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創業者選擇賽道的八步推演法有哪些
最近一年，我身邊的一個重要關鍵詞是“轉型”：很多成熟企業在謀求變化，曾被寒冬洗牌的連續創業者在找新機會，而套取現金成功的創業者和有追求的職場人，也沒有停下腳步來源。他們都在思考同一件事：
如何去找到新的方向？現在的市場環境下究竟可以做什么？
2009年，我進入創新工場實習，當時團隊只有20人。一批未來的獨角獸（知乎、豌豆莢們）剛開始被孵化，2016年創新工場在新三板上市。
2010年，我加入新浪的微博擔任產品經理，團隊規模30人，產品還在V2.0版，也是今天微博的雛形。2011-2012年中國正式進入移動社交元年，2014年微博在納斯達克上市。
2013年，我加入去哪兒無線事業部，團隊規模幾十人。而2014年被稱為無線旅游的元年，2013年底去哪兒在納斯達克上市。
2015年1月，我啟動考拉班車，進入出行行業。彼時滴滴和快的還未分高低，2015全年全球資本砸了近百億美金在中國的出行戰場。
這是我過往的主要履歷，曾被投資人朋友評價為”每一步選擇都踩在了浪尖兒上”。這次，我沉寂了18個月來找新方向，做了一個決定：我要做內衣。下面將我的八步推演法完整地分享給大家。
1看宏觀經濟
未來5-10年的經濟增長靠消費拉動
可能不會有太多人把這兩件事關聯起來：2015年7月，在柳青掌盤下的滴滴，拿到20億美元融資，基本提前奠定了打車大戰的勝局；而就在此后，中國發生了可以載入世界證券市場史冊的股災。滴滴鎖定投資，和股災的發生只存在微妙的時間差。
一組來自國家統計局的數據值得大家關注：
2010年-2016年，中國的GDP增長從10.6%降到6.7%；
同時期，中國的居民消費者價格指數CPI的同比增長一路飄紅；
2016年9月起，中國工業品出廠價格指數PPI當月同比增長持續上漲，2016年9月為0.1%，2017年3月飆到了7.6%。
一句話解釋，就是中國的經濟發展需要靠消費來拉動。對創業者來說，順勢而為才能集社會的優質資源于一體。
2看消費群體
消費換代了，因為85后、90后成為主力消費群
當我們去研究日本消費史時，會發現每一代消費社會的演進，本質上都是因為新一代嬰兒潮成為了消費主力。除了人口紅利之外，新一代消費者有了新需求，也使得老品牌被拋棄、新品牌被熱捧。
今天的中國就像30年前的日本，總人數直逼2億的第二代嬰兒潮（如今的85后、90后），已經正式入場成為消費主力。
85后、90后具備全球視野和眼界，消費觀念更注重要面子也要里子，對生活抱有“不將就”的態度——傳統品牌遠不能滿足需求，也完全不懂他們，市場的有效供給嚴重不足。舉個例子來說，你覺得你爸爸能搞懂你的買衣服的審美嗎？
所以，好用、高顏值、具有全球性價比，還能和用戶產生真實連接的消費品牌，在今天有了崛起的機會。
3找到傳播發動機
15%泛精英階層，是大眾生活方式的引領者
人群金字塔的結構里，80%是大眾人群，15%是泛精英人群，處于絕對金字塔尖的人群（各種二代們）只有5%。
15%的泛精英人群，其實就生于大眾。他們曾經和大眾是同學和早年的同事，通過求學和工作，躍到了新的階層。
從大眾的心理來說，二代們太遙遠，前同事前同學似乎還是同類人，大眾們會去模仿15%泛精英的生活方式、審美趣味、價值取向等，15%泛精英就是大眾的最有力引領者。
對新品牌來說，只有先切中15%的泛精英人群的核心痛點，讓他們愛上你、心甘情愿為你買單，才能讓品牌在大眾里形成傳播。
4找到真實需求
要是大眾痛點，也要是個人能感知的
由于過去幾次正確的職業決策，我很幸運地成為了這15%。既然我自己就是15%，那么我先從自己的痛點找起。
某段時間工作壓力大，我發現自己出現了長時間的胸痛，甚至到了碰都不能碰的地步。去了按摩店，才第一次被告知是因為內衣沒穿對。
那么這到底是我的個例，還是群體性問題呢？為了搞清楚這件事，我創立了體驗店，親手服務過150位姑娘，無比確定了這件事——不管是買國內品牌、還是海淘歐美品牌，姑娘們和內衣的故事實在太扎心了：
