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合伙創業要掃清三大雷區
現在是資源整合的時代，獨木難撐，因此，生意場上，更多的人選擇了“合伙創業”。合伙創業在決策過程中往往遇到各種復雜的問題，搞不好會降低創業的成功率。關于合伙創業失敗的案例不少，往往都是功成業就的時候，也是伙伴各奔東西的時刻，說起來，竟然有些凄涼。那么為什么合伙創業會如此困難呢？如何才能規避合伙創業中隱含的風險呢？
雷區一：朋友是最好的合伙人
在創業伙伴的選擇上，除了家人就是朋友。有數據顯示，選擇朋友一起創業的人達到百分之四十五。肖國良在一家公司做業務，雖然收益不少，不過總覺得這樣給人打工掙不了大錢。在一次商務宴會上，他遇到了大學同學陳博新。這個老陳在一家科研機構工作，穩定，不過日子也是過得不溫不火。兩個人都覺得自己還年輕，有機會，有能力，就決定一起開辦一家軟件公司。然而，偏偏他倆時運不濟，遇上行業內部震蕩，結果公司不僅沒有賺大錢，反而背上了一屁股的債。此時的陳博新開始懷念自己在科研院所穩定的工作和待遇，也后悔做出這個沖動的創業決定，內心里埋怨肖國良拉他經商，而肖國良認為這個老同學沒幫任何忙，還老是拖后腿，這樣兩個人不僅沒有合伙發財，反而朋友都做不成了。
[專家觀點
親密朋友不等于理想的合作伙伴
點評人：企業戰略專家馮春棟
理想的合作者不僅要求知根知底、相互信任，而且要求雙方在能力上、性格上都有較好的互補性。默契的合作者有可能在長期的合作中成為知心朋友，但知心的朋友并不一定都能成為最好的合作伙伴，所以在選擇合伙者的時候，千萬不能感情用事。
雷區二：倉促選擇搭檔后患多
馬宏源創業前是一個民企的人力資源總監，與一些主動創業的人不一樣的是，他是“被創業”。
他工作的民企是個不小的企業，年銷售額近2億元。后來老板撤資不干了，無奈中，他就和該公司的公關總監、銷售總監聯合組成創業團隊�？梢哉f3個人并沒有特別的理念，只是在大股東撤資情況下被迫創業。馬宏源拿出了300萬元入股。
然而300萬元資金在不到半年的時間里就耗得差不多了，而隨后企業每個月都在虧損！三個股東協商后繼續按股份比例投資彌補虧損。于是，馬宏源每個月從家里拿錢補虧，大概持續了將近一年。在資金的壓力下，馬宏源最終退出創業，重新走向打工的生涯。在退出時，不僅股份沒有變現，前后投進的300多萬元也沒有要回來。
專家觀點
創業搭檔組成要有三個核心
點評人：企業戰略專家馮春棟
馬宏源創業失敗的原因在于他們創業的搭檔組成。創業搭檔的組成一定要有三個核心前提：志同道合、能力互補、行為風格差異。案例中看不出他們是否具備這三個核心條件。
但是從案例的描述中可以看得出，他們的創業屬于沖動型，他們是在無奈中進行創業的，沒有籌劃與規劃。三個人組成創業搭檔只是因為身為同事，只是因為覺得放棄原有業務可惜，只是因為手上有資金。創業后的治理模式可能與原有公司差不多，而且在新公司里，原有骨干人員太多。從一個2億銷售額的公司到一家剛剛創業的公司，很多人都不適應，包括三位總監級創業者，角色也可能沒有完全調整過來。一般來講，創業公司應該盡可能利用新人，而不是舊人，除非志同道合。
雷區三：“先君子后小人”麻煩多
趙健民當初是通過大學老師認識的合伙人李露，他很信任自己的大學老師，因此也就盲目信任起這個還是陌生人的合伙人。趙給合伙人的茶樓投資8萬元，成了茶樓股東。李露是個久闖商場的面上人，對趙承諾：賺錢一定按照投資比例分紅。既出于信任，又礙于面子，趙健民也就沒有要求簽訂書面協議，結果，雖然茶樓的生意十分紅火，但年終李露卻只給了趙2000元分紅。由于沒有明確的合作協議，現在趙既無法要到應得的利潤，也難以拿回投資的資金，處于進退兩難的尷尬境地。
專家觀點
寧可“先小人后君子”
點評人：企業戰略專家馮春棟
合伙創業一定要簽訂好合作協議，把雙方應盡的職責和應享的權益仔細協定下來，絕不能口頭說說，一句話，寧可“先小人后君子”。此外，合伙創業一定要做到賬目清楚、手續齊全，隨時禁得起檢查；對于所有賬目的進出情況、合作實體的經營狀況和損益情況要定期在合伙者間進行公開；合伙者的利益分配要嚴格按照合作協議中的規定辦理；合伙者私人使用合作實體的財物的，要入賬并在利益分配中予以扣除……總之，要做到“親兄弟明算賬”。
旁觀者清目標一致方能合力同心
專家馮春棟認為很多合伙創業者發生問題的癥結就是沒有調整好創業目標，不管以什么形式組建的合伙創業團隊，在團隊已經組建以后，要保持項目團隊的穩定性，就要讓團隊每個成員目標趨同。
第一，創業團隊一定要有碰撞后形成一致的創業思路，成員要有共同的目標遠景，認同團隊將要努力的目標和方向，同時還要有自己的行動綱領和行為準則。
第二，以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責任權利界定清楚，尤其是股權、期權和分紅權，此外還包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等與團隊成員利益緊密相關的事宜。
第三，要保證團隊成員間通暢的溝通渠道，進行持續不斷的溝通。團隊開始工作時要溝通，遇到問題要溝通，解決問題時也要溝通，有矛盾時更要溝通，溝通的時候要多考慮團隊的遠景目標和未來的遠大理想，多想有利團隊發展的事情。
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