返鄉農民工胡廣芬創業紀實
貴州省遵義縣貴三紅食品公司掌門人胡廣芬，是一位體型微胖不怎么時尚的女性，卻是一位有膽識、有遠見、有魄力的農民工中返鄉創業的成功典范，她始終以鍥而不舍的創業追求一直感動著我們。
勇于挑戰 屢遭失敗不放棄
1990年，胡廣芬隨著眾多打工人潮一起，來到中國最早開放的廣東東莞的一家外資企業打工，通過自己的不斷努力，從一線工人做到了工廠副廠長的管理職位，經過幾年打工生涯，練就了一身本領。1995年返鄉結婚到蝦子鎮，她的丈夫吳華友在鎮里開了家汽車修理店，一年收入有20多萬元，在當地算是富裕家庭，胡廣芬就在家當全職太太，吃穿不愁，閑著無聊就打打麻將�？墒沁@樣的生活并不是她想要的，她想自己創業，讓自己的生活更精彩。于是她四處尋找致富項目，一次在鎮里辣椒市場轉悠時，胡廣芬發現了商機：遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣，種植總面積50多萬畝，但都是直接賣鮮辣椒，沒人辦辣椒加工廠，如果辦一個生辣椒加工廠，應該是很有前景的，胡廣芬決定自己辦個辣椒加工廠。消息一傳開，家鄉人都很震驚，因為辣椒加工當地家家都會做，很少有人出去買，如果要辦辣椒加工廠的話，在本地無銷路也無銷量，就得把辣椒產品銷到外地，這就要求必須有很強的生產實力和銷售渠道，因此當地人都只能望而卻步，但胡廣芬卻覺得：正是因為沒人干才暗藏無限商機，正是因為別人不敢干她才非要干。憑借自己制作辣椒制品的獨道之處，依托自己多年在外打工管理的經歷、經驗以及打工認識的人脈關系，一定能把辣椒產品賣出去，而且工廠規模不辦太大，投入也不是很多。她便將自己的想法告訴丈夫，并請他提供10萬元資金，丈夫覺得錢不多就同意了。
當時，距離胡廣芬家20多公里的新舟鎮上有幢二層閑置小樓，胡光芬說干就干，就租來當了廠房。但是，她沒想到的是，真干起來，投入遠遠超過她的預想，房屋改造就把10萬元花光了。她只好再向丈夫要錢，訂包裝瓶，購買原材料……等工廠籌建完，就花掉了近70萬元。
開工生產后，胡廣芬自己研究生產了兩種產品：一種是把鮮辣椒粉碎后，加入鹽和其它調料，再放入油鍋中去炸，搭配上花生仁和各種肉丁，味道又香又辣，是飯菜的調味料;另外一種是把辣椒切成段，和花生仁、芝麻一起炸，口感非常酥脆，能直接當零食吃。產品做好后，她聯系了在廣東打工的朋友胡天榮，請他在東莞負責銷售，可是在廣東的銷路卻一直未打開，胡廣芬的工廠也是干干停停，最多的時候積壓了60多萬元的貨。到2003年，胡廣芬把家里的120萬元積蓄花光，而且還欠下了80萬元的外債。
把握機遇 大膽決策不退縮
胡廣芬不當全職太太想要創業，原本打算小打小鬧找點事干，卻不料耗光了200萬元，把整個家庭都拖垮了，她騎虎難下。就在她寢食難安的時候，一個機會突然降臨。2003年底，蝦子鎮想引進一家辣椒加工企業。當時，胡廣芬在新舟鎮辦廠，除家人知道不景氣的內情外，外人并不了具體解情況，都以為她的廠辦得挺紅火。機會就這樣從天而降，時任貴州省遵義縣蝦子鎮副鎮長李金洋專門找到她，不僅要給她提供免費廠房，還要幫她打造10000畝辣椒基地。
突然有了政策支撐、免費廠房，還能與農戶合作發展10000畝種植基地，這真是天賜良機，也是讓企業發展的絕好機會。胡廣芬既激動又擔憂，如果把銷路的`問題解決好，預計銷售額能達到1000萬元左右，前景雖然誘人，但現在僅有的少量產品都銷不出去，再簽下10000畝辣椒收購訂單，那更是難上加難的事�？扇绻艞夁@么好的機會，胡廣芬覺得又不甘心，經過反復思考和斟酌后，她打算拼一次，搏一回。心想如果最后真賣不出去，就把鮮辣椒拉到市場上直接銷售，農戶不會有損失。她一咬牙，干!2004年初，胡廣芬和農戶簽下了13000畝辣椒回收協議，當地人都等著看胡廣芬怎樣把這13000畝辣椒賣出去。胡廣芬帶著幾個員工到四川、上海等地跑銷路，但是只簽到了幾十萬元的小訂單，連收購辣椒原料的錢都不夠，沒有辦法，她只能四處舉債，生活也陷入了困境。
2005年4月，胡廣芬突然接到了一個陌生的電話，這個電話給她帶來了驚喜，打電話來的是一家大型集團超市。原來，胡廣芬的銷售員曾把產品送給對方，他們品嘗后感覺很不錯，隨后來到遵義縣的工廠實地進行考察。在貴州省遵義縣蝦子鎮副鎮長李金洋的陪同下，他們觀看了工廠生產環節，品嘗了辣椒產品，于是決定訂購她的產品。當時簽了一年的合同，每個月就是1500件的訂單。
