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芭比娃娃的創(chuàng)業(yè)故事
故事是在現(xiàn)實認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。下面為大家?guī)戆疟韧尥薜膭?chuàng)業(yè)故事，快來看看吧。
芭比娃娃的創(chuàng)業(yè)故事 1
羅絲……羅小姐是雅克布家10個孩子中最小的一個，天生麗質(zhì)、小巧玲瓏。羅小姐的父母是一戰(zhàn)前來到美國中部的波蘭移民，她老爸是個賭徒，牌桌上三天兩頭失利經(jīng)常弄得十二口之家揭不開鍋。說來也巧，羅小姐是在她大姐出嫁那天出生的，而且她媽生下她就得了大病，大姐為了替媽媽分擔(dān)，將小妹妹抱去了自己的新家撫養(yǎng)，這一抱竟然是一輩子，換言之，羅小姐是由她大姐撫養(yǎng)成人的。
窮人的孩子早當(dāng)家，大姐在鎮(zhèn)上大賣場的角落里開了個小小的快餐鋪子，靠手腳勤快賺點小錢維持一家人的生計，在羅小姐的眼里，大姐就像是一個大英雄、活榜樣，事事都要學(xué)著大姐的樣子容貌做。羅小姐8歲就開始在大姐的快餐鋪子里當(dāng)幫手，到十四五歲的時候她就能獨當(dāng)一面，要是大姐身體不適不能來店里張羅，她一個人照樣把快餐鋪子打理得像模像樣，瞧這羅小姐，她從小就是這么能干和要強(qiáng)的。
在羅小姐17歲的時候，她和學(xué)校里的忸怩男生小艾一見鐘情，小艾是學(xué)藝術(shù)的。大姐知道此事后果斷不同意：咱窮人家的女孩子，怎么樣也得想法嫁個有點前途的好人家，和一個窮藝術(shù)家廝混一輩子，這是多么沒法想象的事情啊!
對于羅小姐來說大姐的話不得不聽，同時她也知道窮人家的孩子必須依靠自己改變命運，很多時候是不能由著自己性子來的，于是咬咬牙決定和小艾了斷，獨自一人去了洛杉磯散心，順便打算找份工作安置下來。洛杉磯可是個大世界，要是有機(jī)會在好萊塢里混口飯吃，天天能見到銀幕上的那些大明星們，那該有多爽啊!不過人人都說羅小姐沒有學(xué)歷、沒有關(guān)系，混進(jìn)星工場去的可能性微乎甚微，但是羅小姐是個要強(qiáng)的人，她想要做的事誰也攔不住。終于有天覓到個進(jìn)好萊塢影棚觀光的機(jī)會，出來時，羅小姐已經(jīng)在里面找到了一份文秘工作，讓在門口四處找她的小姐妹們個個跌破了眼鏡!
羅小姐在好萊塢里還沒來得及站穩(wěn)腳跟，小艾也搬來了洛杉磯，少男少女之間這些藕斷絲連的情事，大人越想阻攔越是攔不住的。羅小姐用賺來的工資買了一塊漂亮的腕表送給小艾，隨禮盒附了張紙條：“我真希望你能娶我!”小艾哪里招架得住羅小姐的主動進(jìn)攻，于是兩人借來了朋友們的婚禮服裝，就這么將人生大事給操辦了，氣得大姐干瞪眼、直落淚，心想小妹的這一輩子算是全完了……
婚后，羅小姐繼續(xù)在好萊塢打工苦苦支持小艾的事業(yè)，而小艾邊打零工邊學(xué)藝術(shù)，固然日子平淡清苦，但好歹有情人終成眷屬。有一天，小艾激動地告訴羅小姐他的一個新idea：用一種當(dāng)時剛發(fā)明出來的新材料有機(jī)玻璃(時年1936)來做工藝品，比如胸針、掛件、耳墜、煙灰缸之類的，而這一定特有創(chuàng)意，可在當(dāng)時學(xué)校的燒制設(shè)備都是供學(xué)生上課和實習(xí)用的，輪不到小艾一人占用。
為了自己所愛的人能實現(xiàn)心愿，羅小姐二話沒說取出所有的積蓄替小艾買了一臺燒制窯爐，將公寓客廳天翻地覆地改造成了一個作坊，結(jié)果招來房東的最后通牒，勒令他們馬上搬走。沒辦法，羅小姐只好借錢又租下隔壁洗衣店里一小破房間作為小艾的工作室。數(shù)月后，心靈手巧的小艾制作出了一批樣品，羅小姐把它們裝進(jìn)手提箱，上街到一家家的禮品店去敲門，希望有人能識貨下訂單。
不過創(chuàng)業(yè)哪有這么輕易？日子一天天隨著羅小姐不斷地吃閉門羹而逝去……好在她有著天生的創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì)，勇于冒險、絕不放棄。終于有一天，她走進(jìn)了一家名貴的珠寶店，店主見了羅小姐手里的樣品，雙眼大放異彩，執(zhí)意要羅小姐帶他去見見這位工藝大師，羅小姐心里倒發(fā)虛：要是珠寶店老板見到小艾作坊的窮酸相，這樁生意八成會被攪黃了，不過好歹說不過店老板，羅小姐只好帶他去見小艾。算是伯樂相中了千里馬吧，那老板非但沒有嫌棄小艾作坊的寒磣，還當(dāng)場下了一筆不小的訂單，小夫妻倆的作坊終于有了第一個客戶、第一張訂單，就這樣，年輕的創(chuàng)業(yè)者上了路!
