎來光明。

　　的確，論資歷，他們是不折不扣的職場菜鳥，業務涉及不深，人脈一窮二白，在工作中經常碰壁。他們的壓力并不一定都像千鈞大石，而是像大雨來臨前的天色，灰色低沉，明明有空間，卻被灰色填滿每個縫隙，只能等待大雨傾盆之后的晴空。

　　“起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，吃得比豬差。”這是很多剛剛畢業的人喜歡用來調侃自己生活狀態的話。雖然有點兒夸張，但是，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩——心里永遠是多云轉陰。記得有位哲人曾說：“我們的痛苦不是問題本身帶來的，而是我們對這些問題的看法產生的�！睋Q個角度看人生，是一種突破、一種解脫、一種超越、一種高層次的淡泊與寧靜，從而獲得自由自在的快樂。

　　一位哲人說：“人生就是一連串的抉擇，每個人的前途與命運，完全把握在自己手中，只要努力，終會有成。”就業也好，擇業也罷，創業亦如此，只要奮發努力，都會成功。你是不是準備把生命的承諾全部都交給別人？

　　畢業后這5年，是改變自己命運的黃金時期。在最能決定自己命運時，如果還不把握，那你還要等到什么時候呢？我的人生我做主，命運由己不由人。

　　不要活在別人的嘴里，不要活在別人的眼里，而是把命運握在自己手里。

　　別說你沒有背景，自己就是最大的背景。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話：“我還年輕，我渴望上路�！痹谌松�的旅途中，我們永遠都是年輕人，每天都應該滿懷渴望。每個人的潛能都是無限的，關鍵是要發現自己的潛能和正確認識自己的才能，并找到一個能充分發揮潛能的舞臺，而不能只為舞臺的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力，結合自己的實際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。

　　在人力資源管理界，特別流行一個說法，即“騎馬，牽牛，趕豬，打狗”理論：人品很好，能力又很強的，是千里馬，我們要騎著他；人品很好但能力普通的，是老黃牛，我們要牽著他；人品、能力皆普通的，就是“豬”，我們要趕走他；人品很差能力很強的，那是“狗”，我們要打擊他。

　　我想，剛剛畢業幾年的你，一樣胸懷大志，一樣想成為一匹被人賞識、馳騁沙場的千里馬吧？那么，就好好沉淀下來。低就一層不等于低人一等，今日的俯低是為了明天的高就。所謂生命的價值，就是我們的存在對別人有價值。能被人利用是一件好事，無人問津才是真正的悲哀！

　　能干工作、干好工作是職場生存的基本保障。

　　任何人做工作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項工作。能干是合格員工最基本的標準，肯干則是一種態度。一個職位有很多人都能勝任，都有干好這份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏實肯干、苦于鉆研的工作態度了。

　　在能干的基礎上踏實肯干。

　　工作中，活干得比別人多，你覺得吃虧；錢拿得比別人少，你覺得吃虧；經常加班加點，你覺得吃虧……其實，沒必要這樣計較，吃虧不是災難，不是失敗，吃虧也是一種生活哲學�，F在吃點兒小虧，為成功鋪就道路，也許在未來的某個時刻，你的大福突然就來了。

　　能吃虧是做人的一種境界，是處世的一種睿智。

　　在工作中并不是多做事或多幫別人干點兒活就是吃虧。如果領導讓你加加班、趕趕任務，別以為自己吃了大虧，反而應該感到慶幸，因為領導只叫了你，而沒叫其他人，說明他信任你、賞識你。吃虧是一種貢獻，你貢獻得越多，得到的回報也就越多。樂于加班，就是這樣的一種吃虧。

　　舍得舍得，有舍才有得；學會在適當時吃些虧的人絕對不是弱智，而是大智。

　　給別人留余地就是給自己留余地，予人方便就是予己方便，善待別人就是善待自己。

　　傻人有傻福，因為傻人沒有心計。和這樣的人在一起，身心放松，沒有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多時候意味著執著和忠貞，也意味著寬厚和誠實，讓人不知不覺站到他一邊。傻人無意中得到的，比聰明人費盡心機得到的還多。畢業這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿足了嗎？成功需要堅持與積累，與其專注于搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球。巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”讓自己沉淀下來，學著發現“很濕的雪”，努力尋找“很長的坡”。記�。荷⒙涞难┗〞�很快融化，化為烏有，只有雪球才更實在，才能長久。

