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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專為淘寶商家提供紙箱月賺3萬(wàn)元
距離今年雙11還有不到4天的時(shí)間，對(duì)于今年26歲的創(chuàng)業(yè)者張璨來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是他最忙碌的時(shí)候。做紙箱生意的他當(dāng)天剛剛發(fā)完14000個(gè)紙箱，看著滿滿的一車貨發(fā)走，他開始準(zhǔn)備下一單貨。習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，習(xí)慣了收發(fā)快遞，習(xí)慣了收箱子、開箱子，其實(shí)一個(gè)小小的快遞紙箱里竟然也藏著巨大的商機(jī)。
每天能賣出上萬(wàn)個(gè)紙箱
張璨是山東科技大學(xué)的一名學(xué)生，學(xué)的是機(jī)械專業(yè)。見到張璨時(shí)，他帶領(lǐng)著小伙伴們正在庫(kù)房里整理他的紙箱。這名鼻梁上架著一副眼鏡的小伙子，雖然渾身充滿著書生氣，可搬運(yùn)起紙箱來(lái)時(shí)，卻毫不含糊，身上體現(xiàn)出的更多的是一種吃苦耐勞的精神。“今天發(fā)了14000個(gè)紙箱，都發(fā)到即墨去了，買家催得急，我們天天加班加點(diǎn)地干�！睆堣舱f(shuō)。
“我也沒想到自己會(huì)做紙箱生意�！睆堣餐嘎�，大學(xué)畢業(yè)后，他從萊陽(yáng)老家來(lái)到青島，一連找了兩三份工作，但始終不如意。無(wú)意中，在原來(lái)工作的公司里，他發(fā)現(xiàn)很多淘寶商家缺少紙箱。“我當(dāng)時(shí)是在一家食品公司工作，負(fù)責(zé)給各個(gè)超市配送產(chǎn)品。因?yàn)榕艿牡胤蕉�，也跟不少電商有�?lián)系，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常找紙箱，所以想嘗試著做紙箱供貨的生意，沒想到卻變成主業(yè)了。”忙完手中的活，張璨坐下來(lái)聊了起來(lái)。
不怕苦挨家挨戶送箱子
“我是2014年開始做紙箱生意的，那時(shí)別人都不認(rèn)識(shí)我，也不知道我賣箱子，我就是進(jìn)來(lái)貨之后，挨家挨戶地跑著去批發(fā)�！睆堣舱f(shuō)，當(dāng)時(shí)，他跑過即墨、李滄、市北。“我去過電子信息城，挨家挨戶地問人家需不需要箱子，但我忽略了一點(diǎn)，這些商家經(jīng)營(yíng)的都是電腦配件，本身就有紙盒，他們?cè)趺纯赡茉偃ビ喖埾�。”張璨說(shuō)，后來(lái)他在即墨小商品城里，找到了商機(jī)�！靶∩唐烦抢锏臇|西以裝飾品居多，大都需要紙箱，然后我挨家挨戶問，開始是一兩個(gè)商家找我要紙箱，慢慢的越來(lái)越多的人問我要紙箱，一個(gè)紙箱從最初的只賺兩三毛錢，到后來(lái)發(fā)展成定制專用箱，我覺得我把一輩子的苦都吃完了�！睆堣舱f(shuō)，為了找到買家，他一個(gè)人大冬天在商場(chǎng)里啃過饅頭，有時(shí)候甚至還要餓著肚子。
忙完最大一筆訂單吃了頓餃子
“去年夏天我接到了最大的一筆訂單�！睆堣舱f(shuō)，一家電商要發(fā)冰凍的海貨，必須用到保溫的紙箱套裝，而且還需要人負(fù)責(zé)打包�！耙粋�(gè)訂單就是1萬(wàn)套，一套紙箱加上保溫盒再加上放的干冰是15元一套，一套我能賺3塊錢�！睆堣舱f(shuō)，他雇了兩名工人干活，用了一個(gè)周的時(shí)間賺了3萬(wàn)元，除去給工人發(fā)工資，他還剩了26000多元�！斑@是我的第一筆大單，拿到錢后，我眼淚都掉下來(lái)了，晚上吃了一頓餃子。”張璨指出，后來(lái)這家客戶看到他很實(shí)在，也能吃苦，把所有的訂單都交給了他，就這樣他在青島算是扎下了根。
