女性成功開店創業秘笈

女性成功開店創業秘笈

　　中年婦女開店(一)賣綠植月入6000元

　　張秀云和胡福兩姐妹，也是人到中年。她們原本是安徽的農民，一沒資金，二沒文化。

　　1995年，他們從家鄉到北京，以蹬三輪車賣綠色植物為生�？墒秋L里來雨里去的，收入卻還不穩定。

　　張大姐聽說北京的萊太花市的花農生意都挺不錯。于是，2005年，兩姐妹咬咬牙拿出攢了十年的血汗錢，總共56000元，在北京萊太花市這個北方最大的花卉集散中心，租了一個30平米的門面，開張賣花。經營的貨品仍然是自己特別熟悉的草木植物。

　　資金分布：

　　36000元 六個月的店面租金 每月6000元

　　20000元 用于進貨

　　每月的租金要6000元，這是一筆不小的開支�？墒牵瑓s花得很值。因為萊太花市的人氣一直很旺。這附近就有很多的外國大使館，諸多的星級酒店，公寓。來這買植物的人很多，而且也能賣個好價錢。最高價的是一株高三米的滴水觀音，價值3000元，可是賣得卻不錯，很多酒店都來這訂，因為市面上這種價值高，且特別美觀、大氣的植物比較少。擺放在酒店，顯得又大氣，又漂亮。

　　靠賣草木植物賺錢，張大姐也有自己的決竅，每次進貨都會挑那些既美觀又好養活的品種，這樣現代家庭和辦公室都能用得著，幾年下來她們這生意一直不錯�，F在，姐妹倆每月的流水有25000元左右，除去本錢約10000元，租金6000元，還有自己伙食，住房3000元，姐倆每月可以純賺6000元左右。

　　中年婦女開店(二)鮮花店月賺一萬

　　吉巧平，年近40，在萊太花市租了一間門面，專賣鮮花。她算得上是萊太花市最早的一批商戶了。她最初投資也就兩萬元錢，全用來買了花材，花盆，以及養花的器具。近幾年，萊太花市的人氣越來越旺，她的生意也越來越好。

　　吉大姐主要做批發，賣給周圍的飯店，公司和寫字樓。的確，北京萊太花市，作為北方最大的花卉集散中心，人氣一直很旺。很多星級酒店，和高級寫字樓，一買就是一扎一扎的買。因為是批發市場，價格賣得并不高，吉大姐靠的是薄利多銷。

　　吉大姐說，這經營花店，沒什么風險，也就一些貨錢，而且回本也挺快。因為萊太是大型的花卉集散中心，每天早上四點，就會有來自云南、廣東、海南等產花大省的鮮花供應商，在萊太銷售。為了拿到新鮮的貨品，吉大姐每天都得早起，四點鐘就得到花市工作。付出有回報，吉大姐每月的收入同樣也讓她很滿足。

　　吉大姐現在每個月的流水在三萬元左右。除去本錢，還有固定約13500元的開支：其中，15平米的店面，每月租金6000元，員工三人，工資共4500元，送花上門的運費2000元，稅費1000元。每個月純利在一萬元錢左右。

　　吉大姐每天得花兩個半小時來修枝，換水�？墒酋r花的花期平均只有一個星期，每天仍然有幾乎三分之一的鮮花只能銷毀，吉大姐也毫無辦法。

　　吉大姐說，在賣花的時候，她特別注意細節。比如玫瑰的刺很多，把刺完全打掉又會減少原本的美，可是，如果不打刺就會容易扎傷顧客的手。于是，她買來后，第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再來，就是把花外面的保護膜給去除掉，再把花朵最外層的老花瓣去除掉。這樣，玫瑰看上去，才會非常的漂亮。

　　成功小貼士：

　　一是經營鮮花一定要新鮮，人還得勤快，得每天細心養護。

　　二是店面選址要好，這個萊太花市附近的星級酒店很多，跨國公司的白領，金領也很多，這些人都是大客戶。

　　中年婦女開店(三)仿真寵物店月入兩萬

　　2002年，劉迷云的女兒考入了北京的大學。為了方便孩子的學習，她和愛人決定，賣掉內蒙古的老房子，一家三口，舉家搬遷到北京。

　　為了維持生計，劉迷云決定從商。資金不多，只有8000元錢，而且對于北京人生地不熟。她想了一個法子，把內蒙古的特產賣到北京來�？墒琴u什么合適呢?她想到了自己從小的玩具，羊毛做成的小牛，小羊。

　　在北京租了個小門面，劉迷云開始當起了老板，賣的就是這些羊毛做成的玩具：小牛，小羊�？墒�，剛開始的八個月，幾乎沒有生意。直到第二年，2003年，恰巧是羊年。她在二十多天的時間，凈賺七萬。那是劉迷云的第一桶金，也讓她對皮毛市場有了信心。

　　生意逐漸有了好轉，劉迷云經營的仿真寵物的品種也越來越多。在顧客的提醒下，劉迷云開始大量的開發貓、狗系列的仿真產品，結果大受歡迎。

　　2003年11月份，她又投資了一萬元錢，全部用來辦貨。在北京天隆昌工藝品批發市場租了一間30平米的門面，店名也很吸引人，叫做“我家貓貓不吃糧”，開始做起了批發生意。

　　“現在批發店一個月流水在十五到二十萬，因為批發的利潤空間很低，大概10到15個點，這樣一個月純利1。5到2萬。”劉迷云告訴記者。

　　現在，她每月固定開支有18000元左右，其中倉庫租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費200元�，F在每月可以凈賺兩萬元左右，走的是薄利多銷的路子。

　　因為劉迷云的商品質量好，仿真寵物個個栩栩如生，而且價格也相對有優勢，有五分之四的顧客都是全國各地來的批發商，而其中五分之一是要求訂做1：1仿真寵物的顧客，劉迷云也能小賺一筆。

　　比如一只1：1的貴婦犬，售價是300元。需要一張羊皮，成本在130元左右。而利潤在一倍以上。“工藝品的利潤空間就得在一倍以上，這幾乎是業規，它不象消費品”，劉迷云告訴記者。

　　小店就象一個動物園，各種各樣的陸地動物幾乎應有盡有，甚至還有“中國龍”。可是，其中賣得最好的，卻是一只可以掛的“電視貓”。劉迷云告訴記者，電視家家都有，這種產品很好銷，普通的貓一個月賣50只，這種貓就可以賣500只。

　　盡管生意不錯，但是，劉大姐也有她自己的擔心。那就是競爭很激烈，同類的產品在全國有五、六個基地都在生產。而自己的店的優勢就是生產高難度的產品。比如1：1的仿真狗，名貓，名犬，而低端的產品就被仿制得多一些。

　　下一步，劉迷云準備與廠家合作，讓自己的仿真寵物會叫會走。到那時候，生意應該會更好，劉迷云說。

　　劉大姐透露的幾條成功經驗：

　　一、占取市場先機，選擇有特色的產品。

　　二，以小博大，降低風險。

　　三，保證品質，這樣才能贏得更多的顧客。

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