“三無”青年也敢創業

“三無”青年也敢創業

　　想要自己創業，卻苦于沒有啟動資金;想給廠里添置一條流水線，資金卻不夠;想要投資一個項目，奈何錢包癟癟，又沒有抵押物……

　　這些都是小微企業主們頭疼的問題�？梢哉f，在小微企業的發展過程中，金融機構的信貸支持必不可少。

　　針對小微企業貸款難的問題，臺州銀行推出了“小本貸款”、“暢易貸”等多種產品;針對小微企業希望延長貸款期限的普遍需求，臺州銀行又推出了“小微加油，成長接力”專項活動，主動讓利老客戶，通過延長貸款期限、降低貸款利率，以滿足企業需求。

　　不甘平淡，草根青年走上創業路

　　沒有家庭背景，沒有資金支持，甚至也沒有大學文憑，這樣的“三無”背景，對心懷創業夢想的人來說，是一道道難以逾越的鴻溝。

　　汪俊馳(化名)就曾經受困于這些難題。

　　初中畢業之后，汪俊馳就步入了社會。他的第一份工作是在云南當木匠學徒。2003年，汪俊馳學成歸家，在村里當上了小木匠，工時費是每天60 元。但是，當木匠的收入不固定，時多時少。汪俊馳就跑到城里找了一份賣燈具的工作。當了半年“賣燈的”，汪俊馳又不“安分”了。聽說開理發店能賺錢，汪俊馳又馬上去拜師學理發技術。隨后，他在鎮上開了一家理發店。無奈，理發店生意不佳，一年之后，只得關門。

　　一番折騰下來，汪俊馳雖然有了幾年社會經驗，卻還是沒怎么賺到錢。2005年，汪俊馳靠著積蓄下來的幾萬元錢，在市區的“貪吃街”租了個小店面，專賣情侶飾品。隨后，事業的轉機慢慢出現了。

　　開業幾個月，生意還不錯。有幾位顧客買了心儀的飾品后，問汪俊馳：“有情侶衫賣嗎?”

　　汪俊馳腦筋一轉，馬上回答：“有!過幾天馬上就到貨!”第二天，他馬上到上海考察情侶衫市場。

　　考察的結果令汪俊馳興奮不已。“別的衣服都是一件一件地賣，可情侶衫都是兩件兩件地賣。我很看好這個市場!”汪俊馳跑了幾趟杭州、上海，最終鎖定了一個知名品牌。此后，他的飾品店里，掛滿了這個品牌的情侶衫。

　　2005年，情侶衫的銷量超過了飾品。汪俊馳把心一橫，想要盤下更大的一間店面，專門做情侶衫的加盟店。

　　此時，汪俊馳卻碰到了資金難題。

　　“之前賺的錢本來就不多，加上向親戚朋友借的，手頭一共也才十多萬元。而開加盟店，除了加盟費，還需要裝修費、進貨款、員工工資，至少還需要 5萬元。”汪俊馳被難住了。無意之中，汪俊馳看到了一張報紙，上面寫著臺州銀行小本貸款的相關信息。抱著試試看的心情，汪俊馳走進了位于市區購物中心附近的臺州銀行營業網點。

　　客戶經理聽了汪俊馳的話，向他介紹了“小本貸款”業務。

　　“聽說可以貸款，我興奮得快要跳起來了。”汪俊馳馬上回家，拿了營業執照和身份證，順利地從臺州銀行貸到了5萬元。

　　而這筆錢，也幫助汪俊馳成功轉型，成為一家擁有固定客源的中等店鋪的經營者。

　　轉型升級，離不開臺州銀行資金支持

　　隨著生意日益興旺，汪俊馳想把步子邁得更大些。他把目光瞄準了開分店。

　　汪俊馳發現，來店里的顧客有些來自玉環、路橋等地，原來，這幾個地方都沒有他所經營品牌的加盟店。汪俊馳奔波了幾次之后，終于拿下了臺州總代理的資格。接下來，他把第一家分店的位置選在了路橋最繁華的路段。

