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      1. 創(chuàng)業(yè)者千萬別只為了融資而創(chuàng)業(yè)

        時間:2024-10-06 00:56:46 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)者千萬別只為了融資而創(chuàng)業(yè)

          7月22日下午,KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席在上海創(chuàng)智天地傾聽入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目分享。?蘭卓/攝

          大屏幕的圖片上,外形酷似杜可風(fēng)的紳士坐在攝影機(jī)后指點(diǎn)江山。“別人眼里的我們是這樣的。” 上海騎鯨客文化傳播有限公司總經(jīng)理王霆指著圖片說。“爸媽眼里是這樣的。”——屏幕顯示了李安親吻奧斯卡的照片。“我們眼里的我們,是這樣的。”他笑著,放出最后一張:穿著沖鋒衣蹲著吃盒飯,爬到樹頂找信號發(fā)片子,在片場累得呼呼大睡。按王霆自己的話說,世界上的導(dǎo)演分為兩種:導(dǎo)演和非著名導(dǎo)演。畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院導(dǎo)演系的他屬于后者,F(xiàn)在,他還有另一個身份:創(chuàng)業(yè)者。

          臺下120名來自全國各地的大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席發(fā)出大笑。“圖什么啊?”有人小聲嘀咕。

          他們所在的空間里,有紅色的金屬電話亭、吧臺式的會議桌、鹿角狀的吊頂燈和以軟木塞和黑格子簡單拼成的一整面墻的文字:Linckia東海社區(qū)。這是藏于上海高樓深處的一個創(chuàng)業(yè)孵化器。作為2015大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席暑期訓(xùn)練營系列活動的一部分,大學(xué)生主席們與上海的孵化器親密接觸了一整天,與11位創(chuàng)業(yè)者面對面交談,有梳著娃娃頭細(xì)聲細(xì)氣的程序員,有25歲就已經(jīng)經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)的小男生,也有用設(shè)計(jì)改造城市的設(shè)計(jì)師……

          “千萬別只為了融資才創(chuàng)業(yè)。”在上海創(chuàng)智天地,優(yōu)T創(chuàng)始人劉超對同學(xué)們說。

          創(chuàng)業(yè)要“不給錢也要干”

          上海禪永服飾有限公司總經(jīng)理李成杰走上臺,卡通T恤,板鞋,衣著舉止和臺下大學(xué)生并無差別。李成杰是一名“海星客”,這個駐扎在Linckia東海社區(qū)辦公的25歲男生正在自己的第三次創(chuàng)業(yè)中。

          “我們常開玩笑,看團(tuán)隊(duì)的潛力,就看團(tuán)隊(duì)是不是年輕。”Linckia聯(lián)合辦公空間COO王藝說。投資人喜歡青年創(chuàng)業(yè)者身上的沖勁兒。

          2007年,還在上大學(xué)的李成杰利用專業(yè)所長,開起了畫室。生意仿佛一片大好,頻頻有人談合作。然而,等到他明白“沒到口袋里的錢都不叫錢” 時,項(xiàng)目已經(jīng)失敗了。2013年,手機(jī)游戲市場大熱,他決定追一追風(fēng)口,組織了一個手游小團(tuán)隊(duì),自己擔(dān)任美術(shù)設(shè)計(jì)。然而,團(tuán)隊(duì)不易管理,他的專長難以發(fā)揮核心作用,拿融資不能僅靠請客吃飯,不到3個月,項(xiàng)目又崩了。

          2014年7月,他開始第三次創(chuàng)業(yè):微店銷售潮牌T恤。他當(dāng)天穿的T恤圖案就是自己設(shè)計(jì)的:羊駝扮成美國隊(duì)長的樣子,偏著頭微笑。李成杰感覺到,這一次,他的專長得到了很好的發(fā)揮,項(xiàng)目自己能把握好。

          開始第三次創(chuàng)業(yè)后,李成杰感覺自己的心態(tài)不一樣了。“一開始,我真的是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的,什么紅追什么,現(xiàn)在,我想明白了。”他說,“我有信念,不給錢我也會自己做起來。”

          “想清楚了再創(chuàng)業(yè)啊。”優(yōu)T創(chuàng)始人劉超也是過來人。

          劉超很煩在創(chuàng)業(yè)圈子里,人們每天談?wù)摰木褪?ldquo;誰誰誰又融了多少錢、誰誰又走到了哪一輪”,在他看來,這樣的談?wù)撋w過了真正重要的東西。

          他們在創(chuàng)業(yè)初期,曾引進(jìn)國外成功的模式。但團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)現(xiàn),自己從來沒有接觸過用戶,并不了解他們。他們做了件破釜沉舟的事:把代碼全部刪光,從頭來過。這一次,通過與用戶的深入溝通,他們的線上T恤生意很快有所好轉(zhuǎn),“好得非?”。

          “每個人成功背后各有邏輯,我覺得唯一可以把事情長久做下去的動機(jī),是真正能做出一個好產(chǎn)品來,切實(shí)地服務(wù)好一種需求。”劉超說。

          用戶不理解就毫無意義

          “這世界上的創(chuàng)業(yè)者,有的是能說會道的,比如喬布斯、雷布斯、馬布斯和錘布斯。”王霆指著PPT上以善于演講著稱的蘋果前CEO、雷軍、馬云和羅永浩說。在他看來,一些創(chuàng)業(yè)者不能說不會道,還有一些,則“能說不會道”。

