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女性成功開店創(chuàng)業(yè)秘笈
中年婦女開店(一)賣綠植月入6000元
張秀云和胡福兩姐妹，也是人到中年。她們原本是安徽的農(nóng)民，一沒資金，二沒文化。
1995年，他們從家鄉(xiāng)到北京，以蹬三輪車賣綠色植物為生�？墒秋L(fēng)里來雨里去的，收入?yún)s還不穩(wěn)定。
張大姐聽說北京的萊太花市的花農(nóng)生意都挺不錯。于是，2005年，兩姐妹咬咬牙拿出攢了十年的血汗錢，總共56000元，在北京萊太花市這個北方最大的花卉集散中心，租了一個30平米的門面，開張賣花。經(jīng)營的貨品仍然是自己特別熟悉的草木植物。
資金分布：
36000元 六個月的店面租金 每月6000元
20000元 用于進貨
每月的租金要6000元，這是一筆不小的開支�？墒�，卻花得很值。因為萊太花市的人氣一直很旺。這附近就有很多的外國大使館，諸多的星級酒店，公寓。來這買植物的人很多，而且也能賣個好價錢。最高價的是一株高三米的滴水觀音，價值3000元，可是賣得卻不錯，很多酒店都來這訂，因為市面上這種價值高，且特別美觀、大氣的植物比較少。擺放在酒店，顯得又大氣，又漂亮。
靠賣草木植物賺錢，張大姐也有自己的決竅，每次進貨都會挑那些既美觀又好養(yǎng)活的品種，這樣現(xiàn)代家庭和辦公室都能用得著，幾年下來她們這生意一直不錯。現(xiàn)在，姐妹倆每月的流水有25000元左右，除去本錢約10000元，租金6000元，還有自己伙食，住房3000元，姐倆每月可以純賺6000元左右。
中年婦女開店(二)鮮花店月賺一萬
吉巧平，年近40，在萊太花市租了一間門面，專賣鮮花。她算得上是萊太花市最早的一批商戶了。她最初投資也就兩萬元錢，全用來買了花材，花盆，以及養(yǎng)花的器具。近幾年，萊太花市的人氣越來越旺，她的生意也越來越好。
吉大姐主要做批發(fā)，賣給周圍的飯店，公司和寫字樓。的確，北京萊太花市，作為北方最大的花卉集散中心，人氣一直很旺。很多星級酒店，和高級寫字樓，一買就是一扎一扎的買。因為是批發(fā)市場，價格賣得并不高，吉大姐靠的是薄利多銷。
吉大姐說，這經(jīng)營花店，沒什么風(fēng)險，也就一些貨錢，而且回本也挺快。因為萊太是大型的花卉集散中心，每天早上四點，就會有來自云南、廣東、海南等產(chǎn)花大省的鮮花供應(yīng)商，在萊太銷售。為了拿到新鮮的貨品，吉大姐每天都得早起，四點鐘就得到花市工作。付出有回報，吉大姐每月的收入同樣也讓她很滿足。
吉大姐現(xiàn)在每個月的流水在三萬元左右。除去本錢，還有固定約13500元的開支：其中，15平米的店面，每月租金6000元，員工三人，工資共4500元，送花上門的運費2000元，稅費1000元。每個月純利在一萬元錢左右。
吉大姐每天得花兩個半小時來修枝，換水�？墒酋r花的花期平均只有一個星期，每天仍然有幾乎三分之一的鮮花只能銷毀，吉大姐也毫無辦法。
吉大姐說，在賣花的時候，她特別注意細節(jié)。比如玫瑰的刺很多，把刺完全打掉又會減少原本的美，可是，如果不打刺就會容易扎傷顧客的手。于是，她買來后，第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再來，就是把花外面的保護膜給去除掉，再把花朵最外層的老花瓣去除掉。這樣，玫瑰看上去，才會非常的漂亮。
成功小貼士：
一是經(jīng)營鮮花一定要新鮮，人還得勤快，得每天細心養(yǎng)護。
二是店面選址要好，這個萊太花市附近的星級酒店很多，跨國公司的白領(lǐng)，金領(lǐng)也很多，這些人都是大客戶。
中年婦女開店(三)仿真寵物店月入兩萬
2002年，劉迷云的女兒考入了北京的大學(xué)。為了方便孩子的學(xué)習(xí)，她和愛人決定，賣掉內(nèi)蒙古的老房子，一家三口，舉家搬遷到北京。
為了維持生計，劉迷云決定從商。資金不多，只有8000元錢，而且對于北京人生地不熟。她想了一個法子，把內(nèi)蒙古的特產(chǎn)賣到北京來。可是賣什么合適呢?她想到了自己從小的玩具，羊毛做成的小牛，小羊。
在北京租了個小門面，劉迷云開始當(dāng)起了老板，賣的就是這些羊毛做成的玩具：小牛，小羊。可是，剛開始的八個月，幾乎沒有生意。直到第二年，2003年，恰巧是羊年。她在二十多天的時間，凈賺七萬。那是劉迷云的第一桶金，也讓她對皮毛市場有了信心。
生意逐漸有了好轉(zhuǎn)，劉迷云經(jīng)營的仿真寵物的品種也越來越多。在顧客的提醒下，劉迷云開始大量的開發(fā)貓、狗系列的仿真產(chǎn)品，結(jié)果大受歡迎。
2003年11月份，她又投資了一萬元錢，全部用來辦貨。在北京天隆昌工藝品批發(fā)市場租了一間30平米的門面，店名也很吸引人，叫做“我家貓貓不吃糧”，開始做起了批發(fā)生意。
“現(xiàn)在批發(fā)店一個月流水在十五到二十萬，因為批發(fā)的利潤空間很低，大概10到15個點，這樣一個月純利1。5到2萬。”劉迷云告訴記者。
現(xiàn)在，她每月固定開支有18000元左右，其中倉庫租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費200元�，F(xiàn)在每月可以凈賺兩萬元左右，走的是薄利多銷的路子。
因為劉迷云的商品質(zhì)量好，仿真寵物個個栩栩如生，而且價格也相對有優(yōu)勢，有五分之四的顧客都是全國各地來的批發(fā)商，而其中五分之一是要求訂做1：1仿真寵物的顧客，劉迷云也能小賺一筆。
比如一只1：1的貴婦犬，售價是300元。需要一張羊皮，成本在130元左右。而利潤在一倍以上。“工藝品的利潤空間就得在一倍以上，這幾乎是業(yè)規(guī)，它不象消費品”，劉迷云告訴記者。
小店就象一個動物園，各種各樣的陸地動物幾乎應(yīng)有盡有，甚至還有“中國龍”�？墒牵渲匈u得最好的，卻是一只可以掛的“電視貓”。劉迷云告訴記者，電視家家都有，這種產(chǎn)品很好銷，普通的貓一個月賣50只，這種貓就可以賣500只。
盡管生意不錯，但是，劉大姐也有她自己的擔(dān)心。那就是競爭很激烈，同類的產(chǎn)品在全國有五、六個基地都在生產(chǎn)。而自己的店的優(yōu)勢就是生產(chǎn)高難度的產(chǎn)品。比如1：1的仿真狗，名貓，名犬，而低端的產(chǎn)品就被仿制得多一些。
下一步，劉迷云準(zhǔn)備與廠家合作，讓自己的仿真寵物會叫會走。到那時候，生意應(yīng)該會更好，劉迷云說。
劉大姐透露的幾條成功經(jīng)驗：
一、占取市場先機，選擇有特色的產(chǎn)品。
二，以小博大，降低風(fēng)險。
三，保證品質(zhì)，這樣才能贏得更多的顧客。
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