　　2年過去了，汪俊馳已經不是當初那個一窮二白的創業者，他攢下了一筆錢，但是，新開一家分店至少需要20萬元的啟動資金。缺錢怎么辦?汪俊馳馬上想到了臺州銀行。

　　根據汪俊馳的資產情況、信用情況，這一次，臺州銀行很快就撥下了10萬元貸款。

　　接下來的幾年，汪俊馳的加盟店生意風生水起。3年中，以每年2家的速度擴張。最高峰時，汪俊馳在臺州擁有7家分店。

　　但是，汪俊馳也倍感壓力。某一天，朋友的一句話點醒了汪俊馳。那天，走在大街上，朋友對汪俊馳感慨：“我聽說過開廠的開寶馬，還沒見過開店的開寶馬。”

　　汪俊馳的腦子就像忽然被一股電流擊中，立即豪氣萬丈地告訴朋友：“這有什么，我也要去辦廠!”

　　說起來容易做起來難。辦廠不比開店，需要購置機器、招募員工，還要拓展市場，需要的資金就更多了。這次，汪俊馳又想到了臺州銀行。

　　在這次的創業路上，臺州銀行又給足了汪俊馳創業資金。童裝加工廠辦起來了，客源穩定了，汪俊馳真的實現了他的寶馬夢。

　　在從事童裝加工行業時，汪俊馳又敏銳地察覺到了來自上層的市場信息，很快，他把加工這一環節外包了出去，專注于童裝的研發和批發。

　　為了讓童裝能更快地賣出去，去年，汪俊馳申請了注冊商標。在銷售上，汪俊馳堅持線上線下同時開發，他把網絡銷售這一塊“打包”給一個專業的團隊，線下市場開發則主要由他自己負責�，F在，在杭州、上海等地的專業童裝批發市場，都能看到汪俊馳的工廠所生產的童裝。

　　“第一筆資金是雪中送炭，其他的則是錦上添花。感謝臺州銀行對我們小微企業的資金支持!”提到臺州銀行對企業的信貸支持，汪俊馳說，他印象最深的就是臺州銀行提供給他的第一筆創業資金。之后，每當他遇到資金難題，總會第一個想起臺州銀行。

　　互惠互利，專項活動給小微企業加油

　　為了減輕小微企業的還款壓力，促進小微企業的健康成長，除了推出各種貸款業務，臺州銀行還推出了“小微加油，成長接力”專項活動。

　　對于處于成長期的小微企業而言，貸款期限延長，對其發展會有很大的便利。溫嶺一位經營鞋料加工的企業主說，申請半年期貸款，意味著一年要還兩次貸款，找兩次擔保人，簽兩次合同。“貸款到期時如果企業資金還沒回籠，又要四處籌錢來填補資金空白，萬一不巧資金鏈斷裂，將對企業發展形成致命打擊。”

　　臺州銀行授信管理部工作人員介紹，該行客戶大多采取短期貸款方式，所以，開展“小微加油，成長接力”專項活動，就是要以“貸款期限越長越劃算”的回饋方式，讓小微企業有更充足的資金用于自身發展。

　　對于此次專項活動的優惠力度，上述工作人員給客戶算了一筆賬，客戶貸款100萬元，貸款期限為1年，在無法享受任何優惠的情況下，參加此次活動，一年可節省利息25200元。而此項活動最高貸款額為500萬元，貸款一年，便可節省126000元，平均每月節省上萬元。

　　“小微加油，成長接力”專項活動在臺州銀行及其主發起設立的村鎮銀行各網點均有開展，具體時間為8月20日至9月30日。

　　除了推出專項活動，臺州銀行還創新推出中長期貸款“暢易貸”，以解決借款人因擴張生產、改進工藝等中長期融資需求。該產品通過設定分期償還本息的方式，以減少客戶一次性貸款到期的還款壓力，同時，最高貸款額度為500萬元，最長貸款期限可達2年，且利率按照短期貸款計算，利息更優惠。

　　“企業剛起步，對資金有極高的依賴，可是還短期貸款要辦很多手續，一年起碼要跑好幾次銀行。”臺州銀行一位小微客戶表示，“暢易貸”的推出，對像他這樣的小微客戶來說是一大利好。

　　臺州銀行方面表示，該行通過讓利鼓勵客戶延長貸款期限，加大對中長期貸款的支持力度，也對提升工作效率、增加客戶黏性提供了幫助，從長遠來看，能促使銀行更好地為小微客戶服務。

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