終于可以大膽地說(shuō)一句：機(jī)會(huì)沒(méi)了 不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了
一個(gè)大學(xué)生激動(dòng)地跟我說(shuō)：恨死了大學(xué)教育，恨不得馬上就投入創(chuàng)業(yè)中。一問(wèn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，什么也不會(huì)。先想著一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后才考慮能干什么，這種人成功概率極低。創(chuàng)業(yè)一定要有明確的目標(biāo)，靠什么掙錢，如何獲得用戶。
前段時(shí)間參加電商論壇，碰到了電商意見(jiàn)領(lǐng)袖魯振旺，魯老師說(shuō)他在微博上有50多萬(wàn)粉絲，每天都會(huì)收到很多創(chuàng)業(yè)咨詢，但是真的有想法的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃很少，大部分人并非有明確的目標(biāo)，只是對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境和收入不滿，就想著通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。
魯老師說(shuō)：我自己就是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)艱難的人，遇到這樣的人，如果你一味鼓勵(lì)他，往往會(huì)害了他。我一般會(huì)毫不留情地對(duì)他丟狠話，連打工都打不好的人，創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有辦法改變你的命運(yùn)的，只會(huì)讓你更窮更苦，創(chuàng)業(yè)是屬于強(qiáng)者的游戲，是玩命的冒險(xiǎn)歷程，你每天都要經(jīng)受生與死的考驗(yàn)。
想當(dāng)初，魯老師也是因?yàn)檠赞o犀利而吸引了眾多粉絲的追隨，粉絲們對(duì)他的評(píng)論大多都是七個(gè)字：
“只說(shuō)實(shí)話不坑爹。”
這是一個(gè)人人都能讀懂的互聯(lián)網(wǎng)公眾號(hào)，內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)、電商、科技、勵(lì)志、職場(chǎng)，一起跟著魯老師實(shí)時(shí)了解和剖析行業(yè)熱點(diǎn)及大趨勢(shì)。
在去年的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很時(shí)髦的詞，無(wú)論是地頭上挖紅薯的農(nóng)民，還是校園里剛剛開(kāi)始思考人生的大學(xué)生，都恨不得趕緊投入創(chuàng)業(yè)大潮里，因?yàn)橐还蓮?qiáng)風(fēng)正在席卷神州，人人奔走呼號(hào)：
“互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)了!”
中國(guó)正式進(jìn)入了“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代，都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)再去加點(diǎn)什么玩意，實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大轉(zhuǎn)型，結(jié)果幾百萬(wàn)打了雞血的創(chuàng)業(yè)者興奮的上路了，他們都認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”將會(huì)快速的爆發(fā)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也會(huì)快速蝶變，那么互聯(lián)網(wǎng)能加點(diǎn)什么呢?
