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大學(xué)女生如何無本實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢
剛從廣西中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的曾琴(化名)雖然個頭不高，相貌看上去并不起眼，但她已經(jīng)是一家知名工藝品企業(yè)的廣西區(qū)總代理，不僅在南寧市中心擁有兩間店鋪，還配套建起了廠房和倉庫。誰能想到，這個小有成就的校園創(chuàng)業(yè)明星，剛?cè)雽W(xué)時一個月只有60元的生活費。
一窮二白的曾琴經(jīng)過幾年的奮斗，不但幫家里還清了15萬元的外債，還給母親在南寧買了一套房子。
總能看到各種調(diào)查和研究說，“缺乏啟動資金”成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙。沒錢就真的創(chuàng)不了業(yè)嗎?曾琴和許多白手起家的年輕人用他們的行動告訴大家，只要具備相應(yīng)的條件，舍得付出，無本創(chuàng)業(yè)不是夢。
靠膽識，空手也能套白狼
“她認定的事情，就一定會走下去。”在同學(xué)小吳看來，曾琴是個既果敢又執(zhí)著的女生。
大一入學(xué)不久，曾琴就跟同學(xué)創(chuàng)辦了一個手工藝品社團。背負著家庭沉重債務(wù)的她，最初只是想減輕母親的負擔(dān)。為了推銷社團同學(xué)制作的手工藝品，曾琴不僅經(jīng)常走街串巷調(diào)研市場，還常常在學(xué)校免費提供的攤位上守候到深夜才回宿舍。
隨著銷售經(jīng)驗的不斷增多，曾琴想，與其小打小鬧，不如創(chuàng)辦一家自己的公司，做十字繡等工藝品的加工和代理。工藝品不像衣服，受季節(jié)性影響小，風(fēng)險也相對較低。但進貨需要一大筆啟動資金是擺在曾琴面前的難題。
大二開學(xué)，曾琴看到大一剛?cè)胄５男律嫌斡菊n需要購買泳衣，便找到一家泳裝店，和老板說想用學(xué)生證抵押幾千元的貨拿到學(xué)校賣，老板的頭搖得像撥浪鼓一樣。曾琴沒有退縮，而是詳細地解釋。因為她有備而來，不僅對大一新生的數(shù)量和宿舍分布情況作了調(diào)研，還畫好了宿舍地圖并制定了周密的推銷計劃。聽她說得有模有樣，老板將信將疑地收下了曾琴的學(xué)生證，“借”給她1000元的泳衣�；氐剿奚岷�，小曾用50元勞務(wù)費委托同宿舍人際關(guān)系最廣的同學(xué)幫忙找40名推銷員。兩人一組，每銷售一件20元的泳衣，提成5元，銷售數(shù)量越多，提成比例越高。大家拿著分布圖，馬上奔向各個宿舍樓，當(dāng)天晚上就把1000元的貨全賣完了。
如此高的效率，讓泳裝店老板主動提出免押金批發(fā)給她3000元泳衣，并承諾賣不出去還可以退貨。本著“有錢大家賺”的理念，小曾順利地將泳衣全部銷售出去。
2011年，有兩家十字繡品牌在廣西招新的代理商，加盟費需要40多萬元，曾琴想拿下這兩筆業(yè)務(wù)，但手頭的積蓄遠遠不夠，只能想辦法向銀行貸款。聽說曾琴要向銀行貸款幾十萬元，她的親戚朋友不免為她擔(dān)心。但曾琴作出這樣“膽大包天”的決定，并非一時頭腦發(fā)熱。投資前，她專門找到前任代理商，仔細查看了之前的賬本和出貨單，“這些數(shù)字是騙不了我的。”她自信地說。經(jīng)過大半年的經(jīng)營，曾琴還清了貸款，并如愿以償?shù)爻蔀槟壳皬V西規(guī)模最大的十字繡經(jīng)銷商。
靠誠信，信任也能換投資
因為酷愛讀書，擁有一家書店一直是廣西民族大學(xué)體育與健康學(xué)院學(xué)生何家繁最大的夢想。大二時，在校園經(jīng)營格子鋪的經(jīng)歷，讓何家繁發(fā)現(xiàn)圖書是大學(xué)生中最暢銷的商品之一，只要信譽好、服務(wù)好、價格實惠，自然就會有客源。可開書店的前景雖好，卻需要巨大的資金投入，難度遠遠比開格子鋪大很多。上哪去找開書店的錢呢?
那段時間，何家繁每天騎著自行車穿行在南寧大大小小的書店間，試圖說服書店老板，能不能先借貨，等書賣掉之后再結(jié)算。沒想到很多書商都有受騙的經(jīng)歷，有的人借貨后不但沒有如約結(jié)賬，最后連人都找不著。面對一臉真誠的小何，一些書商好言相勸：“年輕人，你還缺乏經(jīng)營、管理和承擔(dān)風(fēng)險的能力，我實在是不放心與你合作!”