但是好景不長，羅小姐忽然懷孕了，而且檢查出來她天生輕易流產(chǎn)，需要立即停止工作，居家臥床休息……小艾固然是個藝術(shù)天才，卻不是個擅于經(jīng)營的人才，小作坊離開了日理萬機(jī)的羅小姐之后每況愈下。走投無路的小艾只好引入了幾個新的合伙人，他繼續(xù)從事自己的設(shè)計，其他人打理生產(chǎn)、渠道、銷售，小作坊生意蒸蒸日上，過了一兩年，小作坊的年銷售額達(dá)到了幾百萬，但是小艾卻從此悶悶不樂，由于新來的合伙人們圖的只是批量生產(chǎn)增加銷售，根本無心顧及產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和保證品質(zhì)。
這時的羅小姐，已經(jīng)是兩個孩子的媽媽了。當(dāng)她聽說了小艾的不悅，就建議小艾將自己的股份轉(zhuǎn)讓給那幾個新來的合伙人，他倆再找機(jī)會東山再起。小艾聽了羅小姐的建議后便去找那幾個合伙人談判，沒想到對方一點沒有挽留他的意思，反而出價一萬塊錢，讓小艾即刻走人。區(qū)區(qū)一萬塊錢，就能買走一家年銷售額幾百萬的公司差未幾1/4的股份？!小艾確信了自己沒聽錯后，回來一五一十地將事情告訴了羅小姐。羅小姐泰然自若，一字一句的說：“賣了，我們拿這一萬塊錢，重起爐灶!”
機(jī)關(guān)算盡反誤了卿卿性命，那幾個合伙人自以為是撿到了天底下最大的大便宜，卻白白地放走了一個創(chuàng)業(yè)公司的核心天才設(shè)計師，第二年那家公司便公布關(guān)門大吉。
而羅小姐和小艾這對小夫妻呢，又開始了他們倆沒日沒夜的打拼。為了讓小艾能夠?qū)Ｗ⒃O(shè)計好產(chǎn)品，羅小姐身兼數(shù)職，她是妻子是母親還是公司的銷售、主管、采購員、貨車駕駛員，這是一對配合得多么協(xié)調(diào)的創(chuàng)業(yè)伙伴啊!
創(chuàng)業(yè)不輕易啊，固然銷售在增加，員工也添了不少，但是公司還是入不敷出時常出現(xiàn)赤字，沒有辦法，在找不到VC也沒遇上天使的情況下，羅小姐只好到兄弟姐妹中去求情借錢。羅小姐拍著胸脯保證：賺到錢了，第一件事情就是先把借款給還了，要是還不出錢的話，她和小艾就在兄弟姐妹家里輪流打一輩子勤雜工，終于，一位家境稍微寬裕的姐姐借給了羅小姐10萬塊錢，小兩口于是把這筆錢一股腦兒的統(tǒng)統(tǒng)砸進(jìn)了創(chuàng)業(yè)公司里。
經(jīng)過差未幾10年時間的打磨，羅小姐和小艾設(shè)計、生產(chǎn)、銷售過無數(shù)種產(chǎn)品，包括藝術(shù)鏡框、孩子們扮家家玩的小家具、音樂盒、三腳小鋼琴、玩具槍……固然沒有什么驚天動地的殺手锏產(chǎn)品，但是這家創(chuàng)業(yè)公司多少已經(jīng)發(fā)展成小有利潤的專業(yè)玩具生產(chǎn)商。當(dāng)羅小姐提著賺回來的錢去見兄弟姐妹的時候，她給了兩個選擇：一是連本帶息將借款全部歸還，二是債轉(zhuǎn)股、將借款轉(zhuǎn)成公司股份。兄弟姐妹們想聽聽羅小姐的建議，羅小姐說，當(dāng)然是債轉(zhuǎn)股嘍，要是你們同意的話，我現(xiàn)在可以讓你們用這筆錢買下這家公司一半的股份。兄弟姐妹們居然都聽話同意了，幾年以后，他們當(dāng)年借給羅小姐的10萬元錢，變成了全世界最大的玩具公司美泰兒(Mattel)的50%股份!
羅小姐有一種預(yù)感。直覺告訴她，世界上每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”，一個偶像、一個自己希望將來長大成為的那種類型，不是嘛？就像羅小姐小時候心目中的大姐，要是她那時候有一個大姐樣子容貌的洋娃娃，羅小姐一定會愛不釋手。所以，洋娃娃為什么不可以做成一個成年女孩的樣子容貌？為什么不能讓她們有曼妙的體型？為什么不能把她們做成風(fēng)情萬種、打扮入時的漂亮女人？
再看看當(dāng)時市場上給女孩子們玩耍的洋娃娃，一個個用絨布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的腦袋，圓圓肥肥的肚子，直統(tǒng)統(tǒng)上下一樣粗細(xì)的手臂和腳桿兒……好笨好丑，也不管它什么比例、時尚、品味、制作工藝之類，反正不過就是丟給女孩子們玩耍的布娃娃嘛……當(dāng)然，更微妙更深一層的意思就是，女孩子嘛，將來長大了就是在家生孩子、帶孩子、打理家中日常爛事兒的，誰費心還管提什么美麗、時尚、個性以及她們心中的偶像？
女孩、男孩玩游戲，實在都是在做“角色扮演”，預(yù)習(xí)她們將來長大成人的體驗，哪個女孩不希望自己將來長得漂亮，懂得如何搭配衣著，知道如何打扮入時，能夠展現(xiàn)自己的個性和風(fēng)采！羅小姐越想越激動，她要給全世界的小女孩手里送去一個“大女孩”樣子容貌的洋娃娃，呵呵，這可是個了不得的大市場哇，而市場上從來沒有過這樣的產(chǎn)品，是從來沒有人想到過生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，還是羅小姐的idea實在是有點兒太不入流了？
的確，這個簡簡單單的idea在上世紀(jì)50年代那個時候并不這么簡單地使人信服的。眾人都是守舊的，在一個idea變成了現(xiàn)實之前，在他們沒有親眼看到千千萬萬小女孩急切的伸手去擁抱她們的“大女孩”洋娃娃的時候，沒有人相信羅小姐這種奇異怪誕、甚至有點胡思亂想的idea。創(chuàng)新真是一件極難極難的事情!人們只能望著過去自以為聰明，有誰能真的看見未來？
每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”，一定的!羅小姐堅信自己的直覺，她要來創(chuàng)造一個小女孩世界里的五彩繽紛的“大女孩”世界!于是她興致沖沖地把這個idea告訴了小艾，沒想到，向來對她百依百順的小艾，一聽這個idea就給羅小姐澆了一頭冷水：“別異想天開了，且不說小女孩是不是喜歡‘大女孩’，那些買洋娃娃可都是大人口袋里掏的錢，老爸老媽誰會給自己的孩子買這些挺胸翹臀的女人玩意兒？!”一番話差未幾把羅小姐給氣得要昏了過去。
第二天，為了證實自己是正確的，小艾拖著羅小姐來到公司設(shè)計部，當(dāng)著眾人面把羅小姐的idea講解了一番，結(jié)果居然人人反對，沒有人覺得羅小姐的idea值得一試。接著小艾又拉扯著羅小姐來到公司組裝線上，這里的大部分工人都是自己有孩子的媽媽們，小艾又把羅小姐的idea給大家解釋了一番，然后問是否有人愿意為自己的女兒買這樣的玩具？結(jié)果得到全場異口同聲的說“不!”
