女性創(chuàng)業(yè)開店：學會差別定價策略
創(chuàng)業(yè)開店，必定要面對市場上的不同顧客群體、不同的消費需求和偏好，所以創(chuàng)業(yè)者在開店的時候要分清楚不同的消費者，注意在價格上進行區(qū)別，從而滿足更多的消費者的需求。這就是所謂的差別定價。
差別定價又稱之為“彈性定價”，其目的就是建立基本需求、緩和需求波動和刺激消費。
當一種產(chǎn)品面對不同的消費者，或者在不同的市場上，就會產(chǎn)生不一樣的價格。比如現(xiàn)在到處都有的眼鏡店。全國都有眼鏡店，就拿同一個品牌，紀先生眼鏡店來說，在不同城市的定價就不一樣。眼鏡店的對象向一般是學生和白領(lǐng)，在不同的城市，學生的家庭收入和白領(lǐng)的收入都不一樣，所以，紀先生眼鏡店就根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)目標客戶群的收入差異，采取差別定價。
在高收入的城市，紀先生眼鏡店的定價高一些，因為房租等成本也更高;在低收入的城市，定價可以低一些，不僅能滿足消費者的承受能力，而且房租各方面的支出確實也少一些。這符合市場經(jīng)濟的'規(guī)律，在價格差距中也包含了必要的物流成本。
具體來說，差別定價主要有三種表現(xiàn)形式：
一：顧客差別定價
這是指店鋪按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客，例如，某汽車經(jīng)銷商按照目標價格把某種幸好汽車賣給顧客A，同時按照較低價格賣給顧客B。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。
二：地點差別定價
這是指店鋪對于處在不同位置或不同地點的產(chǎn)品和服務(wù)制定不同的價格，即使各地產(chǎn)品或服務(wù)的成本是相同的。例如影院不同座位的成本費用都一樣，但是價格卻有區(qū)別，因為公眾對于座位的偏好不同。火車上、中、下鋪的價格也不同。
三：時間差別定價
這是指價格隨著季節(jié)、日期甚至重點的變化而變化。比如電價就會在不同的時間段收取不同的費用，航空公司在旅游淡季機票錢就很便宜，而旺季一到，價格立即上漲。這樣可以促使消費需求均勻化。
總之，作為創(chuàng)業(yè)者，不但要了解、掌握這三種表現(xiàn)形式，而且還要懂得差別定價策略和其實施的條件。只有把各種方法綜合使用，才能取得店鋪的最高經(jīng)濟效益。
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