有的加理發(fā)，上門理發(fā)，帶著剃頭和燙發(fā)的設(shè)備。有的突發(fā)奇想，現(xiàn)在給狗美容洗澡都要到寵物醫(yī)院，太麻煩了，干脆上門洗狗吧。有的想革掉飯店的命，讓廚師都到我們家里做飯吃……這種突發(fā)奇想的到家O2O項(xiàng)目竟然有幾萬(wàn)個(gè)之多，僅僅拿到VC投資的就不下上千個(gè)。
想想也對(duì)，既然是創(chuàng)新，就是極少數(shù)人才具有的能力，怎么可能萬(wàn)眾呢?當(dāng)創(chuàng)新變成人人都具備的基礎(chǔ)能力的時(shí)候，就跟我們每個(gè)人會(huì)說(shuō)話、吃飯一般，那么這種所謂“創(chuàng)新”的價(jià)值，估計(jì)還不如我沒(méi)事去跑跑快遞更靠譜。
創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是參與市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，就是你死我活的，人人都去創(chuàng)業(yè)了，誰(shuí)來(lái)當(dāng)用戶呢?把極少數(shù)人才具有的生存能力，搞成“萬(wàn)眾”都去嘗試一把，當(dāng)然可以，這就意味著萬(wàn)眾里的九千九都要去當(dāng)炮灰，能熬出來(lái)的成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不變的，但是參與競(jìng)爭(zhēng)的基數(shù)大了，炮灰比例也就不好控制了。
當(dāng)初5000家團(tuán)購(gòu)搞千團(tuán)大戰(zhàn)，最后誰(shuí)拼殺出來(lái)了?就是美團(tuán)和糯米而已，說(shuō)不定它們也要合并了。幾千家B2C參與競(jìng)爭(zhēng)，你現(xiàn)在還能叫出名字來(lái)的還有多少?真正有生命力的恐怕只有幾十個(gè)而已。4000多家獨(dú)立生鮮平臺(tái)，看起來(lái)搞得風(fēng)生水起，我告訴你，現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)掙錢的，基本也都死完了。
一個(gè)大學(xué)生曾經(jīng)激動(dòng)的跟我說(shuō)：
恨死了該死的大學(xué)教育，恨不得馬上就要投入創(chuàng)業(yè)之中，不想上這該死的大學(xué)了。一問(wèn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)果什么也不會(huì)，先是想著一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后才考慮自己能干什么，這種人的創(chuàng)業(yè)成功概率極低，創(chuàng)業(yè)一定要有非常明確的目標(biāo)，靠什么掙錢，如何養(yǎng)活自己，如何獲得用戶，等等，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的人，怎么說(shuō)呢，這是上場(chǎng)殺敵呢，還真以為是小孩過(guò)家家玩啊。
萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的結(jié)果就是：讓輸光底褲的創(chuàng)業(yè)者更多了，他們只能光著屁股回家了!
萬(wàn)眾創(chuàng)新的結(jié)果就是：世界上就是多了一些垃圾的idea而已!
現(xiàn)在不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，就是線下市場(chǎng)，無(wú)論是開(kāi)廠、開(kāi)店，都面臨流量的萎縮問(wèn)題，我們將正式步入創(chuàng)業(yè)固化的時(shí)代，因?yàn)楦黝I(lǐng)域的市場(chǎng)都將從增量轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)者中將會(huì)有大量的出局，而新入局的創(chuàng)業(yè)者成功的難度比過(guò)去要大很多倍。
這是為什么我們今年會(huì)聽(tīng)到那么多悲傷的創(chuàng)業(yè)失敗故事，而這僅僅是開(kāi)始而已。
我們正在面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境
到底有多么殘酷?
1、從大屏到小屏，碎片化流量消失了，APP創(chuàng)業(yè)者要么成為細(xì)分領(lǐng)域的王者，要么只能死掉
過(guò)去我們以為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，APP的流量都是自己可以掌控的，錯(cuò)了!手機(jī)屏一般只能容納80~120個(gè)APP，再多了就需要用戶翻屏很多遍，在移動(dòng)流量紅利結(jié)束的時(shí)候，用戶的習(xí)慣會(huì)快速的聚焦在大牛APP上，不給力的都刪掉，這意味著中小APP的流量會(huì)逐漸的消失，簡(jiǎn)單說(shuō)，要么你能進(jìn)細(xì)分的TOP3，要么可以早點(diǎn)去死了。
我們有幾十萬(wàn)的獨(dú)立APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，至少超過(guò)95%的還會(huì)在未來(lái)幾年逐漸死掉，不管是做跨境電商APP、順風(fēng)車APP、生鮮APP、旅游……
國(guó)內(nèi)的app創(chuàng)業(yè)成了“占坑游戲”，比如滴滴占了“打車”的坑，其他人就不要玩了，誰(shuí)玩誰(shuí)死，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并后，正在跟阿里口碑爭(zhēng)奪一個(gè)餐飲O2O的坑位，攜程跟途牛占了兩個(gè)旅游APP的坑位，微信支付和支付寶占了兩個(gè)“移動(dòng)支付”的坑位，其他還有很多，這意味著什么呢?