羅小姐平時在公司里雷厲風(fēng)行平易近人挺有威信的，今天是怎么了？居然她的idea遭到了100%的反對，就連一句阿諛奉承的話也沒有聞聲，到底是眾人皆醉我獨醒呢，還是羅小姐的idea是一個從未得以證實的idea，或者完全可能是一個根本就不成立的idea？
“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”，一定的，一定的，一定的！羅小姐堅信自己的直覺，不管別人怎么說，我就要去試試、我就我就我就我就!羅小姐要強(qiáng)的天性再次爆發(fā)，她像個小女孩那樣耍起了犟脾氣，哈哈，這不正是俺們創(chuàng)業(yè)者一意孤行、執(zhí)迷不悟的天性嘛？沒了這種英雄本色，哪來什么創(chuàng)新？還去創(chuàng)什么業(yè)�。�
于是，在公司上下一片嘩然中，羅小姐強(qiáng)行啟動了自己的瘋狂冒險計劃，她命令設(shè)計師們完全按照自己的意思設(shè)計一款心目中的“大女孩”形象：鵝蛋型的臉蛋，大大的眼睛、彎彎的眉毛、翹翹的鼻梁、高高的胸脯、細(xì)細(xì)的腰身、修長的四肢……體型設(shè)計一改再改，最后定型為一個三圍39-21-33的絕對美女的“迷你版”，還替她配備了一個五顏六色的衣柜，一共20套艷服;羅小姐命令生產(chǎn)部分采用最好的材料最新的工藝技術(shù)，每件衣服做到細(xì)節(jié)的逼真，連臉上的眼線都必須畫得一絲不茍;她還命令市場部制作大投入的電視廣告片……無意中，羅小姐發(fā)現(xiàn)自己的大女兒芭比平時喜歡涂涂畫畫，畫面里充斥了各式各樣“大女孩”的形象，羅小姐收集了厚厚一疊芭比的'畫，它們將會是佐證，證實羅小姐的idea是對的，證實“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”!
羅小姐又一陣激動，最后決定用女兒的名字來命名這批洋娃娃的品牌：“芭比”。盡管羅小姐花費了九牛二虎之力，花盡了公司里的每一份余錢，但她四周上上下下的人仍然沒有一個相信這件名叫“芭比”的玩具會成為一件熱門的搶手貨，那么，最后只有讓市場來裁決了，對于羅小姐來說，此事此時已經(jīng)萬事俱備，只欠東風(fēng)。
1959年早春，一年一度的國際玩具交易展在曼哈頓中城的玩具中心揭幕，成千上萬來自世界各地的玩具訂貨商冒著寒風(fēng)在這里歡聚一堂……“芭比娃娃”也靚麗登場，羅小姐特地租下了最顯眼的展位，精心布置，她還特地在馬路對面租下一個酒店套間，移走了房間里的床和家具，搭起了一個私密的展室，專門接待重要的玩具分銷商。羅小姐親身出馬，在這里守株待兔。
當(dāng)年美國正在到處宣傳“登月計劃”，所以展廳里最熱門搶手的是那些飛船、火箭、宇航員的模型。形成鮮明對比的是一旁的“芭比娃娃”，她們孤獨地站在鎂光燈下，前來詢問的客戶寥寥無幾，即使偶有人過問，他們臉上無不帶有疑慮、不解、甚至不屑一顧的表情，很明顯，情況不太妙。
羅小姐顯然已經(jīng)掩飾不住自己的焦慮，時間一天天過去了，訂單寥寥無幾，就是向來關(guān)系很不錯的老客戶，也很少有人愿意來試試預(yù)定一些小批量的“芭比娃娃”樣品，看來敗局已定。不過羅小姐還在等待最后一線希望，展會的最后一天，她的一位最重要的客戶將來到這間私密展室和她見面，那人是美國最大的百貨連鎖店西爾斯的進(jìn)貨主管，憑借著西爾斯的數(shù)千家門店，他能翻手為云覆手為雨，把握著任何一款玩具的生死大權(quán)。
此人駕到。羅小姐滿面笑臉地迎了上去，親切的握手、熱烈的擁抱，她使出了渾身解數(shù)向來客逐一講解了“芭比娃娃”的定位、設(shè)計、細(xì)節(jié)，最后，里間深藍(lán)色的帷幕漸漸拉開，中間擺放了一座限量版的芭比婚紗造型，聚光燈下，芭比像個驕傲的公主，一身雪白的拖地裙鋪灑在圓弧形的樓梯上，寶石在芭比的頭冠上、婚紗上閃閃發(fā)光……
羅小姐的心跳到了喉嚨口，她在急切的祈禱：yes，yes，yes……不過，事與愿違，她在一陣眼花中只聽到一聲重重的覆信：“NO!”