　　在畢業這幾年里，你要是能做到比別人多付出一分努力，就意味著比別人多積累一分資本，就比別人多一次成功的機會。

　　什么是職業化呢？職業化就是工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點用合適的方式說合適的話、做合適的事，使知識、技能、觀念、思維、態度、心理等符合職業規范和標準�！霸诿總�行業里，都有很多出色的人才，他們之所以能存在，是因為比別人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他們比一般人更加職業化！這就是為什么我現在能當你老板的原因。一個人僅僅專業化是不夠的，只有職業化的人才能飛在別人前面，讓人難以超越！”不要以為我們現在已經生存得很安穩了。對于畢業5年的人來講，一定要認清即將面臨的五大挑戰。一、贍養父母。二、結婚生子。三、升職加薪。四、工作壓力。五、生活質量。

　　有的人為生存而雀躍，目光總是停在身后，三天打魚兩天曬網，有始無終。

　　有的人為發展而奮斗，目光總是盯在正前方，每天進步一點點，堅持不懈。

　　畢業這幾年，不能沒有追求和探索，不能沒有理想和目標。人生如逆水行舟，不進則退。甘于現狀的生活就是不再前行的船，再也無法追上時代前進的步伐。一定要抓緊每一秒鐘的時間來學習，要明白學習不是學生的專利。小聰明的人最得意的是：自己做過什么？大智慧的人最渴望的是：自己還要做什么？

　　小聰明是戰術，大智慧是戰略；小聰明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。

　　在這個世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的瀟灑，每個人都有自己的生活方式，誰也勉強不了誰。但是，小聰明只能有小成績和小視野，大智慧才能有大成就和大境界。小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化。

　　小公司與大企業都有生存之道，沒有好壞之分，但對一個人不同階段的影響會不同。

　　小公司肯定想要發展為大企業，這是一種目標，年輕人也要給自己的職業生涯制定目標。畢業幾年的你，是否經常會怯場或者是感到沒有底氣？居安思危絕對不是危言聳聽！此刻打盹，你將做夢；此刻學習，你將圓夢。在競爭激烈的人生戰場上，打盹的都是輸家！

　　每個人在年輕的時候似乎都豪情萬丈，什么都不怕，可是隨著年齡的增長，每天想著房子、工作、養家糊口這些俗事兒，再也沒有年輕時那種敢于“上天探星、下海撈月”的勇氣了。是我們改變了生活，還是生活改變了我們？我們的思想越來越復雜，因為有了越來越多的舍不得、越來越多的顧慮，我們總是在徘徊、總是在猶豫。畢業開始一兩年，生活的重擔會壓得我們喘不過氣來，挫折和障礙堵住四面八方的通口，我們往往在壓迫得自己發揮出潛能后，才能殺出重圍，找到出路�？墒莾扇�年后，身上的重擔開始減輕，工作開始一帆風順，我們就松懈了下來，漸漸忘記了潛在的危險。直到有一天危機突然降臨，我們在手足無措中被擊敗……畢業這幾年，仍然處于危險期，一定要有居安思危的意識，好好打拼，這樣才能有一個真正的安全人生！

　　生于憂患，死于安樂。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自限，而是要勇于接受挑戰。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險正在于不敢冒險！

　　年輕人在社會的重壓下，適應能力已變得越來越強，只是他們不自覺地習慣被環境推著走。他們不敢冒險，怕給自己帶來終身的遺憾，于是告慰自己：“我對得起自己、對得起家人，因為我已竭盡全力�！逼鋵�，人只有不斷挑戰和突破才能逐漸成長。長期固守于已有的安全感中，就會像溫水里的青蛙一樣，最終失去跳躍的本能。