APP模式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正在大幅減少，甚至比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代少一個(gè)數(shù)量級(jí)。
2、門店的整體流量也到了天花板了，門店的倒閉速度還會(huì)繼續(xù)加快
假如你留意一下所在城市的大街上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有門店關(guān)門，現(xiàn)在傳統(tǒng)零售出現(xiàn)很奇怪的現(xiàn)象：
收入和利潤(rùn)越來(lái)越差，但是房租卻越收越貴，掙不到錢的老板越來(lái)越多了。
門店的流量取決于所在城市的常住人口，還有人均收入，人多了，掙的錢多了，門店的收入就會(huì)增加，無(wú)論是開(kāi)餐館的、小賣部還是商超，都是如此。
中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)，城市化進(jìn)程基本已經(jīng)完成了，該進(jìn)來(lái)的都已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，看看北京和上海的常住人口增長(zhǎng)就明白，人口已經(jīng)到了相對(duì)飽和的程度了，二三四線城市都是如此，那么人均收入呢，我們不管統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，其實(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)這兩年開(kāi)始滯緩發(fā)展了，老百姓的真實(shí)收入基本沒(méi)有太大的變化。
人口不漲，收入不漲，那就意味著門店消費(fèi)的整體規(guī)模也開(kāi)始進(jìn)入滯漲階段了，國(guó)內(nèi)零售業(yè)TOP 100強(qiáng)的收入已經(jīng)不增長(zhǎng)了，它們已經(jīng)是各區(qū)域里零售業(yè)的翹楚了，老百姓兜里沒(méi)錢，門店就不要指望什么逆轉(zhuǎn)了。
現(xiàn)在政府刺激房?jī)r(jià)猛漲，想通過(guò)賣地來(lái)提高收入，緩解財(cái)務(wù)問(wèn)題，結(jié)果又鎖住了幾百萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富，他們將家財(cái)都湊在一起去買房了，又沒(méi)有辦法消費(fèi)了。
餐飲行業(yè)雪上加霜，外賣app的沖擊，將來(lái)三年內(nèi)有可能讓餐飲的“堂吃”業(yè)務(wù)減少2000億規(guī)模，每個(gè)快餐類的餐館老板要么向外賣靠攏，要么在口味上做到獨(dú)特性，讓用戶寧愿到店去吃，也不想叫個(gè)外賣，還是走老路的話，經(jīng)營(yíng)難度加大，我所在的辦公樓下有條街是做餐飲的，現(xiàn)在關(guān)門走人的頻率在加快。
3、賣家群體活的比以往更難
傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的用戶紅利在2012年就結(jié)束了，結(jié)果移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的紅利又爆發(fā)了，讓網(wǎng)購(gòu)紅利又延續(xù)了四年，可惜今年的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶增量也會(huì)到天花板。
沒(méi)有新增用戶了，現(xiàn)有用戶的購(gòu)買習(xí)慣正在向大賣家轉(zhuǎn)移，因?yàn)槲覀兡芸匆?jiàn)的廣告和活動(dòng)都被大賣家占據(jù)，直通車、聚劃算、雙十一等等，只有大賣家才有錢有資源去砸，中小賣家的拉新成本比大賣家更高，進(jìn)一步阻止了中小賣家的成長(zhǎng)。
這是很正常的，當(dāng)大蛋糕不增長(zhǎng)的時(shí)候，阿里靠什么吃飯呢?
