李童創業者要學會四招吸引投資者

李童創業者要學會四招吸引投資者

　　今日，恒知網創始人兼CEO李童在“歐美同學會2010北京論壇”上表示，作為一個創業者來說，需要從四個方面吸引天使投資者：創業項目的稀缺性、風險程度、融資額、回報預期等。

　　李童將上述四點濃縮為一個英文單詞“SCAR”，其中 “S”代表創業項目的稀缺性，“C”代表創業項目的風險程度，“A”代表創業項目所需的融資額，“R”創業項目回報預期。

　　字母“S”代表創業項目的稀缺性。因為每一個天使投資者或者機構投資者每年都要看幾千個項目，在和他們接觸之前，對自己的創業項目一定要有非常充分的準備，保證自己對某一個專業有獨到的見解。

　　“C”代表創業項目的風險程度。一個項目往往要面臨三重風險，包括市場風險、技術風險和競爭風險。技術風險就是你的東西能不能做出來，市場風險是做出來之后能不能賣掉，競爭風險就是做出來了賣掉，但是比你大比你強的人都想做。因此，對于投資者來說，能夠想到和知道這些風險的存在是很重要的。

　　“A” 代表創業項目所需的融資額。創業者在創業初期一定要有一個很合理的融資計劃，你需要融多少資，怎么花要與投資者溝通好。

　　“R”代表創業項目的回報預期。創業者在應該從投資者的角度考慮創業項目的回報預期，這是投資者最為關心的事情之一。

　　以下是李童的發言實錄：

　　李童：今天很榮幸能夠有機會和幾位老總、張院長的見面機會。

　　先自我介紹一下，我是恒知網創始人，回國之前曾經在美國創立一個公司，三年之前成功退出，最后回到北京開始在國內創立自己的公司。

　　今天跟大家分享的是，怎么樣成功獲得天使投資。到現在為止，我三個企業的初期都得到了風險投資的支持，國際、過么都有。在說之前我想先說一點歷史的背景，剛才也提到歷史，這里有一組數據跟大家分享一下。世界第一個工業文明是18世紀的英國，在他背后有整個全球的殖民體系、殖民經濟在支撐他。

　　第二次世界工業革命是19世紀的每，他有什么東西支撐他呢？是美國新資源。

　　第三次工業化的革命就是現在的中國，中國現在要把13億人口帶進新的工業化革命的進程，這個在人類歷史上是沒有過的，從規模、從意義從來沒有過，而且我們沒有新的能源。

　　在這樣一個大的背景一下，很多挑戰，也有很多的機遇。上星期三在上海，說一與會者說到，下一個10年，世界級的挑戰在中國，世界級的機遇也在中國。所以不光海歸，很多老外也到中國來。

　　我跟大家分享的是，怎么樣在創業的初期獲得天使投資。因為在座的老總他們看的是比較大，公司已經有一定的規模，對于創業者來說，特別是白手起家的創業者，問題的關鍵是從0—1，怎么樣無中生有。我想問一下聽眾，有多少聽眾想準備創業，或者說已經開始創業了？我這里有一個好消息，有一個壞消息，好消息是，現在在國內獲得天使投資的機遇要比以前大很多；壞消息是，90%的創業企業，無論是任何領域、任何國家都不會獲得任何一個一個這樣的投資。

　　李童：創業者要學會四招吸引投資者

　　作為一個創業者來說，他需要有什么樣的素質或者什么樣的屬性能夠吸引到這些天使投資者呢？我的總結是一個字，英文就是SCAR，Scar S是項目的稀缺性，C是程度，A是你需要多少投資，R是你的投資對于天使投資人來說有什么樣的預期，這四點意味著什么呢？稀缺性，剛才也談到，我有一個很好的想法，在中國復制一下，這樣就可以和天使投資人去交流，去融資，我覺得這是在浪費時間。為什么這么說呢？每一個天使投資者或者每一個機構投資者他每年看的項目部上幾千，和你相同的想法可能已經看過幾十個。在和你接觸之前，應該對這個項目的前期有一個非常充分的準備，你應該是某一個創業的人才，對某一個專業有獨到的間接。

　　C，投資人為什么要相信你？這和你是不是海歸或者是不是本土沒有太大的關系，一個項目要做成有三重風險，有市場風險，有技術風險，有競爭風險。技術風險就是你的東西能不能做出來，市場風險是做出來之后能不能賣掉，競爭風險就是做出來了賣掉但是比你大比你強的人都想做。對于投資者來說，能夠想到和知道這些風險的存在是很重要的。

　　A，你需要融多少資，怎么花，這個不需要反復的模型，非常簡單幾句話就可以了。但是有一個建議，大家創業初期一定要以你自己的公司和團隊的公司作為一個合理的水平放到這個計劃里面去，因為你的股票和期權不會讓創始者去買的。

　　R，你給天使投資人帶來多少的回報預期，創業者應該從投資者的角度考慮。

　　我總結出來的SCAR比較容易得到投資者的認同。SCAR另外一個意思就是時間和經驗的積累，我不太贊同大家從學校剛剛畢業或者剛剛回國就開始創業，因為對每一個創業者來說，他的工作經歷、人脈的搭建都非常重要。媒體有太多對少年成功的報道，但其實據統計，成功的創業者當他開始創業的時候，平均年齡是在38歲左右。

　　做一個總結，大家有了SCAR以后，怎么樣去接觸到像徐總、熊總、陳總這樣的天使投資人呢？最有效的辦法是通過朋友圈子的介紹，朋友圈子怎么來呢？兩方面，一方面是自己職業的積累，另外一方面就是這樣的會議或者培訓，像光華、新東方等等這樣一些圈子。在這里，同時做一個小小的廣告，我們今天說的是新人才、新發展、新機遇，另外一個方式就是可以用網絡的力量，用新網絡來拓展你的圈子。在座的一些嘉賓和參會人員都已經是恒知網的用戶，歡迎大家加入恒知網，利用新網絡的力量拓展你的人脈。

　　李童：創業者要學會四招吸引投資者

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