向父親求助拿到進(jìn)貨款
“我找到了臨沂一家紙箱廠，批發(fā)價(jià)是我見過的所有廠家中最低的，于是興沖沖要求訂貨，但對(duì)方要求2萬(wàn)個(gè)起訂，我當(dāng)時(shí)手頭現(xiàn)金不夠。”張璨透露，他向父親求助，可父親勸他好好找份安穩(wěn)的工作，但他并沒有放棄，他列出種種創(chuàng)業(yè)的好處，終于說(shuō)服父親借了錢。拿到這筆錢，加上原有的積累一共8千多元，他一次性從這家紙箱廠進(jìn)了2萬(wàn)個(gè)紙箱，堆在自己租住的倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了整整一個(gè)房間。也就是從這個(gè)時(shí)候起，張璨的紙箱生意完全做開了，每個(gè)星期的交易額穩(wěn)定在2.5萬(wàn)元到5萬(wàn)元之間，平均每月收入3萬(wàn)元左右。
一天能賣1萬(wàn)個(gè)紙箱
“慢慢地，我發(fā)現(xiàn)我自己的生意已經(jīng)做不過來(lái)了�！睆堣舱f(shuō)，從去年雙11開始，因?yàn)楹芏嗫蛻舻某鲐浟看�，他的生意有了明顯的起色，到今年雙11，他的紙箱生意也越來(lái)越好，一天能賣出去1萬(wàn)個(gè)紙箱。
“紙箱這個(gè)生意利潤(rùn)很低，但出貨量很大�！睆堣餐嘎�，1萬(wàn)個(gè)紙箱讓他1天就能賺到兩千元左右，每天他只負(fù)責(zé)訂貨，而送貨的任務(wù)則交給了他雇傭來(lái)的3名員工。
“今年雙11紙箱的生意已經(jīng)占到了我全年銷售額的一半還多了�！睆堣舱f(shuō)，紙箱生意在雙11期間非�；鸨�，很多商家都是提前預(yù)訂，他現(xiàn)在要做的是面對(duì)淘寶商家的加單。
紙箱市場(chǎng)每年5000萬(wàn)件
從市郵政管理局了解到，我市的快遞紙箱生意規(guī)模大得驚人，這其實(shí)是很多人所不了解的�！叭ツ�，我們計(jì)算的雙11期間發(fā)送快遞量超過了1000萬(wàn)件，全年發(fā)送的快遞量超過了1億件，其中絕大部分的快遞要使用紙箱發(fā)送，按照一半計(jì)算就有5000萬(wàn)件�！笔朽]政管理局的工作人員說(shuō)，這也就意味著我市快遞紙箱的需求量達(dá)到了每年5000萬(wàn)件。
“這僅僅是計(jì)算了我市的快遞紙盒的需求量，并沒有計(jì)算大企業(yè)使用的固定紙箱包裝，以及零售市場(chǎng)使用的紙箱包裝，這個(gè)市場(chǎng)非常大。”全市每年需求的紙箱數(shù)量，恐怕無(wú)法精確計(jì)算出一個(gè)數(shù)字來(lái)。
雙11未到已預(yù)訂出十萬(wàn)個(gè)紙箱
在城陽(yáng)區(qū)開紙箱店的小曲也是一個(gè)專門為淘寶商家供應(yīng)紙箱的賣家，不過他的客戶卻是針對(duì)專門用小紙箱包裝的淘寶賣家。
跟同學(xué)一起租倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)業(yè)
在小曲和同學(xué)一起租來(lái)的倉(cāng)庫(kù)里，小曲如數(shù)家珍地介紹起了他們的紙箱�！跋襁@里面都是一些屏風(fēng)的專用紙箱，這些都是長(zhǎng)條，都是屏風(fēng)的�！眲傞_始做時(shí)，小曲覺得應(yīng)該做一些比較專一的，先從一個(gè)類目開始做，做好口碑之后，用質(zhì)量和紙箱的款式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