必須提高廣告和活動(dòng)的占比，促銷和活動(dòng)頻率會(huì)更高，假如用戶都形成購(gòu)買習(xí)慣，直接去店鋪了，不去參加活動(dòng)了，那么阿里也就死了，這是不可能發(fā)生的，很多人抱怨沒(méi)法刷單了，直通車又做不起，那怎么辦?涼拌，直通車的費(fèi)用只會(huì)越來(lái)越高，促銷活動(dòng)頻率和形式只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，打破用戶既定的購(gòu)買習(xí)慣，你有本事就跟上節(jié)奏，跟不上的話，遲早會(huì)被淘汰。
看看淘品牌里在堅(jiān)果、服裝、家居上的表現(xiàn)，這兩年多少已經(jīng)被淘汰出局了，流量都在向大賣家轉(zhuǎn)移，雖然大賣家日子也不好過(guò)，廣告費(fèi)hold不住啊，競(jìng)爭(zhēng)壓力也太大，都狠勁的在活動(dòng)上熬著，就跟雙十一一樣，參加了未必能掙到錢，但是不參加只有死路一條，你是參加呢，還是不參加呢?
千萬(wàn)不要相信什么小而美，那是過(guò)去式了，流量紅利時(shí)代是可以有小而美的，獲取新客成本比較低，客戶留存率只要不是很差，你就可以很小但是很美的'過(guò)小日子，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了，不要想得那么美了，要么快速長(zhǎng)大，要么趕緊去死吧。
創(chuàng)業(yè)高危，不是鬧著玩的
當(dāng)全社會(huì)的人口紅利、消費(fèi)紅利、移動(dòng)紅利全部消失的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比之前就大多了，之前是增量市場(chǎng)，每年都會(huì)容納更多的創(chuàng)業(yè)者，新增的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)足夠多，過(guò)去已經(jīng)有過(guò)外貿(mào)紅利、電商紅利、移動(dòng)紅利、人口紅利、開(kāi)店紅利等等，現(xiàn)在所有的紅利都消失了，未來(lái)很多年，隨著國(guó)內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的變化，還有人均收入的變緩，各種紅利都不會(huì)有了。
紅利消失的市場(chǎng)里，無(wú)論什么萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)如何刮，最后也是跑著進(jìn)來(lái)，橫著出去，因?yàn)轳R太效應(yīng)體現(xiàn)的更明顯，流量、機(jī)會(huì)和用戶都在向頭部企業(yè)聚焦，尾部的創(chuàng)業(yè)者會(huì)不斷的被擠出市場(chǎng)。
我是很不同意什么創(chuàng)業(yè)寒冬的說(shuō)法的，要說(shuō)寒冬，那么未來(lái)十年都是寒冬，開(kāi)小店的和高大上的APP創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有任何的不同，大家都面臨同樣的困境。
紅利市場(chǎng)里，人人感覺(jué)自己創(chuàng)業(yè)很牛叉，到了市場(chǎng)總量穩(wěn)定的環(huán)境里，尾部的創(chuàng)業(yè)者不斷的淘汰出去，新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法分享新增的蛋糕，他們要做的，只有從現(xiàn)有的蛋糕里搶奪一部分，才能活下去，本來(lái)大部分活著的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)生不如死了，新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者有多大的本事直接去搶奪蛋糕呢?
目前幾乎所有的領(lǐng)域，都存在創(chuàng)業(yè)難的問(wèn)題，現(xiàn)在活著的大部分創(chuàng)業(yè)者都有哭著喊著說(shuō)不干的時(shí)候，新入行的創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就是草根，還不是白白當(dāng)炮灰的命?
因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，收到過(guò)很多人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，大部分人并非有明確的目標(biāo)，只是對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境和收入不滿，就想著通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，連打工都打不好的人，創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有辦法改變你的命運(yùn)的，只會(huì)讓你更窮更苦，創(chuàng)業(yè)是屬于強(qiáng)者的游戲，是玩命的冒險(xiǎn)歷程，你每天都要經(jīng)受生與死的考驗(yàn)。
判斷自己是否能夠進(jìn)行一段創(chuàng)業(yè)的嘗試，你必須回答三個(gè)問(wèn)題：
1、你是否有創(chuàng)業(yè)絕活?