兵敗如山倒，羅小姐的冒險行動終于以紐約國際玩具交易展的全線敗北而告終。拖著疲乏不堪的身體，在眾人的竊聲譏笑中，羅小姐回到了她洛杉磯的辦公室。她也信服了，芭比是個沒人要的娃娃，什么“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”，那是癡人的夢想，那娃娃是不會有人要的，現(xiàn)實擺在眼前了，眾人皆醒我獨醉，別癡想了，活在當(dāng)下吧!趕緊解散“芭比”設(shè)計團(tuán)隊，讓他們各回原來的崗位，該做什么還做什么去，趕緊打電話讓生產(chǎn)線停下來，取消預(yù)訂的生產(chǎn)計劃，以免公司蒙受更大損失……
正當(dāng)羅小姐從彌漫的夢幻里重返現(xiàn)實的時候，小艾上氣不接下氣地敲門進(jìn)來：“羅總，羅總，我們?nèi)e了……芭比娃娃的訂單鋪天蓋地像雪花一樣地飄進(jìn)來啦……!”
“啊？”羅小姐喜出望外……
原來，芭比娃娃的媒體廣告是滯后投放在國際玩具交易展之后的，固然大部分分銷商沒有在展會上預(yù)訂芭比娃娃，但是，各地的小女孩和年輕媽媽們在電視報紙上看到了芭比娃娃的廣告，即刻蜂擁地到玩具店去搶購，這熱鬧的情形讓商家們都傻了眼……呵呵，所有人，包括精明的分銷商們，個個豈止是傻了眼，而是瞎了眼，事實證實只有市場是眼睛雪亮雪亮的!
羅小姐站起身來，從臺子上撿起一個“沒有人要的”芭比娃娃，推開窗戶向地平線上望去，遠(yuǎn)方高樓大廈的窗戶也都打開了，一個個小女孩從窗口向羅小姐伸出雙手在尖叫：每一個小女孩心里都藏著一個大女孩!
芭比娃娃的創(chuàng)業(yè)故事 2
1、喜歡工作的小女孩
露絲的父親在1907年從華沙移民到美國，那時候很多窮苦的東歐移民日子過不下去，跑來美國避難。露絲1916年出生在美國，是家里第10個孩子。露絲出生時，大姐莎拉已經(jīng)20歲，媽媽已經(jīng)無力照看她，她實際是大姐帶大的，和爸媽很少交流。聽起來有點不可思議，原來芭比娃娃的創(chuàng)始人出生在100年前，聽起來很久遠(yuǎn)啊從小她就和別的女孩不一樣，她喜歡工作，才10歲就跑去大姐店里干活。她覺得自己必須有點正經(jīng)事做。一次莎拉表姐去歐洲旅游，委托露絲照看小店，露絲忙的不亦樂乎，等店關(guān)了，她還去哥哥的律師事務(wù)所、做兼職秘書。16歲時，她偶然認(rèn)識了一個愛畫畫的小伙子——艾略特。他在照明公司設(shè)計燈具，但是和家里開店的露絲比，他太窮了。所以大姐十分反對他們交朋友。但是兩個年輕人好像被丘比特之箭射中了，都十分愛對方。兩人還一度離開丹佛、跑去當(dāng)時的洛杉磯見市面。閑不住的露絲帶著好奇心跑去好萊塢應(yīng)聘，可能是因為她活潑、又長的很好看，很容易就找到了打字員的工作。艾略特也重新找了一家照明公司的工作，兩個人說服了家里，結(jié)婚了。如果露絲當(dāng)時愛上的不是艾略特，可能就沒有后來的美泰了。
2、夫妻聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，家飾小作坊開張
30年代，有機(jī)玻璃從軍用轉(zhuǎn)向民用，很多家居用品開始用有機(jī)玻璃制作。有機(jī)玻璃就是聚丙烯酸化物，也叫樹脂玻璃，又防水、又耐摔。艾略特喜歡設(shè)計、開始用有機(jī)玻璃設(shè)計各種小擺件。露絲喜歡工作和推銷、負(fù)責(zé)給艾略特尋找原料、找賣家。倆人成了完美的創(chuàng)業(yè)組合。剛開始他們在車庫里搞了個小作坊，結(jié)果太擾民被鄰居投訴。后來他們用50美元租了一個18米的小店。美國的車庫實在是個好東西，有多少創(chuàng)業(yè)都是車庫起家的。艾略特和露絲的合作正如沃茲和喬布斯。露絲的第一筆生意來自比佛利山的薩科之家，這是一個高檔時尚禮品店。露絲的樣品把店老板迷住了。一是艾略特的設(shè)計實在吸引人，二是當(dāng)時能生產(chǎn)類似工藝品的廠家不多。店老板跟著露絲回到小作坊，在一張紙條上簽下500美元訂單。后面靠著口碑效應(yīng)，露絲又接了一些訂單。她管姐姐借了錢，再把家里人叫來幫忙，小店的生意逐漸穩(wěn)定了。偏偏這時候露絲懷孕了。1941年到1943年，露絲懷孕、流產(chǎn)、又懷孕、身體虛弱的無法工作。此時、一位俄羅斯移民到美國的企業(yè)家注意到艾略特的產(chǎn)品，他加入進(jìn)來，接替了露絲的工作。直到1944年，露絲生下第二個孩子，身體好轉(zhuǎn)后又回到公司。這家小作坊已經(jīng)有了300名雇員，好幾個合伙人。公司大了，錢多了，煩心事也來了，艾略特十分頭疼和幾個合伙人的矛盾，他是技術(shù)、設(shè)計類人才，對搞人際關(guān)系不在行，高管們對如何經(jīng)營公司總是意見不統(tǒng)一，快把他逼瘋了。