今年22歲的小曲，今年4月份和同學(xué)小宋一起放棄了原本穩(wěn)定的工作，從樂陵來(lái)到李滄區(qū)灣頭社區(qū)，租了一間50多平米的小店面，專門為淘寶商戶們提供包裝用的紙箱。兩個(gè)人都是大學(xué)剛畢業(yè)，有文化、有闖勁、有想法，他們?cè)诩埾渖献隽藗�(gè)小文章，一下子就在市場(chǎng)站住了腳跟。
小曲他們剛來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，紙箱顏色非常素。為了打開市場(chǎng)，他們采用了一些漂亮的圖案，設(shè)計(jì)了三個(gè)顏色來(lái)裝飾紙箱。用戶一看，紙箱包裝非常專業(yè)，也非常漂亮，就比較喜歡用他們的紙箱。后來(lái)市場(chǎng)上85%左右的業(yè)戶用的都是他們的紙箱。
轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路找到新商家
在兩人的店面里看到，50多平米的小門面一分為二，外面做生意，里面用作生活起居。生活上的困難容易克服，但生意上的問題卻沒那么簡(jiǎn)單。小曲和同學(xué)剛來(lái)灣頭村的時(shí)候，紙箱的生意還相對(duì)好做，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、利潤(rùn)越來(lái)越低，如今賣一個(gè)紙箱只能賺一兩毛錢。利潤(rùn)降低了，但生意還得做，他們?cè)趫?jiān)持的同時(shí)，也不斷轉(zhuǎn)換著經(jīng)營(yíng)思路。他們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了淘寶商家。
“靠我們的誠(chéng)意，我們贏得了一個(gè)大客戶的信任，他也是一名淘寶電器的大賣家，他的需求量非常大，每天的需求量都在12000個(gè)左右，我們一個(gè)紙箱就賺1毛錢，每天給他送貨�！毙∏嘎叮缃�，有了這個(gè)大客戶，他們已經(jīng)有了穩(wěn)定收入�！拔覀儸F(xiàn)在有時(shí)間有精力去做市場(chǎng)了，今年雙11，我們已經(jīng)預(yù)訂出了10萬(wàn)個(gè)紙箱了，這些客戶都是我們挨家挨戶找到的，我覺得這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大�！毙∏f(shuō)。
生意小市場(chǎng)大賺的是辛苦錢
快遞紙箱的零售價(jià)很低，其中的利潤(rùn)也非常低，一個(gè)小快遞紙箱的售價(jià)在2元左右，其利潤(rùn)低到以毛計(jì)算，但因?yàn)槭袌?chǎng)大，快遞紙箱的生意卻讓創(chuàng)業(yè)者們做得風(fēng)生水起。他們賺的大都是辛苦錢，別看利潤(rùn)低，但靠著走量，依然可以有不菲的收入。
今年雙11又要開始了，他們的功夫其實(shí)都下在了平時(shí)。到商場(chǎng)里送名片、網(wǎng)上搜索青島賣家留下聯(lián)系方式，這些都是他們平常所做的事，等到雙11，他們已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。
除了靠辛苦賺錢，他們還從紙箱的創(chuàng)意設(shè)計(jì)出發(fā)，謀求更高的利潤(rùn)、買櫝還珠，他們不僅賣“櫝”，更要向“櫝”要利潤(rùn)。
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