身上每天都是鋼圈印子；
內衣老是往上跑；
肩帶總下滑；
好看的不舒服，舒服的不好看；
太厚，不透氣；
從來沒有買到過合適的尺碼；
……
Startup該選的路，不是“有你沒你差不多”，而是“沒有你真的不行”；
Startup要解決的痛，不是只靠想象、調研和推斷，更是你本人能親身感受到的。
5看市場規模
不要讓你的野心，被過低的天花板限制
對創業者來說，最高的天花板往往是行業的局限性帶來的，而非來自能力的差別。我們需要找到一個足夠大的戰場，并且最好是個嚴重被低估的大金礦yQx。
以內衣為例，這個行業是2000+億量級的市場。維密（Victoria's Secret）每年的銷量到達了1000億人民幣，即使只看北美市場、只算內衣業務，也有500億。而國內內衣品牌的第一名只占到市場份額的3.1%，去年總營收僅為45億元，前三名加起來只有6.8%。
在成熟市場里，排名第一的巨頭應該占到20%-30%的市場份額。也就是說，內衣行業的巨頭尚未決出。在內衣購買需求被嚴重壓抑的情況下，基于中國新中產的人口基數，完全有機會做成一個中國版的”維密”，一個銷量千億的品牌。
6找到入場的最佳時機
市場上下游產業鏈的成熟度尤為重要
中國作為制造大國，早已有了豐富的為國際一線大牌代工的經驗，甚至很多先進技術就是由國內工廠首創的。國內供應鏈實際上具備國際一流的能力水準。
同樣以內衣行業為例，曾經給歐美代工ODM工廠，因為受到全球經濟萎縮和東南亞低價勞動力的雙重影響，訂單銳減，廣東過半的內衣工廠已經關閉；過去只為國際一線品牌代工的頂級工廠，現在也開始轉型接國內的訂單。供應鏈開始具備合作的意愿。
目前電商和物流體系的成熟度，也讓線上線下渠道被融合創新有了更多可能性。
7看行業現狀
從商業模式、產品研發和渠道上找到破局點。
這里我沒有辦法脫離行業來講，嫌太干看不下去的小伙伴們直接跳過就好：）
閱讀某內衣上市集團的2015年的財報時，我有一個發現，他們的銷售額是18億，資產負債表有一欄是庫存，竟然占到了15億。核心原因是提前半年大規模備貨，和傳統渠道分銷模式。
為什么大部分用戶都喊著“買不到合適的內衣”？是因為國內品牌都采用工業放碼，怎么能要求每個人的身材都是工業模特的放大縮小版？怎么能要求大家都標準得像一堆俄羅斯套娃？
作為全球最大的內衣品牌商，維密每一季都能產出10-15個Launch款（即單款銷售100w件以上），而國內只能偶爾出現能賣到50w件的單款，而且很難復制。
上面都是內衣行業的核心問題，篇幅原因只能淺談一下我的基本思路：建立用戶身材數據庫，以真實的中國用戶數據作為基礎去制定更豐富的內衣尺碼規則，這才是根源上的解決方式。做出爆款后，再將一次成功的經驗提煉成方法論，像維密、像優衣庫一樣做到可多次復制，才是做成足夠大的一件事業的路徑。
8剖析底層能力
為什么別的玩家做不到，而你能做到？
最終，創業或者職業的選擇還是要回到你的本心，這一點其實不存在標準化的答案。
有幾組問題值得思考：
你是誰？你有什么潛能？如何讓你的個人潛能最大化？
你是否能從你做的事情中獲得滋養？你是否認可它所帶來的價值？你是否能飽含熱情地跟每一個朋友提起這件事、包含十幾年沒見過面的小學同學？
你是用戶嗎？你足夠懂用戶嗎？你跟這件事的匹配度足夠高嗎？
你的底層和本源，才是支撐你克服一切困難走下去的根本。只有這樣你才可能成為最棒的玩家。
小結一下，我選擇新賽道的八步推演邏輯是：
看宏觀經濟，順勢而為；
看消費群體，以匹配消費換代；
看核心受眾，找到傳播發動機；
找真實需求，肉身理解大眾痛點；
看市場規模，不讓天花板限制野心；
找入場時機，上下游產業鏈成熟度是核心；
看行業現狀，洞悉破局點在哪里；
看底層能力，搞清楚為什么是你？
其實，所謂的資本寒冬從來不是市場真的沒有錢了，而是大家回歸到了更理性的狀態。是否是暖春，關鍵要看你選擇的賽道，以及你是否適合做這件事。
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