年薪8500萬的銷售女神經(jīng)驗總結(jié)

年薪8500萬的銷售女神經(jīng)驗總結(jié)

　　銷售要主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率，說真話，重承諾，不說謊，不夸張。以下是小編J.L分享的年薪8500萬的銷售女神經(jīng)驗總結(jié)，更多熱門創(chuàng)業(yè)項目請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。

　　1、銷售最大的信念

　　一切成交都是為了愛!

　　2、銷售要掌握的兩大能力

　�、黉N售攻心能力;

　�、谡�合資源的能力。

　　3、銷售三境界

　�、賴�人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　�、诰S人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系;

　�、蹫槿耍翰恢皇前旬a(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

　　4、銷售不出業(yè)績的主要原因

　　①拖延，不斷的拖延;

　�、跓o意義的拜訪;

　�、垡粏柸�不知;

　　④生理的疲憊。

　　5、業(yè)績猛增的5類銷售

　　①導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

　�、诙肥啃停合矚g交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　�、劬�官型：有極高的忠誠度;

　　④自信型：沒有“不可能”;

　�、菔卤毓�親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

　　6、頂級銷售的6個人格特質(zhì)

　�、僦鲃臃e極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

　�、谕�理心，察覺客戶沒說出口的需求;

　�、壅�向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

　　④守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

　　⑤聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

　　⑥說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

　　7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣

　　①不說尖酸刻薄的話;

　�、诶斡涱櫩偷拿�字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;

　�、蹏L試著跟你討厭的人交往;

　�、芤欢ㄒ�尊重顧客的隱私;

　�、莺芏嗳嗽谝黄鸬臅r候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

　�、抻掠谡J(rèn)錯，誠信待人;

　�、咭灾t卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

　　8、銷售的八個更重要

　�、僬业筋櫩椭匾�，找準(zhǔn)顧客更重要;

　�、诹私猱a(chǎn)品重要，了解需求更重要;

　�、鄹闱鍍r格重要，搞清價值更重要;

　�、苋谌雸F(tuán)隊重要，融入顧客更重要;

　　⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

　　⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;

　　⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;

　　⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。

　　9、頂尖銷售員的九大秘訣

　　①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

　�、谙敫傻娜擞肋h(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

　�、垆N售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;

　　④帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法;

　�、輿]有不對的客戶，只有不夠的服務(wù);

　�、逘I銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;

　　⑦客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

　�、嗫蛻粜枰�的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案;賣什么不重要，重要的是怎么賣;

　�、峥蛻舨粫�關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么;沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

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