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大學生創業“小而聚焦”好過“大而全”
作為80后、90后，如果朋友圈里面沒有幾個小伙伴是在淘寶、微信開店，或者開發A P P創業的，那真的是太不尋常了。伴隨移動互聯網成長起來的80后、90后大學生，建個網站、搞個微信、A P P，對他們而言都不是難題，因而在創業上更多地把目光投向這一領域。
在日前于華南農業大學舉行的“決勝東方教育創業大賽”廣州賽區的路演上，參賽的6個項目均集中在互聯網領域，涉及K 12學習、語言培訓、課程推廣等領域。最終好分數的何志勇及怒刷考位的卓鴻超兩位參賽者成功獲取直通決賽名額。
專家指出，現在大學生創業的環境向好，不論是國家政策導向，還是大學生的創業意識，社會支持，移動互聯的開放程度和成熟程度等等，對大學生創業都非常有利。但值得一提的是，大學生將創業的想法變得一步步可實現的能力較差，找不準產品定位是導致大學生創業失敗的主要原因。對于大學生的創業項目而言，產品小而聚焦比大而全要更容易做成功。
[案例分析]
微信創業
“我們學校20多個創業團隊中，有5個是直接微信創業，而其他的基于互聯網的創業團隊也大多建立微信公眾號來進行營銷、推廣。”華南農業大學科技創新與創業聯合會的創業中心執行主席陳濱豪指出，他今年5月底也加入了利用微信創業的大軍，推出了“卓越智慧校園”。華農學生只需關注“卓越智慧校園”，即可查詢課表、成績、考試信息、選課、校歷、通訊錄等實用信息，還可以“微信全景游華農”。
“我們設計用了1天，開發兩三天，全景游華農專題推出后，6個小時內訪問量就超過了2萬”。陳濱豪說，出乎意料的是，一個小時后阿里云的服務器就因為訪問量太大崩潰了，登錄不上。陳濱豪只得叫上隊員把服務器升級，用了將近20分鐘進行修復。專題推出后，“卓遠智慧校園”也在高校間傳播開來。而談到收益問題，陳濱豪清楚“不會立竿見影”，需要等待平臺成熟之后才能見效，“我們想走融資路線，等做大做強后吸引更多合作。”
專家點評：和大多數大學生創業項目一樣，這個微信創業項目也是從大學生自身的需求出發，但似乎功能太多了，從而顯得產品的定位不夠準。三四天就把一個產品從設計到開發完成，對于產品后續的打磨還需要加強。該項目將來想融資，但前提是產品的定位要準，還有就是要有明晰的商業模式。
APP創業
王銳旭和他的團隊從2013年7月份開始開發兼職貓，同年9月份公測，10月份正式上線。兼職貓上線不到三個月，在安卓各大應用市場的下載量已經超過7萬。今年4月，開發“兼職貓”搜索引擎的九尾科技公司CEO、廣州中醫藥大學大四學生王銳旭簽下了與深圳創新谷投資管理有限公司的融資合同，成功拿到百萬元級別的天使投資。
“兼職貓”是一款A PP產品，可為大學生提供免費、海量、安全、個性化的兼職信息服務。而之所以做這樣一款產品，王銳旭表示，一方面是因為看到很多師弟師妹在找兼職時受騙，希望可以給他們提供一個免費、安全有效的找兼職的平臺，另一方面則是看到兼職市場是供需兩旺，但市場上還沒有哪一家是將這一市場作為重點，并做得很細化和專業的，他們看到了其中的機會，而且發達國家的學生兼職市場非常大。
“我們將網上可信度較高的兼職招聘信息全部網羅過來，再經過系統篩選，去掉一些虛假、無效的信息，現在用戶反饋95%以上的信息是真實的。我們在平臺上還開設了互動功能，如果有兩個以上的用戶投訴該信息，那這條兼職信息就會自動下架。系統還會根據你的簡歷和興趣，給用戶推送其感興趣的兼職信息。”王銳旭表示。
