自己創業賺錢頂呱呱

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　　頊同保在他的企業風光無限的時候沒有固步自封，他在努力尋找新的增長點，并開始注重新產品的研發，一個偶然的機會，他知道了彩棉。他決定，他要種出彩色的棉花來為他生產的服飾注入科技的力量。常州市“頂呱呱”彩棉服飾有限公司就這樣成立了，當年就被列入省級火炬計劃。彩棉就是天生具有顏色的棉毛，它具有很多普通棉花望塵莫及的優點：纖維柔韌，色彩純正，無印染污染、無農藥污染、抗病性強。特別是用彩棉制成的內衣，透氣舒適、親和皮膚，被定位為“最高品位”和“最具親和力”的服裝面料�！绊斶蛇伞辈拭薹�飾有限公司開始經營彩棉的研發、加工和推廣應用，不久就得到國內紡織服裝業中屈指可數的“中國環境標志”認證。擁有內衣、線衫、嬰兒裝、T恤、襯衫、家居服、家紡、襪子等八大系列，500多個品種，成了江蘇省名牌產品。銷售網絡遍及全 國三百多座城市，1600多個網點，年銷售額過億元�！安蝗旧�，更出色”的“頂呱呱”彩棉為東華織出了一片更絢爛的天。

　　做什么買賣比較好?雄心不已，創區域品牌

　　在接受記者采訪的時候，頊同保說：外商在1到5月給了他1.5億元人民幣的定單，為此他正在籌備一個占地355畝的服裝工業園。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標準也在不斷攀升，誰能引導潮流，誰就是服裝業的龍頭老大，為了做到與世界接軌，頊同保制定了三條策略：第一、加大設計平臺力度，就是要有自己的服裝設計公司，公司聚集一批國際上優秀的設計人才，讓產品在款式和面料上引領世界潮流。只有這樣，消費者才會認可他們的品牌，從而產生一種消費依賴，有了消費者的依賴，那么，產品才能立于市場的潮頭浪尖。第二、加大生產平臺力度，建設大型的服裝工業園區，用來承接國內外大額定單，滿足不同消費者的消費需求。第三、企業內部資源與社會資源進一步整合，充分利用自己的采購中心，降低生產成本，提升質量。

　　今日中國已成了世界服裝業的加工廠!很多世界品牌都是在中國境內加工的，其工藝水平，堪稱世界第一。鑒于此，頊同保提出要充分發揮武進“紡織之鄉”的優勢，將初級產品、粗加工、深加工，到終端產品這條完整的產業鏈形成聯動效應，從紡織到服裝一體化，進一步整合優勢，凸顯核心競爭力，形成區域品牌經濟。東華品牌在自己的發展中帶動了整個地區的經濟發展，為當地招來了不少資金和技術的投資者。

　　做什么買賣比較好?不用“金手銬”

　　頊同保說:我們的企業是個大家庭，每個職工都是這個家的主人，在這里沒有雇傭關系，有的只是合作。頊董事長有一輛卡迪拉克，是一家公司破產后的抵押物，他接手后，這輛車就成了他企業職工結婚用的頭車。說到這的時候，頊同保顯得非常開心，像個慈祥的父親。我們想象不到一 個不斷創造商業奇跡的風云人物竟是這樣的內斂，看不出絲毫的張揚。我們看到的只是他對企業的愛，對職工的無限的關懷。這種人性化的管理使這個企業凝聚了無懈可擊的力量，頊同保說：企業間人才的流動是不可避免的，很多企業選擇用高薪來給他的員工帶上一副金手銬，但還是留不住人才。要留住人才，高薪是遠遠不夠的，你要有吸引他的企業文化，對你的職工要講誠信，誠信乃商道之本，其最高境界就是要為別人著想，為你的員工著想。對于我們的中層干部，我有四句話用來提醒他們，就是傾財可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人。要贏得員工對企業的完全信任，要讓他感到企業就是他的家，他離不開這個家。這種情感上的依賴是留住人才的最好的方法。因此，在人才流動頻繁的商場上，頊同保出乎尋常的自信，這種濃濃的人情味兒使他的企業固若金湯。

　　做什么買賣比較好?他站在價值鏈頂端

　　頊同保是一個成功的決策者，他有著敏銳的市場洞察能力，從第一筆紗巾生意，到沿街叫賣過時服裝，到生產布料、生產棉紗，到彩棉，到355畝的大型服裝園區。頊同保在紡織行業里不斷地向縱深發展。作為一位成功的企業家，他成功地駕馭了紡織行業的整條產業鏈，并抓住了行業內部各業務單元之間的關系，以這種供需優勢，最大限度地降低成本，杜絕了資源浪費，實現產銷一條龍。他聰明地做到了壟斷，但不違反游戲規則。這條價值鏈描述了這個民營企業家成功的軌跡，成了東華集團發展史上的幾處舉足輕重的坐標。在這個風起云涌、狼煙四起的商業年代，頊同保在紡織行業上只是順水推舟，走得一路暢通。頊同保用一種樸素的實踐主義詮釋了整體價值鏈整合的真正商業意義。

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