3、另起爐灶，成立美泰
公司內(nèi)斗讓生產(chǎn)負(fù)責(zé)人馬特森心灰意冷，想走人。露絲趕緊挽留馬特森說:"我們另外開一家公司吧，生產(chǎn)樹脂相框，我一定能賣出去。"于是，美泰Mattel成立了，這個名字是馬特森（matt）、和艾略特（elliot）名字的集合。露絲的名字很難放進(jìn)去，就沒有提了。艾略特也通過合同，解除了和舊公司的合作關(guān)系。沒有了懷孕的負(fù)擔(dān)，露絲全身心投入工作，再次凸顯了工作狂的本質(zhì)。她請護(hù)工照看兒子，帶著女兒四處找買家，聯(lián)系設(shè)備廠家，還自己開卡車送貨。40年代、開車的女士不多。她連1米6都不到，卻自己學(xué)習(xí)開卡車。卡車司機(jī)們看她連踩剎車、換擋都費勁，忍不住笑話她。樹脂相框后，伴隨著美國嬰兒潮的序曲，他們拓展了玩具業(yè)務(wù)，發(fā)明了玩偶屋和尤克里里玩具琴。產(chǎn)品很成功，但又遇到了新麻煩。首先、露絲沒有注意代理的規(guī)則，她找了一家地區(qū)經(jīng)銷商，自己又跑去經(jīng)銷商的地盤和大客戶直簽合同，讓經(jīng)銷商很不高興。最終這家經(jīng)銷商不和露絲合作了。
露絲辯解自己只顧著銷售，沒有注意行業(yè)規(guī)則。也有聲音說，她就是不遵守商業(yè)規(guī)則，只想自己多賺錢。另外，她也忽略了產(chǎn)品保密問題。在玩具展銷會之前、就把樣品泄露給大客戶，很快就引來了眾多仿制品。玩具琴雖然精致，但并不是非常難制作的，露絲一邊簽訂單，一邊發(fā)現(xiàn)市場上多了很多類似的琴，售價還更低。這是創(chuàng)業(yè)者普遍遇到的問題，產(chǎn)品火了，山寨來了。在之前寫ugg的創(chuàng)業(yè)故事時，創(chuàng)始人把鞋從澳大利亞帶到了美國，很快類似的雪地靴就冒出來了當(dāng)時沒有專利保護(hù)，露絲想到的辦法是降低成本，她改變了包裝設(shè)計，用了價格更低的包裝盒。這個方法看著不難，執(zhí)行起來不容易，沒有廠家愿意配合她臨時改設(shè)計。后來她找到了一個小包裝廠，這家小廠愿意配合露絲，才度過了危機(jī)。后來他們成了長期合作伙伴。在玩具琴之后，美泰又收到了某位發(fā)明人的音樂盒的設(shè)計創(chuàng)意，艾略特將這個創(chuàng)意用到了一系列玩具中。之前的音樂盒都是不能操控的，孩子只能聽，而美泰的這款，孩子可以操作手柄，控制音樂。這就好玩多了。露絲和艾略特把這叫做”游戲價值“，游戲價值高的玩具更好玩、也更貴。從44年到54年，美泰就在玩具的道路上不斷發(fā)展。夫婦倆把全部身家都放了進(jìn)去，算是孤注一擲吧，甚至還因為專利打了官司。結(jié)局是美好的.，美泰銷售額破千萬美元，在玩具行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
4、借力迪斯尼，玩具界新星升起
千萬銷售額，并沒有讓露絲停步，她把眼光投向了迪斯尼電視廣告。那時，電視還是個新鮮玩意，只有超大品牌才考慮電視廣告。一般品牌只買廣播收音機(jī)廣告。50年代，米老鼠已經(jīng)被迪斯尼打造成了明星，ABC電視臺開始為《米奇俱樂部》電視節(jié)目征集廣告。顯然看米奇的孩子是美泰的目標(biāo)客群。露絲豁了出去，拿出所有家當(dāng)買了整年迪斯尼廣告。艾略特新研發(fā)出的風(fēng)速50槍、小雄馬槍，還有一次50響、綽號叫”打嗝槍“的槍都上了電視廣告。這些槍的做工非常逼真，以至于露絲拿出槍給渠道商看的時候，對方嚇的趴到在地。節(jié)目10月份才播出，但訂貨要提前半年，在3月陸續(xù)放入訂貨商店的倉庫。因為這個時間差，很多供應(yīng)商看著庫房里越來越多的打嗝槍，要求取消訂單。更讓人擔(dān)心的是，節(jié)目播出后，打嗝槍的銷售居然一點動靜也沒有。節(jié)目很受歡迎��？怎么沒有刺激銷售呢？露絲也著急起來，如果賭輸了，她就傾家蕩產(chǎn)了然而6周后，打嗝槍的訂單四處涌來，庫存告急！到了圣誕節(jié)，美泰一共賣出了100萬把打嗝槍。怎么回事？ ! 原來，從電視廣告播出到訂單傳遞到生產(chǎn)商，有6周時間差。，露絲明白過來，他們開始派出零售調(diào)查員，到各地及時了解產(chǎn)品的上架和庫存情況。3年后，美泰的年銷售額，從400萬增加到1400萬美元。
5、醞釀十年、芭比在質(zhì)疑中推出
