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創(chuàng)業(yè)者還有辦法打造千億的平臺型項(xiàng)目嗎？
隨著道哥參加的路演活動的增多，接觸到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者也隨之增多，在此過程中，道哥發(fā)現(xiàn)了更多存在于諸多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中的普遍問題，諸如技術(shù)合伙人尋找難題，以及如果搭建平臺該如何善用媒體工具等細(xì)節(jié)問題。
這一次，針對頻見于路演項(xiàng)目過程中，路演者口中的一個熱門詞——“平臺”展開，給那些還一心要搭建各種各樣的平臺，試圖用平臺解決一切問題，用平臺吸聚一切資源，用平臺賺得盆滿缽滿的創(chuàng)業(yè)者，卻未曾對平臺的基本運(yùn)作邏輯有一個清楚了解的創(chuàng)業(yè)者一些小小的提示，或者說忠告。
1、關(guān)于平臺，你必須get的兩點(diǎn)
關(guān)于平臺的諸多觀點(diǎn)論述中，其中兩點(diǎn)是每一個創(chuàng)業(yè)者都必須明確知曉的：其一，沒有先天而生的平臺，每一個平臺都是在諸多因素具備之后自然而然形成的，天下沒有幾個平臺是先有平臺再有平臺元素，有那也是一個普通創(chuàng)業(yè)者所無法企及的巨頭們的游戲。
其二，起碼要擁有一個甚至多個組成平臺的核心要素，才能夠在競爭市場中立于不敗之地，沒有核心價值的平臺是沒有生命力的，即使有牛逼的技術(shù)，牛逼的創(chuàng)意。
2、平臺模式的基本運(yùn)作邏輯
當(dāng)下，諸多的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大都是朝著一個平臺的方向去搭建，因?yàn)橐粋�產(chǎn)品，一個區(qū)域的業(yè)務(wù)已經(jīng)不能夠滿足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展需求，諸如互聯(lián)網(wǎng)+旅游，互聯(lián)網(wǎng)+家政，互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)+汽車等等。
這些O2O項(xiàng)目的基本特征都是通過一個平臺的搭建，連接起B(yǎng)端服務(wù)提供者和C端需求者，從而實(shí)現(xiàn)需求和需求滿足雙方的信息對稱，通過流量提升來實(shí)現(xiàn)信息匹配之后的服務(wù)價值創(chuàng)造，最終通過規(guī)模化的擴(kuò)張，形成一個細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域的壟斷地位，再實(shí)現(xiàn)價值變現(xiàn)。
其基本運(yùn)作邏輯如下：
3、核心切入口的選擇方法
在這樣的一個運(yùn)作模式中，B端和C端用戶的吸聚是平臺實(shí)現(xiàn)其自我價值的核心保證。任何一個模式要成功，必須起碼掌握其中一方的用戶，作為其切入這一領(lǐng)域的核心競爭力。
在具體選擇過程中，一方面要從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身積淀的資源角度去選擇。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)出自諸如IBM這樣的企業(yè)，從基因的角度，更加適合從B端用戶角度切入;如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員多數(shù)出自注入“大眾點(diǎn)評”這樣的企業(yè)，則從C端用戶切入更加合適。
而在一般意義上說，那些具備大眾化、普適性、高頻次的領(lǐng)域，諸如圍繞用戶群體(人類)基本需求，包括吃、穿、住、行、用等展開的高頻需求，比如餐飲、服裝電商、酒店、公共交通等領(lǐng)域，要實(shí)現(xiàn)平臺的搭建，通過C端用戶的吸聚之后，再用用戶驅(qū)動服務(wù)資源的聚合，是較為有效的方法。