　　經歷了這幾年社會生活，你應該明白：這個世界上有富也有貧，有陰也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取決于自己是積極還是消極。在年輕時學會勤勉地工作，用一種光明的思維對待生活，那么，只要張開手掌，你就會發現，里面有一片燦爛的人生。

　　把感恩刻在石頭上，深深地感謝別人幫助過你，永遠銘記，這是人生應有的一種境界；把仇恨寫在沙灘上，淡淡忘掉別人傷害過你，學會寬容，讓所有的怨恨隨著潮水一去不復返，這也是一種人生境界。

　　學會倒出水，才能裝下更多的水。從畢業那天開始，學會把每天都當成一個新的起點，每一次工作都從零開始。如果你懂得把“歸零”當成一種生活的常態，當成一種優秀的延續，當成一種時刻要做的事情，那么，經過短短幾年，你就可以完成自己職業生涯的正確規劃與全面超越。

　　在職業起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學里的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優秀，而是要把自己的姿態放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來，抱著學習的態度去適應環境、接受挑戰。放下“身段”才能提高身價，暫時的俯低終會促成未來的高就。

　　年輕人從校園或者從一個環境進入一個新環境，就要勇于將原來環境里熟悉、習慣、喜歡的東西放下，然后從零開始。我們想在職場上獲得成功，首先就要培養適應力。從自然人轉化為單位人是融入職場的基本條件。一個人起點低并不可怕，怕的是境界低。越計較自我，便越沒有發展前景；相反，越是主動付出，那么他就越會快速發展。很多今天取得一定成就的人，在職業生涯的初期都是從零開始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、歸零再歸零，正因為這樣，他們的人生才一路高歌，一路飛揚。

　　在畢業這幾年里，我們要讓過去歸零，才不會成為職場上那只背著重殼爬行的蝸牛，才能像天空中的鳥兒那樣輕盈地飛翔。請好好品味一下杰克·韋爾奇說過的一句話：“糾正自己的行為，認清自己，從零開始，你將重新走上職場坦途�！蓖鹿什拍芗{新，心靜才能身涼，有舍才能有得，杯空才能水滿，放下才能超越。

　　歸零思維五大表現：心中無我，眼中無錢，念中無他，朝中無人，學無止境。

　　年輕人難免帶著幾分傲氣，認為自己無所不能、所向披靡，其實不然，初入職場的新人還是個“嬰兒”，正處在從爬到走的成長階段。在畢業這幾年里，一定要讓自己逐步培養起學徒思維、海綿思維、空杯思維，具有這樣思維的人心靈總是敞開的，能隨時接受啟示和一切能激發靈感的東西，他們時刻都能感受到成功女神的召喚。

職場人生規劃2

　　你想在一年之后，五年之后，十年之后，或者更多年之后的今天在哪？這些都是你要去思考的問題，你是不是不想一直呆在你現在的位置，但明確你的真正的目標是一件困難的事情。

　　很多人認為設定人生目標就是找一些遙遙無期的夢想，但永遠不會實現。這被看成是只是預言如何實現自己抱負，因為，第一，這些目標沒有被足夠詳細的定義；第二，它始終只是一個目標，而沒有相應的行動。

　　定義你的目標是一件需要你花費很多時間仔細考慮的事情。下面的步驟可以讓你開始這樣的旅程：

　　寫出一個你的人生目標的清單。人生目標是一件重要的事，換句話說，就是你的人生抱負，不過抱負聽起來總像一種超出你可控范圍的事情，而人生目標是，如果你 愿意投入精力去做，就可能達到的。因此，你這一生真正想要的是什么？什么是你真正想去完成的事情？什么事情如果你突然發現你不再有足夠的時間去完成的時 候，會后悔不已？這些都是你的目標，把每個這樣的目標用一句話寫下來。 如果其中任何目標只是達到另外一個目標的關鍵步驟，把它從清單中去掉，因為他不是你的人生目標。

　　對于每一個目標，你需要設定一個你認為合適的時間框架。這就是你的十年計劃，五年計劃，還有你的一年計劃。其中一些目標可能會有“擱置期”因為你的年齡、健康、經濟狀況等，這些你需要用來完成目標的因素需要花一些時間來達成。

