她把破瓷片變飾品 40平方米“潮店”年賺百萬

她把破瓷片變飾品 40平方米“潮店”年賺百萬

　　引導語：碎瓷片我們都見過，一個上好的瓷器一旦碎了，美觀、價值都不復存在，而有這樣一個女子，她把破瓷片變飾品，40平方米“潮店”年賺百萬。

　　她能把一個個破瓷片賣出幾千甚至幾萬元的高價，而在一般人眼里破瓷片根本就不值錢。她的店面只有40平方米，但她卻年賺百萬，難道她有魔法嗎?

　　這個“神奇”的生意以瓷器(包括現代瓷器、仿古瓷器以及古瓷器)殘片為主要原料，然后根據瓷器殘片殘破的位置，把殘片最美的部分分割下來，并經過專業人士打磨、設計，最后由銀匠們手工純銀鑲嵌后鍍金制作成掛件、耳墜等飾品。因其個性、復古等特點，在國內頗受中高端市場的追捧。而北京的李女士也因這個生意實現了年賺百萬的夢想。

　　項墜最暢銷，古瓷最賺錢

　　雖說小店賣的是飾品，但是飾品種類千萬種，到底哪些飾品更受市場歡迎呢?據了解，目前最受歡迎的是以青花瓷殘片制成的項墜為主，因為從明清之后，國內瓷器主要以青花瓷為主，市場認知度較高，大約占到銷售總量的70%，剩余的分別為戒指、胸針、手鐲、耳環等女性飾品，大約占到銷售總量的20%，最后10%為男性飾品，分別為袖口、戒指和名片夾三種。這剩余的30%飾品大多數使用現代瓷器和仿古瓷器殘片制成，少量為古瓷器殘片制成。

　　這些飾品根據瓷片的年代、大小不同，售價也不盡相同，以同款項墜為例，若是古瓷片制成，一個項墜售價至少三四千元，若是仿古瓷片制成，項墜售價大約千元左右，若是現代瓷片，售價大約三四百元。

　　據李女士介紹，不管哪種瓷片為原材料，其原材料成本并不高，主要成本是花在請人設計和加工上，但是一件飾品的銷售毛利潤率至少有60%。

　　另外，除了銷售成品外，店中還專門推出了高級定制，門檻為2000元以上的飾品。通常的純銀鑲嵌沒有定制費用，但是如果采用白金鑲嵌的話，成本高，也會有相應的設計和定制費用。而一些需要特殊工藝的定制，僅設計費用就需要上千元。不過，由于純手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一個月左右。

　　據李女士介紹，像自己的小店(面積大約40平方米)開在北京后海地區，盡管后海寸土寸金，但一天營業額只要有1500元，大約銷售三四個飾品就能保證不虧錢。

　　門檻有點高，并非高不可攀

　　第一部分是資金門檻：以在北京后海開店為例，至少投入約50萬元，其中前期房租需要6萬元(房屋面積大約40平方米，每月租金2萬元，首付三個月);裝修費用大約10萬元，因為要進行一些復古裝修，所以費用較高;進貨費用大約20萬元;其余為流動資金。

　　第二部分是技術門檻：該生意的核心點是瓷片向飾品轉變的設計，如果投資者懂得珠寶設計可以輕松跨過，如果投資者不懂得相關設計，也不必為難，現在很多城市中都有相關的珠寶設計工作室，投資者可以求助于他們，不過這樣投資者的利潤率會有所下降。

　　第三部分是原材料采購門檻：目前對于投資者最大的難點是如何識別仿古瓷片和古瓷片，因為兩者的進貨價格差距很大，如果投資者打眼了，損失相當大。目前業內一些初入行者解決的方式是遠離古瓷殘片原材料，雖然放棄了高額利潤，但同時也避免了巨大的風險，等到今后對行業熟悉后，再進入古瓷殘片領域。

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