現(xiàn)在，提到美泰、我們最熟悉的是芭比娃娃。芭比面世是在60年，此時美泰已經(jīng)在玩具界奮斗了15年了。實際在50年初期，露絲就已經(jīng)在醞釀芭比了。對玩具市場非常敏銳的她，發(fā)現(xiàn)小孩子們很喜歡玩過家家游戲，而那時候的娃娃各方面都非常粗糙。娃娃是硬塑料的，或者紙板娃娃，也沒有單獨的服裝。即便這么粗糙，孩子們卻玩的不亦樂乎，她們會和娃娃說話。露絲想，如果我能制作出更加精美，像真人的娃娃，肯定孩子們會喜歡啊。為什么娃娃非要是嬰兒的樣子呢？娃娃可以是成年人的樣子，一個有胸有屁股的正常女性的樣子。一如既往，她先和老公艾略特說了想法，看能不能做。艾略特非常不看好，市面上沒有這種東西啊，媽媽們會買嗎？而且你要的那種精致度，也很難做的。露絲又去和自己的工程師們溝通，當(dāng)時美泰已經(jīng)有專門的玩具工程師團(tuán)隊了，研發(fā)小火車。可他們都是男士，對做娃娃實在沒靈感。就這樣拖了好幾年，露絲的娃娃夢都沒實現(xiàn)。一次偶然到瑞士旅游，她在一家商場居然看見了自己夢寐以求的成年女性娃娃形象，叫莉莉，而且還有好幾套漂亮衣服，這簡直和露絲想的一模一樣！不過這個娃娃的名聲不夠好，她是個情趣玩具。哪個媽媽會給孩子玩這個！
露絲馬上買了好幾個莉莉回國，開始改良。改良很花心思，這個娃娃的四肢要可以動，還有不亞于精美戲服的服裝。其中兩位人才幫了她的忙：一位是約翰遜女士，專門設(shè)計娃娃服裝。一位是瑞恩，做玩具的設(shè)計。娃娃的塑料注模和服裝生產(chǎn)還用到了日本的生產(chǎn)商和家庭手工作坊。直到1959年，芭比終于亮相玩具博覽會。當(dāng)時玩具業(yè)沒有品牌直銷，都是層層代理訂貨模式，玩具博覽會就是訂貨會。以美泰的江湖地位，其他貨都是代理商追著露絲看貨，而芭比沒有這個待遇。露絲主動邀請西爾斯百貨的采購經(jīng)理看芭比，一旦進(jìn)入西爾斯，芭比就算成功了。可惜，他沒有為芭比下訂單，芭比的形象太超前，他也拿不準(zhǔn)。露絲非常沮喪，她為芭比策劃了10年，好像自己的孩子一樣，可是居然沒有人理會。她緊急給日本發(fā)傳真，減產(chǎn)40%，否則全是庫存賣不出去，公司就破產(chǎn)了。轉(zhuǎn)機(jī)還是來自于電視廣告，59年美泰的年度廣告預(yù)算達(dá)100萬美元，另外還有12.5萬專門宣傳芭比。廣告中的芭比不是被當(dāng)作玩具對待，而是好像一個真實的模特。拍攝中還有妝發(fā)師給娃娃補妝。其突破性的意義，有點像現(xiàn)在的虛擬人形象。雖然批發(fā)商沒有認(rèn)識到芭比的價值，但電視廣告的終端用戶，也就是女孩們卻一下子被吸引了。她們的購買欲望通過媽媽傳遞給了百貨公司，又傳到了代理商處。暑期時，美泰的訂單電話都被打爆了，打嗝槍的神話再一次上演。1963年，美泰在紐交所和太平洋股票交易所同時上市。露絲家搬進(jìn)了自己設(shè)計的復(fù)式豪華公寓，她在陽臺上眺望著整個洛杉磯，享受著自己的黃金時代。
6、擴(kuò)張、埋下惡魔的種子
搭上芭比快車的美泰，繼續(xù)推出多款帶跑道的小汽車玩具，秒殺同行。在1969年，年銷售額達(dá)到2億美元。在日本，美泰的工人隊伍達(dá)到一萬人。這時候，露絲和漢德勒的雄心更大了，他們開始了重組和收購，卻將美泰帶往深淵。首先，露絲按照玩具品類，拆分部門。娃娃一個部門、汽車飛機(jī)一個部門、其他類娃娃一個部門。每個部門都有獨立的產(chǎn)品、營銷、財務(wù)機(jī)構(gòu)。露絲選了自己最喜歡的下屬，分別任部門長。在這四個部門上，還有很多集團(tuán)公司經(jīng)理，在財務(wù)、運營、營銷方面監(jiān)管/支持部門。這種組織設(shè)計，如果在人員價值觀一致、配合好的情況下無所謂，但實際情況是，引發(fā)了美泰更多的內(nèi)部斗爭。而且，這也增加了很多重復(fù)的崗位。其實在各種公司振興的商業(yè)書籍中，我們可以看到，首先做的一條就是精簡機(jī)構(gòu)，減少業(yè)務(wù)線。而美泰是反其道而為之另外，公司引進(jìn)了專門做并購的人才、羅森博格，此人能說會道，他的工作就是為美泰收購更多有價值的公司。在他的對接下、美泰收購了三家歐洲玩具公司、玲玲馬戲團(tuán)。露絲還進(jìn)入了電視領(lǐng)域、參與制作節(jié)目、電影拍攝。此時的美泰春風(fēng)得意、四面開花。1970年，露絲的乳腺癌確診，她切除了一側(cè)乳房，萬般沮喪的回到公司。她是一個非常愛美的女士，這件事對她的身心打擊很大。冥冥中，似乎老天也在警示她，美泰的好日子到頭了。此時，露絲夫婦已經(jīng)快60歲了，然而他們對危機(jī)似乎還沒有準(zhǔn)備。
7、嚴(yán)重虧損、董事逼宮