          “他每天就在見投資人、打電話、不停地說話。他一口氣和你說上兩個小時,你知道他4歲的時候在做什么,還是聽不懂他的項(xiàng)目到底是什么。”王霆聳聳肩,小會場里又是一片會心的笑聲。

          本科畢業(yè)后不久,王霆失戀了。巨大的孤獨(dú)帶來了巨大的能量,他考上了上戲“人類表演學(xué)”的研究生,還是渾身干勁兒,想“把導(dǎo)演的手藝變成生意”。王霆注意到了一種需求:解救創(chuàng)業(yè)者的“能說不會道”。

          再高深的內(nèi)容都應(yīng)該有清晰簡明的復(fù)述方法。他琢磨出來說話的“五步一分”法。敘述的五步即:講述一個能夠引起觀眾興趣的故事或觀點(diǎn);提出一個需要解決的難題或者需要回答的疑問;給出答案;具體描述解答對于解決疑問的好處;號召觀眾采取行動。加上的一分,則是創(chuàng)業(yè)者的“激情”所在。

          總之,要讓人知道,“這個產(chǎn)品和自己有什么關(guān)系”。

          運(yùn)用這樣的方法,可以實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)換。比如,“我們在保證系統(tǒng)性能穩(wěn)定的基礎(chǔ)上提高軟件芯片的使用效率”這樣一句大多數(shù)人都聽不懂的話,可以這樣說:“你們手里所使用的芯片中,幾乎一半是用我們開發(fā)的軟件制造的,這些芯片越造越小,越來越便利,手機(jī)也將變得小巧,待機(jī)時間更長,并且能夠播放視頻和音樂——所有這一切都?xì)w功于我們在幕后所做的工作。”

          王霆和自己的團(tuán)隊(duì)所做的,就是幫助這些創(chuàng)業(yè)者清晰簡明地說明自己的項(xiàng)目。他們采用motion graphic(動態(tài)圖形)的方式,以流動的圖形和簡潔抓人的文字闡述創(chuàng)業(yè)者的理念,講述產(chǎn)品的故事。創(chuàng)業(yè)這一年,他們做成了200多個這類視頻。

          “你可以想到史上最偉大的創(chuàng)意——與眾不同、別出心裁——但如果你不能勸服其他人理解、接受你的想法,那一切都毫無意義。”在演講的最后,王霆引用了格雷戈里·伯恩斯的名言,為自己做結(jié)語。

          商業(yè)是個大舞臺

          “當(dāng)時我開始疑惑,考慮自己在未來人生里想成為一個怎樣的人。” “十年后”創(chuàng)始人笪興說。從復(fù)旦大學(xué)財(cái)務(wù)金融專業(yè)畢業(yè)后,笪興進(jìn)入了一家咨詢公司工作。從充實(shí)到疲憊,不斷學(xué)習(xí)新行業(yè)規(guī)則的一年后,他感覺到無力:自己只是在觀察這個世界,但并沒有通過努力在這個世界上創(chuàng)造出一個屬于自己的東西。

          笪興拿出一張A4紙,畫出了自己人生可能的時間軸。他發(fā)現(xiàn),不管是去互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品還是去讀書,每一條時間軸最后都導(dǎo)向一個結(jié)果:創(chuàng)業(yè)。于是,他辭職了。

          2013年10月,笪興和團(tuán)隊(duì)們上線了“十年后”網(wǎng)站。在笪興看來,已有的社交網(wǎng)站都是關(guān)于過去、現(xiàn)在比較瑣碎的東西,比如吃了什么飯,看了什么電影。而在“十年后”,用戶可以匿名和陌生人分享自己真實(shí)的人生夢想,關(guān)于未來的規(guī)劃。目前,同名應(yīng)用的用戶量已經(jīng)突破100萬,在全國150所大學(xué)組織了自己校園大使夢想合伙人團(tuán)隊(duì)。

          在木馬設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人丁偉未來的時間軸里,整個社會都是舞臺。

          他點(diǎn)開顏色明快的PPT,標(biāo)題是“用設(shè)計(jì)的力量驅(qū)動區(qū)域轉(zhuǎn)型升級的社會創(chuàng)新實(shí)踐”。他能感受到社會的問題交織在一起。他曾在三線城市因?yàn)榭吹降禺a(chǎn)商開發(fā)出的空城整片黑著燈而感慨,也曾在城市遭遇朋友們因?yàn)楦髯远萝囂,干脆取消聚會的尷尬。他覺得,設(shè)計(jì)可以為空心化、城市病等問題開辟一條道路。在江蘇大豐市,他將鹿文化與知青文化結(jié)合在一起,開發(fā)產(chǎn)品推動經(jīng)濟(jì);在貴州安順市,他又讓屯堡和“三線”文化結(jié)合在一起。

          “你們這次來上海參觀很多不同類型的企業(yè),跟很多不同的人接觸,見到很多不同的東西,但最重要的永遠(yuǎn)不是他人期望你成為怎樣的人,而是你自己內(nèi)心深處最想做的那件事情,它是最重要的。”在演講的最后,笪興一字一句地對臺下的同學(xué)們說。

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