創業經營店鋪需要什么營銷戰略

創業經營店鋪需要什么營銷戰略

　　生意要想做得好，不僅要創業者們有著認真的經營態度，還要創業者們能夠掌握一定的經營技巧和方法！生意的好壞講究是創業者們所用的心思！所以說，對于創業者們來說，大家需掌握一定的營銷策劃技巧，下面我們就來說說應該要從哪幾個方面來做：

　　一：提高知名度

　　新店開店知名度不高，很多顧客不知道，這就面臨一個宣傳問題，創業初期的廣告投入是必要的。廣告投放的要點在于選擇目標消費群體最為觀注或最為集中的媒介，并在一定時間內進行持續宣傳。

　　二：提高客流量

　　如果店鋪沒有選擇在繁華的商業區開店，那么，就要想辦法提高店角的客流量。雖然做廣告，可以引起消費者的觀注，但是這部分消費者也不一定會到店鋪里來，所以，要想把潛在的消費者吸引到店里來，就要動一些腦筋。如果你周圍的朋友中也有人做生意，就可以制定一些優惠卡，讓這些朋友幫助推薦給他們的顧客，這就是所謂發動大家的力量制造“人氣”。

　　例如，我們經營制作一批優惠卡或折扣卡，通過影樓、酒店、酒吧等場所，作為這些場所招待顧客的贈品發放出去，效果非常好。當然，作為回報，我們也經常把他們的優惠卡作為贈品，推薦給我們的顧客，以此互相帶動雙方的客流量。

　　三：增加回頭客

　　增加回頭客，就要提高顧客的忠誠度。不僅要銷售好的商品，提供好的服務，而且還要與顧客之間建立良好的感情紐帶。成功的店鋪在這方面都做得比較好。

　　例如，建立顧客檔案，定期進行溝通和聯系，推薦新的商品和新的促銷信息，并且要為每一個顧客建立個性消費檔案，優秀的服務人員能夠記住每一個老顧客不同的消費習慣。在顧客生日、結婚紀念日、孩子生日之際，寄去一張小小的賀卡，甚至發出一條祝賀短信，都能讓你的顧客倍感親切，從而增加顧客對店鋪的好感，大大提高他們經營光顧店鋪的機率。

　　不管您做的是什么生意，您都不能避免要用一些營銷戰略來吸引消費者們的前來，只有您的店面有了消費者們的支持，才能獲得自己滿意的盈利！所以上文中小編說到的三大戰略，還希望作為創業者的你能夠謹記在心！

　　無招勝有招的創業營銷模式

　　營銷高手出招隱藏規則，看似無章法，其實最實效，貌似最簡單，其實最精華。一個高手在出招之前，必定會先看出對手弱點，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制勝。

　　所以，營銷者必須修煉自身素質，站在對手的角度、站在客戶的角度，走出自我的束縛，因地制宜，因勢行事，才能清晰掌握市場規律，有效運用簡單招式，在復雜多變的事態中創造機會、把握機會，占領市場、提升銷量、打擊競品。

　　然而，對手很容易發現你的弱點，自己容易滿足目前成績。這就是自己的孩子無論從哪里看，都是最好的。然而，消費者、客戶、競爭對手卻是一眼看出你的不足之處。

　　在某次培訓中，一個銷售員曾提出這樣一個問題：我的銷售網點、終端宣傳、產品出樣在各個銷售點都是數一數二的，為什么我的銷量總是不見起色呢？

　　我的建議是丟棄你心中數一數二，從消費者的角度看待你的銷售網點、終端形象、產品出樣的情況（這里排除忠誠消費的消費者）。作為一個普通消費者，他的能見度是很狹隘的，你的產品、你的形象能否一下子就進入他的大腦，這才是關鍵。一個零售店里的同類產品數十種，你的產品占據三五個，因為你關注自己的產品，你能一眼看到，而消費者的眼中卻是個盲區，怎么選擇呢？

　　有的時候，眼睛也會欺騙大腦，即使眼睛看到了，大腦卻沒有收到；許多時候大腦更能左右眼睛，給你一個趨于美好的景象，讓你自我感覺出在數一數二的位置。

　　許多銷售朋友經常牢騷，最近在電視做廣告效果也不怎么大了。其實，廣告的根本目的是引起注意、推廣自身，主要是讓大家有機會認識自己，真正的銷售還是源于渠道和終端。但是實際的許多廣告要么不知所云，要么一閃而過，根本難以讓消費者看到它的真面目并認識她，難以接受并認可她，難以相信并喜歡她；要么就是廣告引起了消費者欲望，渠道和終端還沒有做好讓消費者容易認識的準備，必須眾里尋他千百度，才能找到。

　　某營銷專家講過，若你的高空廣告內容不能一語驚人，就必須要用播放頻率擾人，要么就用地面推廣誘人，若三者結合運用效果將會更加壯觀。

　　有效的營銷手段往往特別簡單，就是量力而行，量局勢而做，量優勢而為。遠離好高騖遠、夜郎自大的狂妄；拋卻妄自菲薄、舉手為艱的畏縮。

　　例如：開發一個市場，就要對該市場做一個調查、分析和計劃的考慮，若做一個省區市場往往是選擇其中兩三個城市進行主攻，選擇的城市既要攻得下，又要守得住，同時要具備一定的輻射能力。進入之前先進行細致地分析、摸底，把當地的地理狀況、人口總數、商業流向、交通情況、消費水平、行政約定、競爭對手實力等等，再權衡自己的實力，來進行主攻目標市場的選擇和攻打。集中兵力、資源和時間全力攻打主攻城市，次要城市是打配合戰。攻下來的主戰場要遍插紅旗，讓消費者始終跟著自己產品的潮流走。

　　營銷高手出招不會過早，也不會過遲。早了會過猶不及，遲了生死難料。

　　例如：做飲料銷售的應知道，一、二月份，召開一級二級經銷商訂貨會，讓他們的倉庫備足貨，等待三級經銷商的訂貨；三、四月份抓零售和消費者，抓零售主要是通過二個方面，一類是針對產品宣傳，一類是針對促銷活動，目的是讓消費者參加我們的活動，不參加別的活動；六到八月，銷售旺季，貨物的滿足、促銷的開展、價格的穩定是最重要的；九到十月，季節轉淡，精明的經銷商，已經開始準備年貨，調整庫存，這時企業是對市場進行跟隨的打壓，占領經銷商、終端商的倉庫。

　　營銷就是如此，營銷人只有看清規律才會簡單、實效，才會出招有招似無招。

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