部門擴(kuò)充、收購新公司后的問題接踵而至：公司對圣誕節(jié)的銷售預(yù)測極為樂觀，以放衛(wèi)星的態(tài)度虛報目標(biāo)。16個副總裁和露絲匯報，為了權(quán)力競爭，沒有人敢說真話。競爭對手的閃電賽車比“風(fēng)火輪”賣的好，客戶要求美泰增加產(chǎn)品樣式，但這需要幾個月的時間和更多資金。最后，千萬輛的“風(fēng)火輪”積壓以低價出售。墨西哥的工廠一場大火，幾百萬的訂單無法交付。收購的新公司只有兩家經(jīng)營狀況良好，其他都是賠錢的。如果此時美泰能靜下心來思考對策，或許還有救。然而美泰選擇了掩耳盜鈴，在會計上作弊，掩蓋問題。他們想的是，如果來年的銷售好轉(zhuǎn)，這些問題就自然會解決。然而，71年的銷售也不如預(yù)期。露絲把公司的窘?jīng)r歸咎于負(fù)責(zé)并購的羅森伯格，支付了賠償請他走人。天下沒有不透風(fēng)的墻，股東開始拋售美泰的股票，美泰股票從最高的50多美元跌到16美元。股東們坐不住了，他們起訴了美泰。為了自救，公司的管理層討論后、由部門經(jīng)理斯必爾接手管理，艾略特夫婦被趕下了臺。斯比爾叫停了125種玩具的生產(chǎn)，試圖挽救美泰。SEC （美國證券交易委員會）也介入了調(diào)查。調(diào)查持續(xù)了4年，發(fā)現(xiàn)了美泰很多財務(wù)問題。露絲說，這一切自己都不知情。
8、一邊受審、一邊推銷義乳
調(diào)查期間，露絲無法參與公司管理，她是一個工作狂，無所事事比死了還難受。露絲也是一個重視個人形象，身型姣好的可愛女士。而失去乳房讓她只能穿寬大的袍子，手術(shù)還帶來神經(jīng)疼痛、伴隨余生。那句話怎么說的來著？上帝給你關(guān)上一扇窗，再推開一扇門。失去的乳房，卻讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——“真我風(fēng)采義乳”。之前，她自己購買義乳的經(jīng)歷非常尷尬，而且那個東西沉甸甸的，很不舒服。于是她找到一位知名的雕刻家，用石膏為自己的乳房塑型，后來做出了非常舒服的義乳。1977年，美國有200萬婦女經(jīng)歷過乳房切除手術(shù)。作為營銷專家，她馬上想到把這種產(chǎn)品推向市場。在SEC調(diào)查她的同時，她已經(jīng)拉團(tuán)隊，開始做新乳房了。露絲又開始跑各大商場推銷，甚至貝蒂.福特也佩戴了她的產(chǎn)品。而在和貝蒂.福特見面后，法庭控訴她犯有欺詐等10項大罪，她面臨牢獄之災(zāi)。
9、判決、減刑、繼續(xù)忙事業(yè)
經(jīng)過律師的各種周旋，最終法院判決她們夫婦5.7萬的罰款、外加5年，每年500小時的社區(qū)服務(wù)，而且不能用捐款抵消。好面子的露絲，只能找陌生的地方去打工，做小孩子都能干的雜事。每次完成服務(wù)，找人簽字出證明，還時不時被人呼來喝去。一個62歲的女企業(yè)家，這種過程怎么能忍受？她和緩刑法官爭辯，能不能把真我風(fēng)采的工作算作公共服務(wù)呢？畢竟這也是為公眾造福啊。露絲希望做符合自己才華的事，而不是打雜。后來她經(jīng)過多方努力，請求很多人幫助，以籌建基金會的形式，完成了很多公益的項目，終于換來了減刑。擺脫束縛的她，全身心投入自己喜歡的事業(yè)。接受采訪、出自傳《愛做夢的娃娃》，參加各類商界活動，出任廣告模特。后來還回歸了美泰。她依然接受生活的考驗：大兒子——肯，因病在30歲去世。她的右乳疼痛，為了避免癌癥，她主動割去了右乳。2002年，露絲因病去世。
芭比娃娃的創(chuàng)業(yè)故事 3
芭比娃娃的創(chuàng)始人露絲是個驕傲、漂亮、任性公主。剛滿16歲的露絲就開始談戀愛。
她和艾略特·漢德勒經(jīng)過5年波折的戀愛期，露絲嫁給了這位沉默寡言的他，但是不曾想過后來他卻變成了天才設(shè)計師。
露絲找到另一半之后便開始了事業(yè)打造期。沒正式念完大學(xué)就在洛杉磯租房子，借款度日，車庫創(chuàng)業(yè)。終于，丈夫合伙創(chuàng)立的公司有了起色，露絲也成為兩個孩子的母親。
強(qiáng)者總是把握著自己人生的主動性。她主動提出幫忙丈夫所在公司推銷從車庫制作出來的畫框，從此不再做家務(wù)。在邊干邊學(xué)的過程中，露絲和丈夫創(chuàng)立了美泰公司，后來露絲做出了此后被記錄為商界傳奇的決策：推出一個有胸脯的娃娃——芭比娃娃。
小女孩們都盼著長成大姑娘，很快芭比將銷遍全球，成為世界上賣得最好的玩具娃娃，并且躋身于有史以來最暢銷的玩具行列。露絲也被《紐約時報》評為12位“年度風(fēng)云女性”之一。