與集團超市簽約后，令胡廣芬最擔憂的13000畝辣椒的銷售難題一下子解決了，這讓當地人很驚訝。隨后，為了適應不同地區顧客的口味，胡廣芬研發出了微辣和不辣的辣椒產品，還生產了泡辣椒，產品類型增加到50多種。因為胡廣芬加工廠的辣椒品種齊全，在遵義當地市場也慢慢打開了銷路。
獨具慧眼 創業途中不尋常
胡廣芬創業4年耗光了200萬元，曾被家人罵她是“敗家媳婦”，但后來簽約10000多畝辣椒基地，產品也順利賣出，按理說她也小有名氣，可以松口氣了。但是，喜歡奮斗、善于拼搏的人永遠都不會歇息，2009年10月，胡廣芬聽說四川成都將舉辦一個農產品交易會，全國各地的食品經銷商都會參加。于是她打算抓住這個機會，讓她的辣椒產品走向全國各地。參加交易會本是很平常的事，但胡廣芬卻干了一件讓人費解的事：她打算借20萬元錢，生產11噸辣椒產品，還要全部白送給別人吃。
胡廣芬帶著11噸辣椒產品到了成都，在交易會上她連續10天宣傳，把11噸辣椒全部白送了出去。產品是送出去了，但能收到什么效果，胡廣芬也沒有十足把握，回到家后她便坐立不安。一天過去了，沒有電話，兩天過去了，還是沒有電話。就在胡廣芬焦急等待的時候，第四天，她終于接到了第一個訂貨電話，但這個電話卻讓她很失望。這個經銷商訂貨量不是很大，一個品種只要幾十件。胡廣芬不甘心，她期盼著能有更大的訂單出現。
四川一家貿易公司的采購經理，當時也參加了交易會。交易會結束10天后，給胡廣芬打來了電話說：產品口感很好，吃起來非常香，又香又辣，這是其它地方的辣椒制品都沒有的特色。然后就簽了一年800萬元的合同。
隨后又有幾家公司找到胡廣芬，一個月時間訂單總量達到了3000萬元。看到她真用11噸辣椒換回3000萬元訂單，原來不理解的人這才看出她的高明之處。
天道酬勤 創業成就辣椒夢
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。從2003年10月第一批貨供給家樂福，每月需求量10萬元產品，淘下第一桶金開始。次年，產品進入東莞天天實業有限公司。接著，進入豐達實業有限公司...... 2010年，在縣政府的大力支持下，老廠與遵義縣國投公司合作實施“年產10萬噸辣椒制品擴能技改項目”， 第二年，貴三紅年產10萬噸辣椒系列食品異地擴能技改項目落戶三岔鎮，并于2012年3月注冊成立新公司——貴州遵義貴三紅食品有限責任公司。整個項目總投資1.5億，2012年建成投產，引進全自動生產流水線，可實現年生產辣椒食品能力10萬噸，年生產總產值10億元，利稅 8000萬元，公司員工達400多人，解決了返鄉女農民工近200余名就近就業，帶動椒農10萬戶增收 7億元。去年11月，公司啟動了在全國中小企業股份轉讓系統簡稱“新三板”的掛牌工作，預計今年7至8月在新三板掛牌上市。
有人問貴三紅成功的訣竅，胡廣芬說，炒油辣椒肯定沒有好高的科技含量，只要老老實實的做，市場就會買賬�？礈誓繕耍龍孕胖灰恼�，就會品正，做辣椒品牌，也是煉品牌人生，人品這種品牌不僅要當當響，更要穩得起靠得住!
近年來，貴三紅公司開發出辣椒系列、油辣椒系列、剁辣椒系列、干辣椒(含辣椒面)系列、休閑禮品系列共五大系列六十多個品種，以其“口感獨特、香辣突出、百食不厭”等特點深受消費者喜愛。公司產值逐年翻番，公司榮獲中國農產品加工業特色產品博覽會銀獎、貴州省名牌產品、貴州省著名商標、全國巾幗現代化農業科技示范基地。凌寒臘梅別樣香，執著人生自璀璨。胡廣芬本人也先后榮獲 “貴州省第三屆創業之星”“全國優秀農民工”“全國三八紅旗手”“貴州省勞動模范”等榮譽稱號，當選為遵義縣人大代表、遵義市黨代表、貴州省黨代表、貴州省工商聯執委。貴三紅產品銷售全國各地和部分出口國外。產品覆蓋了商超、便利連鎖、餐飲酒店、農貿市場、校園工廠飯堂、旅游景區等眾多渠道，為廣大消費者提供了眾多“健康香辣好味道”的優質調味美食。
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