而那些相對來說具有垂直化、個性化、相對低頻需求特征的領(lǐng)域，諸如月嫂、細(xì)分教育、特定人群服務(wù)等領(lǐng)域，則從B端用戶群體的吸聚入手，將相對稀缺的核心資源掌控住，才能夠?qū)崿F(xiàn)平臺的搭建以及C端用戶的吸聚。以教育行業(yè)為例，如果能夠?qū)⒚麕煻嘉鄣揭粋�平臺之上，無論其線上平臺的體驗(yàn)如何，線下教學(xué)點(diǎn)的物理空間在哪里，那些受到影響的C端學(xué)生都會跟隨到哪里去。
當(dāng)然，如果你擁有一定的流量入口能力，就不存在B端和C端用戶的區(qū)分問題。諸如BAT巨頭，已經(jīng)在其各自所屬的領(lǐng)域擁有了絕對的流量入口的統(tǒng)治力，其進(jìn)行的流量導(dǎo)入功能會在短時間內(nèi)形成B和C端的同時爆發(fā)，但是要進(jìn)行后續(xù)更深度的維護(hù)和運(yùn)營。
4、核心競爭力確立的方法選擇
要實(shí)現(xiàn)核心競爭力，擁有決定平臺價值的B端用戶C端用戶以及流量入口的掌控能力，其具體方法有很多，其中主流的方法大抵如下：
體驗(yàn)派
通過所謂的產(chǎn)品體驗(yàn)的絕對提升，以及一個爆款產(chǎn)品，或者是一個絕無僅有功能的提供，在社會上形成獨(dú)一無二的核心價值的提供，并借助社會化媒體等力量實(shí)現(xiàn)傳播和爆發(fā)式增長，最終成就產(chǎn)品導(dǎo)向之下的平臺搭建。
體驗(yàn)派的大好春天來自于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)興起的初期，由于生態(tài)環(huán)境的不健全，一些剛性需求領(lǐng)域在新平臺服務(wù)的缺失，造就了一個APP可以爆紅的局面，又因?yàn)楫?dāng)時的APP推廣成本的低位，也造就了不少的傳奇神話。
然而，隨著APP等產(chǎn)品推廣成本的提高，一些普適性技術(shù)的普及，特別是大眾需求領(lǐng)域產(chǎn)品的紅海競爭之后的平衡狀態(tài)的形成，新興服務(wù)領(lǐng)域的體驗(yàn)良好，功能點(diǎn)唯一的產(chǎn)品已經(jīng)基本無法被研發(fā)，因此體驗(yàn)派已經(jīng)不再當(dāng)紅。
用錢燒
B端用戶和C端用戶都最終會落實(shí)具體的人，人性的共同弱點(diǎn)在于貪欲，通過補(bǔ)貼的方式，給予現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益，會在短時間驅(qū)動用戶增量，從而短時間內(nèi)建立起相較而言的優(yōu)勢。這種方法在很長一段時間內(nèi)被廣泛使用，注入“餓了么”等快餐外賣品牌，以及“滴滴”和“快的”競爭過程中的打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)都是這種模式。
此模式雖然具有一定的效果，但是擁有較高的門檻。一方面是資金需求量較大，另外一方面，能夠成功說服投資人將錢燒到你頭上的門檻是十分之高的。同時，燒錢模式背后的偽需求大量充斥，當(dāng)偽需求消失之后，剩余業(yè)務(wù)體系能否形成絕對的壟斷地位亦是不確定的因素。
加之當(dāng)下所謂的資本寒冬，在建立核心競爭力過程中，能夠繼續(xù)有錢進(jìn)行燒的項(xiàng)目將越來越少，也越來越難出現(xiàn)。
認(rèn)干爹
燒錢是燒的真金白銀，是會隨著資本市場的冷暖變化而不斷變化的，而還有一種不是真金白銀的燒，卻絲毫不遜色于用錢燒模式，其準(zhǔn)入門檻也相對較高。
那就是通過獲取大平臺的流量導(dǎo)入，直接實(shí)現(xiàn)用戶流量的迅速提升，并通過不斷的流量轉(zhuǎn)化積累，最終成就平臺的自身價值。這類方法的前提是能夠傍上一個高富帥的干爹，諸如BAT級別的大生態(tài)平臺，以及在垂直細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者，諸如YY語音等的平臺。
通過大平臺的流量導(dǎo)入，直接實(shí)現(xiàn)自身垂直細(xì)分領(lǐng)域平臺流量的迅速提升，最終成就一個全新平臺的自身價值。
工具派
隨著細(xì)分領(lǐng)域市場被逐步的開拓，面向細(xì)分領(lǐng)域市場用戶的吸聚過程中，能夠針對目標(biāo)用戶群體，特別是B端用戶基本需求滿足的工具類產(chǎn)品的提供，是真正圍繞用戶核心需求滿足的做法，是更加緊密為核心用戶提供使用價值和服務(wù)的行為，日益成為確立核心優(yōu)勢的重要手段。
注入當(dāng)年淘寶電商平臺搭建過程中，解決B端和C端共同面臨的信任背書，以及交易安全問題的產(chǎn)品——支付寶的誕生，才最終促成了生態(tài)平臺B端和C端用戶核心訴求的解決，也成就了其核心競爭力。