隨著芭比娃娃生意的蒸蒸日上，在公司上市后，露絲意識到自己沒受過專門財務(wù)方面的訓(xùn)練，這對美泰這樣一家大公司來說是不利的，為了確保公司可持續(xù)增長，露絲決定招牌精兵強(qiáng)將。
但是遇人不淑，正是這兩位并列為美泰公司執(zhí)行副總裁的家伙把露絲送上了斷頭臺，并最終把她從自己一手創(chuàng)建的公司中驅(qū)趕出去。
1973年3月，斯必爾被任命為美泰總裁。不久后，露絲、艾略特雙雙辭去了美泰董事會的職務(wù)，從而斷絕了與美泰的一切聯(lián)系。后又把股票全部拋售。就這樣，露絲被凈身出戶。
露絲辛苦創(chuàng)建20余年的美泰公司拱手相讓，與之伴隨的厄運還有：得知身患乳腺癌，但是一個曾經(jīng)成功的.企業(yè)家不會那么輕易被打倒。離開美泰公司后不久，露絲發(fā)明了人造“真我風(fēng)采”，創(chuàng)建了新公司，旨在為無數(shù)失去自信的女人重新找回自信。
二十年后，作為芭比娃娃的發(fā)明者、美泰公司的形象代言人，露絲被重新請回自己一手創(chuàng)立的公司。
截止2002年露絲去世，“芭比娃娃”失去了她們的母親，當(dāng)時她的身家已經(jīng)達(dá)到了十幾億。
芭比娃娃的創(chuàng)業(yè)故事 4
芭比品牌誕生于1959年的美國，距今已有56年歷史，擁有者美國美泰公司是世界上最大的玩具公司之一。
芭比的銷售額經(jīng)久不衰，已在全世界150多個國家進(jìn)行銷售。如今每秒鐘就有兩個芭比娃娃被顧客買走，是歷史上最有名、銷量最大的一件玩具。推出至今已經(jīng)在全世界賣出超過十億個，平均每兩秒鐘就賣出一個，這些娃娃頭腳相連可繞地球七個圈！
五十多年來，芭比一路走來并不寂寞，她有男友肯、三個妹妹和來自全國各地的好朋友陪伴左右，還交了許多動物朋友呢，如：小狗、貓、馬、鸚鵡、驢子、黑猩猩、熊貓、獅子、長頸鹿、斑馬等。
娃娃收藏界的明星—芭比，宛如真人明星一般，有專屬的造型師和知名服裝設(shè)計師為其設(shè)計造型和服飾。每年設(shè)計師們都要為芭比設(shè)計許許多多的時尚服飾和配件，靚衣、太陽鏡、項鏈、手袋、鞋子等應(yīng)有盡有。
為了使她生活得更舒適，她還有專屬的臥室、客廳、浴室、廚房……里面有無數(shù)的小配件，隨時為芭比和小朋友帶來意外的驚喜。
專為收藏和陳列設(shè)計的珍藏版芭比，美麗的臉部、精美的服飾和盒裝掀起了芭比的收藏?zé)�，她們不僅得到小朋友的熱愛也受到了成人收藏家的青睞。
芭比最初定位為十來歲少女們的時尚模特，但隨著時間的流逝，她扮演了越來越多的幾乎所有可想象到的職業(yè)：包括醫(yī)生、空姐、太空人、搖滾歌手、奧運選手、甚至總統(tǒng)候選人等。從芭比各式各樣的職業(yè)身份，就可以了解芭比所帶來的'積極意義。小女孩沉浸在芭比的幻想世界里，表達(dá)了女孩內(nèi)心對成長的渴望和恐懼，提供給她們無限想象的火花，同時也了解自己未來絕不受限于女性的性別，可以選擇去做任何職業(yè)、任何事。
芭比娃娃的創(chuàng)業(yè)故事 5
芭比娃娃想必應(yīng)該很少人沒有聽說過，芭比娃娃是多少人童年的夢，但是你知道嗎？早期的芭比娃娃并不是面向小孩子的玩具，今天就一起來看看芭比娃娃的發(fā)展小故事。
20世紀(jì)40年代，德國藝術(shù)家在一本畫報上連載了自己的漫畫作品，主人公是一位名叫Lilli的絕色尤物。因為Bild Lilli人氣太高，以至于1953年時，該畫報方?jīng)Q定推出三維立體版，并作為非兒童玩具出售。1956年時，Ruth Handler帶著女兒去瑞士度假，意外發(fā)現(xiàn)了這款娃娃，其讓女兒愛不釋手。后來，Ruth帶了三個娃娃回去，并和丈夫商量著以此為原型，發(fā)布一款類似的洋娃娃，取名為“Barbie”，面向小女孩推廣。1959年3月9日，世界上第一個金發(fā)美女娃娃正式問世，露絲用小女兒芭芭拉的呢稱給她命名，從此這位金發(fā)美女就叫做“芭比”。
不過，自1959年世界上第一個芭比娃娃問世后，在將近60年的時間里，芭比不但人氣爆棚，外形上也在不斷順應(yīng)時代的發(fā)展和審美，顏值越加精致。1959年在紐約玩具展覽會上，芭比娃娃首次亮相，參賽的名目是“芭比—少女的'榜樣”。但出乎露絲意料的是，“芭比”并沒有被搶購一空，而是遭到了玩具經(jīng)銷商的冷遇。漢德勒夫婦沒有放棄，他們決定越過經(jīng)銷商，直接走向孩子。
之后便一炮而紅。芭比娃娃是全球最暢銷、最受小女孩歡迎的玩偶，曾有每秒鐘售出兩個Barbie的驚人紀(jì)錄。迄今為止，已有10億多個芭比娃娃在全球 150個國家被銷售一空。
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