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創(chuàng)業(yè)女性最美麗：婚紗業(yè)的大姊大蘇珍琳
投身婚紗業(yè)二十多年，蘇珍琳歷經(jīng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的萌芽、起飛到現(xiàn)階段的成熟期，早已在婚紗業(yè)屢創(chuàng)佳績(jī)，蘇珍琳想要以「珍琳蘇」打造出獨(dú)一無(wú)二的婚紗品牌。 十八歲還是女孩們做夢(mèng)的年紀(jì)，蘇珍琳卻在十八歲那年，跳進(jìn)婚紗禮服業(yè)為所有當(dāng)新嫁娘的女孩編織夢(mèng)想。二十六年前，蘇珍琳拿了二十萬(wàn)的資金、帶著弟妹，在臺(tái)北昆明街開起第一家賣婚紗的小店面。而今在臺(tái)北中山北路，臺(tái)灣婚紗業(yè)最富盛名的精華地段，從「法國(guó)臺(tái)北」到去年才開張的「珍琳蘇」，蘇珍琳和弟妹們以此為據(jù)點(diǎn)，全省擁有十多家，投資成本動(dòng)輒上千萬(wàn)的大型婚紗攝影禮服店。 投身婚紗業(yè)，蘇珍琳歷經(jīng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的萌芽、起飛到現(xiàn)階段的成熟期，問起行業(yè)里的情況，她可以如數(shù)家珍細(xì)數(shù)哪家店、哪個(gè)時(shí)期的產(chǎn)業(yè)大事，不過問起她到底有幾家店，她卻伸出手指數(shù)了一下說(shuō)，「真的算不出來(lái)呀！」現(xiàn)在每家店的業(yè)務(wù)，分別由弟妹們及優(yōu)秀杰出的店長(zhǎng)掌管，有些股份是家族共有，有些是個(gè)人各自的投資，一時(shí)間她也很難說(shuō)出，最精準(zhǔn)的店數(shù)。 唯一可以確定的是，由蘇珍琳帶頭打造的婚紗王國(guó)，去年?duì)I業(yè)總額達(dá)六億，是全臺(tái)灣營(yíng)業(yè)額最高的婚紗集團(tuán)。
天生的生意子 在同業(yè)眼中，蘇珍琳能在婚紗業(yè)闖出一片天，在于她對(duì)生意的敏銳度，包括銷售制度建立、人員管理等等，屢次創(chuàng)下業(yè)界先河，例如目前臺(tái)灣婚紗業(yè)門市小姐的獎(jiǎng)金制度建立就是蘇珍琳開始做起。 蘇珍琳形容自己喜歡做生意是天生的，只要說(shuō)到生意，精神就會(huì)振奮起來(lái)。她回想第一次做生意那年才十三歲，還是國(guó)中生的她，寒暑假就懂得煮冬瓜茶到市場(chǎng)賣，當(dāng)年家里雖然不富裕，但是父母卻也沒要求身為長(zhǎng)女的蘇珍琳，要出門賺錢補(bǔ)貼家用，「可是暑假打工的第一個(gè)念頭就是到市場(chǎng)做小生意�！沟浆F(xiàn)在蘇珍琳也還不解自己做生意的動(dòng)力是從何而來(lái)，只能用與生俱來(lái)的興趣解釋。 愛做生意的蘇珍琳，對(duì)事業(yè)卻沒有太大的企圖心，她說(shuō)，「我就是傻傻的做，就覺得很有成就感。」
二十二歲就踏入婚姻，準(zhǔn)備結(jié)婚之際還曾想過要以先生的事業(yè)及家庭為重，但是跟她是同行的先生，對(duì)她的工作倒是沒有太多意見，于是一路走下來(lái)，夫妻各自經(jīng)營(yíng)自己的婚紗攝影公司，偶爾先生會(huì)來(lái)協(xié)助一下，從也不要求蘇琳珍結(jié)束事業(yè)。在三十五歲前，蘇珍琳是家中帶頭打拚的火車頭，婚紗店一家家開起來(lái)，她也安排弟妹各自管理全省的分店，甚至強(qiáng)迫他們一定要存錢買房子，幫他們把事業(yè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃都安排好。 停下腳步重新省視 有一天蘇珍琳發(fā)覺自己累了，她停下腳步也體認(rèn)到，「我不可能一輩子都背著全家跑，該放手讓弟妹們自立門戶。」這樣的想法涌現(xiàn)，她將旗下的婚紗公司，每家財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作獨(dú)立，讓弟妹甚至表現(xiàn)杰出的員工掌管，她退為投資者的角色，讓實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，按照每家店不同的情況，擁有公司的股份。 那些年她甚至覺得「錢賺夠了」，還陪先生移民加拿大，但是坐不到三個(gè)月的移民監(jiān)，過慣了忙碌的生活，蘇珍琳耐不住加拿大「退休生活」的愜意，又飛回臺(tái)灣，投身工作中。那時(shí)公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)上軌道，每家店都有專人管理，蘇珍琳過了幾年，不用像年輕剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，每天工作超過十二小時(shí)的日子。但是，去年忙碌又再度找上她。 珍琳蘇婚紗的房東，因?yàn)榍叭畏靠桶犭x，在中山北路婚紗街上三層樓的店面，月租高達(dá)百萬(wàn)的房子，急著找人承租。