2011年3月，何家繁看到路旁一家書店在招聘營業(yè)員，他覺得與其在外面碰運氣，不如先去書店打打工，積累經(jīng)驗，找機會再和老板商量合作事宜。這家書店規(guī)模不大，有3個大書架和兩個小書架，老板也兼任營業(yè)員。有過學(xué)生干部經(jīng)歷的何家繁順利通過面試，工作主要是整理書籍，回收舊書。
收購舊書時，他視情況提高了收購價，回收了更多銷路好的舊書，僅一個月下來，書店的營業(yè)額就增加了不少。老板對他很滿意，提出給他加工資。小何見時機成熟，向老板提出了想自己開一家書店的想法。何家繁本來還想了很多說服對方的理由：如簽訂合作協(xié)議、抵押身份證等，只要老板愿意借貨，哪怕是一個月結(jié)一次賬或是一周結(jié)一次賬都可以。沒想到老板當(dāng)即爽快地答應(yīng)，并表示非常樂意與小何合作，“從你的工作中，我看得出你是一個誠實而且很用心的人，我相信你的能力。”
就這樣，何家繁的書店在自己沒有投入任何資金的情況下解決了最關(guān)鍵的貨源問題。今年大學(xué)畢業(yè)后，他計劃擴大書店規(guī)模的想法，再一次得到那位老板的支持。回想自己在創(chuàng)業(yè)路上之所以走得這么順，小何覺得誠信是最好的通行證。
靠人脈，朋友多了路好走
“牛人、好兄弟!”這是一名客戶在趙智民空間上的留言。在許多人眼里，趙智民不僅是生意上的合作伙伴，更是生活中兄弟般的朋友。趙智民是廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，常領(lǐng)著協(xié)會成員做各種兼職，代理銷售電子產(chǎn)品。2010年畢業(yè)后，他開始嘗試實踐自己開DIY 電腦公司的創(chuàng)業(yè)夢想。起初，他以為開電腦公司很簡單，只要說服供貨商，先拿貨后結(jié)賬，就可以一邊經(jīng)營一邊發(fā)展。實際調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，注冊一家公司至少要30萬元，因為供貨商不會隨便無本出貨給他。無奈之下，趙智民只好先到朋友的電腦公司做銷售員，最初的一個月一臺電腦都沒賣出去。
9月，新生入學(xué)，新一屆的創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長找到趙智民，希望他能向新生會員分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。心情很低靡的小趙無奈地說：“哥還沒創(chuàng)業(yè)呢，現(xiàn)在一事無成，電腦都賣不出一臺。”說完拿起酒瓶不停地灌酒，新會長一把奪過小趙手中的酒瓶說：虧你還叫我聲“兄弟”，有困難怎么不早說啊，我很多朋友都要買電腦呢!最后兩人商定，讓新會長回去發(fā)動會員們推銷“趙哥”的電腦，小趙根據(jù)價格給提成。因為趙智民擔(dān)任過創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，老會員們聽說此事后紛紛加入“兼職”賣電腦的行列，同時也帶動了新會員，向自己周圍的同學(xué)、朋友推銷電腦。
感覺到哥們兒情誼也能帶來效益的趙智民開始注意培養(yǎng)自己的友情人脈。學(xué)弟學(xué)妹來買電腦，趙智民直接開友情價，并告訴他們那些配件有哪些缺陷，平時要如何注意保養(yǎng)電腦。一個朋友的同學(xué)找趙智民給上網(wǎng)本清塵和重裝系統(tǒng)，希望能省點錢。小趙免費幫他清洗了電腦，還升級了系統(tǒng)。細心的小趙還用筆記本記下每一個顧客的特點、長相、聯(lián)系電話、生日、QQ、購買電腦的型號等，一有空就翻來看看，想不起來的就去訪問對方的QQ空間看相片，并在顧客生日的時候以公司的名義送上小禮物。正是靠著這些小細節(jié)，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。
多虧了這些好朋友，小趙的銷售量開始直線上升，出貨量越來越多，受到了供貨商的器重。小趙覺得是時候自己創(chuàng)業(yè)了。了解到小趙辦公司有資金上的困難，朋友當(dāng)即把他引薦給投資商，而這個投資商剛好就是小趙的供貨商，小趙的業(yè)績讓他印象深刻。同時又因朋友引薦，當(dāng)即表示愿意支持小趙創(chuàng)業(yè)，并為他提供辦公場地。在朋友們的幫助下，2011年9月，小趙的嘉凱仕科技有限公司成功注冊運營，他心中醞釀多年的創(chuàng)業(yè)夢想終于成真。
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