專家點評：這是一個挺優秀的創業項目，產品的定位很明確，就是幫大學生找兼職。而且對于如何將這一創業想法一步步去實現，創業者也比較明確。創業者需要注意的問題是找準盈利點，并且如何將兼職貓更好地進行營銷推廣。
網站創業
廣東金融學院經濟學專業的李偲銳同學是一名大二的學生，在同年級的同學還在忙于社團工作的時候，他已經創業一年了。“我開發的項目是一個信息圖平臺，叫云圖網，主要做信息圖的傳播、收集、漢化以及制作等方面的工作。”據他介紹，目前云圖網已經出圖103期，網站的月點擊量有近十萬，并成功地與騰訊、銳捷網絡等十幾家互聯網或公關公司進行商業合作，月收入過萬。
之所以打造這樣一個平臺，李偲銳表示，他在上網時發現，一般大型門戶類網站雖然也有使用信息圖，但都散亂在每條新聞中難以搜索。而有些網站雖然也提供信息圖的制作，但這只是其中一方面的運營，并不齊全。“所以我就萌發了要做一個國內最大的信息圖平臺的想法，就以信息圖為主，不求雜只求專，專注于信息圖的傳播和表達、收集、漢化以及制作。”
專家點評：大學生創業項目多是什么都想做，想盡可能多地給學生提供各種服務，以為這樣可以網羅更多用戶。其實效果剛好相反，大學生創業畢竟技術、資金等都有限，貪多嚼不爛，反而什么都做不好。這個項目只求專不求雜的思路是對的。
[專家教路]
多參與實踐，多跟社會接觸
(華南農業大學經濟管理學院市場營銷專業主任張光輝)
國家經濟的發展需要大學生創業促進，而大學生創業的環境也越來越好。大學生創業的不足，在于不能把創業的想法和現實更好地結合起來。建議創業的大學生要多參與一些實踐，多跟社會接觸，多跟行業內的企業家接觸。要把創業的想法，從空想狀態變得一步步可實現。
微信創業也需樹立品牌意識
(暨南大學創業學院院長張耀輝)
微信創業短期起步快，但只是起步階段的一種營銷渠道，誠信風險還是比較大，要長期發展僅靠微信營銷是不可能的，在創業的大學生需要堅持誠信經營，樹立品牌意識。
小而聚焦的項目更受青睞
(新東方投資并購經理張舒)
大學生利用互聯網創業做得比較好的是懂得以校園經濟為切入點，校園市場非常大。但從項目實際呈現的情況看，他們往往會做成大而全，而不是小而聚焦的，這導致大學生創業的成功率比較低。作為投資方，我們在選擇大學生創業項目時，比較青睞業務小而聚焦的項目，產品定位清晰，能找準盈利點。另外值得一提的是，大學生創業項目的營銷能力往往比較差，很多項目會選擇找一個校園代理的方式來進入高校市場，并稱其為校園渠道，事實上這種方式的壁壘非常低。
大學生創業需對宏觀經濟和社會有所研究
(決勝網副總裁龍明)
從目前大學生互聯網創業的情況看，他們的創業項目往往比較接地氣，更多是從自己本身的需求出發。缺點是缺乏對宏觀經濟和社會的研究，而且不懂常規的商業分析邏輯。常規的商業模式分析，簡單點說，就是我想做一個什么事情，這個事情在全國的市場規模有多大，在這個市場里面我能做到多少，我能通過怎樣的方式做到這么多。
如果你是自己做A P P創業，那么做之前你一定要知曉市場，一定要精確定位好用戶。如果你是利用微信公眾號進行創業，那么你一定要非常注意把微信的內容做好，而且是長期如此。對于大學生創業，我想說，不是因為前方希望很美好才去堅持，而是因為堅持到了那一步，才看到了美好的希望。
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