房東多方打聽之下，發(fā)現(xiàn)蘇珍琳「有實(shí)力」租下店面，硬是想把房子租給她。「一開始我是回絕，表明沒有開新店的意愿，說(shuō)實(shí)在看了這家店之后，覺得很喜歡，經(jīng)不住房東的游說(shuō)，把租金打折租下來(lái)，」蘇珍琳打趣說(shuō)，自己是「被陷害」才會(huì)租下店面，而后又投資數(shù)千萬(wàn)，開了珍琳蘇。 在此之前，她以為這輩子不會(huì)再開新店，往后的生活只要靠著前二十年打拚買下的房子收收租金，到慈濟(jì)當(dāng)義工生活就會(huì)過得不錯(cuò)。但是決定開設(shè)珍琳蘇之后，蘇琳珍的心里，又隱隱浮現(xiàn)締造婚紗品牌的夢(mèng)。 向品牌挑戰(zhàn) 早已是業(yè)界老將的蘇珍琳，除了同業(yè)，外界對(duì)她認(rèn)識(shí)不多。在她的觀念里，做生意要低調(diào)點(diǎn)，事業(yè)穩(wěn)當(dāng)經(jīng)營(yíng)比知名度重要，先前開店她從來(lái)也沒想過塑造一致的品牌形象，因此每家店的名字都不一樣。 去年珍琳蘇開幕前，想法變了，她想要在婚紗業(yè)留下代表作，塑造響亮的品牌，「所以我第一次用自己的名字為店命名。」這對(duì)蘇珍琳而言有著特別的意義。才開業(yè)一年多，珍琳蘇大手筆換了兩次裝潢，這在婚紗業(yè)是很少見的。里頭包括陳設(shè)、服務(wù)項(xiàng)目、禮服設(shè)計(jì)風(fēng)格，蘇珍琳幾乎都親自介入。除了傳統(tǒng)的婚紗攝影服務(wù)外，珍琳蘇提供結(jié)婚全套服務(wù)，包括婚禮規(guī)劃、喜餅、蜜月旅行等等，蘇珍琳以異業(yè)結(jié)盟的方式，提供新人「一站購(gòu)足」的消費(fèi)環(huán)境。她說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)造婚紗品牌應(yīng)是全面性的，一定要滿足新人所有需求。
韌性超強(qiáng)從不說(shuō)苦 說(shuō)起做生意，蘇珍琳永遠(yuǎn)都有新點(diǎn)子。創(chuàng)業(yè)二十多年，她也似乎一帆風(fēng)順，其實(shí)這要?dú)w功于她的人生哲學(xué)，「遇到問題就要去解決，哪有時(shí)間去想有沒有挫折�！固K珍琳說(shuō)的坦率。就像在店里，她永遠(yuǎn)保持著不急不徐的態(tài)度，但是幾乎每隔五分鐘就有人來(lái)找她，不是廠商請(qǐng)款，就是其它店的店長(zhǎng)前來(lái)請(qǐng)她處理決策的事宜，或者門市小姐離開，客人等著不耐，她也會(huì)主動(dòng)前去安撫，或詢問他們的需求。 只要在店里一刻，蘇珍琳始終不曾有過真正的空檔，但卻不曾見到她露出一絲不悅，或者忙亂的處理事情。就像她遇到資金調(diào)度、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、公司員工管理等等，里里外外、大大小小的時(shí)情，她也是以冷靜的態(tài)度看待，所以遇到任何困難，她第一個(gè)反應(yīng)，總是先想怎么去解決。 不只對(duì)公司的事，她能有條不紊的處理，家庭也沒因?yàn)槭聵I(yè)疏于照顧。快滿二十歲的大兒子，在成長(zhǎng)的階段剛好是蘇珍琳事業(yè)正在起步的時(shí)期，但是兒子她從沒交給保母，而是自己帶在身邊，放學(xué)回來(lái)就是在店里的角落，請(qǐng)大學(xué)生伴讀寫功課，寫完功課吃飽飯，再帶回家洗澡睡覺。等兒子的事處理好之后，她再回店里工作。 蘇珍琳從不因?yàn)樽约菏桥耍X得在生意場(chǎng)上有不及男性的地方，反倒珍惜她在事業(yè)和家庭都能兼顧的情形下，能夠擁有自己的一片天。
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