　　下一步描繪你達到每一個人生目標的詳細旅程——這才是更讓人熱血沸騰的部分。對于每一個人生目標，都按照下面的步驟來處理：

　　把每個人生目標單獨寫在一張白紙的頂端。

　　在每個目標下面寫上你要完成這個目標所需要但是目前你又沒有的資源。 這些東西可能是某種教育、職業生涯的改變、財務、新的技能等等。任何一個你在第１步里面去掉的關鍵步驟，都可以在這一步中補上。如果任何一個目標下面還有子目標，都可以補上，以保證你的每一步都有精確的行動相對應。

　　在第２步所列出的每項中，寫下你要完成每一步所需要的行動。 這個可能是一個檢查清單，這是你可以完成你的目標的所有確切的步驟。

　　檢查你在第２步里面所寫的時間框架，在每一張目標表上寫下你所要完成目標的年份。對于那些沒有確定年限的目標，考慮一下你想要在哪一年完成它并以此做為年限。

　　檢查整個時間框架，為你所需要完成的每一小步，寫下你所需要完成的現實時間。

　　現在檢查你的整個人生目標，然后定一個你這周、這個月和今年的時間進度表——以便你自己可以按照預定的路程去完成你的目標。

　　把所有的目標完成時間點寫在你的進度表上，這樣你對要完成的事情就有了確定的時間了。在一年的結尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉你在這一年里面已經完成的，寫下你在下一年里面所要去完成的。

　　可能你需要花很多年的時間去，比如說，完成一次職位提升，因為你先要去找一份兼職工作以保證你可以獲得更多的錢供你去上完一個在職課程以拿到MBA學 位，但你最終會到達你的目標，因為你不但計劃好了你要得到什么，并且也計劃好了要如何去得到，在得到之前你要做哪些步驟。

　　最后我相信只要你有一個好的心態和努力的姿勢去行走，相信你的人生一定會是完美的。

職場人生規劃3

　　人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。30歲之前，別指望掙多少錢!”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人(當然也針對其他行業的職業人員)，在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位;它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要;他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢?

　　“耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關了嗎?》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退!這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。

　　我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業(選擇民營企業更具有代表性)。

　　從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路(但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業后1—3年都處在一個擇業期)。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。

　　30歲之前，對于大多數營銷人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。

　　古語有云叫“欲速則不達�！崩献诱f“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下�！避髯诱f：“不積小流，無以成江河;不積跬步，無以至千里�！边@些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

　　30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。

　　在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。

　　1)職業規劃三要素分析。

　　本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。

　　第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。

　　第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向(如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業。

　　第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由于職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。(夢想 www.lz13.cn)世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

　　2)選好行業。

　　古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。

　　自身方面，要統籌考慮到愛好(如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業)，性格(如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺)和特長(如醫藥、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業)。

　　在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對營銷人員的素質要求較高;有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員;快速消費品行業由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。

　　因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口(如經濟學、哲學等)，選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。

　　3)做好職業細分。

　　營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。

　　面對這么多職位你如何選擇?本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。

　　銷售為“武”，市場為“文”，武者，性格要外向，擅于執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣;文者，性格內向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言;選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。

　　當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然

　　4)選好企業。

　　做好職業細分后，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。

　　首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業(如可口可樂)，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統)和方法(如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓;第二，掌握先進的銷售模式和方法;第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新;第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力;第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

　　而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓;第二，銷售模式和方法需要自己摸索;第三，鍍金效果沒外資企業好;第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識;第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力;第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

　　因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范;二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上(相對而言)。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

　　討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業)，其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小(年銷售在一千萬以下)的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

　　5)做好30歲前的職業規劃圖。

　　古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。

　　在規劃中要考慮到重要的四點：

　　No.1慎重選擇，求穩為先。

　　就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間;第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

　　No.2任何企業都有問題。

　　不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

　　No.3在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

　　崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

　　No.4搞清時間長度和時間密度的問題。

　　我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排?前3年是基礎，要打牢;后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

　　目標決定你的方向，方向決定了你的結果。