從最開始的技術(shù)派主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)平臺型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過一款產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品的獨(dú)到用戶體驗(yàn)，以及特殊功能需求的爆點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)流量和用戶的吸聚，成就了諸多的傳奇。
隨著時代的變化，產(chǎn)品和體驗(yàn)層面的競爭差異化越來越難以實(shí)現(xiàn)，因此資本力量逐步介入到了平臺的搭建過程中，造就了耳熟能詳?shù)?ldquo;靠燒錢”和“認(rèn)干爹”形成平臺的典型案例，也最終將資本的泡沫逐漸吹大。
如今，隨著大平臺創(chuàng)業(yè)機(jī)會的逐漸飽和，更多的平臺型創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自細(xì)分用戶群體，細(xì)分服務(wù)需求的垂直領(lǐng)域，大平臺創(chuàng)業(yè)變成了小平臺創(chuàng)業(yè)，去進(jìn)行細(xì)分人群的需求滿足，特別是個性化工具服務(wù)產(chǎn)品的提供，是吸聚平臺用戶(B端、C端)的最好方法，也是最為高效的方法。
工具派將是未來一段時間內(nèi)，平臺創(chuàng)業(yè)者選擇切入核心優(yōu)勢打造的最好方法，用一個工具服務(wù)核心用戶的競爭壁壘是牢靠而相對持久的。
5、平臺搭建的那點(diǎn)兒事兒
雖然平臺的運(yùn)作邏輯模式清晰可見，搭建過程中的方法也有了，但真正落手落腳去搭建的時候，你會發(fā)現(xiàn)諸多這樣那樣的問題。以下的總結(jié)，更是你需要了解和認(rèn)知的精華所在，關(guān)于平臺搭建的那點(diǎn)兒事兒。
1、平臺不是說建就建，組成一個平臺的幾個基本因素是你必須率先考慮到的，并且能夠充分匹配自己的資源，選擇最為適合你的切入點(diǎn)的入口進(jìn)行突擊。
2、平臺技術(shù)，平臺產(chǎn)品體驗(yàn)致勝�？抠Y本驅(qū)動，靠燒錢方式培育平臺的發(fā)展模式在當(dāng)下已經(jīng)變得不合時宜，平臺搭建技術(shù)主導(dǎo)流和資本主導(dǎo)流曾經(jīng)造就了不少的傳奇，但是未來未必繼續(xù)有效。
3、在支撐平臺的主體中，包括B端用戶和C端用戶，以及平臺流量等諸多因素，必須擁有其中一個元素的核心競爭力才具備平臺擴(kuò)張的可能性，在一無所有的情況下，空談平臺的整合是弱智的。
4、平臺是開放的，只有開放的力量才能夠解決平臺的規(guī)�；臀磥韮r值變現(xiàn)的問題，因此平臺不是一個人或者一個公司的自娛自樂，必須擁有更多的P(PGC)和U(UGC)，更多的平臺主體的參與才能夠共建成功，平臺是平臺搭建者的，同時也是平臺參與者的。
5、從產(chǎn)品到平臺，從平臺到生態(tài)，是一個基本的線性精進(jìn)過程，通常情況下無法做到跨越。一個成功的平臺項(xiàng)目，往往是從一個產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)，一個業(yè)務(wù)的自然發(fā)展過程中逐步形成的，而非硬生生強(qiáng)加而來的，自然的平臺才是健康的平臺，有生命力的平臺。
6、吸引平臺參與主體一定是核心價值的提供，這種價值已經(jīng)不僅僅是簡單信息對稱的便利，更多的是服務(wù)平臺主體深層次需求的產(chǎn)品和工具的輔助與支撐，簡單的資源直接對接模式必須要升級到資源變現(xiàn)價值的提供。
7、圍繞人類剛性需求的大平臺的創(chuàng)業(yè)機(jī)會已經(jīng)不多，而面對更多細(xì)分人群的，差異化服務(wù)提供的小平臺創(chuàng)業(yè)機(jī)會不斷涌現(xiàn)。細(xì)分人群的小平臺的建設(shè)方法是不同于大平臺建設(shè)的方法的，精細(xì)化、精準(zhǔn)化思維的價值要高于規(guī)�；�、資本化的思維方式。
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