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一個柔弱的女子坎坷創業之路
第一次創業:偷學經驗 白手起家
1993年,16歲的楊凡從一所美容學校畢業,因為聰明好學,一畢業,她就取得了高級美容師的證書。
1994 年,在老家,楊凡應聘進了一家大型美容院,因為手藝不錯,很快在美容院里獨當一面。小小年紀的楊凡,特別留心注意學習這家美容店老板做生意的手法,包括進貨、宣傳、招攬客人等等。但老板心高氣傲,對員工的關愛不夠,不少員工干了一段時間后,便辭職了。楊凡雖然佩服老板做生意有一套,但在管理員工這一方面,她也有許多怨言。
因為這一條街上,僅有楊凡所在的這一家美容院,每天光顧的客人很多,生意也異常的好,一次,男友對楊凡說了一句咱們不如自己單干。就是這句不經意的話,讓楊凡有了自己開店創業的想法。
1994 年年底,楊凡和男友四處籌錢,好不容易湊齊了兩萬元,租下了臨街的一個門面,楊凡偷偷聯系上了店里被老板炒掉的老員工,希望她們都能到自己新開的店里來工作,這些老員工一聽說楊凡出來單干,便都過來捧場,一下子,她的店子便有了五六個員工,待人手足夠后,楊凡美容店順利開張了。
整個店面,從裝修到技術,全靠楊凡一個人撐著,別看她瘦瘦小小,在店里最忙的時候,那些男人干的重活兒,她都一個人攬下來干。因為這個店是美容店,除了男友,朋友中以女性居多,身上錢也不夠再請師傅了,這些粗重的活,自己不干誰干呢?楊凡說。
楊凡個性開朗,做生意靈活,對員工又很體貼,開業的第一天,就凈賺了430元,在一年左右的時間里,她的店子把原來鎮上的那家大型美容店的人氣,全吸過來了。不到兩年時間,她買下了自己店的門面,同時也盤下了原來打工的那家店子。年僅20歲,柔弱的楊凡,用她瘦削的肩膀撐起了2個店面,還將生意做得有聲有色,
第二次創業:身陷困境 重頭再來
轉眼四年過去了,楊凡發現,現在人們越來越關注面子,在她的美容店附近,陸陸續續開了好幾家類似的店面,雖然楊凡也將店面做了幾次改造裝修,但競爭對手日漸增多,而且,手藝技術優秀的人更多了。她的優勢不再突出。雖然店子生意并沒有明顯地下滑,但有遠見的楊凡,果斷做出決定,將其中的一家店子轉手給了別人,自己將重心放在生意較好的那家店里。
果然,不到半年,楊凡的美容店生意越來越差,她只得將店面低價租出去,另尋出路。
楊凡和男友結婚了,她的丈夫和朋友到上海等地做市場調查時發現,在當地比較流行開汗蒸館,提供人們休閑和專業按摩;氐嚼霞遥瞎蜅罘采塘,不如用手頭上的錢,開一家這樣的店。但她的丈夫提了這個點子后便沒有了下文,楊凡覺得主意不錯,便一個人開始動身四處做調查,甚至暗訪。
因為沒有開這類店的經驗,也沒有專業的按摩手藝,楊凡特意到專業學校去學習一段時間,當她得知襄樊有幾家類似的店子,便安排了幾個員工進去偷學手藝,自己則四處去做暗地調查,每天一到固定時間,她便到不同的店子里去泡腳、做汗蒸、足底按摩。她身體瘦弱,不到幾個周,身體就累倒了。慶幸的是,楊凡還是偷學到了不少東西。
2004 年,楊凡接手下一個門面,重新收拾這個爛攤子,為了省下資金,她將廢棄后還能使用的東西,都放進了倉庫,她認為,等到需要的時候,這些東西都能派上用場,楊凡投資了幾萬元,將店子重新裝修,又請了十幾個員工,手頭資金已所剩無幾,加上她的老公因為好賭,楊凡幫她還債,欠下不少錢。
開業前一天,楊凡讓丈夫負責購買開業用的花籃,誰知到了第二天早上,她才發現,丈夫根本沒有去準備這些東西,這可怎么辦?楊凡靈機一動,想到后倉庫還有幾個廢舊的花籃,她趕緊動手,將花籃沖洗干凈,一個個地擺在了店門口,看起來就跟新的一樣,這才讓楊凡松了口氣。
楊凡的店子很快在當地打響了名聲,一切都如水到渠成般的順利,沒有過度期,經營情況也不錯,楊凡已顯疲憊的臉上終于開始洋溢起燦爛而快樂的笑容。
第三次創業:遭遇家變 只身來漢
楊凡的丈夫因為好賭,欠下了很多債,有時候,一些小混混時常來店里搗亂,為了不影響生意,楊凡忍氣吞聲,一次又一次幫丈夫還債,結果丈夫不僅不照顧店里的生意,還時常長時間不歸家。
隨后,楊凡發現丈夫有了外遇,而自己的店子,時常會遭到要債人的搗亂,雙重打擊讓柔弱的楊凡一下子瘦到了70斤,一陣風似乎都能將她吹倒。
遭遇家庭變故,楊凡和老公離婚了,她在老家再也生活不下去了,為了忘記這段痛苦的經歷,她決定將店子低價轉手,一個人來到人生地不熟的大武漢闖蕩。
2008年初,楊凡來漢后到了朋友開的一家服裝店幫忙,幫助朋友的店子銷售服裝,而她的朋友也很同情楊凡,不僅教她如何進貨,還教她如何銷售服裝。
半年后,楊凡也在漢正街開了一家服裝店,她手頭資金不多,而這里的租金又不像老家那么便宜,只能租下一個小門面。起初由于沒有服裝銷售的經驗,她進來的貨雖然價格高,質量好,但是款式刁,普通人都難以接受,第一年,楊凡虧損了幾萬元。
吸取教訓后,楊凡轉變進貨思路,向同行朋友取經,留意市場變化,也兼做品牌代理,第二年,生意逐漸好轉并開始盈利。雖然現在的生意做得不夠好,但是我相信,既然最困難的那段時間都挺過來了,現在這點困難又算什么,我相信我的創業之路會越走越平坦。楊凡告訴記者
女性創業不乏少數,其實在眾多成功的創業者中,女性也是很多的。上面楊女士創業的精神值得我們學習,要知道創業成功不是輕而易舉的,有付出才能有所回報!
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