比如開(kāi)餐館，必須有一手炒菜的絕活，確保用戶的嘴和胃更爽;開(kāi)淘寶店，你有高性價(jià)比的產(chǎn)品嗎?能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)的;假如是APP，那就更難了，你一定要有比行業(yè)老大更牛的地方，不然你去搶它的用戶，不是大白天瞎做夢(mèng)嗎?
沒(méi)有絕活，千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
2、你是否愿意受罪?是否能扛得住心理的煎熬?
千萬(wàn)不要被什么創(chuàng)業(yè)精神誤導(dǎo)，看看馬云和喬布斯的傳記，難道就領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦了?
建議大家看看《創(chuàng)業(yè)維艱》這本書(shū)，作者本.霍洛維茨是硅谷的創(chuàng)業(yè)牛人，創(chuàng)辦過(guò)兩家估值超過(guò)幾億美金的公司，后來(lái)做了天使投資人，在他創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，遭遇到了數(shù)次破產(chǎn)危機(jī)，有的時(shí)候壓力大的整晚睡不著，幾年的時(shí)間里，真正放松的也僅僅幾天而已，他每天都告訴自己：我要活下去!他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程里“掙扎”才是常態(tài)，創(chuàng)業(yè)就是掙扎和如何擺脫掙扎的過(guò)程。
假如心理狀態(tài)不好的，遇到風(fēng)險(xiǎn)就手忙腳亂的，不想活受罪的，建議不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
3、你是否接受失敗的命運(yùn)?
我身邊也有一些朋友選擇了創(chuàng)業(yè)，有互聯(lián)網(wǎng)巨頭里的資深人士，也有很草根的大學(xué)生，總的來(lái)說(shuō)失敗要遠(yuǎn)比成功的概率更大，我們公司所在的這層辦公樓，過(guò)去一年搬走了七八家公司，創(chuàng)業(yè)者即使再牛，都隨時(shí)要面對(duì)失敗的結(jié)局。
對(duì)牛人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)失敗不算什么大事，有房子、有家庭，甚至還有足夠的錢養(yǎng)活自己，即使失敗了，大不了再去找個(gè)工作，也不愁沒(méi)人要，但是對(duì)草根就不一樣了，你投入的錢可能是全部身家，甚至父母的養(yǎng)老錢，你失敗了再去找工作，會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)找工作絕對(duì)是負(fù)分，人家是要職業(yè)技能更強(qiáng)的人，創(chuàng)業(yè)干的雜活，而且業(yè)務(wù)規(guī)模也很小，失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會(huì)嚴(yán)重影響擇業(yè)。
8年前我還在打工，曾經(jīng)面試過(guò)一個(gè)復(fù)旦畢業(yè)的美女，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)三年，一直小打小鬧的搞兒童培訓(xùn)，結(jié)果一敗涂地，她是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，但是對(duì)基本的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷一點(diǎn)都不懂，當(dāng)時(shí)我很糾結(jié)，她找了兩個(gè)月的工作了，就是因?yàn)槁殬I(yè)技能不足，還有三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓招聘單位都不敢錄用她，她非常希望得到這個(gè)工作，最后我提交了錄用申請(qǐng)，可惜被老板否決了，我也愛(ài)莫能助了。
在市場(chǎng)狀況逐漸惡化的環(huán)境里，創(chuàng)業(yè)的門檻拉高了很多，建議沒(méi)有做好準(zhǔn)備的草根們，謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)，有個(gè)穩(wěn)定有前景的工作就已經(jīng)很好了，韜光養(yǎng)晦，默默修煉內(nèi)功，等到資源、時(shí)機(jī)和能力成熟，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)不遲。
當(dāng)然對(duì)強(qiáng)人而言，創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有時(shí)機(jī)之說(shuō)，他們隨時(shí)都可以殺入其中，直接PK掉行業(yè)里的弱者，這就是另外一回事了。
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